中小木門企業網貸需謹慎
一直以來，國內中小企業融資困難是業界有目共睹的事實。然而融資難，只是國內中小木門企業面臨的第一個坎，中小企業要實現長遠的發展還需越過千萬個類似的坎。作為傳統行業，中小木門企業的生存同樣是不可掉以輕心。融資作為中小木門企業發展路上必須越過的第一道坎，近期的一則消息則給部分愁云滿布的小企業帶去了一陣涼風。2015年4月份中國P2P網貸指數運行月度快報顯示，截止4月30日中午12時，全國P2P網貸平臺3054家。4月份，成交額588.41億元，再創歷史新高；利率13.28%，再創歷史新低，實現了從去年3月份開始，連續14個月降息；期限5.39個月，接近歷史高位;參與人數日均15.68萬人，創歷史新高。網絡貸款平臺的迅猛發展也為木門企業荊棘的融資之路增添了信心。P2P網貸緩解中小企業燃眉之急事實上，融資難的問題主要集中體現在中小木門企業，而要解決中小企業融資困難的問題，放開民間資本，建立民間銀行，讓小銀行來服務中小企業也許不失為解決辦法之一。只有國家政策認可，放開了民間資本，規范化管理，才能避免民間借貸的死帳、壞賬、呆賬。政府指導，市場配置，靈活攪動，木門中小企業才有出路。2013年開始，民間借貸作為一種“地下金融”很自然地被納入到了“影子銀行”的范疇之中，而溫州民間融資2014年3月的合法化是一種改善融資環境的探索。對此，業內人士認為，P2P網貸為那些傳統金融機構不愿服務的小微企業、草根階層等弱勢群體服務，有效彌補了資金供求市場的空白，解決了眾多中小企業融資問題，這是P2P網貸迅猛發展的主要原因。中小木門企業融資的風險高、成本高問題都可以利用互聯網手段加以解決，例如可以利用大數據和云技術，加強對風險的識別和客戶的識別以及風險的管控。網貸尚不成熟企業應謹慎應用當然，作為新興的投融資模式，P2P還不是很完善，存在著一些安全風險，比如從業人員素質問題、技術風險、道德風險、法律風險、監管部門、信息系統、經濟下行風險、小貸風險等等。所以，中小木門企業在選擇融資平臺的時候，應該做好前期的調查工作，既不能隨隨便便找一家，也不能被商家表面上的宣傳所迷惑。但是，毋庸置疑的是，以P2P網貸為代表的互聯網金融的蓬勃發展提供了一個自下而上的力量推動著利率市場化進程，將會倒逼民間資本加速陽光化的步伐，助力中小木門企業的發展。
市場掀起“國貨”熱，木門企業為何要抓住時機做高端市場
現在國內市場正掀起“國貨”熱，國貨也成了國外消費者的寵兒。國家拉動內需的步伐也是越來越快，有了好的政策和基礎，國內各行各業的企業也迅速成長起來，木門等建材行業也不例外。在當前市場的大環境下，品牌對于消費者來說最具備號召力。但是在變幻莫測的高端市場中，立足長望的有影響力的品牌確實鳳毛麟角，如世友木門等較早成立的企業。中高端木門領域的市場占領可謂是時不我待。由于木門企業崛起如雨后春筍般，導致行業比較混亂，所以高端市場更是凸顯出來，使市場變得更加有競爭力；加之污染和過度開發，全球氣候變暖對人類的生存和發展造成嚴峻的挑戰，為了維護生態平衡、保護生態環境，優質木材資源越來越緊張，珍貴的木門材料也是稀缺匱乏，導致木門企業的成本直線上升，利潤空間也逐漸縮小，發展高端市場對于一些中小企業來說更是刻不容緩；而在高端市場能站穩立腳離不開企業強大的綜合實力，高端客戶對產品挑剔的需求和對服務質量的要求都是極高的。價格對于他們來說里面蘊含著更多的優質服務，比如客戶體驗、配送和售后服務等。所以進軍高端市場，可以激發企業對品牌、產品和服務的更高認知和追求，使企業管理體系日臻完善。木門市場已經迎來了高端市場的春天，國人的消費水平一躍而上，對于產品有著更高的需求，中國式的傳統觀念模式已經行不通。著眼于高端市場的世友木門品牌負責人表示，眼前的業績和銷售額都是次要的，企業只有把品牌建設到消費者的心中，才能建立起消費者長期的信任。不斷在營銷策略和服務商進行改善，并且形成低碳環保的發展模式，提高企業綜合實力，這才是想要占領高端市場的企業應該具備的眼光。
木門企業加強設計創新突圍 “價位競爭”
