木門企業轉型互聯網 服務商選擇需謹慎
傳統木門企業向互聯網轉型，這不是一個輕易做出的決定，這就需要作為木門企業掌舵人的老板首先自己必須對互聯網有全面而清晰的認識，對網絡營銷和電子商務有系統的規劃和長遠考慮，而不是人云亦云，隨波逐流，目前互聯網在中國的普及程度差異很大，北上廣深等城市都已經度過了試水階段，老板會對木門企業互聯網之路有一個藍圖以及明確的行動綱領，而在其他地區卻還遠遠沒有達到這個程度，有很多老板甚至連電腦開機都不會，卻要做互聯網，其結果也可想而知，有時候心情很復雜，不知道該為他們的意識而叫好，還是為他們的結果而感到悲哀。那么木門企業該如何轉型。 一、互聯網轉型是系統化 剛剛說到互聯網轉型是老板工程，但僅僅老板知曉還遠遠不夠，畢竟老板是戰略層面的設計者，而具體到戰術層面就需要各個部門的參與和配合，互聯網轉型簡單的說是把線下業務或者服務搬到線上，但是說起來簡單，做起來又談何容易?這樣的轉型一旦開始實施，隨之而來的便是木門企業管理流程再造、人力資源的合理配置、市場營銷策略的及時調整，包括物流體系和財務體系的重新設置，這是一個系統的工程，而絕非老板一個人就可以完成，木門企業中的每個部門都必須對互聯網有著基本的了解，并在轉型過程中承擔起應有的責任，扮演好各自的角色，這樣分工協作，才有轉型成功的可能，否則結局會異常殘酷。 二、企業選擇服務商需謹慎 對于傳統木門企業互聯網轉型初期，不可能自己搭建電子商務部門，這時外包便十分重要，而互聯網服務商的能力和服務質量將對整個轉型過程產生決定性作用，這里我想提到一個誤區：對于傳統木門企業來說，尤其在轉型初期，所需要的絕對不僅僅是一個官方網站那么簡單，而是一整套的互聯網解決方案，甚至包括后期的具體實施，都需要互聯網服務商全程參與，這對互聯網服務商的要求相當高，除了基本設計與制作網站之外，還需要有豐富的網絡營銷與運營經驗，同時需要對木門企業管理以及市場營銷有一定的認識，才能協助傳統木門企業有效開展互聯網轉型，但客觀的說，目前具備這種能力的互聯網服務商并不多，許多服務商還只是停留在做網站的階段，當然，這跟木門企業的需求也密不可分，大部分木門企業還只是認為自己只需要一個網站就可以了，也不愿意為互聯網支付更多的費用，大家都是抱著試一試的心態，最終都以失敗而告終。所以轉型初期，一個好的互聯網服務商至關重要，轉型有風險，選擇需謹慎! 三、關于木門企業轉型風險 剛剛說到轉型有風險，除了互聯網服務商的選擇之外，還有資金方面的風險，因為互聯網只是對傳統營銷方式和傳統市場的補充，那么在進行轉型的同時，木門企業的經營活動并沒有停止，轉型所需要的時間和資金成本是額外增加的，尤其是資金成本，對于現金流本不充裕的木門企業來說，這是筆不小的開支，其間存在資金鏈斷裂的風險，這點需要傳統木門企業在轉型之前做好財務狀況的評估工作，三思而后行! 綜上所述，對于傳統木門企業來說，互聯網+猶如一把雙刃劍，既是一把通向成功的金鑰匙，也是一把打開潘多拉之盒的達摩克里斯之劍，直擊傳統木門企業阿喀琉斯之踵，資源的缺失，人才的匱乏，資金的不足，市場的競爭，都是傳統木門企業不能承受之輕，互聯網轉型之路依舊漫漫其修遠兮。
木門企業轉型升級之路 要用環保、科技來破局
最近，在北京上海時不時的傳來家居企業被關停或被強制外遷的消息。事實上也是如此，目前國家在考察傳統制造業時，環保成為一個重要指標。為此木門企業在發展過程中，要重視自身污染物的排放量，加快自身環保科技的升級。 環保科技之路是家居企業的必經之路 在環保成為發展大勢的背景下，作為典型的“三高一低”產業，疏解、清退環保不達標的家具企業已成北京、廣州等一線大城市的定局。在這種情況下，家具企業唯有實現自身轉型升級方能破局。 北京家具行業協會會長何法澗提出，北京家具企業要“以科技為中心、以創新為中心、以環保為中心”。面臨產業外遷，北京家具行業應走“科技、創新、環保”的道路，只有“順應潮流，利用好政策，力爭走科技創新環保道路”，才能“將全行業推向新高度”。 