把握三大方向 櫥柜企業尋求突破口
櫥柜行業作為傳統產業，近年來發展勢頭正盛，消費者對于產品的認知程度逐步提高。在以消費者為核心的年代，只有關注和迎合他們的需求，才能獲得更為長遠的發展。因此，櫥柜企業要在產品環保、品質以及服務這三個方面持續發力。 依靠創新 櫥柜企業重視環保產品的生產 眾所周知，價格戰是近幾年櫥柜市場的慣用手段，而價格更是引領消費者消費的重要依據。但被低價格狂轟亂炸之后，消費者早已麻木。 如今，隨著環保理念的深入人心，消費者在選購櫥柜產品時變得更加理智，尤其更加看重產品的環保性能。隨著櫥柜產品質量問題不斷凸顯，消費者逐漸意識到環保的重要性，于是價格再也不能成為消費者選購的標準。為了自身和家人的身體健康，各種環保產品成為首選，即使更高價也擋不住消費的熱情。因此，在未來的競爭中，櫥柜企業不能忘記創新，與時代結合，才能生產出更為環保更受歡迎的產品。 質量是企業長遠發展的關鍵 產品是企業的重點，而質量就是企業的關鍵。沒有質量保證的產品不可能獲得消費者的認同，沒有質量為基礎的企業也不可能發展得穩當。在越來越激烈的市場競爭中，若櫥柜企業不能腳踏實地的走好每一步，那么很容易就會被市場的洪流給淹沒。 因此，無論如何，就算犧牲自己的盈利，也要生產質量有保障的產品。而不是一味地用質量不過關的產品去迷惑消費者，用花言巧語去擾亂消費者的判斷。在未來的進程中，櫥柜企業的長期健康發展，必然是用高質量產品來贏得的。 服務造就企業良好口碑 在社會生活中，只有尊重別人的人才能贏得別人的尊重。對企業而言，也是如此。只有給消費者最周到最貼心的服務，櫥柜企業才能收到相對應的盈利。對櫥柜企業而言，擁有優質的服務就像給自己打下一個堅定的基礎，產品的好口碑自然隨之而來。 在白熱化的市場競爭中，櫥柜企業贏得長遠發展靠得不是“邪魔歪道”，而是依靠自身不斷地創新進步，保障產品的質量，為消費者提供更好的產品服務。
以創新技術為核心 提高櫥柜企業競爭力
正所謂科學技術是第一生產力，在櫥柜行業，生產技術是制約企業前進的一部分阻力。那些慘遭淘汰的企業，或多或少是因為在技術方面不過關，既沒有創新化的產品，在質量保障方面也缺少技術作支撐。因此，櫥柜企業若能提高自己的生產技術，必定能夠減少產品生產的無用消耗，謀得更為長遠的發展。 櫥柜企業打開市場需以技術取勝 2015年的櫥柜“大舞臺”，無論是“血雨腥風”，還是“精彩紛呈”，都已成為過去式。那么在2016年櫥柜企業該如何部署呢?不管怎樣，自然都要將技術革新放在首位。櫥柜行業發展至今，產品技術始終是一個巨大的障礙，盡管櫥柜行業在家居建材行業中算得上是較為成熟的產業，但是在國內多年的發展中，櫥柜行業并未在國際市場上形成較強的競爭力。 櫥柜企業進行技術創新是推動企業發展和行業進步的一大助力，而我國櫥柜行業的技術創新大多還停留在“初級階段”，無論是核心的櫥柜技術還是技術人員的管理方式等，都需要在國際櫥柜巨頭身上學習到更多東西。所以，櫥柜企業都行要樹立起正確的技術創新戰略。 提高技術創新能力刻不容緩 櫥柜企業的技術創新能力直接決定著櫥柜企業的市場競爭能力，如何提高技術創新成為櫥柜企業重點要解決的問題。 首先，櫥柜企業要致力建立一個完善的技術創新體系，鼓勵員工進行技術創新，不斷加強技術開發力量，生產企業獨有的高技術產品。再來，要形成有效的技術創新網絡，將科研、培訓和開發等關鍵環節整合成“技術創新鏈”。如此，櫥柜企業才能夠研制開發并生產出滿足市場需求的高技術和高質量的產品，才能提高企業核心競爭力，促進企業“昂首闊步”的向前發展。 櫥柜企業一定要重視技術創新，致力提高企業核心競爭力，生產高技術、高質量的產品，才能真正獲得市場價值。
緊跟發展步伐 櫥柜企業以三招制勝
