市場迎來轉(zhuǎn)變 櫥柜企業(yè)如何把脈2016發(fā)展大勢?
經(jīng)歷了市場的“寒冬”，櫥柜行業(yè)正在發(fā)生著翻天覆地的變化。一方面，行業(yè)處于整合狀態(tài)，洗牌速度將加劇，優(yōu)勝劣汰趨勢顯著。另一方面，消費(fèi)需求偏向個性化，消費(fèi)理念也處于多變狀態(tài)。告別前路的坎坷，在2016年櫥柜行業(yè)將如何迎來新生呢? 一、櫥柜市場三大轉(zhuǎn)變 房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去，在新的房地產(chǎn)市場格局下，剛需是拉動櫥柜行業(yè)的最主要的因素，在剛需時代，消費(fèi)者的裝修也變得更為的挑剔。從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費(fèi)市場。面對櫥柜行業(yè)這塊巨大的蛋糕，開始有越來越多的資本大鱷開始審視并且進(jìn)入這個行業(yè)，同時，櫥柜企業(yè)的資本化運(yùn)作的動作也在加快。借助資本的力量，快速將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為櫥柜行業(yè)的普遍共識。在整體櫥柜的概念炒作下，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體櫥柜行業(yè)，作為一個全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉，也有很多的消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場培養(yǎng)下，整體櫥柜將走向一個快車道。在2016年，整體櫥柜市場將得到很好的發(fā)展。 二、櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對 在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的櫥柜行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個很好的切入點(diǎn)。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價值需求點(diǎn)的櫥柜行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時，消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗(yàn)的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。以八零九零后為核心的消費(fèi)需求的提升，讓消費(fèi)者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費(fèi)者開始喜歡個性化的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為喜歡個性化的產(chǎn)品，這對于很多以個性化為訴求重點(diǎn)的企業(yè)來說，是一個絕好的發(fā)展機(jī)會。 三、經(jīng)銷商未來如何做 經(jīng)銷商的日子這幾年著實(shí)不好過，在市場的沖擊下，有很多的經(jīng)銷商都備受市場折磨，在傳統(tǒng)的粗放式的模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展的思路，在2016年，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)、市場等方面都要投入大量的經(jīng)歷，只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。 不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷似乎已經(jīng)成為帶動行業(yè)發(fā)展唯一因素。不過隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式，已經(jīng)無法激活消費(fèi)者的購買熱情。對于促銷活動的理性化需求再一次被激發(fā)，作為櫥柜的企業(yè)在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費(fèi)者的變化。以此推動自己事業(yè)的發(fā)展。
市場環(huán)境不理想 櫥柜企業(yè)如何“保暖”前行?
俗話說：“站得高才能看得遠(yuǎn)”。對于櫥柜企業(yè)的長久經(jīng)營而言，領(lǐng)導(dǎo)人的超前目光十分重要。抓住互聯(lián)網(wǎng)、智能化等趨勢，是未來企業(yè)變革的方向。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)還需在技術(shù)革新上發(fā)力。在市場環(huán)境遭遇“寒冬”之際，企業(yè)只有學(xué)會自我保暖，才能更好的前行。 用超前的眼光看遠(yuǎn)方 早在10多年前，各櫥柜企業(yè)中巨頭就論戰(zhàn)過到底要不要做發(fā)展新方向的問題，10多年后，答案已昭然若揭，不再是“要不要做”而是“怎么做”的問題了。同樣的問題，“究竟要不要上觸摸屏智能手機(jī)”等問題多年前也曾經(jīng)擺在不可一世的諾基亞面前，遺憾的是，巨人沒有等到答案，就帶著體溫轟然倒塌。十年前對智能櫥柜趨勢的看不見，高管們以“諸葛一生唯謹(jǐn)慎”為自己點(diǎn)贊，畢竟那是野蠻生長的年代，可如今，企業(yè)的戰(zhàn)略眼光再不跟上來，那就落后很多步了。 創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展論 櫥柜企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力直接決定著櫥柜企業(yè)的市場競爭能力，如何提高技術(shù)創(chuàng)新成為櫥柜企業(yè)重點(diǎn)要解決的問題。