寧波市家具賣場幾近飽和 三級市場潛力頗大
家住奉化江口的應先生來到當地一家開業不久的家具大賣場買沙發、床墊、餐桌等家具，而在７年前，應先生首次添置家具的時候特意跑到了寧波市區，當時，奉化的家具大賣場是個空白。 應先生到的這家賣場是４月２５日開始營業的，總體營業面積超過２萬多平方米，此后不久，寧海也開出了４０００多平方米的家私體驗館。“家具賣場擴張熱潮今年開始波及到周邊各縣市了。”寧波市家具商會秘書長楊君淵稱，除奉化和寧海外，象山今年年初也開出了１萬多平方米的家具賣場。另外，慈溪年內將開出面積超過３萬平方米的賣場，規模之大，不比市區任何一家大賣場遜色。事實上，奉化和寧海的家具賣場，是在嘗到甜頭后再度擴容的。“６年前，我們開出了５０００平方米的家具市場，后來發現潛力很大，消費要求越來越高，于是今年干脆重新開辦了一家規模更大的賣場。開業３個多月時間，家具這一塊的營業額超過２０００萬元。”奉化美家居總經理董紹銀稱。“寧波周邊的農民也富裕起來了，對居住配置家具的消費觀念正在發生轉變，自制家具逐漸變為購買家具，市場潛力不容小視。”寧波家具行業一位人士稱，此前，家具賣場主要集中在寧波市區范圍內，銷售終端也未觸及低端市場。統計數據表明，從２００６年到２００８年，市區家具賣場面積翻一番達到４０萬平方米，而今年則能達到５５萬平方米。“市區家具賣場的布局已趨于成熟飽和，挖掘空間很小。”面對市區不斷開出的家具賣場，浙江省家具行業協會負責人提醒，在相當一部分客戶被各縣市家具賣場截走的情形下，如果沒有市場創新，一些賣場被淘汰是遲早的事。記者注意到，市區的紅光羅浮宮、德克德加、第六空間等家具賣場也正在對產品線調整，以期爭奪高端市場的話語權。
廣州家具展硝煙彌漫 三大家具賣場琶洲爭霸
95%的招展率，無疑宣布JSWB2009(廣州)秋季家具采購會得以順利召開。雖然這一屆廣州家具展三雄爭霸，吉盛偉邦勝算幾何尚未可知，但借助這一名目，在大多人還沒有收回吉盛偉邦琶洲設賣場能否成功的疑惑眼神時，再有一個多月，吉盛偉邦琶洲賣場就要開業了。此時，沉寂了好幾年的美居中心正加快搬回與琶洲一橋之隔的珠江新城的步伐，爭奪昔日的市場地位。 三大家具賣場琶洲爭霸 上周，吉盛偉邦創始人、董事長鄒文龍正式宣布，盡管吉盛偉邦多方面提高參展商門檻，優中選優，但JSWB2009(廣州)秋季家具采購會展位已銷售95%以上，至此，吉盛偉邦打進琶洲邁出了成功的第一步。 每年3月和9月，都是廣東家具展最熱鬧的時候，家具商忙得不亦樂乎，深圳、東莞、廣州三地馬不停蹄，有時甚至還抽空去一趟樂從。但因為市場表現不佳，深圳家具行業協會去年底宣布停辦2009年秋季家具展。但廣州，秋季家具展卻是硝煙彌漫。 廣東省家協主辦的廣州家具展繼續在琶洲唱主角，它有著長期積累的人脈優勢，其中國外大型采買團是其最無法復制的資源。而在琶洲三期展館旁邊的保利世貿中心的廣州吉盛偉邦·國際家居采購中心將于9月1日準時開門迎客，展館規模達到90000平方米的展示面積，還在服務和配套設施方面進行了提高，可謂來勢洶洶。 與此同時，紅星美凱龍也已與廣州國采中心合作，擺下7萬多平方米的家具館，以廣州國采紅星美凱龍家居廣場的名目，參與本次的廣州家具秋交展。但因位置偏一點，有什么措施吸引參展商和采買團，還是一個未知數。 家具賣場棄郊區直入CBD 雖然本屆廣州家具展競爭激烈，結局尚未揭曉，但展位基本銷售完畢的吉盛偉邦已顯得勝券在握。一位不愿具名的家具生產企業老總告訴記者，吉盛偉邦對此次家具展極為重視，投入的宣傳費用不少。對參展商的參與也很有誠意，像提供免費停車、免費午餐，對展位設計、展品設計優秀的企業，實行重獎。“很多企業以前都與吉盛偉邦有良好的合作關系，再加上琶洲的展覽優勢，家具企業很難不動心，然后投入幾百萬元參展。