近年以來，國家出臺了多項政策扶持制造行業的發展，櫥柜行業作為傳統的產業，它的發展與國家的宏觀調控政策息息相關，同時不少國家政策也直接影響到櫥柜企業的發展。在這樣的市場環境下，櫥柜企業穩步市場發展必須依托三大絕招。 經濟走勢趨穩 創新仍是主流 各行各業的發展都離不開“經濟”，國家經濟的變動對行業發展的影響至關重要，而櫥柜行業正是如此。因此，櫥柜企業時刻關注國家宏觀經濟的變化，就等于為企業買了一份“保險”，能夠在經濟動態中及時作出應對措施。雖然國家經濟區域平穩發展，對櫥柜企業而言是機遇，也是優勝劣汰的挑戰。同時盡管前進路上會有各種挑戰和風險，但是企業要有能力和信心搶占市場份額，成為最后贏家。 櫥柜市場穩步發展三“大招” 櫥柜企業應緊跟國家發展步伐，再根據企業實際情況進行調整，才不至于‘離經叛道’。因此，企業應向國家靠攏，用“三招”在市場穩步發展。 首先，櫥柜企業要勇出深化改革的“硬招”，要敢為人先，創新體制機制，打通政策阻點，營造有利于大眾創業、萬眾創新的良好環境。在政府鼓勵創新之時，創新也是櫥柜企業刻不容緩的事情。然而，縱觀櫥柜市場，對創新保持觀望和等待的態度卻是行業常見的現象。另外，專家通過走訪市場也發現，不少消費者都反映現在櫥柜市場無論是產品還是運營模式都過于單一，缺乏個性化設計。“雖然企業持觀望態度可以維持企業現狀，但是過于追求穩固也會錯失不少良機。”專家指出，櫥柜企業應主動出“硬招”，結合自身實際情況，不斷創新，為企業提供強有力的競爭力。 對于櫥柜行業而言，如何落實企業發展成為企業必須探究的課題，這就要求企業要出“實招”。櫥柜是耐消品，消費者在購買櫥柜時都想著櫥柜可以用很久，因此，消費者對櫥柜質量的要求越來越高。同樣，產品質量也是企業發展的基礎，所以，企業要腳踏實地發展，首先要做好產品質量。 櫥柜企業要發展，除了“硬招”和“實招”，還要多出提升發展能力的“新招”。比如全面解讀“中國制造2025”、“互聯網+”等大戰略，結合企業自身實際情況，全力研發新產品、新技術、新業態和新模式。
櫥柜企業頹勢中再尋生機 拓展營銷渠道
近年來，在經濟大環境的影響下，櫥柜行業發展步履維艱,再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。種種現象表明，傳統櫥柜行業正在經歷一場殘酷的“大洗牌”。面對嚴峻的市場環境，櫥柜企業只用勇于開拓渠道才能成功打開市場。 櫥柜行業優勝劣汰趨勢明顯 近年來，櫥柜行業受樓市、物價、人工成本等各方因素的影響，整個行業的發展陷入了相對低迷的境地。2015年的櫥柜市場用跌宕起伏來形容一點也不為過，有一些企業承受不住壓力退出了櫥柜“舞臺”，常言道“優勝劣汰”，留下來的也都是實力頗佳的企業。 據業內人士稱，2016年會是行業整合的關鍵年，中小型企業之間的倒閉潮或將越演越烈，資金和品牌將會面臨更大的挑戰。另外，渠道上也將有轉變，傳統渠道優勢從2015年開始或將呈現衰落的態勢，加之互聯網營銷的快速發展，電商渠道或許會完勝，或許會超越傳統渠道，站在平臺前沿的元年。 渠道開拓成企業打開市場關鍵 櫥柜企業開拓電商平臺，不能僅靠低價發展。注重品牌和服務的中高端消費者群體越來越龐大，與線下銷售不同，電商渠道銷售櫥柜產品的運輸、安裝、售后等相關體驗仍是短板。櫥柜企業如果下定決心要發展電商這一渠道，服務就必須要體現到售前、線上和售后的每一個細微環節，只有這樣，櫥柜產品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也能得到緩解。 不置可否，2016年櫥柜企業企業會迎來一個白熱化的競爭時期，櫥柜行業會逐漸顯現出一條新的分水嶺：強者更強，弱者更弱。在這種情況下，櫥柜企業唯有拓寬電商營銷渠道，才能在激烈的市場角逐中占據有利位置。
雙線模式弊端顯露 櫥柜企業切忌盲目投身
