物流與文化共同建設 木門企業未來高速發展
雙十一之后，人們最關心什么，莫過于物流運輸。而在企業建設中文化建設又是不少企業重視的點，如何將物流和企業文化結合發展呢?文化，是企業發展的軟實力，也是提升企業形象和美譽的重要抓手;精益是精簡多余動作，能夠適應企業、市場和客戶的不斷需求變化的過程。精益管理源于思想，決定行為，體現習慣。因此，在木門企業文化建設中要不斷注入精益管理的“基因”，挖掘落實每個“精益點”，體現其獨有的特色，讓精益管理在物流運作中落地生根，開花結果。一、堅持文化引領人文因素任何資源都能枯竭，唯有文化源遠流長。一個沒有深厚文化作為支撐的木門企業，可以運作，但不可能持繼發展，甚至是向上突破。隨著行業的發展，對企業文化的要求亦越來越高，物流中心從原來的建到管，到今天的從管到用。如何用?首先是從粗放到細致，其次是從細致到精益。文化鑄造企業魂，在文化引領的過程中，人的因素第一，要凸顯以人為本。二、強化隊伍建設共同發展一是堅持以人為本。物流精益文化要靠人來運作，人是企業生產力發展的第一要素。物流精益文化如果得不到職工的認同和擁護，文化就無落腳點，精益也無從談起。所以說，塑造物流精益文化，要做到以人為本。通過精益文化塑造，達到滿足物流員工精神、物質需求，從而提升他們的滿意度、忠誠度和奉獻度，激發其工作激情、創新熱情和企業感情。首先，要增強員工對企業的責任感和歸宿感。員工來源相對廣泛，用工性質也較多樣，但要有“踏進企業門，就是自己人”的開放觀念，“對眾人一視同仁，對任何人不要虧負”的開拓視野。物流的整體運作，離不開任何崗位上的每一個人，只有眾志成城，才能工作做精、做細、做實，做到位，才能讓精益文化的種子植根物流;其次，要有“依靠員工搞文化，搞好文化為員工”的精益文化建設思想，要讓物流全員心往一處想，勁往一處使，提高他們的歸宿感和主人公意識。木門企業企業要舍得在強化物流員工隊伍建設、提升隊伍素質上出實招、干實事、求實效。雙十一已經過去了，不代表明年雙十一物流難題就不會來，所以木門企業可以在企業文化建設中一并建設物流文化。
家居賣場空租率走高 木門企業要探尋新出路
在今年的第三季度，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動，大幅度讓利消費者，而隨著金九銀十的結束，各路商家不約而同地開始準備年底沖量，著手準備優惠促銷活動。但在業內人士看來，按照目前經濟走向，明年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經倒下了一批商家。一、家居賣場商家不給力走訪市場時發現，家居賣場的空租率均越來越高，轉租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產品仍在，但大門緊鎖，不再營業。一位業內人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強維持，只有小部分獲得了不錯的業績。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。二、商家年底預備沖刺銷售對于木門企業而言，年底是傳統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購木門布置新房;另一方面，春節前，很多人都喜歡翻新現住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入伙的客戶，也集中在這個時段選購木門。木門消費將在11-12月再迎來高潮，并延續至明年春節前。而在業內專家看來，之所以在年前賣場的促銷活動如此集中，優惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經消化了部分購買力，而目前元旦假期還有一個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，木門商家想把握這一商機，進行年底沖刺。除了新時代下，傳統賣場模式存在的一些詬病，行業大經濟環境的低迷使得木門企業的發展陷入了低迷，這還需要木門企業在逆勢之下主動探尋發展新出路。唯有如此，木門企業的發展才能最大程度贏得商機。
木門企業想要做大做強 代理商維護不可少