木門企業要加快技術革新 完成轉變 對于木門企業來說，也是如此。目前在木門市場競爭中，部分企業和商家為了最大化地獲取利潤，在產品材料上耍小心思，在產品生產技術上也相對落后。隨著木門品牌競爭的不斷加劇，倘若企業還停留在這一發展模式上，被淘汰是早晚的事情。中國家具協會理事長朱長嶺認為：“現代科技不僅僅表現在產品制造上，更應該體現在我們的產品中。” 總之，在科技經濟時代，木門企業要順應潮流，在技術上，要善于汲取別人的先進技術；在管理上要加強標準化生產管理；另外，木門企業也要加強自身的創新意識，要將創新作為自己解決問題的利劍，利劍一亮，所向無敵。
緊跟市場潮流 實現互聯網+木門企業轉型
互聯網的快速發展讓很多傳統產業受益不淺，特別是在國務院總理提出互聯網+概念后，這種發展模式不斷的壯大，很多企業比如傳統木門企業開始了“線上+線下”的營銷，實現轉型發展。 木門企業應順應潮流發展 在這樣的一個“互聯網+”的大環境之下，木門企業必須要迎合整個時代的步伐，應借助互聯網思維與互聯網工具，將中介、渠道及標準踐行減化，優化整合裝修資源，讓裝修變得簡單、透明而不減精致，節約更多的人力與精力。 “木門行業與其他的傳統行業一樣，一直存在線上與線下的鴻溝”，某品牌家居領導表示，在電商市場中，線上經銷商難以突破局限，不能令消費者獲得更多體驗;而線下消費者則由于地域等因素局限，存在信息蒙蔽、缺乏選擇的問題。 實現線上線下發展融合跨界 “互聯網+時代的到來，對中國木門市場而言，意味著更多的發展可能”，業界專家表示，“互聯網+”的跨界思維將大大促進產業鏈、服務鏈的擴展延伸和優化，提升整個行業的技術含量和附加值。 專家表示，通過“互聯網+傳統產業”，中國木門業將進一步打通上下游產業鏈、制造商與消費者之間的壁壘，實現產業集群、抱團發展，形成木門產業與潮流趨勢和市場需求的緊密結合。 木門企業要成功拓展網上業務，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區分部分線上產品與線下產品，這些都是木門企業進軍電子商務時必須考慮的問題。 在未來，互聯網電商木門發展是發展方向，木門企業需要重視，因此要做好線上線下，才能贏在起點。
木門企業轉型迫在眉睫 把握消費者需求是關鍵
經過多年發展，木門市場已日漸成熟，已經進入到行業整合轉型期。轉型升級成為每個木門企業主關心的話題。確實，在市場低迷常態下，木門企業的轉型顯得更為急迫。那么木門企業轉型需注意哪些問題呢？應該圍繞什么核心進行呢？ 企業轉型前提：遵循國家宏觀政策 國家宏觀政策導向是企業升級與轉型的根本。在過去的2014年，國家產業政策以“加快結構調整、推動產業轉型升級”為主題，受宏觀經濟影響，木門企業在發展模式的轉型和變革上忙得暈頭轉向：產品創新、渠道拓展、品牌建設等等，木門行業變革之勢已成燎原之火。 以電商為例，經由互聯網風潮的洗禮，o2o模式似乎成為了行業的新寵，大大小小企業都想從這里淘一把金子，對于這一現象，有業內人士建議，木門企業還是先要修煉好內功，步步為營，不要盲目跟風。在近年兩會上，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，可以預料，這將改變木門企業的生產、工作、生活方式，成為引領創新驅動發展的“新常態”。 企業轉型核心：切中消費者的需求 切中消費者需求，跟著消費者走，是木門企業升級與轉型的核心。在當下的木門市場，消費者仍是也永遠是第一位的。木門企業轉型、渠道拓展、模式探索等一系列動作，歸根到底都是因消費者而改變。因此，無論是何種趨勢判斷，木門企業都需要在消費者需求上引起足夠重視，這也企業能否變革成功的關鍵所在。 的確，如今的木門市場已經是消費者占主導地位，有東西賣就有人買的時代已經過去。木門企業在轉型時，要遵循國家宏觀政策，并準確把握好消費需求，以消費者的需求為生產導向，才能從傳統的庫存時代走出。
木門企業轉型之路 環保理念要踐行