作為電子商務的新模式，O2O正在改變著電商與店商之間的關系，借助移動互聯網的發展，越來越多的櫥柜企業開始走“雙線模式”的道路。從線上到線下，成為企業嘗試的切入點。不過，“雙線模式”真的那么美好嗎?這一點，值得櫥柜企業深思。 一、電商未來發展方向何在? 現在面對的線上與線下對抗的問題，實際上反映了櫥柜企業內部線上電商部門與傳統經銷體系之間的矛盾。純線上電商平臺是以低價挑戰傳統零售渠道的高價策略，當櫥柜企業在純線上電商平臺進行銷售時，就遇到線上線下價格差的問題，因而只能以低價銷售與傳統渠道不同的產品。這就形成線上線下產品與價格都差異化的“雙線發展”電商發展策略，這個雙線制怎么破局，直接決定了櫥柜企業未來電商發展的方向。 二、雙線模式弊端逐漸顯露 1、線下傳統經銷體系因為利益受到影響而抱怨甚至抗議，傳統經銷商和櫥柜企業之間的矛盾會不斷加大。 2、線上的低價策略打亂了櫥柜原有的價格體系。櫥柜要在線上賣，必須低價，否則沒有競爭力，這樣子就打破了原來的價格體系。 3、櫥柜行業銷售必須要得到線下的支持，包括售前的測量和銷售后的配送安裝等等這些服務。但如果是“雙線模式”，線上銷售很難得到線下支持。 4、嚴重影響櫥柜的品牌戰略定位。線上跟線下的區別，將導致櫥柜在經營過程中的定位變成兩個。從櫥柜戰略的角度來說，或者從戰略執行的層面來說，都會遇到很多的麻煩。 三、如何實現櫥柜互聯網化? 業內人士認為櫥柜企業發展電商渠道，應該學會怎么利用互聯網技術提升自己的核心競爭力，這就是所謂的櫥柜互聯網化。它包括怎么進行銷售終端的互聯網化再造，提升終端用戶體驗;線上線下一體化的經銷體系的打造;如何構造線上線下一體化的業務流程等。 當然這樣的互聯網化發展剛剛才開始，現在還很難說它們已經成功了，但是已經看到它們的雛形。這是一個正確的方向，業內人士已經反思純線上電商賣貨的發展方向，已經開始多維方向的發展，朝著更現實、更切合櫥柜企業發展需求的、更能夠解決消費者需求的方向去發展。 “雙線模式”只解決了部分銷售環節的互聯網化，但其背后的整個櫥柜運營體系是否具有互聯網基因才是解決電商問題的關鍵。對于處于特殊時期的櫥柜企業而言，雙線模式的確可以為其解決一部分的問題，但回歸現實，雙線模式并不能成為櫥柜企業發展路上的“救命稻草”。櫥柜企業應該正視雙線模式的利與弊，充分發揮其優勢，規避其劣勢，切忌盲目投身雙線。
抓住主流消費群體 櫥柜企業向年輕化看齊
現今，已經步入了以消費者為中心的時代，80、90后消費者成為主力消費人群，個性化需求逐漸崛起。在年輕化的市場下，櫥柜企業要充分迎合消費需求，在產品、營銷以及銷售模式上進行相應的創新，只有這樣才能成功的占據更多市場份額。 產品“年輕化”設計首當其沖 如今，80、90后逐漸成為櫥柜市場的消費主流，“年輕”、“時尚”、“個性”是他們一貫追尋的，為了迎合年輕人的消費理念，不少櫥柜品牌都相繼推出了“年輕化”的產品。的確，年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給櫥柜企業“開辟”了一個新市場，櫥柜企業搶占這塊市場，首先要做的是研發生產出“年輕化”的櫥柜產品。 創新營銷手段配合產品推廣 光靠年輕化的產品遠遠滿足不了這一代年輕人的需求，櫥柜企業還需要“年輕化”的營銷手段來配合“年輕化”的櫥柜產品，這樣才能將年輕人俘獲。因為不同于以前，現在年輕人的選擇有很多，不僅能通過線下門店進行選購，也能通過網絡進行選購;還能通過一些服務平臺進行選購。選擇余地多了，他們自然而然就會進行比較從而挑選最適合自己的產品，這時候就是考驗櫥柜品牌的時候。因此，面對日前比較火熱的電商渠道，櫥柜企業應該有所思考。 簡化銷售模式也很關鍵 雖說現在90后逐漸成為主力消費人群，但是他們大多是剛出校門的大學生，口袋里的余款不多，選購產品價格還是主要參考因素。這時候誰的產品更加物美價廉，誰就更能夠掌握主動權。不過，櫥柜企業打價格戰的做法是不靠譜的，櫥柜企業要做的是簡化銷售流程。目前的銷售流程是生產廠家—省代—經銷商—分銷商—用戶，現在可以簡化到生產廠家—服務商—用戶。中間商越少，就意味著最后的銷售價格就會越低。 毋庸置疑，未來幾年80、90后將成為櫥柜企業的主要消費群體，櫥柜企業唯有從產品、營銷、渠道等多個方面發力，才能真正俘獲年輕消費者的芳心。
優化溝通橋梁 櫥柜企業加強渠道建設