目前，木門行業呈現出一片繁榮景象，預示著環保木門將在我國全面普及。而繁榮的背后卻有兩個現象非常普遍，一是很多木門廠家普遍感慨競爭大招商難，二是很多木門廠家無法幫助代理商打開市場。這兩個現象對企業的殺傷力非常之大，木門廠家要生存和發展，必須通過木門加盟代理商打開市場銷售產品，那么該如何解決這兩大難題呢?代理商對木門廠家有多重要，想必廣大家居業內人士都知道。但現在讓人很痛心的是，一些廠家明明知道代理商的重要性，但卻不注重維護好代理商，即使代理商遺失了，仍是無動于衷。有些廠家經營者，代理商遺失了，不反思廠家的漏洞，卻對業務員的工作多有不滿。而且幾乎將所有的精力都在開發新客戶，公司成立龐大的招商部，但極少有廠家有客戶中心，專門負責維護代理商。那么木門企業在生產優質的環保木門同時，如何擴張市場又有效占有市場呢?一、培養合格業務員忠實的員工才能夠帶來忠實的客戶，成功的業務員是從保持現有客戶并且擴充新客戶，使銷售額越來越多，銷售業績越來越好。所以，木門企業從業務員著手，保證每一個員工上崗前都訓練有素，包括與客戶的溝通技巧，處理問題的能力，及木門知識的專業能力。二、特殊客戶特殊對待有的代理商任務超額完成帶來了較高的利潤率，有的代理商對于企業具有更長期的戰略意義。所以木門企業可以根據代理商本身的價值和利潤率來細分客戶，并密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得的特殊的服務和待遇，如最基本的獨家區域保護，給代理商創造一個良好的發展環境，使他們成為廠家的忠誠客戶。三、提供系統化解決方案木門企業不僅僅停留在和代理商的打款發貨上，而是主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案(解決代理商的諸多困難問題)，在更廣范圍內關心和支持客戶發展，增強客戶的銷售技能，并與客戶共同探討新的銷售渠道，提升銷量增加業績。四、深入與客戶進行溝通木門企業善于傾聽客戶的意見和建議，建立相應的投訴和售后服務溝通渠道，鼓勵不滿客戶提出意見，及時處理客戶不滿，并且從尊重和理解客戶的角度出發，站在客戶的立場去思考問題，采用積極、熱情和及時的態度。五、維護代理商木門企業可以制定多種優惠政策，如數量折扣、贈品、方案指導等;而且經常和代理商溝通交流，塑造出良好融洽的關系和和睦的氣氛。小恩小惠對木門廠家而言不算什么，但對代理商而言就是一種情誼。隨著市場的發展，木門企業如果想要真的把企業做大做強，代理商維護可不能少。
木門企業文化需要接地氣
如果單獨只是追求利潤胡亂吹捧自己的品牌如何好，又或者熱捧“洋品牌”同質化的出這些等等問題都會給木門企業帶來不利。很多木門企業的企業文化，本來也不是發自企業自己真誠的內心，而是出自所謂專家大師的編造。包括理念、價值觀、愿景、使命、精神、口號、準則等等，假大空泛虛無縹緲，與客戶的心理相距甚遠。整個木門企業文化體系，也與品牌價值塑造完全脫離甚至背離。木門企業文化不是圍繞品牌價值來建設，不是把客戶價值放在第一位，片面強調了企業自己的價值，或者過于拔高了品牌價值。這樣的企業文化，就無法與主要客戶的內心產生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。這就是過去企業文化建設的最大謬誤和失敗。作為本土木門企業，應走“接地氣”風，結合自身優勢與當地消費者需求所結合。把最底層普通民眾的愿望、訴求、利益去合理滿足，并且樹立好自身企業文化，杜絕“弄虛作假”，走真實、品質、接地氣之路。
木門企業進出口需要注意幾方面
隨著木門企業走出，不少木門企業開始進行對外貿易，然而在進出口貿易中，并不是那么順利。除了對國外風險掌控之外，更多是對進出口流程中的環節不是很清楚。近年來，國家對出口退(免)稅法規多次進行調整和梳理，如果出口企業不能及時掌握和熟悉，勢必會帶來一定的稅務風險。特別是大型木門企業，由于涉及稅款多，更要防范稅務風險。大型木門企業在辦理出口退稅時需要格外注意四類問題。一、非主流業務稅務風險疏于監管目前，大型木門企業出口退(免)稅多是采用專職的進出口部門或公司來進行專業化管理，但往往這些專職的進出口公司除經營本公司的業務之外，也會利用自己手中的資質拓展一些其他的進出口貿易，增加本公司的利潤和業績。這些經營業務因沒有納入大型木門企業的管理鏈條，涉稅風險的防范意識不強，基本處于管理的“真空地帶”。二、財務部門與銷售部門缺乏協調大企業往往分工都比較細，部門也比較多，如果各部門沒有統一的監控體系，發生稅務風險的幾率將會大增。一般而言，出口退(免)稅主要涉及銷售和財務兩個部門，銷售部門負責進出口貨物的市場銷售，財務部門負責辦理出口貨物的退(免)稅涉稅事項。如果部門間的配合不到位或者監管出現問題，那么就會給企業帶來很大的稅務風險。