即使家具展獲利不多，家具企業也不會立即撤展，這樣，吉盛偉邦琶洲賣場就算豎起來了。” 這正是吉盛偉邦的高明之處，只要企業進駐廣州吉盛偉邦·國際家居采購中心，就等于坐上了每年春秋兩屆廣州家具展的直通車。記者從一家具企業的市場總監處得知，紅星美凱龍的招商書里，這一點也突出出來。從三家招展的展品范圍來看，肯定是對撼的局面。而家具展謝幕后，兩大賣場的對壘就更為直接。 還有偏居一隅沉寂多年的美居中心，此前在珠江新城的風頭一時無二，現在也在著急回歸。據悉，美居中心在與琶洲一橋之隔的珠江新城再次拿下了8萬平方米的賣場，招商及整體規劃正在緊鑼密鼓進行，估計很快也將參加戰團。 與前幾年不一樣的是，廣州家具賣場棄郊區而直入CBD，在廣州中心商務區擺開了陣仗。鄒文龍告訴記者，因為會展中心的地理優勢，琶洲吉盛偉邦的輻射半徑更大，輻射能力更強，以廣州為中心向全國甚至國際輻射。他坦言，眾多家具廠商和他一樣，對即將到來珠江兩岸的家居市場充滿信心。
東莞家具運籌“北伐”武漢 已聯手當地家具賣場
日前，市經貿局帶隊，由名家具俱樂部、市家具協會和大嶺山鎮產業升級辦負責人組成的考察團，已前往武漢為東莞名特優產品全國行首站的活動探路。家具展銷活動目前初定7月舉行，屆時將與當地的家具賣場合作推出。 家具賣場達成合作協議 出口難的大背景下，為幫助企業內銷，市經貿局將在全國舉行東莞名特優產品的展銷會列入了年度工作計劃中。上周舉行的全市民營經濟大會上，市經貿局局長陳桂明在回答記者提問時也表示，選定武漢作為東莞名特優產品全國性的首站，在當地舉行家具展銷。 為落實家具展銷會，考察團一行直奔武漢當地最有名的歐亞達家居、紅旗家俱國際博覽中心和中國家俱CBD國際城等家具大賣場，商討名特優產品武漢展銷活動的合作空間和方式。 在考察的三家家具賣場中，歐亞達家居是華中區域規模最大、檔次最高、品牌最優、環境最佳、服務最好的華中第一家居品牌，迄今所轄有8家中高端家居連鎖商場。紅旗家俱國際博覽中心是集家具制品、家居飾品、文化藝術品為一體的大型家居購物中心，營業面積近三萬多平方米，以中高檔家具消費為主導，匯集了國內外數百個著名家具品牌和上千種家具。中國家俱CBD是由香港金馬凱旋集團投資打造，集“生產、銷售、培訓、研發、博覽、服務為一體”的家具產業核心商貿區，具有500公里產業半徑內唯一規模化的家具產業集群，將成為中國中部最大的一級家具批發零售商貿中心。 展銷會初定7月開展 據考察團成員透露，武漢當地的賣場與東莞考察團達成了初步合作意向，展銷會定在7月舉行。目前市經貿局正加緊擬定具體的詳細的實施方案，五一前成文。外界傳言“家具展銷活動期間，將與武漢當地家具賣場聯手發放消費券”的說法，尚未得到有關方面的證實。 大嶺山是全國的家具出口名鎮，考察團成員大嶺山鎮產業升級辦林志謙在接受記者采訪時表示，東莞家具武漢展銷會是非常做的想法，等具體方案出臺后，將動員當地的企業積極參加。
家具賣場促銷出“奇招” 消費漸漸回暖
情暖人心發放消費券 3月25日，中博家具中心正式開始發放消費券，為購買家具的消費者提供了史無前例的貼心讓利幫助。 河南中博家居物流園CEO高華說，消費者憑券可以在中博旗下的九大家具賣場以及中博國際家具名店街里的大多數品牌店內選購家具，可以在議價后憑券直接沖抵現金，這充分保證了消費券帶來的優惠范圍和力度。 鄭州市民李小姐在中博看中了一套原價2.3萬元的歐式家具，砍價到2萬元后，又拿出了和先生一起領到的2000元消費券，最終成交價僅為1.8萬元。 中博發放消費券的時間持續到3月29日，每天限量發放4000份。 輕松消費服務永不止 近日，鄭州紅星·美凱龍高調宣布，將推出全方位五星級家居服務，這是紅星·美凱龍原有的360度全方位家居服務的升級。 