現今，我們處于一個互聯網化的時代，不管是在品牌信息的傳播方面還是產品的營銷渠道上，企業與消費者之間溝通的橋梁越來越廣泛。在品牌爭相發力競爭日趨激烈的時期，櫥柜企業加強渠道建設對企業未來的發展具有十分重要的意義。 重視渠道終端建設 渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道，櫥柜企業也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區域發展不均衡，城鄉差距仍然很大，而且，絕大多數地區的櫥柜市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多櫥柜企業會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經銷商，搞定終端。 渠道和品牌是相互依存關系 不過櫥柜市場的產品通路正在發生變革，新的櫥柜市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線櫥柜品牌都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，櫥柜企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 櫥柜企業要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系，櫥柜企業才能走得更遠。 總之，渠道是連接企業與市場的橋梁，溝通產品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售。可以說，有效的渠道是產品有力的“雙腳”，它能幫助產品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業來講，都舉“足”輕重。
大數據無所不在 櫥柜企業該施什么招?
回顧整個2015年，各個行業都在不斷進行大數據的應用，櫥柜企業也已經開始把大數據應用到企業發展戰略當中。由此看來，大數據正在成為必然趨勢，隨著人工智能以及物聯網時代的全面到來，大數據的作用越發重要。 抓住互聯網 擴張盈利模式 隨著互聯網大數據的快速發展，互聯網已經逐漸成為不少企業所依附的尋求發展機會的工具，很多企業都希望能夠借互聯網這一先進技術來突破眼前的營銷同質化困境。在當今這個社會，雖然說產品、品牌的競爭遠勝于企業在互聯網方向發展的競爭。然而伴隨著互聯網的不斷進步，運用互聯網變得越來越重要，可以說，不會利用互聯網，那么就等于喪失了很多的商機。 而櫥柜企業必須明白，我們的社會已經逐漸從產品競爭轉向互聯網發展競爭，只有抓住互聯網，才能將自己的盈利模式擴張到最大，才能從更多消費者手中奪得發展的資金。總之，櫥柜行業的數字化之路勢在必行。 巧用大數據 櫥柜企業以數據化取勝 在現代社會，微信、微博、QQ等成為人們必不可少的交流工具，櫥柜企業可借助這些外部力量進行充分的溝通和協作，占據消費者零碎的空閑時間，打破信息的閉塞性，不僅僅是為企業內部人員提供方便，更是為企業和用戶之間搭建了一條溝通的橋梁。 同時，櫥柜企業可以利用互聯網建立一個較為清晰明確的數據資源管理庫，記錄客戶的喜好需求等等，對消費者的消費行為及消費金額進行分析，提高櫥柜產品與消費者之間的契合度，確保企業能夠更為精準的找到潛在客戶源，從而增加企業銷售額。 互聯網大數據是社會發展的必然趨勢，櫥柜企業唯有好好加以利用，才能使自己的營業額蒸蒸日上，企業的發展天天向上，才能突破日前市場競爭激烈的困境。
櫥柜企業用“互聯網思維”實現“互聯網+”