首先，櫥柜企業(yè)要致力建立一個完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，鼓勵員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)力量，生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)有的高技術(shù)產(chǎn)品。再來，要形成有效的技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，將科研、培訓(xùn)和開發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合成“技術(shù)創(chuàng)新鏈”。如此，櫥柜企業(yè)才能夠研制開發(fā)并生產(chǎn)出滿足市場需求的高技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)“昂首闊步”的向前發(fā)展。 只有數(shù)量沒有質(zhì)量的“中國制造”是不可能長久維系的，無論外部環(huán)境如何，櫥柜企業(yè)無需聽他人議論，踏實(shí)做事就好。凜冬將至，企業(yè)保暖前行。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維 櫥柜企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新契機(jī)
自去年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念被火熱提及以后，眾多傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)渠道尋求轉(zhuǎn)機(jī)。不過，值得注意的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”并非簡單地將互聯(lián)網(wǎng)與櫥柜產(chǎn)業(yè)相加，而是要求企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，形成一種新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 櫥柜企業(yè)經(jīng)營思維需要及時轉(zhuǎn)變 早在前兩年，就已經(jīng)有不少櫥柜企業(yè)看中了互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展趨勢，并進(jìn)行了多種嘗試，意圖通過互聯(lián)網(wǎng)電商來“重鑄輝煌”。然而，效果卻并不盡如意，甚至許多企業(yè)投入巨大的人力物力之后卻敗走麥城，就此打起了退堂鼓，從“逢人必談網(wǎng)”變成“決口不說網(wǎng)”。 拋開前兩年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C時期技術(shù)上的種種制約和電商市場不成熟等客觀條件，櫥柜企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)時的思維沒能及時轉(zhuǎn)變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)，也是企業(yè)失敗的主要原因。在前兩年，許多櫥柜企業(yè)在開展電商業(yè)務(wù)時，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作了一個銷售平臺，在操作上沿用著傳統(tǒng)銷售終端的思路。在很多人看來，電商不過是一個平臺、一個工具，而企業(yè)所要做的只不過是把賣東西的地方換一下而已。因此，這些櫥柜企業(yè)的電商平臺勢必與原有的線下實(shí)體銷售終端產(chǎn)生利益沖突，引起這些經(jīng)銷商的反彈，最終黯然收場。 用“互聯(lián)網(wǎng)思維”實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+” 近幾年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，也暴露出不少問題和缺陷，于是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)也隨之不斷發(fā)展進(jìn)步，將這些缺陷和空白一一填補(bǔ)?，F(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的運(yùn)用，使得現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺成為了傳統(tǒng)銷售終端的虛擬展廳、統(tǒng)一倉庫和收銀臺，解決了傳統(tǒng)電商與實(shí)體銷售終端爭利的問題，還提高了企業(yè)倉儲、物流、資金回流的效率。 但如果櫥柜企業(yè)僅僅做到這些，依然不能稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”，因?yàn)槠髽I(yè)此時還只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作了一個銷售工具而已。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，人們擺脫了固定的電腦終端，使得網(wǎng)絡(luò)購物變得隨時隨地，網(wǎng)購人群也由過去勇于嘗鮮的新新人群擴(kuò)展為老少咸宜的全民范圍。由此，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)采購時的態(tài)度也從過去的看看款式、看價格變成現(xiàn)在的看品牌、看性價比、看服務(wù)，甚至還要看物流速度。因此，櫥柜企業(yè)在開展電子商務(wù)時，需要將這些因素全盤考慮進(jìn)去，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段和技術(shù)來解決這些問題。如此，才能將互聯(lián)網(wǎng)的潛力用到極致，才算是真正實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。
市場掀起“明星熱” 究竟為櫥柜企業(yè)帶來了什么?