三、財務人員自身的業務素質目前，隨著我國財稅體制改革的不斷深入，國家的稅收政策和管理也發生著變革。從《財政部、國家稅務總局關于出口貨物勞務增值稅和消費稅政策的通知》(2012年財稅39號)文件發布至今，有關出口退(免)稅法規的文件不少于30份。由于出口退稅法規較多，很多大型木門企業財務人員跟蹤學習不到位，導致稅務處理出現錯誤。因此，大型木門企業要提高自身防范稅務風險的能力。一是加強稅收法規的學習，掌握出口退稅容易發生的風險點;二是在政府部門大力簡政放權的背景下，要準確把控稅收法規的適用條件，防范備案后稅務風險的發生;三是利用出口退(免)稅法規進行合理的稅收籌劃，調節企業的流動資金，降低企業的經營成本。四、稅務風險防控體系不健全為了加強大型木門企業稅收管理及納稅服務工作，指導大型木門企業開展稅務風險管理，防范稅務違法，依法履行納稅義務，國家稅務總局在2009年就下發了《大型木門企業稅務風險管理指引(試行)》。同時，在今年發布了《出口退(免)稅企業分類管理辦法》(國家稅務總局公告2015年第2號)。根據該公告，出口企業被劃分為四類，而出口企業稅務風險防控體系建設被列入評定一類企業的標準。可見，國家對大企業出口退稅風險體系的建設十分重視。不過遺憾的是，目前部門大型木門企業在稅務風險防控體系建設上欠賬較多，需要加快完善。
揭秘：木門企業明星代言背后鮮為人知之“傷”
木門行業乃至整個家居建材行業，都屬于低關注度行業，在國內處于初級發展階段，但未來發展又具有廣闊的前景。在這種狀態下，行業進入門檻相對較低，行業發展良莠不齊、魚龍混雜，在愈來愈激烈的競爭壓力下，各個品牌都出奇招、奮勇爭先，明星代言就成為許多品牌的選擇。明星所代言產品的信息被傳遞給消費者后，或多或少會“失真”或“異化”。為什么?因為消費者在潛意識里，往往會把產品和明星畫上等號，而置產品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實卻未必總是如此。雖說買的不如賣的精，但消費者真不是傻子。遙想當年，手機市場成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個比一個大。可惜那些手機品牌不僅沒有經營業績一飛沖天，甚至一個比一個死得快。個中道理很簡單，“明星誠可貴，產品價更高”，消費者的感性終會讓位于理智。木門行業也是如此。木門企業選明星還要拼運氣其實，木門企業選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運氣。選人氣高、名頭大的，擔心耍大牌、不可控。最近就聽到簽約某藝人的一家木門企業的工作人員不斷抱怨“××職業素養不高，比×××差遠了”。選脾氣小、聽話的，可能又達不到預期的效果，投資打了水漂。當然，找明星的風險還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國民好人緣，代言后爆出負面消息……由此可見，木門企業選擇代言人如果過分看重知名度，一心只想借助對方的力量來提升品牌或產品的競爭力，實際上是陷入了誤區。老話說得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現出差異化和個性化，還要選準時機，更重要的是她(他)的特質和風格與所代言的對象是否高度契合，關注她(他)的人是否就是企業的目標群體。只有兩者的結合能產生共鳴、撞出火花，并攜手進步，才可以說榫楔進了卯。不過，真難。木門企業聘請明星代言有苦衷也有現實需求，但不同的動機催生了不同的結果。而各家企業在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經營狀況和發展目標。而動機的迥異也常常導致結果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請明星做形象代言人仍不失為企業提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對較低。當然，也有一般企業學不了的特例。筆者認為，明星代言適不適合木門企業的確是值得深思的問題，希望眾多木門企業敲響警鐘，跳出行業內明星代言這一模式，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發展的道路。
抱團取暖” 中小木門企業該如何“聯合”營銷