近年來，木材原料價格呈持續上漲趨勢。在全國乃至全世界范圍內，木材的砍伐數量都受到限制。而國家也從政策上積極倡導企業走綠色環保之路。作為傳統行業的木門行業更應該轉變自己粗放型發展方式，走集約型發展道路，積極踐行環保理念。 環保之路是木門企業必然選擇 眾所周知，裝修、新購木門產品容易釋放甲醛等有害物質，難免造成室內環境問題，而新環保法的施行，也從政策上規范木門產品的生產，讓環保木門“名副其實”。的確，在生存危機逼近之下，全球各國都越發注重低碳經濟的發展，中國作為一個工業大國，環保方面仍然有所欠缺。 就我國木門行業來看，不少企業多年來采取的是粗放式的發展模式，在環境承載能力已達到或接近上限的當前，推行綠色低碳循環發展新方式就成為必然選擇。業內人士認為，推進木門行業由資源能源消耗型向資源節約型和環境友好型轉變，走綠色生產與綠色消費之路，是各木門企業的必然選擇。 環保理念要融入木門的設計中 其實，近年來，不少木門企業正往環保產品方面進行努力，盡量減少裝修與產品帶來的室內環境問題，業內人士表示，“這是木門企業義不容辭的社會責任，木門企業也必須用轉型來應對事關人類生死存亡的重大命題。”霧霾、PM2.5、全球暖化等環境問題困擾著我們，可持續的綠色消費將成為發展的趨勢，低碳環保產品將成為最受消費者歡迎的產品。而木門企業要想獲得長足發展，還需更加努力，真正了解到消費者的訴求，將“環保”理念深入產品設計，為消費者提供實實在在的環保產品。 之前柴靜的《蒼穹之下》刷爆了朋友圈。《蒼穹之下》之所以這么火爆，就是因為其切中了霧霾這一熱點，且迎合了當下人們對環保的渴望。其實，保護環境，人人有責。這并不僅僅是一個宣傳口號，更多的時候需要我們親身踐行，當然木門企業也不該例外。
取其精華棄其糟粕 木門企業轉型需牢記
經過多年的發展，木門行業越發成熟，如今也進入到整合轉型期了。在市場競爭壓力下，木門企業的發展急需一次質的飛越，用以來改善困窘的現狀。 取其精華品牌 棄其糟粕產品 目前，中國木門企業品牌成群，整體木門品牌有數千家。一些木門企業借著多品牌賺錢，其實企業發展并不是如此，這樣往往會造成品牌影響力弱、性能近似、缺乏競爭力，嚴重阻礙未來企業的發展。 木門企業應該取其精華主營幾款品牌，這樣才會給企業帶來活力帶來發展的動力，推動企業發展。 摒棄同質化 主動求創新 木門市場品牌區域化較為相同，每個品牌木門功能作用有很大的雷同性；再加上由于企業旗下品牌眾多也造成了木門品種的復制雷同性，俗稱”換名不換料”,這就讓企業很難有所作為，存在著一種“同性相斥”的狀態。要改變這種狀態就要創新，創新是木門企業的生存發展的靈魂，并且隨著生活水平的提高，消費者對于木門的功能需求也隨之改變，木門產品亟待創新。 打造微笑服務 提升服務水平 服務是樹立企業信譽度的關鍵，目前“顧客至上”的呼聲遍及全球每個角落，但真正做到的卻少之又少。近幾年來，在市場經濟條件下，企業營銷發生了巨大的變化，因為信息的高速發展；木門品種、質量和價格大體相當，這就造成了企業缺乏競爭力。所以拋開產品不說，服務就是成為了最有利的競爭條件，誰能贏得顧客就能贏得市場。 眼下，很多木門企業都不注重服務，對顧客的不滿草草解決掉，沒有及時回應消費者的反映，造成消費者對木門品牌產生質疑。總之，木門企業在轉型時，需牢記以上三大要素。
化解產能過剩 促進木門企業轉型升級
木門行業發展至今已經有了自己消費圈子，但隨著經銷商的不斷增加，產品產品遍地都是，而消費者的需求越來越多樣化，讓木門行業產能過剩問題逐漸凸顯出來，如不能及時化解，會嚴重阻礙企業的發展。 消費需求增長加大產能過剩問題 今年3月份，樓市新政出臺，引發了買房和裝修熱潮，帶動了木門行業的發展。眾多企業看到商機，紛紛加入木門行業，希望分得“一杯羹”。而已經存在的木門企業大多也調整發展策略，紛紛增加產量，以盼銷售更多產品，提高銷售額，并獲取更多利益。 然而，據調查顯示，雖然樓市新政引發了裝修熱潮，一定程度上提高了木門產品的銷量，消費者需求也在同步增長著，但也遠遠跟不上行業產量增長的速度。