經過了多年的發展，木門行業內企業數量不斷增加，然而，根據市場走訪，發現呈現在消費者眼前的卻是千篇一律的木門產品。面對個性化缺失的木門市場，企業只有加強設計創新，推出與眾不同的產品，才能在品牌林立的激烈競爭中脫穎而出。競爭意識處在原始的“價位競爭”辦公木門相對于企業，與民用木門相對于家庭一樣，它不僅能最直接反映一個企業的文化和形象，同時也由于其功能性、舒適性、美觀度等因素直接影響到員工的工作效率。除企業在設計、制造、銷售等環節上成本過高外，仍有不少木門企業缺乏原創產品，競爭意識仍處在原始的“價位競爭”。加上木門采購環節多以“低價中標”，資金回收時間相對較長，也是制約企業發展的原因之一。人們對于木門的印象，通常是刻板單一，主要是為了滿足辦公的基本用途而存在。隨著社會經濟的快速發展，人們對各種產品的要求越來越高，不再滿足于過去的能用就行，轉而對產品的外觀審美和功能實用提出了更高的要求。設計創新助力木門企業升級變革數據顯示，中高端辦公木門市場，正在成為眾多企業的競爭之地。部分有實力有戰略眼光的廠商，正在通過科技化與人性化升級木門設計，滿足高端用戶市場對產品的審美和多種實用性需求。在市場白熱化競爭時代，有大量市場需求的地方，必然會出現多樣化的產品。各木門企業為了在市場中形成更好的競爭優勢，在木門的設計上投入越來越多的精力，木門科技化含量和品質提升，成了產業升級的一個重要部分。從用戶層面來看，不管是企業采購人員，還是消費者，在購買木門的時候，除了木門的時尚外觀外，更加注重產品的舒適感和功能性，因為這些因素直接影響到使用者的舒適感和工作效率。為此各大品牌廠商，爭相為消費者提出解決方案，以期得到更多用戶的認可，形成自己的市場競爭優勢。業內人士表示，木門市場正在由以往的粗放式發展，走向高一級的發展階段，這對眾多企業而言，既是機遇，又是挑戰，未來幾年，行業將處于持續洗牌中。面對日益增多的木門品牌，木門企業對于市場份額的爭搶大戰也愈演愈烈。為爭取更多的市場占有率，各企業需要立足創新，重視設計，只有這樣，才能在木門市場混亂的情況下，使自己的品牌得到長遠的發展。
漲價風波愈演愈烈，木門企業怎能獨善其身？
近年來，家居建材行業普遍不太景氣，木門市場競爭也日趨激烈，再加上人工成本與原材料成本的上漲，導致木門行業漲價風波愈演愈烈。在如此險峻的市場形勢下，木門企業各出奇招以謀求更多的市場份額，可是獨善其身已然成為癡心妄想！ 漲價風波危害 漲價風波主要有兩個方面，其一是指木門生產成本價格的上漲，即原材料、人工、燃油費和房租費等等價格的上漲，導致相同條件下生產出的木門產品比之以前耗費更多人力物力財力；其二是指木門產品價格的上漲，因為成本上漲，為謀求等多利潤，眾多木門企業紛紛上漲木門產品價格。 漲價風波的危害也主要有兩方面，其一便是木門產品價格的上漲，雖然短期會給木門企業帶來適當的利潤，但是要消費者為差價買單，長久以來會失去消費者的青睞，長遠看市場份額會縮小；其二是為規避漲價風波危害，木門企業各出奇招，甚至為了更多市場份額反倒減低產品價格，引發行業價格戰，雖然短期會讓消費者滿意，但是長遠來看不僅會拖垮自身企業，還會引致行業動蕩。 漲價風波應對 在漲價風潮中，不管木門企業是提高產品價格轉嫁危機，還是降低價格謀求銷量，都并非長遠之計，這種想要獨善其身的做法反而是后患無窮，所以面對漲價風波，木門首先要做的是聯合起來共同發展。 首先、面對復雜多變的市場環境和險峻的市場形勢，木門企業要團結一心，不單獨漲價也不單獨降價，要共同進退，避免價格戰這個消耗內部資源的事情發生；其次、眾木門企業要從根源解決問題，原材料價格上漲是因為森林資源缺乏，人工成本上漲是因為科技產業化程度不夠，所以木門企業要提高木材利用率、加大保護環境力度和加強科技的應用減少廉價人工的比率；最后、在聯合中木門企業也要保證自身個性，在保證大方向的基礎上進行個性化符合自身企業實力的發展模式。 中國木業網認為，漲價風波愈演愈烈，但對于木門企業來說既是風險也是機遇，只要木門企業聯不追求獨善其身而是聯合起來共同面對，并且從根源解決問題，實現個性化的轉型升級，就定能跨過難關，迎來勝利彩虹！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
改善性需求 拉升木門企業發動力