紅星·美凱龍華中區域總經理王琦琦說，紅星·美凱龍在提出’快樂購物’概念的同時，還提出了’健康購物’的理念。目前，五星級服務已在紅星·美凱龍遍布全國的所有商場全方位展開，讓賣場的每個崗位、每個角落、每個細節都能充分體現紅星人服務顧客的精氣神。’我們提供的每一種服務，都是為了讓顧客在消費的時候更輕松快樂。’紅星·美凱龍鄭州商場總經理蔣維剛透露，本周還將推出頂級家居驚喜特價大酬賓活動。 屆時全場展位都將推出極具誘惑力的特價產品，消費者只要購物滿一定金額，就可以參加商場舉行的連環抽大獎活動，一次消費有多次中獎機會。 折扣巔峰春季家具集采大會開幕 3月29日下午4時至晚8時，歐凱龍聯合300多個家具品牌舉辦’春季家具集采大會’，傾情回饋消費者。 新品家具1折起巔峰盛惠。作為根植中原12年的專業家具運營商，歐凱龍提前與多個國內國際知名家具廠家談判，推出了多款春季新品家具買斷價，以1折起的超值價位回饋給廣大消費者。 在集采大會期間，歐凱龍隆重推出了’買家具折后再抽獎，筆記本電腦、手機無限量抽取’的盛大抽獎活動，所有購買家具的顧客都可以憑一定的購貨金額抽獎，幸運贏取名牌筆記本電腦、手機、微波爐等驚喜大禮。 精美西點飲料免費共享。歐凱龍家具廣場執行總裁吳大偉說，在4個小時的活動時間內，光臨歐凱龍四大賣場的消費者均可以免費享用精美西點和飲料，購物之余可以感受愜意輕松的商場氛圍。 歐凱龍家具廣場執行總裁吳大偉同時表示，參加家具集采大會的消費者都可以享受歐凱龍最新升級的售后服務：30天無理由退換貨、先行賠付、全城比價三倍退差、100%綠色環保承諾，確保每一位消費者消費全程無憂。 團購時代征集萬名消費者大采購 聚集很多人批量購買，以獲得最低的價格，這只是最原始的’團購’模式。近日，新家園建材超市將攜手廣州歐派櫥柜、佛山箭牌衛浴以及佛山裕景陶瓷震撼出擊，在鄭州開創團購消費的新時代：雙飛直達建材之都，食宿五星級賓館，飽覽佛山風景名勝，吃、住、行全方位服務，費用全免，同時還能享受建材出場價優惠。 為確保消費者的利益，三大品牌鄭重承諾，此次優惠是2009年的最低價，如發現市場上有同類產品低于該項優惠，消費者可獲得三倍補差。 有消費需求的讀者可于4月10日前攜帶身份證復印件，到新家園北環店或大學路店的總服務臺報名。4月18日上午，新家園將帶著您同赴新鄭機場，開始為期兩天的南下團購之旅。 2009年賣場尋求促銷新法 由于受金融危機影響，從2008年下半年開始，家居賣場建材超市就開始頻繁打起了價格戰。然而面對價格戰，各方的反應多是一個’苦’字。賣場在叫苦，苦的是貼補太高；商家在叫苦，苦的是利潤太薄；消費者也在叫苦，苦的是選擇太難。’所謂促銷，就是促進銷售，而促進銷售的方法不只有價格戰一種。’鳳凰城運營總監喬東最近一直在針對日前的銷售情況制定2009年賣場的促銷策略和方向。據他介紹，賣場的折扣再低，也要保持大多數品牌單品市場統一價的規則，因此，失去了價格優勢的賣場要靠服務和單品促銷來贏得市場商機。 他認為，目前的家居市場不成熟、賣場自身不成熟、消費者也不成熟，因此賣場不可能完全放棄折扣促銷方式，而且’促銷過度’和’放棄促銷’兩種都是極端現象，都不適合目前家居賣場的發展。 那么，到底怎樣的促銷模式才是適合家居賣場發展的不二選擇呢？恐怕這是個仁者見仁、智者見智的問題。河南省裝飾協會常務副秘書長孫東明認為，家居賣場只有因地制宜，發現自身的長處，找到市場的消費特點，制定符合市場發展規律的促銷新法，才能搶占2009年的市場商機。
八年誠信積淀 鑄就最高性價比家具賣場