去年，家居行業(yè)明星代言可謂是風(fēng)生水起。志邦廚柜請來了郭晶晶，歐派櫥柜簽約孫儷，詩尼曼簽約海清，亞丹簽約張嘉譯等等。一個真正的強(qiáng)勢品牌是需要實(shí)力作為保障的，在明星代言火熱的當(dāng)下，櫥柜等家居企業(yè)不妨冷靜下來思考。 明星是家居品牌的擬人化表達(dá) 不可否認(rèn)，在市場經(jīng)濟(jì)初期，部分企業(yè)的確通過明星代言迅速擴(kuò)大了品牌知名度，其四兩撥千斤的明星效應(yīng)或許讓我們至今意猶未盡?？墒墙裉欤@條“星光大道”是否依舊璀璨呢? 從根源上講，明星實(shí)則是品牌的擬人化表達(dá)。任何一個品牌都需要明晰地告訴消費(fèi)者：我是誰?我能提供什么價值抑或解決什么問題?這就是品牌傳播的核心。但是當(dāng)家居企業(yè)苦于文字表達(dá)的枯燥和生硬時，他們更希望能通過一個鮮活的人，通過他的言行舉止直接而生動地表達(dá)，這就誕生了明星代言的需求。毋庸置疑，這是解決問題的一種途徑，但是它不是唯一途徑，也非最優(yōu)途徑。 明星代言人非最優(yōu)途徑 基本原因有三 1、品牌與其他品牌要有區(qū)隔度 品牌之所以存在，首先需要與其他品牌有區(qū)隔度。不論明星能否成為企業(yè)的獨(dú)家代言人，也不算買斷費(fèi)用是幾位數(shù)，在當(dāng)下的家居行業(yè)，當(dāng)眾多知名人物等都來捧場時，明星臉本身已不足為奇。 2、品牌需要確保自身的正面形象 品牌需要確保自身的正面形象。但明星作為一個自然人，其不可控因素固然存在，一旦捆綁起品牌，自然人的任何非正面信息，都將成為不可避免的品牌安全隱患。 3、品牌進(jìn)化的過程實(shí)質(zhì)是資產(chǎn)積淀的過程 品牌進(jìn)化的過程實(shí)則是品牌資產(chǎn)積淀的過程。明星代言的時效若不能沉淀為某種品牌資產(chǎn)，那企業(yè)大費(fèi)周折的收獲其實(shí)也只能是一時的眼球效應(yīng)，喧囂過后，品牌自身仍然沒有成長。 當(dāng)然，明星代言有價值，但絕不可高估。品牌傳播若從本質(zhì)上去考慮，擬人化輸出方式其實(shí)是多種多樣的。2016年，還會有櫥柜等家居企業(yè)陸續(xù)簽約明星代言，各地的建材市場和賣場時不時可以看到明星為家居企業(yè)站臺的身影，令人眼花繚亂的各種代言中，究竟有幾個代言是真正被大家記住的的呢?明星代言究竟為企業(yè)帶來了什么?值得所有的櫥柜企業(yè)去進(jìn)行思考和調(diào)研。
踐行環(huán)保理念 櫥柜企業(yè)綠色之路揚(yáng)帆起航
自去年以來，霧霾一度成為熱詞，引起了大眾的廣泛關(guān)注。在這個環(huán)境污染日益嚴(yán)重的時期，室內(nèi)污染的問題也逐漸受到重視，所以，現(xiàn)在越來越多的人選擇環(huán)保的櫥柜等家居產(chǎn)品，希望能還自己及家人一個綠色健康的生活環(huán)境。 消費(fèi)市場掀“綠色環(huán)?！本蘩? 如今，人們在家裝上的關(guān)注點(diǎn)愈發(fā)重視品味與質(zhì)量。而柴靜的“穹頂之下”環(huán)保短片的熱播，更是掀起了社會上的綠色環(huán)保巨浪。業(yè)內(nèi)人士表示，環(huán)保、健康講是目前消費(fèi)者選擇家裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。由于霧霾的嚴(yán)重污染，人們更是對健康、環(huán)保的綠色櫥柜產(chǎn)品的渴望達(dá)到了空前的高度。 那業(yè)內(nèi)對于綠色家居的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣衡量的呢?據(jù)有關(guān)資料調(diào)查顯示，非環(huán)保型家居產(chǎn)品主要是游離甲醛釋放量和苯系物(苯，二甲苯)超標(biāo)危及消費(fèi)者的人身健康，而這兩類物質(zhì)主要來自劣質(zhì)人造板和劣質(zhì)油漆。而綠色環(huán)保家居是指基本上不散發(fā)出有害物質(zhì)的家居產(chǎn)品。該產(chǎn)品有益于使用者的健康，沒有對人體毒害和傷害的隱患，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中有嚴(yán)格的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，按照人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)。 櫥柜企業(yè)環(huán)保之路揚(yáng)帆起航 近幾年來，隨著霧霾事件的演化，不少地區(qū)人們深受其害?！吧焓植灰娢逯福娌蛔R男女”的尷尬，滿大街的口罩讓全中國的人民不得不陷入深思，此時的環(huán)保健康似乎成為了大眾奢侈品。