據有關數據顯示，改善型的裝修需求增加趨勢明顯，并且這部分需求是涵蓋從建材到家居、家飾全產業鏈的，這將為木門企業的發展帶來動力。消費者更傾向購買老品牌“改善性需求，將拉升家居業。”這是業界專業人士曾說過的。現在有剛性需求，更多的是改善性需求，人們吃穿沒問題了，小換大、舊換新需求增加。目前已形成這樣一種認識：小康不小康，關鍵看住房;住得好不好，關鍵看家裝。這也將成為拉升木門行業的一股強勁動力。隨著改善型需求的不斷釋放，現在越來越多的木門企業將目光轉向這一市場。據了解，除了家裝以外，家具、建材等家居細分行業消費者同樣存在著念舊情結，不少業主紛紛表示，如果有第二套新房或者現有的房屋需要翻修，還是愿意找原來的家裝公司，家具、建材仍舊找原來的賣場、品牌購買。“有5年的使用經驗，對品牌很了解，是好是壞自己心里最有數了。”準備二套房裝修的沈女士表示，現在的木門都是訂購以前曾用過的老品牌。做好質量品質增加回頭客業內人士認為，產品經受住消費者多年的使用考驗，質量品質過硬是消費者回頭的關鍵因素。“產品質量過硬，服務水平貼心，讓消費者用得順手、放心，消費者自然會樂于向身邊親戚、朋友推薦這些產品，并在日后的再次選購中優先選擇這些產品，而這些產品也逐漸形成自身原始的品牌效應，逐漸發展到消費者以使用這些產品為榮，品牌忠誠度進一步提高等。”由于家庭資產、人口數量等變化，一般的家庭都會選擇6-10年之內進行一次置換，這將成為木門消費市場的最重要組成部分和商家必爭之地，廣大木門企業都應清醒的認識，并及早制定對策，在品牌上多下功夫，各大商家也應不定期推出針對老客戶的專屬優惠活動。只有這樣，才能保證在現今的競爭中更有競爭力!總的來說，木門企業應緊緊抓住市場需求信號，為企業銷售政策方向打基礎。
“倒閉潮”夸張言論不符實際 木門企業在壓力中穩健成長
近半年來，關于木門行業的倒閉聲屢屢不絕，造成外界憂心忡忡。“倒閉潮”是否已悄然來襲?木門行業是否就此一蹶不振呢?在這些迷霧的籠罩之下，木門也的現狀究竟如何? 從去年開始，物價上漲造成人工、運輸以及各項成本的增加以及家居建材賣場租金的上漲都是造就木門行業重重壓力的致命武器，此外屢屢遭受反傾銷的木門行業也是備受打擊，在出口方面屢屢受阻。這些原因確實帶給了木門企業特別是中小企業經營難題，但中小企業是否就因此而倒閉了呢?據中天達門業市場負責人透露，近期來市場上有很多中小品牌因為經營不善而倒閉，這些企業都是因為產品質量、售后服務等自身因素未完善而在競爭中落馬，往年也有這樣的現象，屬于市場淘汰的正常現象，而非外界所傳大批量的“倒閉潮”現象發生。 去年以來的成本因素以及上游房產政策的影響確實是影響木門行業銷售的一個重頭，但引起大批量“倒閉潮”這個說法明顯是有失真實的。在市場大蛋糕萎縮的情況下其實并不影響企業自身的一個發展，拿整體衣柜行業來說現在還屬于高速發展的階段，企業能分享的市場空間還是足夠的大，只需要經營妥善就能擁有蛋糕的分享權。 在倒閉潮相關消息出來之后經過多方求證，但從家居賣場反映以及行業人士的態度來看，批量“倒閉潮”這個夸張的言論不符實際。他們都認為中小企業經營不善倒閉是常事，而不應該就此去放大，造成木門也的恐慌，無論是國內還是國外木門市場，針對各自的企業來說還存在比較大的發展空間。雖然今年是歷年來木門行業最難做的一年，但目前還沒有出現小企業停工或者倒閉的現象。另外有部分中小型木門企業因為近期市場的慘淡造成大批產品的積壓乃至一直都處于產能過剩的這樣一個危機，近期他們也選擇了停產區應對，不存在“倒閉潮”的現象。 實際上，木門企業經營困難屬實，倒閉潮乃人為夸大。根報道，中國中小木門企業因近期木門市場不景氣以及經營成本上的壓力確實有一小部分存在倒閉危機，但是同時他們更多的是在經歷一個市場“大蕭條”的時期。 在外界“倒閉潮”的言論下，相信近期中小木門企業也是危機感很重，他們要思考的是大環境下究竟如何去變通，如何讓這股“倒閉潮”不向自己吹來。即使這股“倒閉潮”不存在，但對于部分企業來說還是一個很強的警示作用。對于在木門市場中生存的企業來說，危機意識是每時每刻的，競爭也一樣，無論是中小企業還是品牌木門企業都應該以做大做強自身品牌為核心來抵御外界的沖擊。 在近年來的各項壓力下加上近期銀行融資縮進造成的資金困難下，對于缺少雄厚資金實力的中小木門企業確實是比較大的難關，那么這些企業都將接受市場的一個洗禮，之后會有木門行業的一個轉型升級的現象，淘汰一批沒有競爭力的木門企業，成就一些茁壯成長的新型木門企業。
木門企業明星代言背后鮮為人知之“傷”