中亭美居家具博覽中心坐落于福州規模最大、歷史最悠久的臺江消費商圈的“稀缺地段”——中亭街，營業面積達30，000多平方米，擁有現代時尚館、經典家具館等主題展館，100多個國內外知名家具品牌，20，000多種經典家具款式，是福建省單體面積最大、家具類別最豐富的專業家具賣場。自2002年正式營業以來，一如既往的堅持以顧客利益為中心的經營準則，在業內首倡“售前重重把關，保證產品品質，實時監督，售后嚴格執行，全面貫徹國家三包”的全程服務理念，迅速獲得了福州市民的認可和追捧，被業內人士稱為“家居文化的領航者”，八年來，作為福州市場最早崛起的超大型賣場，美居人鑄就了一個“365天永不落幕的家居博覽中心”，成為福建家具商業舞臺上最閃亮的明星!2002年，福州家具正處于一個無序競爭的市場，各個規模不一的家具市場分處各地，各自經營，沒有品牌意識，正是在這樣的背景下，美居人率先引進著名品牌家具，開創了福州規模最大的品牌家具商場。八年來，在美居人的帶動下，中亭街形成了以家具為龍頭，家居飾品、電器、床上用品為一體的全省最大的家居配套商圈，賣場輻射能力逐年增強。“買家具到中亭美居”已逐漸成為業主消費的新趨勢。作為民眾公認的最受業主歡迎的家具賣場之一。八年跨越式發展和把握市場差異化進程的中亭美居始終引導著福州乃至福建人家居生活的潮流！中亭美居作為福建最早構建專業的家具博覽中心，多元化的家居購物中心吸引了120多個知名家具品牌、90個廠家直銷點，成為福州歷史最早、規模最大的專業家具賣場之一。中亭美居的一舉一動都將在消費者心中產生巨大影響，而每一次活動，也是應者入云，擁蹩無數。百萬多次的人流，十多萬件電話服務，消費人群好幾萬，投訴問題解決率達到100%，對消費者的承諾真正達到兌現。中亭美居在對商戶的選擇嚴格把關，所有家具品牌均需提供營業執照，產品質檢合格證書等才可入場，確保顧客放心購買。美居所有導購均經過專業的培訓，在對顧客家居生活的引導上提供了專業的意見，引導了高尚生活品質。美居要求所有商戶均需按照國家規定提供三包服務，免費送貨，并上門安裝。中亭美居也是福州首家提出先行賠付的家具商場，顧客在購買家具后，如若出現任何銷售上的問題，商場將第一時間出面協調解決。09年的金融危機，部分廠商倒閉而導致商戶撤場，中亭美居卻堅持，只要從美居售出的產品，美居將會一直承擔這份售后的責任。八年的誠信口碑就這樣在美居人的一步步努力中逐步壯大。2009年，家具行業發展受到了全球金融風暴的影響，而作為福州領先的家具賣場，中亭美居市場份額雖然受到挑戰但絲毫沒有降低，這是源于中亭美居一直永不放棄“高性價比”的發展策略。此次315來臨之際，中亭美居憑借進駐福州8年來雄厚的實力及接受消費者檢閱的決心，從3月6日——22日，特推出了“八年誠信積淀，315感恩回饋”大型促銷活動。質優家具去除奢華精明之選據中亭美居負責人介紹，2009年，中亭美居將繼續保持家具全市最高性價比的經營理念，繼續堅持“先行賠付、差價返還、品質保證、綠色環保、售后保障”全程服務理念。在保證質量的條件下，中亭美居去除了家具的虛華的價格，給顧客提供真真正正的實惠，讓廣大顧客能夠以平價買到健康環保的知名家具。經銷商與廠商聯合讓利特供驚爆價家具作為領先福州家具市場8年的家具商場，中亭美居長期以來和經銷商及家具廠家保持著良好的合作關系，并引進優質、低價的精品家具供應榕城百姓。此次活動，中亭美居聯合了80余家國內國際家具品牌共同推出了千款3.15特供家具，以大大低于平時的價格限量供應以答謝消費者一直以來的支持和厚愛。據悉，此次315特供家具優惠幅度巨大，款式多樣，可以滿足不同顧客的需要。
順德家具賣場牛年打頭炮 服務提升冷靜應戰