自去年“互聯網+”概念被火熱提及以后，眾多傳統櫥柜企業紛紛借助互聯網渠道尋求轉機。不過，值得注意的是，“互聯網+”并非簡單地將互聯網與櫥柜產業相加，而是要求企業與互聯網深度融合，形成一種新的產業生態。 櫥柜企業經營思維需要及時轉變 早在前兩年，就已經有不少櫥柜企業看中了互聯網的蓬勃發展趨勢，并進行了多種嘗試，意圖通過互聯網電商來“重鑄輝煌”。然而，效果卻并不盡如意，甚至許多企業投入巨大的人力物力之后卻敗走麥城，就此打起了退堂鼓，從“逢人必談網”變成“決口不說網”。 拋開前兩年互聯網B2B、B2C時期技術上的種種制約和電商市場不成熟等客觀條件，櫥柜企業在進行電子商務時的思維沒能及時轉變適應互聯網時代的特點，也是企業失敗的主要原因。在前兩年，許多櫥柜企業在開展電商業務時，僅僅把互聯網當作了一個銷售平臺，在操作上沿用著傳統銷售終端的思路。在很多人看來，電商不過是一個平臺、一個工具，而企業所要做的只不過是把賣東西的地方換一下而已。因此，這些櫥柜企業的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產生利益沖突，引起這些經銷商的反彈，最終黯然收場。 用“互聯網思維”實現“互聯網+” 近幾年電子商務的蓬勃發展，也暴露出不少問題和缺陷，于是互聯網的技術也隨之不斷發展進步，將這些缺陷和空白一一填補。現在，移動互聯網、大數據、云計算等技術的運用，使得現在網絡平臺成為了傳統銷售終端的虛擬展廳、統一倉庫和收銀臺，解決了傳統電商與實體銷售終端爭利的問題，還提高了企業倉儲、物流、資金回流的效率。 但如果櫥柜企業僅僅做到這些，依然不能稱之為“互聯網+”，因為企業此時還只是把互聯網當作了一個銷售工具而已。隨著移動互聯網的興起，人們擺脫了固定的電腦終端，使得網絡購物變得隨時隨地，網購人群也由過去勇于嘗鮮的新新人群擴展為老少咸宜的全民范圍。由此，消費者在網絡采購時的態度也從過去的看看款式、看價格變成現在的看品牌、看性價比、看服務，甚至還要看物流速度。因此，櫥柜企業在開展電子商務時，需要將這些因素全盤考慮進去，并運用互聯網手段和技術來解決這些問題。如此，才能將互聯網的潛力用到極致，才算是真正實現了“互聯網+”。
櫥柜企業掌握核心競爭力 發展不再亦步亦趨
從進入2016年開始，櫥柜企業所面臨的轉型升級任務越發急迫起來。因為櫥柜企業只有不斷向提升產品研發技術、樹立品牌優勢、優化渠道等方面靠攏，才能不斷擴大企業的盈利空間，支撐著企業在市場上屹立不倒。因此，櫥柜企業要積極調整心態，掌握真正的核心競爭力。 櫥柜企業亟需調整心態 隨著中國經濟邁入“新常態”，全球經濟復蘇乏力、一些國家時局動蕩、中國經濟發展速度放緩、電商沖擊、產能過剩等各種因素，都深刻地影響中國眾多行業的發展，當然櫥柜行業也未能置身事外。“但我們要適應當前的市場環境，這是中國每個企業都需要經歷的陣痛過程”，某櫥柜品牌負責人表示。 就櫥柜市場來看，其自有著它殘酷的淘汰標準，櫥柜行業的大趨勢就是體現出“強者恒強”。從過去行業的發展軌跡可以看到，弱者要么被收購，要么倒閉退出市場，最終能活下來均是經歷過市場嚴峻考驗，具備一定的品牌、技術、產品優勢。“只有不行的企業，沒有不行的行業”。有人指出，任何一個行業的發展不能太過于悲觀，也不能太過于樂觀，因為當中自然有其自身發展規律。對于櫥柜行業的無品牌、無自主研發技術、無實力的企業就是‘冬天’，那么，對于有自己的核心競爭力，對市場變化有著敏銳的嗅覺和快速反應的執行力，則是‘黃金時代’，它們自然將會把行業危機轉化企業發展的機遇，逆勢快速發展。 打造核心競爭力 助力櫥柜企業贏市場 在如今的信息化高度透明的互聯網時代，已經沒有一家企業可以用“滋潤”這個詞來形容。用馬云的話說：“無論是互聯網電商企業、傳統制造業也好，還是廠家、商家，哪怕是個人，大家都不容易。只能說企業經營有道、市場運作恰當，品牌推廣行之有效，相對來說比其他企業過得還可以。每個企業都有面臨市場環境和同行企業的重重壓力，盡管大家都在抱怨市場比以前越來越難做，但抱怨得越多的地方，往往就是賺錢的商機。” 事實上，正如即使太平盛世之下也總會有困難破落戶，身處在任何的時代環境，都不免有著活得好或不好的企業。但好與不好，首先應該判斷這家企業是否具備自己的核心競爭力，而核心競爭力就包含企業的研發技術、品牌優勢、渠道優勢、人才優勢、業界口碑等各方面因素。因此，櫥柜企業要想在這場硝煙彌漫的櫥柜市場占有一席之地，首先需要練好企業的內功，找準企業自身發展的定位，緊跟時代發展潮流，獨具創新一條符合自身的營銷之路，如此方可走的更遠。