木門行業乃至整個家居建材行業，都屬于低關注度行業，在國內處于初級發展階段，但未來發展又具有廣闊的前景。在這種狀態下，行業進入門檻相對較低，行業發展良莠不齊、魚龍混雜，在愈來愈激烈的競爭壓力下，各個品牌都出奇招、奮勇爭先，明星代言就成為許多品牌的選擇。 明星所代言產品的信息被傳遞給消費者后，或多或少會“失真”或“異化”。為什么?因為消費者在潛意識里，往往會把產品和明星畫上等號，而置產品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實卻未必總是如此。 雖說買的不如賣的精，但消費者真不是傻子。遙想當年，手機市場成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個比一個大。可惜那些手機品牌不僅沒有經營業績一飛沖天，甚至一個比一個死得快。個中道理很簡單，“明星誠可貴，產品價更高”，消費者的感性終會讓位于理智。木門行業也是如此。 木門企業選明星還要拼運氣 其實，木門企業選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運氣。選人氣高、名頭大的，擔心耍大牌、不可控。最近就聽到簽約某藝人的一家木門企業的工作人員不斷抱怨“××職業素養不高，比×××差遠了”。選脾氣小、聽話的，可能又達不到預期的效果，投資打了水漂。當然，找明星的風險還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國民好人緣，代言后爆出負面消息…… 由此可見，木門企業選擇代言人如果過分看重知名度，一心只想借助對方的力量來提升品牌或產品的競爭力，實際上是陷入了誤區。老話說得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現出差異化和個性化，還要選準時機，更重要的是她(他)的特質和風格與所代言的對象是否高度契合，關注她(他)的人是否就是企業的目標群體。只有兩者的結合能產生共鳴、撞出火花，并攜手進步，才可以說榫楔進了卯。不過，真難。 木門企業聘請明星代言有苦衷也有現實需求，但不同的動機催生了不同的結果。而各家企業在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經營狀況和發展目標。而動機的迥異也常常導致結果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請明星做形象代言人仍不失為企業提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對較低。當然，也有一般企業學不了的特例。 筆者認為，明星代言適不適合木門企業的確是值得深思的問題，希望眾多木門企業敲響警鐘，跳出行業內明星代言這一模式，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發展的道路。
諸多市場政策因素都在制約其中小木門企業發展
在木門市場競爭日趨激烈的情況下，木門行業的整體成熟度也是越來越高，我國木門行業經歷完高速發展期之后，增長步伐也逐漸緩慢下來，中小木門企業面臨的生存環境也越來越嚴峻。諸多市場政策因素都在制約其發展。營銷戰略方向模糊、戰術乏力營銷是木門企業發展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小木門企業而言更是如此。由于中小木門企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小木門企業變得異常重要，如果把大企業比作駱駝的話，中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小木門企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。宏觀政策雖然改革開放的歷史機遇給了中小企業前所未有的發展機會，但我國現行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小木門企業的發展，如中小木門企業普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等。招人難、留人難、留住人才更難人，尤其是人才是木門企業做大、做強的根本。由于中小木門企業的規模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業相比有明細的差距，因此企業在招人、留人方面困難較多，單從營銷的層面來講，就很難建立一支穩定的、“能征善戰”的營銷團隊。