因此，櫥柜企業(yè)更要努力為消費(fèi)者打造一個健康溫馨的家居環(huán)境。對此，櫥柜企業(yè)必須要做好環(huán)保意識深化，并確保生產(chǎn)的每一道工序都是綠色環(huán)保的，才能與時代并駕齊驅(qū)，才能使消費(fèi)者心甘情愿買單。無論如何，在環(huán)保風(fēng)尚勁吹之時，只有環(huán)保的產(chǎn)品才是消費(fèi)者心儀的產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)人士表示，綠色低碳理念深入人心，消費(fèi)者越來越接受和認(rèn)可“綠色環(huán)保產(chǎn)品”。在綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)觀已經(jīng)滲透到每一位消費(fèi)者心中的背景下，櫥柜企業(yè)綠色環(huán)保發(fā)展之路不再是單單的紙上談兵，而是一種行動，一種消費(fèi)觀念，一種符合消費(fèi)者需求和企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也是櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。
創(chuàng)新營銷方式 助力櫥柜企業(yè)制勝市場
縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，企業(yè)舉辦多樣化的促銷活動儼然成為常態(tài)，一些企業(yè)甚至陷入了無促不銷的困局。在市場競爭如此激烈的形勢下，櫥柜企業(yè)若想脫穎而出就必須擺脫常態(tài)化的促銷。重新審視消費(fèi)者的需求，在營銷思路上進(jìn)行大創(chuàng)新。 市場環(huán)境不理想 企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷思路 目前，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，整個櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出較為低迷的發(fā)展態(tài)勢，對于很多櫥柜企業(yè)而言，時下“生意不好做”已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)。與此同時，隨著行業(yè)的遇冷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的下滑，各項(xiàng)經(jīng)營成本卻在逆勢上升，在這種情況下，櫥柜企業(yè)就不得不尋求開拓市場的途徑了。 對于櫥柜企業(yè)而言，要想真正打開市場，當(dāng)然還需要在營銷方式上下足功夫，只有把自己的產(chǎn)品快速傳播出去，才能幫助企業(yè)迅速打開市場，賣產(chǎn)品是企業(yè)的最終目的。然而，當(dāng)下櫥柜企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，更是營銷方式的競爭。因此，櫥柜企業(yè)必須要把服務(wù)中心由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣思想上來，把思想放在企業(yè)營銷的重要位置。 抓住消費(fèi)需求 將創(chuàng)新營銷落到實(shí)處 創(chuàng)新營銷不是說說而已，它需要實(shí)在的行動來支持。若櫥柜企業(yè)只把創(chuàng)新營銷模式當(dāng)做空頭支票，那么是不可能成功的。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個方面超越其他企業(yè)的營銷策略，才能吸引消費(fèi)者。在營銷方式上也需要盡可能地豐富起來，如此才能最大程度打開市場。 俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中級的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)賣思想。特別是在當(dāng)下，消費(fèi)群體日益細(xì)化，櫥柜企業(yè)不可能兼顧所有，因此，有目標(biāo)性的“賣思想”才是品牌營銷的上上之選。在市場競爭層層升級的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)的競爭也必須要緊抓市場動向。在低價促銷愈發(fā)乏力的情況下，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新自己的營銷方式，迎合消費(fèi)者的需求，才能在激烈的市場上取勝。
流通體制有待變革 櫥柜企業(yè)未來出路幾何?