營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強強聯合”，然而這四個字可以說其實是大佬們的專屬詞。對于中小木門企業來說，如果達成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國內經濟或所在行業不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團取暖”反而顯得大氣與淡定。沒錯，本篇所說的話題就是中小木門企業之間的合作營銷。中小木門企業在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學問自然不少，例如有什么抱法？和誰抱？一、有什么抱法？對于中小木門企業來說，有以下幾種最常見的合作方式：1)產品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產品搭檔，最為普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃等。現階段，更適合大部分中小木門企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。2)分銷合作。主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。中小木門企業借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。3)促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提是企業商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。4)隊伍建設合作。團隊是木門企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小木門企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小木門企業的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。二、要和誰抱呢？俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門企業合作營銷的“匹配”原則。企業之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。因此，對木門企業來說，好的市場營銷能給企業帶來不錯的利益，優勢互補是企業獲取市場的有力渠道，中小木門企業只有通過抱團營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得較好的收益。
木門企業“對接海外” 苦練“內功”走出去
我國木門企業如何在保證國內市場份額的情況下，打開國外木門市場呢？國產木門在與世界對接的時候，還有哪些不足需要彌補呢？品牌競爭拉大差距打造金牌國產木門國外市場還是大有潛力可挖的，像我們的產品現在就開始走向國外市場，一上市就受到了消費者的喜愛。可我也發覺，市面上銷售的木門，差異化太小，可復制性太強，我認為產品之間的競爭最終將轉化為木門品牌之間的競爭，但品牌競爭的核心又是產品，如何拉開產品的差距成為了制勝的關鍵。開拓藍海沖出國門找準方向好出發現今出口國外的木門品牌居少數，但隨著國內木門產業的發展，進軍國外市場成為了普遍的趨勢，產品本身成為了僅次于價格因素外的另一個關鍵因素，木門企業需要針對不同的市場來制定產品策略。業內人士認為，除了選擇合適的木門經營方式和出口市場外，創建國內木門品牌并做成名牌才是根本之道，未來木門市場的競爭將會是品牌的競爭。結合“引進來、走出去”“出海”必經之路在引進國外先進的生產設備和工藝的同時，國產木門企業應該結合自身的特點，挖掘木門的內涵和層次，設計含有中國元素的木門，這樣才能吸納更多海外消費者的眼球。將“引進來”與“走出去”相結合才是木門企業進軍海外的必經之路。腳踏實地苦練“內功”增大附加值面對各種生產成本的上漲，木門出口企業破解困局有兩條路，第一是增加產品附加值，但如果單純從設計上下手實行有很大難度，第二是必須練內功，增加管理附加值，即提高品質和效率降低成本，而這方面包括大量具體的工作，包括提高薪水、建立和諧穩定的關系降低員工流動性、外派員工出國培訓提高能力和上升空間來提高管理水平、降低管理成本等方面。當然產品的附加值受到很多方面制約，是一個系統的結果，而不是哪一個環節的結果，最終依靠的還是木門企業的綜合實力。