正月初8是節后家具賣場上班的第一天，順德家具網記者走訪了順德部分著名家具賣場。在08年我們發現國內眾多一線大型賣場品牌都在急切需求擴張，而順德作為國內重要的家具集散地，對市場會有怎樣的先導作用，對日益激烈的競爭又將做何應對，從開業首日商家的反應中可見一斑。 市場平淡，波瀾不驚 春節期間，盡管已進入工作日，但賣場內依然洋溢著節日的氣氛，場內可見的實際消費者并不多，銷售人員顯出一絲節后的慵懶。走訪的過程中記者獲知，部分商家似乎對開門后這樣的情況早有預備，這樣的平淡在預料之內，較往年相比也沒有特別大的升與跌。基本上在場內走動的大多是一家大小，消費者將逛家具賣場作為假日家庭出游的計劃之一，這反映出銷售重點將回歸到實用的本質中。 冷暖自知，溫度回升 面對09年的家居市場，用戰戰兢兢形容商家態度絕對不為過，然而終端消費者的理性似乎讓這份擔憂有了釋放的空間。在賣場行走，依然可以看見為數不少的消費者，說明了中國的家具市場和地產業一樣，存在著巨大的剛性需求。在走訪時記者還發現，不同類別的商家根據各自的消費群體需求設定了營銷步驟。如酒店家具類的商家在節后還比較冷清，店內工作人員主要將精力放在整理上，門前的營銷導購人員不多，交談過程也顯得相對松閑；而民用家具尤其是青少年家具的商家則在假日迎來了較多的消費者關注，導購人員在走動中更顯得抖擻，開業之始，市場的變化呈現出冷暖不一的局勢。 購物導航，指引消費 在走訪時，記者還發現單體式的家具賣場，具有品牌集中，商家品質相對統一，品種齊全的優勢，同時在種類繁多的品牌和商家中如何將各自的優勢進一步發揮，賣場方進行有效的購物導航是十分必要的。在越來越多的大型賣場中，我們可以從入口處獲得購物指南，里面涵括了賣場內整體的格局介紹和商品類別的布局，分類明晰，品種齊全，一目了然。在商家銷售的過程中，同樣強調的導購的作用，隨著消費者生活水平的提高，家具擺設的高度不斷上升，來自導購專業的意見受到了消費者的認同，進一步拉大消費的張力。 照中筆墨，渲染服務 順德樂從品牌家具賣場巨頭林立，我們發現當中不少的佼佼者在發展策略上，一直著力于本地市場的描繪。樂從有著得天獨厚的產業優勢，在本地站穩腳就意味著在家具行業中的領先優勢。與內地很多大型賣場不斷尋求拓張的做法不同，知名家具賣場----羅浮宮家博中心更著力于服務水平的提升，一站式家居導購體驗館，先行賠付，建設誠信店，向高端服務靠攏的同時兼顧了消費者的實質需求。羅浮宮集團旗下的羅浮宮歐美家居有限公司更引領國內最高端的家居銷售服務模式，實施6s皇家貴賓服務，全國免費送貨安裝。市場的競爭在不斷加劇，作為消費者更高興看到的，是商家在強調規模的同時，作為管理方能著重筆墨在管理和服務質量上，口碑傳播將是獲得終端消費者青睞最有效的拓展渠道。 新年伊始，09家具戰場上的關鍵詞：擴張vs服務，在企業布局和內部升級之路上，誰將獲得最終勝利，又或者是齊頭并進更上一層，讓我們拭目以待吧！
家具賣場頻現拋售利劍
往年的家具商參加年末價格促銷戰時，絕大多數都懷著不勝喜悅的心情，因為一年的業績目標即將實現或者超越，而今年家具廠商發動或者卷入這場戰事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業績，促成了本次年末價格大戰的異常激烈。 根源 銷量持續萎縮，發動價格戰提升業績 2008年，對很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經濟環境日益惡化，產品銷售變得越來越艱難。正是如此，很多商家都開始收縮戰線，陸續戰略性地關閉了一些店面，留下的雖然相對而言是銷售業績不錯的門店，但很多依然是難以完成銷售目標，于是，歲末的價格大戰就這樣爆發了。 行內最擅長價格戰的金海馬搶先開戰，其驚人的武器就是“五折限時搶購”的“價格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號稱50000套家具同時參與。