其中，部分企業生產規劃不合理，沒有根據市場情況調整策略，而一味生產產品，導致產品產量過多。另外，一些木門企業只看到了短期利益，為了追求產品數量和生產速度，忽視產品質量。因而產品質量不佳和產品同質化，無法吸引消費者購買，導致產品嚴重積囤，近一步加大了產能過剩的問題。 因此，有業內人士表示，當前的木門行業正處于相對“市場飽和”狀態。產能過剩成為了行業無法避免的問題，行業競爭也逐漸趨向白熱化。 解決產能過程問題實現轉型升級 誠然，雖然木門行業面臨著巨大的考驗，但也有少數企業，通過合理、精細的戰略規劃，積極應對產能過剩問題，在市場中站穩了腳步。 產能過剩，是行業發展到一定階段基本都會出現的問題。而企業應對這個問題，應該從合理生產和產品差異化兩方面做好規劃。木門企業應該隨時根據市場情況，并結合自身發展情況，制定生產策略，做好生產規劃，避免造成產能過剩和資源浪費。同時，企業需要打造專業的研發設計團隊，致力于打在木門產品的差異性、創新性和實用性。木門企業只有生產差異化產品，做到款式、功能優于其他企業，才能受到消費者的青睞，銷量自然會攀升。 面對問題了，要積極解決，才能更好的迎接美好明天。因此木門企業需要重視產能過剩問題，并及時解決，才能促進企業轉型升級。
不打破設計之痛 木門企業轉型成免談
木門行業發展前景雖好，但是，各種弊病隨著行業發展便暴露了出來，其中飽受詬病的就是模仿抄襲問題。有業內人士表示，長期模仿的企業在市場難以長久。就目前木門設計現狀來看，與消費者需求脫節、簡單的復制山寨時有出現，對于當下大談轉型的木門企業來說，不打破設計之痛，這一切簡直是免談！ 一、“無設計不生活”觀念流行 如今，整個社會進入一個快節奏、人性化的個性時代，“無設計不生活”的觀念也如期而至。而快節奏的生活模式，只有新的設計、新穎的產品才能吸引這代消費者眼球。另一方面，加上被冠以“個性、自我”的80后、90后成為消費的主力軍，對各種個性化設計的要求似乎更高一籌，而木門產品作為家居必備品更是難逃宿命。 二、木門設計要跟上時代步伐 在消費者個性需求崛起的背景下，當下的木門產品設計似乎還沒有跟上步伐。木門同質化現象頻出，并且問題呈現嚴重化趨勢，木門行業設計走進了“一直在模仿，從未有過超越”的怪圈。因此，找準設計之“痛”，強化木門設計勢在必行。那么，木門設計“痛”在何處？ 有業內人士指出，木門行業出現的木門產品同質化現象，設計師難逃其咎。現市場上一些設計師圖“省時、省力”，設計的作品只是在別人原創設計的基礎上稍加改動，換下標簽，然后自詡原創，低價賣給木門制造廠，木門制造企業自以為是撿了便宜，一下省了幾十萬，偷著樂還來不及。以為是占了便宜，省了成本，可是消費者最終不買單，結果木門制造商的如意算盤打的并不“如意”。 三、企業轉型先打破設計之痛 當下，木門行業轉型在即，木門設計之痛不“止”，將難以談轉型。設計是一個永遠不老的話題，更是一個創新無止境的過程!只有將木門設計創新轉為常態，才會給設計公司和木門制造商帶來更高的價值!設計之痛如果不再“痛”，木門產品都為人們喜聞樂見，產品設計有亮點，企業才能在激烈的市場競爭中占據一席之地，才能突破同質化問題，帶動整個木門行業的發展轉型而不是癡人說夢，從而也可以在市場低迷的行業中逆襲成功。 總之，木門企業要想轉型成功，先得打破這設計之痛，生產出具有特色的木門產品，貼近消費者需求，這樣才有發展可言！
互聯網迅速發展 木門企業轉型不應局限在銷售模式
隨著互聯網的迅速發展，不少傳統企業開始紛紛觸電，其中不乏木門企業，不過他們所謂的轉型，只不過是把互聯網當做現實銷售渠道的延伸。那么木門企業互聯網轉型還要注意哪些方面呢？ 銷售模式的互聯網化 這也是是大家討論最多，做的最多的一個領域！甚至有人認為它就是互聯網轉型的全部。需要強調的可能是移動互聯網的技術更加釋放了人性，給予消費者給多的主權，他們的消費心理、習慣和行為發生很大的變化，主要呈現為以下特征，在線化、碎片化、去中介化、去中心化和社群化，營銷模式可以做相應的調整和改變。 