未來發展中，怎樣的木門企業容易被市場淘汰？
目前隨著木門行業的不斷發展，木門企業之間的競爭不斷非常激烈，從當下市場來看行業可能面臨著重新洗牌的情況，也就是意味著有些木門企業則是要面臨淘汰的結局。那么木門企業知道嗎如果有下面的這些情況，你可能就將面臨淘汰啦。一、缺乏創意的企業目前隨著生活水平的不斷提升，人們對于木門產品則是有求新的欲望，所以木門企業創新成為必要。如果你家的產品還停留在以前的階段、木門促銷手段一直是不變的。不得不說你沒有跟上消費者的腳步。可能距離淘汰只有一步之遙了。二、止步不前的企業在木門行業當中不少企業則是一直處于觀望的狀態，在營銷、生產、品牌建設上來說持續著老套路，從而在行業當中沒有閃光的亮點。而不像其他木門企業做第一個吃螃蟹的人。所以這樣你就會被行業淡淡的遺忘，更別談什么品牌影響力了。三、沒有核心競爭力的企業而現在的木門行業正好處于風勢漸弱的衰退期，曾經飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競爭力，只懂得借助風勢而行的企業，未來將不再有風勢可借，注定會從天上掉下來摔死。四、吃老本不思進取現在，大部分木門人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。他們過去以粗放式、暴發戶式賺到的利潤，現在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預示著木門業的返貧潮即將來臨。五、文化過于高大上現在不少木門企業在品牌經營上，品牌文化過于“高大上”，無法迎合自己客戶群體的審美能力。這讓自己的產品置于空中樓閣之中，看似高遠，卻無基可憑，既無法提升自己產品的品牌價值，最終也會失去傳統的客戶。目前對于木門企業來說市場競爭是激烈和殘酷的，如果以上五種木門企業若不能改變現狀，終究難逃“淘汰”的命運。
裝修旺季在即，木門企業和經銷商如何做到財源滾滾？
轉眼9月臨近，被建材行業譽為“金九銀十”的裝修旺季也將到來，整個木門行業也呈現一片生機勃勃之象。九十月份涼風習習，氣溫適宜，企業們紛紛選擇在這個時期活躍起來，召開各類經銷商會議和舉辦各種促銷活動不是巧合，更不是隨波逐流，而是結合市場做出的一致選擇。那么面對即將到來的裝修旺季，企業和經銷商應該如何抓住機遇給自己創造更多的利潤呢？1、企業把握時機開經銷商會議，促進下單自8月中旬以來，行業內多家木門企業紛紛召開經銷商會議，來自全國的經銷商齊聚一堂，共謀發展。木門行業經銷商會議形式、內容多種多樣，包括經銷商培訓、展廳參觀、新品發布等，雖然會議形式、內容有所差異，但都會有經銷商訂貨環節。對企業來說，經銷商訂貨是會議非常重要的環節，直接關系到企業的利益。秋季作為下半年的開始，又適逢進入裝修旺季，市場需求變大，為企業創造了眾多市場機遇。因此企業適時召來經銷商會議，并通過新品發布、推出優惠政策等吸引、鼓舞經銷商積極訂貨，企業收到貨款將資金投入到生產和品牌建設上，從而吸引消費者前來購買和更多經銷商加入及下單，這對企業來說是一個良性循環的過程。2、經銷商投其所好，滿足個性化需求與消費者接觸最多的便是經銷商，裝修旺季給木門經銷商們創造了更多的機會，那在需求增大而競爭也更激烈的木門大環境下，經銷商如何才能握機遇促進成單率呢？價格是消費者最敏感因素之一，但隨著經濟的發展，產品本身對消費者購買行為的影響越來越大。所以當今木門市場，產品的質量和風格也是影響產品購買率的主要因素，經銷商應投其所好，滿足消費者個性化需求。3、及時供貨，減少消費者的不滿裝修旺季對木門木門經銷商而言，是一個極好的盈利機會，但是木門由于不同家庭的門框預留空間不同，所以雖然款式可以囤貨，但實際發的產品還是要上門經過測量后回去訂制的，所以在消費者下單后供貨需及時，以免造成消費者的誤會和不滿。4、推出新品，拒絕審美疲勞新舊產品的更替是市場發展的必然現象，經銷商應積極引進新品，專賣店展示廳不能一塵不變而應有針對性地進行產品更替，產品和裝修風格跟著市場走，防止消費者審美疲勞。同時服務已成為市場競爭的重要因素之一，經銷商還需在導購培訓、售后服務兩方面下功夫，優質的服務能達到口耳相傳，吸引回頭客的效果。秋天是收獲的季節，也是對木門企業及經銷商來說充滿商機的季節。不管是企業還是經銷商，都要學會把握商機，通過產品、服務及政策的改進提高銷售量。另外，從某個角度來說，經銷商和企業的共同目標是一致的，所以兩者應當相互配合，為自己創造更多利益。