“營銷模式”決定木門企業發展因素之一
在不同行業中，每個企業不同階級往往存在著對行業的認知的不同———終端銷售人士認為營銷至上;渠道建設人士堅持渠道為王;品研發人士奉行產品第一……看待問題的角度不同，得知的結果也會有所不同，暫且可以不論這些觀點是否存在它的片面性，是否正確，應當怎么樣理解。但至少有一點可以確定，從生產到銷售，其中每一個環節都至關重要，且相互依賴而相輔相成存在的，營銷自然也不例外。營銷模式是直接決定木門企業發展的重要因素之一，行之有效的營銷模式，不僅可以為企業帶來業績上的增長，更可以建立良好的品牌口碑提升品牌名氣。“掌控”前沿：微信營銷成熱點自從建博會后，木門行業即成為關注的焦點。而在此屆展會之中，最為惹眼的莫過于展會各區域隨處可見二維碼。顯然，眾多木門企業對于二維碼的應用表現出了高度的一致，二維碼開始走進人們的視野，作為微信公眾平臺的主要傳播模式之一，二維碼引起了各行各業營銷模式的創造性變革。在建博會上微信營銷二維碼的出現，再次成為了整個木門行業最熱門的營銷方式之一。“互動”焦點：微博營銷傳價值新浪微博推出企業服務商平臺，為企業在微博上進行營銷提供便利。這一出現，無疑是為木門行業創造微博營銷新出路。據了解：目前中國微博的注冊用戶總數已經突破6億，平均每日登陸總數超過4000萬，同時，微博用戶群又是中國互聯網使用的高端人群，這部分用戶群雖然只占中國互聯網用戶群的10%，但他們是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。頂固為首的眾多木門品牌微博粉絲都已超過10萬，少數品牌更是逼近20萬總數。顯然，對于木門企業來說，微博營銷有著不可忽視的重要性。它不僅能傳遞木門品牌的價值，更可以讓企業在客戶不同的消費階段與之進行互動，并逐步建立情感關系。“屏幕”植入：微電影攪動風云隨著木門企業越來越多，品牌之間的競爭也越來越激烈。要做品牌，提升名氣，眾多木門企業開始在品牌營銷上狠下成本，鋪天蓋地的廣告宣傳、明星代言成了木門企業的新戰場。但隨著消費者對于廣告接受程度的降低和廣告費用壓力的增大，不少木門企業即開始尋找新的品牌營銷模式，而這其中，“微電影品牌植入”無疑是木門企業一個重要的方向。營銷模式上做出了大膽突破和創新，為企業的發展和品牌的建設起到了不可忽視的推動作用。微信公眾平臺的木門品牌不在少數，雖然目前大多數只流于形式，并沒有真正形成營銷力量，但這一新營銷模式的種子卻已經開始在木門行業之中萌芽，可以相信，在通過更深入的探索發掘之后，微信營銷必然會成為木門行業新的營銷突破點。
木門企業的自救“良藥”助其走出低迷市場
木門市場經濟低迷，部分企業入不敷出，處于虧損狀態，木門廠商該如何自救?以下提供四個自救訣竅。訣竅一：全新產品發布，設立換樣基金作為“中國制造”的重要力量，包括木門在內的中國建材行業不僅肩負著重大的歷史使命，還將享有巨大的發展機遇。為更好地支持經銷商做好當地市場，個別企業設立“換樣基金”，為企業經銷商提供多元化的支持。在市場低迷期，眾多品牌都在“潛伏”，高調的產品發布會不禁讓眾多消費者眼前一亮，企業知名度也得到提升。訣竅二：親身體驗館，以愛之名促銷親身體驗館，顛覆了消費者對家居賣場的理解，憑借以相應主題為主線的家居體驗，帶給消費者完全不同的家居賣場新感覺。和傳統家居賣場相比，親身體驗館將著重從消費者的角度出發，帶給消費者視覺、味覺、感覺等不同層次的家居選購體驗。說是嘩眾取寵也好，說是創新營銷也好，親身體驗館開啟了一道風景，銷售如何先不說，企業名聲已然在外了。訣竅三：創新求變，以設計贏市場以設計見長，每次新品都會展現新的設計元素。汲取了展會上大量設計師的設計元素，讓消費者感受到經典的作品帶來的心靈震撼。不變是相對的，變是絕對的。只有變，才能抓住市場的命脈。創新設計的靈魂就是變，在變中找到企業的發展方向。訣竅四：勁折，永遠的利器現如今各類促銷、打折消息不斷，促銷市場上人山人海。在經濟形勢逼人的情景之下，還有什么能比折扣更能撼動人心?折扣力度越大，越能吸引消費者眼球，進一步詮釋了勁折直刺人心的魅力。