在金海馬的強大攻勢下，其他家具商場頂不住了，各大賣場爭相以低價攬客，價格戰如火如荼。 紅樹灣、光輝家具同時以4.8折超低價迎戰。而一向矜持的中高端家具商場，也終于抵抗不住歲末價格戰的猛烈攻勢，比如，一直都對外宣稱從不打折的美克·美家也不得不加入價格戰的行列，就連一向高貴的紅木家具也開始打折銷售。往年只有在傳統節日才會出現的超低折扣，今年卻提前上演。 顯然，家居賣場顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費者的神經，讓人禁不住蠢蠢欲動。記者在吉盛偉邦家具館采訪時，消費者劉女士告訴記者，她一個月前就看好了一套家具，當時有9折的優惠，覺得有點貴，于是就打算等等，但是沒想到這次來賣場就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈各種禮品。李女士覺得已經到了出手的時機，便毫不猶豫地出手了。而原本沒打算買家具的王先生，陪著妻子在賣場里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當場決定花3萬多元換了全屋的家具。 當然，還有消費者仍然在觀望，家住藍色康園的陳小姐聽說家具賣場正在打折，跑去逛了一圈回來后跟記者說：“我還想再等等，也許還會再降價”，正如面對樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購，買漲不買跌。 談到大手筆出手的價格戰，家具賣場的負責人有自己的看法。紅樹灣的商場經理邢俊表示，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費者的剛性需求還是有的，賣場的價格促銷戰則是一個提升銷量、釋放消費者剛性需求的好機遇。“從眼下賣場的表現來看，低價促銷還是取到了預期的效果。”邢俊補充道。 業內人士表示，同等定位家居賣場的折扣促銷力度基本相同，比拼的主要是軟實力。此時，家居賣場在停車、送貨等各個方面的服務配上質優價廉的產品，將會在更大程度上讓惠于消費者，也許能幫助賣場和商家迎來一個家居市場的暖冬。 戰事 1.美克·美家明年元旦開始8.8折 美克·美家帶著“經典家居，為你生活”的全新理念，自2009年1月16日至2月16日，在全國各大專賣店展開全場8.8折優惠，以及沙龍會員積分獎勵活動。屆時，還推出中西合璧的溫暖升級版家居套餐，迎接新年的到來。 2.芳村博皇買1000送300 從12月12日起，芳村博皇國際家具博覽中心即開始了“買1000送300”的活動，而且還有液晶電視、空調、微波爐、電話機等大獎派送。 3.美居中心花花世界2.5折起特賣 為慶賀美居中心A座搬遷至花花世界，部分家具2.5折起特賣。 4.大石家私城悍馬助陣特價活動 2009年1月1日顧家工藝廣州總店將在大石家私城開業，1月1日至3日全場6折酬賓。華泰家私13周年志慶，格調、新南天、品圣軒等知名品牌隆重登場，凡購滿3000元即送精美禮品一份。紅蘋果家私明年元旦期間購買任意產品均有精美禮品一份。香港皇朝家私全場沙發6.8折起，購滿3000元有精美禮品一份。 元旦三天讓你購物欣賞車展，特有顧家工藝派出的加長版悍馬空降大石家私城，商場更多品牌家具超低價酬賓。5.聯邦家居部分家具7.3折酬賓 即日起至2009年1月31日，聯邦家居旗下家具系列7.3折，依洛歌、米尼、布瑞迪沙發全線8.3折酬賓。 6.維家思迎新年送大禮，1元購床墊 12月10日開始“迎新年送大禮，1元購床墊”活動，凡一次性在慕思3D專賣店消費滿1萬元以上的客戶，另加1元，即可購買慕思定制床墊1張。顧客消費在1萬元以內的，還根據消費金額有記憶枕、浴巾等相送。 三樓的健威專賣店舉辦家具團購活動，7.5折酬賓，紅櫻桃大床只售888元。 7.吉盛偉邦豪送“三重大禮” 吉盛偉邦即日起送“三重大禮”：里奧東尼、東方經典、演繹中華等名牌7折起，集美組家居、阿馬司等6折起;同時御工坊、布蘭卡、圓方園、美夢思、德國赫爾班納等品牌買家具送配套、送禮品。還有很多品牌更是以套裝價格特惠的形式進行促銷。