針對越來越碎片化的消費者，木門企業要善于整合資源，強強聯合，滿足消費者一站式購物需求。 商業模式的互聯網化 談到商業模式，應該是大家經常掛在嘴邊的一個名詞，通俗的講就是如何將產品或服務變成錢。商業模式就是為了實現客戶價值最大化、把能使企業運行的內外各要素和資源整合起來，形成一個完整的、高效的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品或服務使系統持續達成贏利目標的整體解決方案。 客戶價值最大化，內外要素及資源的整合、獨特核心競爭力和持續達成贏利目標。譬如一些經典的商業模式如麥當勞總裁克羅克說的你以為我是做快餐的，其實我是做房地產的，麥當勞在西方是通過特許經營方式，他們先找好鋪面，跟房東談好租金且20年租金不變，然后利用品牌力吸引加盟商，轉租給加盟商且加收租金20%，且后續隨市場行情進行相應的遞增，同樣國美的擴展也不是簡單的產品差價贏利甚至是虧損。為什么還會越做越大？值得思考。 言歸正傳，木門企業商業模式互聯網化就是整合企業內外要素和資源，利用移動互聯網技術重構企業價值體系、運營體系，以更優質的產品和服務，更低廉的價格更便捷的方式，提供給目標用戶群體。 管理模式的互聯網化 其實，公司是冷冰冰的存在，只有人才是有溫度的，只有有溫度的人才能制造出用戶喜歡的的產品。創始人和管理者不再高高在上，故作神秘，唯一要做的是很用戶打成一片！可喜的是，在現實生活中，越來越多的管理者正朝這個方向發展。 木門企業管理模式互聯網化指的是利用互聯網思維重新構建企業文化以“平等、開放、協同和分享”為基因，重構上下級關系，扁平化管理，加速信息在組織里的流動，充分尊重每個員工發揮他們的主觀能動性，充分授權，讓聽得見炮火的人員做決策。 生產模式的互聯網化 生產模式互聯網化，利用互聯網技術，生產之初就聚攏用戶，與其交互需求，邀請其參與設計與生產，優化與迭代，利用大數據，做好用戶畫像與數據模型從規模化生產向個性化生產逐步過度。 木門企業在生產模式互聯網時，要積極調查消費者需求，并以消費者為核心，打造消費者滿意的產品。 其實，互聯網轉型只是個趨勢，每個木門企業要充分認清自己企業目前的位置，以及你做企業的初衷，也就是你的目標是什么！謹慎對待互聯網轉型。
網絡營銷推動行業發展 木門企業轉型迫在眉睫
以往，木門企業的銷售渠道都是以傳統的門店營銷為主。但是隨著越來越多的網民出現，網購成為一種常態。木門企業意識到傳統的實體店營銷已經不能跟上時代的潮流。因此，不少木門企業將眼光放到網絡營銷上來，試圖借力網絡營銷推動企業的進步與發展。 網絡銷售或助力木門企業發展 隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷的理解逐漸加深，網絡營銷推廣成功的案例也越來越多。因此，對木門企業而言，此時怎能放過如此絕佳的發展機會呢? 木門企業要想成功獲得網絡營銷的力量，就必須先認清網絡營銷。網絡營銷是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。借助網絡營銷，木門企業可以達到宣傳品牌、增加知名度的目的。 在互聯網時代，人們的瀏覽行為更加便捷，不再受時間地點的限制，購物時也不用一家家商場的比較，更不必面對售貨員的“熱情推銷”。因此越來越多的人開始選擇在網絡上進行商品活動。網絡的這一特性為網絡營銷的開展奠定了基礎。 木門企業轉型升級迫在眉睫 而木門企業更可以利用這種特性開展網絡營銷活動，抓住消費者的眼球，為消費者提供全面優質的滿足消費需求的產品，從而贏得消費者的青睞，獲得企業未來發展的競爭優勢。 木門企業借力網絡營銷已經刻不容緩，但在網絡營銷過程中還存在著很多問題。例如很多木門企業的產品設計已經跟不上時代的需求，品牌的力量也在不斷衰減。為了改變這種局面，也為了能夠最大限度的發揮網絡營銷的作用，木門企業不得不做出艱難的抉擇，進行企業自身的轉型與升級。 木門企業轉型升級迫在眉睫，因為只有這樣才能生產出更好的產品，才能更好地借力互聯網。