近年來，隨著賣場租金的不斷上升，櫥柜企業(yè)的經(jīng)營成本增加，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。在櫥柜流通市場，這種大賣場一統(tǒng)天下的格局顯然已經(jīng)暴露出了諸多弊端，商戶聯(lián)合抗阻、賣場空場率上升等現(xiàn)象屢見不鮮。面對如此局勢，筆者認(rèn)為，櫥柜流通體制現(xiàn)在已到了非變革不可的時候了。對于櫥柜企業(yè)來說，電子商務(wù)和自建渠道或許是未來的出路。 電商分割傳統(tǒng)的櫥柜零售市場 櫥柜行業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)開始起步，雖然還有很長的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光。從賣場方面來看，紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場，都建立了自己的網(wǎng)上商城，產(chǎn)品品類逐漸豐富，功能日趨完善。從櫥柜企業(yè)來看，我樂、金牌等企業(yè)，2015年在電子商務(wù)領(lǐng)域斬獲頗豐。隨著80后、90后消費(fèi)者的崛起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)越來越多地被人們所運(yùn)用，所以櫥柜電子商務(wù)的廣泛推廣是大勢所趨。 櫥柜企業(yè)自建渠道開拓市場 目前，一、二線城市的櫥柜市場，基本上被大賣場所占據(jù)，櫥柜企業(yè)要想進(jìn)入這些市場，要么被大賣場所“綁架”，要么自己組建獨(dú)立店。對于三、四線城市而言，全國連鎖賣場還未完全進(jìn)入，本土賣場號召力不足，這就給櫥柜企業(yè)自建渠道提供了絕佳的機(jī)會。 現(xiàn)在，一、二級市場已基本飽和，而三、四級市場被認(rèn)為是極具市場潛力的待拓展領(lǐng)域。因此，未來數(shù)年，三、四級市場必定成為中國櫥柜企業(yè)競爭最激烈的主戰(zhàn)場。櫥柜企業(yè)在進(jìn)軍三、四級市場時，必須對這個市場仔細(xì)分析，充分了解其特點(diǎn)，才能做到有的放矢。 企業(yè)在進(jìn)軍三、四級市場時，不應(yīng)再走以前在一、二級市場時依靠大賣場的老路，而應(yīng)該自建渠道，有多種方式可供參考，如購買土地自建，租賃土地自建，與當(dāng)?shù)厣碳液献鹘ㄔO(shè)，加盟托管等等。櫥柜企業(yè)只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源，才能開辟更廣闊的市場空間。
迎合消費(fèi)需求 櫥柜企業(yè)苦練“內(nèi)功”謀發(fā)展
隨著時代的發(fā)展，櫥柜市場環(huán)境正發(fā)生著改變，尤其是在80、90后消費(fèi)者成為市場消費(fèi)主體的當(dāng)下，迎合他們的需求成為當(dāng)務(wù)之急。對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)是他們最為關(guān)注的，因此，企業(yè)需苦練“內(nèi)功”，致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。 企業(yè)苦練“內(nèi)功” 提升產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵 目前，針對國內(nèi)櫥柜市場質(zhì)量不一、價格體系混亂的局面，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，必須要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造企業(yè)品牌。雖然當(dāng)前的櫥柜企業(yè)仍存在很多問題，但在國內(nèi)市場而言櫥柜產(chǎn)品仍然有巨大的發(fā)展前景。若能夠好好把握市場，生產(chǎn)水平更高、服務(wù)一流的產(chǎn)品品牌，那么櫥柜企業(yè)勢必能夠踏過當(dāng)前的困境。 總而言之，櫥柜企業(yè)必須要修煉好內(nèi)功才能發(fā)揮潛力。首先要提高產(chǎn)品的附加值，就要從提高生產(chǎn)的自動化水平做起，就要著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開展新型環(huán)保材料的研發(fā)與應(yīng)用。對有條件的企業(yè)而言，可與學(xué)?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)合作，打造真正經(jīng)得起市場考驗(yàn)的好櫥柜，鑄造企業(yè)品牌。 加強(qiáng)創(chuàng)新能力培養(yǎng) 增強(qiáng)櫥柜市場競爭力 如今是個性化的時代，為了滿足消費(fèi)者個性化的需求，櫥柜企業(yè)不能放松研發(fā)和新品推出。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，帶著同質(zhì)化標(biāo)簽的櫥柜產(chǎn)品早已是時代淘汰的對象。只有通過不斷創(chuàng)新推出符合需求的新產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)才能掌握未來市場競爭的主動權(quán)。也只有這樣，櫥柜企業(yè)才有度過市場寒冬的武器，才能在在市場轉(zhuǎn)暖后擁有更強(qiáng)的競爭力。 當(dāng)代市場競爭較之從前更甚，若櫥柜企業(yè)不能夠以質(zhì)量、創(chuàng)新取勝，光靠投機(jī)取巧是不可能屹立于未來的市場的。市場如寒冬，櫥柜企業(yè)只有破開這塊堅(jiān)冰，才能獲得發(fā)展的無限潛力。