年底套現團購風行 深圳建材家具賣場呈現三大特點
不知不覺又到年底，為趕在新年之前最后沖刺再賺一筆，各行各業都在大肆開展優惠促銷活動，家具和建材業也不例外，能在短時間內帶來最大化實際收益的團購成為不少家居賣場的首選促銷方式。據筆者觀察，近來深圳家居賣場團購促銷主要呈現三大特點。 特點1：綁定了家電的“聯合式團購”風行 受經濟大環境的影響，無論建材、家具還是家電行業，今年的銷量都比往年有不同程度下降。單打獨斗的促銷對消費者的觀望情緒并未起到大的改善，一些商家便想到了抱團聯合出擊，推出“泛家居”的概念。在這其中，又以和家電綁定的形式最為搶手，因為年關將近，不少市民都有給家中電器升級換代的打算，一些建材和家具賣場敏銳感知到了這一走勢。 10月樂安居先行啟動，與蘇寧電器、名雕裝飾、深圳中旅、色色婚紗、精英健身會、深圳航空、南國影院等聯手打出了“泛家居聯盟”的旗號，接下來樂安居布吉店與蘇寧接連幾場團購活動，也把何謂聯合式購物演繹了一番。 國安居10月曾和國美、富邦紅樹灣家具賣場聯合舉行“深圳西部裝修采購節”大團購，隨后國美、好百年、國安居三賣場又組成“深圳新家居聯盟”，并于11月29日正式推出“2008深圳首屆家居裝修購物節”，提出“共享客戶、共享資源、共同發展”的口號，以期實現1+1+1大于3的目的。 不可否認，這種形式還是行之有效的。一方面，幾大巨頭聯合出手，廣告資源豐富，所造成的聲勢也大了很多；另一方面，組合綁定優惠確實吸引了不少原本并沒有購物打算的消費者，實現了客戶資源的共享和擴充。此外，為了維護聯盟的聲譽，幾大巨頭之間也存在一定的互相監督作用，使各種優惠促銷更加規范化，對消費者來說絕對是有利的。 特點2：家具賣場也興起團購 建材賣場做團購，我們已經司空見慣。相比來說，家具價格昂貴，個性需求更高，購買數量較少，以賣場為主導的團購形式實施起來難度較大，因而以往雖然也有做，但多數是偶爾為之。不過今年以來，深圳不少家具賣場也加大了團購活動的密度和力度。 深圳好百年寶安店、彩田店年中時都曾舉辦過團購會，前文提到過不久前好百年也與國美、國安居組成聯盟，雄心勃勃準備開展更多團購、進駐小區樓盤一類的活動。最新的消息顯示，目前好百年正在籌備一場據說“更加實惠”的團購會，不日將正式公布。 另一個代表范例是位于寶安的富邦紅樹灣家具博覽中心。該中心由原來的富邦家具賣場和紅樹灣家具賣場整合而成，國慶期間正式投入運營。雖然擁有“深圳最大的單體家具商城”的光環，但由于地處偏遠，加上市場不景氣，成立之后便立即面臨門可羅雀的清冷現實。紅樹灣一直都有做團購的習慣，很快就把這一手段運用起來，11月16日、23日接連兩場做下來，雖然效果不算理想，多多少少也起到了聚攏人氣的效果，配合廣告宣傳和包裝，也小有收獲。 特點3：合作網站良莠不齊雜且亂 雖然多數賣場的市場部或策劃部里都有幾個對團購熟悉的人員，但做有點規模的團購活動時，基本都會找專門的企業或組織幫手，帶有團購色彩的網站是最適當的合作伙伴。 目前深圳涉及團購的網站按規模可以分為兩類：細分化作戰的小規模網站、和以搜房網、齊家網、房信網和深圳團購折扣網為代表的大中型網站。