重視文化建設(shè) 助力櫥柜企業(yè)占據(jù)強(qiáng)大話語權(quán)
企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是一個企業(yè)文明程度的反映，也是知識形態(tài)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)生產(chǎn)力的源泉。對于櫥柜企業(yè)來說，文化是企業(yè)發(fā)展的精神支柱，是團(tuán)隊(duì)凝聚力的象征。在未來更加激烈的市場競爭中，櫥柜企業(yè)需將產(chǎn)品銷售與文化銷售有力的結(jié)合起來。 文化的力量不可忽視 企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)的公眾形象、公眾態(tài)度、公眾輿論和品牌美譽(yù)度。在一定程度上，企業(yè)文化能夠通過傳播媒體、公共關(guān)系活動等各種渠道對社會產(chǎn)生影響，向社會輻射，從而增加消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知。若這種認(rèn)知是美好的，那么勢必會為企業(yè)的產(chǎn)品加分，反之，其產(chǎn)品自然會被消費(fèi)者給淘汰。 因此，在社會化服務(wù)不斷精進(jìn)的時候，櫥柜企業(yè)更要注重企業(yè)文化的塑造，這不僅是凝結(jié)企業(yè)內(nèi)部員工力量的有效方法，更是提高產(chǎn)品銷售量的重要手段。對此，如今市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，櫥柜企業(yè)或能借企業(yè)文化大做文章，從而吸引到更多的消費(fèi)者。 企業(yè)要做的不僅僅是銷售產(chǎn)品 如今的市場，什么都不多，唯一最多的就是產(chǎn)品。所以，比起單純的銷售產(chǎn)品不如文化、產(chǎn)品打包銷售來得靠譜。這也更讓櫥柜企業(yè)看清，目前市場銷售不能再是一味地想方設(shè)法的銷售自己的產(chǎn)品，而忽略了企業(yè)文化對消費(fèi)者的影響。 在當(dāng)今文化越發(fā)重要的時刻，若櫥柜企業(yè)還沒意識到企業(yè)文化的重要性，那么就等于輸在了起跑線上。因此，為了企業(yè)未來更為寬廣的發(fā)展之路，櫥柜企業(yè)必須要行動起來，做好市場定位，塑造好自己的企業(yè)品牌文化。 2016年的市場競爭將更為激烈，櫥柜企業(yè)必須要為市場爭奪打好基礎(chǔ)，做好企業(yè)文化，才能增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感和忠誠度，才能不斷擴(kuò)大銷售市場，獲得更為強(qiáng)大的市場主動權(quán)。
2016年哪些櫥柜企業(yè)能擺脫“寒冬”束縛？
回顧去年櫥柜行業(yè)的市場行情，可謂是阻礙頗多。進(jìn)入2016年，櫥柜行業(yè)是否能擺脫“寒冬”的束縛呢?近日來，就有多位業(yè)內(nèi)人士坦言未來行業(yè)將存在諸多挑戰(zhàn)，在櫥柜行業(yè)，未來只有在營銷渠道、資金鏈、品牌建設(shè)方面把好關(guān)的企業(yè)才能贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。 改變傳統(tǒng)營銷渠道的企業(yè) 傳統(tǒng)的櫥柜人是這樣賣櫥柜——“生產(chǎn)—賣場”。對于渠道多遠(yuǎn)化，特別是互聯(lián)網(wǎng)文化與技術(shù)逐漸成熟的今天，傳統(tǒng)的渠道毫無競爭力。比如，去年雙十一單單“天貓”一天的銷售額就達(dá)到了億級單位。這在傳統(tǒng)的賣場是不可比擬的。改變渠道方式有很多，比如定制櫥柜、建立商城、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作等等。但一定要把自己最擅長的一面給予顧客。這樣贏的機(jī)率就更大。 能把控好資金鏈的企業(yè) 櫥柜人都會有這樣的一個體會，就是賬款難收。大家都明白資金鏈的把控關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡。每一個櫥柜人有時都會特別糾結(jié)與一個問題：接不接訂單?不接，企業(yè)沒活可干;接了，又怕回籠不了資金。對于行業(yè)日趨激烈的今天，希望每一個櫥柜人都能做好對應(yīng)的博弈。但一定要踐行這一點(diǎn)：企業(yè)要有充裕的現(xiàn)金流。 能建立自主品牌的企業(yè) 現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)爭充滿著品牌的競爭，能夠打造一個獨(dú)立品牌辨識度將是櫥柜人要為之努力的一個方向。隨著人們生活水平的日益提高，櫥柜將不再是一種生活必需品，進(jìn)而會轉(zhuǎn)化為一種文化，一種“家”文化的載體。能夠建立和打造一個家居文化體系不僅是櫥柜人需要為之努力的方向，同時也是一種責(zé)任。 馬云曾說過，成功的原因有千千萬萬，但失敗的因素就那么幾個。因此，櫥柜企業(yè)一定要在時代的節(jié)點(diǎn)上取長補(bǔ)短、把握機(jī)遇。