一般說來，小網站缺少固定的網友群，活動召集的主要方式是游走于幾個本地論壇發布廣告帖，號召力較低，賣場選擇他們多是出于節約成本的考慮。對消費者而言，選擇這種網站組織的活動，維權和服務質量都難以保證。 在幾個大中型網站中，團購折扣網活動頻率高、齊家網自成一套體系、房信網有一兩位經驗老到的組織者撐場，各有優勢，但他們通常是把團購活動作為一個“商業項目”來運作，活動征集更多地依靠QQ群等資源，網站本身的建設和維護比較欠缺。 搜房家居網是目前深圳規模最大、功能最完善的家居網站，網友縱覽新聞資訊、參與線上互動、參加團購活動都可以在此一站進行，延續性很強。此外搜房家居網還掌握著搜房新房網、二手房網、租房網的資源，綜合實力是毫無疑問的NO.1，不過，其團購次數相對前三者要少一些，想要參加的網友需要耐心等候。 總而言之，面對眾多的團購活動，消費者需要用上“火眼金睛”，謹慎地挑選。單純看商家的宣傳廣告肯定是不夠的，不妨多上一上活動組織者的論壇，看看以前參加過或者正準備參加這次活動的業主們怎么說。有條件的話，可以交叉參與幾個不同機構組織的團購會，切身感受一下差別。選擇團購，也像購物一樣，需要密切關注，多方對比，理性消費。
規模較小且品牌不多 武漢家具賣場亟待整合
昨日，在武漢國際家具品牌渠道創新峰會上，武漢市家具行業協會秘書長謝文橋指出，該市的家具賣場普遍規模較小且品牌不多，亟待整合。 目前武漢三鎮分布著大大小小20多家家具賣場，規模多為2萬至3萬平方米。受賣場規模的限制，武漢市場上的家具品牌遠不及沿海城市。在以武漢為圓心、半徑500公里的區域內，對家具的需求超過千億元，要占領這一龐大的區域市場，武漢市應建立大型家具賣場。
家具賣場已供大于求 擴張爭奪市場寡頭令人擔憂
一份來自上海家具協會的數據顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。加上宏觀經濟形勢的不景氣，原材料的上漲，家具賣場到底是憋足了勁下一場賭注，還是在“強顏歡笑暗自愁”？瘋狂擴張成發展潛規則？ 在上海江灣五角場附近的百安居建材商場、滬太路上的金海馬家具商場、宜山路上的建材家具市場，記者看到了眾多家具賣場都打著大紅的“促銷”廣告，而前來光顧的顧客寥寥無幾，更不用說購買者。 事情還得從2年前說起。2006年，號稱占地總建筑面積達75萬平方米吉盛偉邦國際家具村開始動工;同一年，月星集團開建10萬平米的特大型家居廣場，并將于未來二年在130地塊建成環球家飾博覽中心……從此，一股家具賣場的瘋狂擴張浪潮開始在上海興起。 與此同時，更有業內人士宣稱，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費高潮即將到來，為了滿足第三次消費高峰的需求，家具行業最好的做法是要加快開店的速度。然而，記者從上海市家具行業協會獲得的數據顯示，2005年底，上海 大中型家具專業商場超過200萬平方米，而上海市家具消費140個億，家具賣場每月每平方米的營業額僅為三百多元。 如果說前兩年家具賣場的瘋狂擴張是看中了家居業的大好形勢，那么隨著市場環境的整體低迷，家具賣場的擴張理由又會是什么? 2008年6月，總規模達30萬平方的紅星美凱龍環球家居設計博覽中心在上海真北路正式營業，共六層樓的這個號稱“世界最大家居MALL”，有近三層是用來作為家具的銷售。而幾乎是與此同時，紅星美凱龍在浙江的第一個“據點”也在杭州正式亮相。 “我們要像賣珠寶一樣賣家具”，紅星美凱龍老總車建新信心滿滿。然而，珠寶是保值品，家具產品卻會受到諸多因素的影響而產生價值的改變。 上海市家具行業協會相關負責人在接受記者采訪時表示，目前家具賣場通過擴張爭奪市場寡頭地位的方式是令人擔憂的，事實上，家具賣場已經供大于求。
