各路資本紛紛瞄準粉絲經濟 門窗企業如何提升粉絲效應？
在剛過去的6·18年中大慶中，阿里啟動了首屆“天貓6·18超級粉絲狂歡節，粉絲經濟成了電商提高用戶黏性的著力點。如今，隨著門窗行業的快速發展，如何讓用戶時不時地都想打開自家公眾號，關注自家的產品與動向，成為門窗企業首要考慮的問題。粉絲的忠誠度與高黏性，讓各路資本開始重視粉絲經濟效應。 電商的營銷與發展，已經從流量經濟轉向粉絲經濟 從去年開始，各家電商紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動和參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周杰倫簽約唯品會CJO首席驚喜官，韓國歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商云猴全球購，成為“全球首席買手”。 回看剛剛過去的年中6·18大促，一直對6·18不太熱衷的阿里巴巴，也在今年啟動首屆“天貓6·18超級粉絲狂歡節”。阿里方面表示，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢的巨大轉向，在阿里體系內，淘寶打造網紅經濟，天貓則重塑粉絲經濟。今年6·18期間，借助目前的網絡直播形式，蘇寧也玩起了粉絲經濟。網紅孔垂楠在蘇寧慈云寺店與粉絲直播互動，短短45分鐘就引發4萬粉絲圍觀，15萬多人點贊。由孔垂楠示范購買的美圖M6手機，3秒內就被粉絲通過蘇寧易購移動端搶光，創造該類手機銷售紀錄。 移動互聯網時代，電商的營銷與發展，已經從流量經濟轉向粉絲經濟。如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為，與過去依托砸墻搶奪流量不同，當下電商以粉絲為核心，都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。 粉絲黏性高、推廣成本低，各路資本紛紛瞄準粉絲經濟 粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，被關注者多為明星、偶像和行業名人等。零售企業的粉絲經濟雛形可以說源自早期的會員運營。蘇寧認為，企業通過對會員的精準分析，通過產品、服務等不斷強化用戶的企業認同感。但在互聯網的背景下，用戶的消費價值觀，已經從原先單一的產品消費過渡到情感消費。在各種顛覆性新品不斷涌現的情況下，僅靠產品本身的特點，很難再喚起用戶的購買欲望。用戶不僅需要產品帶來的差異化“體驗”，更需要有相同趣味的人形成一種情感上的共鳴。 “正因為如此，一些中小企業到電商平臺開店，與電商平臺高企的流量成本相比，這些小微企業更傾向于粉絲經濟。”魯振旺說，因為經營好粉絲經濟，就是營造好了自身的流量市場，與流量經濟相比，粉絲經濟用戶黏性高并且推廣成本低。 天貓客戶端負責人蔡勇在介紹天貓APP發展策略時曾宣布，2015年天貓APP主要打造品牌旗艦店，希望用戶打開天貓，就可以看到這是一個品牌旗艦店的陣地。2016年，將在此基礎上升級為品牌旗艦戰。“這就意味著，商家在天貓平臺不僅是賣貨，而是在天貓客戶端上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，將銷售經濟轉變為粉絲經濟?！? 門窗企業如何定位與維護粉絲經濟? 粉絲經濟的定位是運營粉絲經濟的根本?；ヂ摼W觀察人士劉興亮認為，過去以小米、凡客為代表的“草根經濟”，隨著當下中產階級的消費升級，粉絲的定位與粉絲價值觀的脫節，導致類似上述兩家之類的企業在一定程度上日子都不如以往好過。所以，門窗企業在應用粉絲經濟的時候，找準定位很重要。同時，企業應該根據粉絲的特點，適當調整自身定位，并回歸本質做好產品，才能讓粉絲經濟更為長久。 關于粉絲經濟在制造領域的發展，專業人士表示，企業不應該一味只顧吸引眼球，應該做得專注一些。比如，某企業是一個運動品牌，那就應該找準用戶群，發現自己的用戶到底在哪里。去貼吧、微信、朋友圈等不同社群，找相同定位的網紅，與產品本身有相同價值觀念的知識產權，做一些營銷玩法。同時，這家企業還要維持長期持續性的話題。用互聯網的話來說就是要迭代產品。 另外就是要結合社會熱點，有新意?？梢哉f，國內今后的粉絲經濟會逐漸趨于精品化、更注重知識產權。粉絲經濟在門窗行業中，能夠讓企業實現用戶再開發和進化升級。不過，不管現在還是未來，粉絲經濟所代表的社群電商，都不會成為大的電商模式。“但這種模式卻成為一個很好的推廣渠道，適合一些小而美的產品?！狈劢z經濟在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。 國內當下粉絲群體的特點有浮躁、用戶基數龐大等基本特點。門窗企業涉足粉絲經濟，究其原因是因為現在用戶對商品的黏性普遍較弱，而用戶對人的黏性卻比較高。粉絲經濟是在一定程度上可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。不過，這種模式是否長久，還需經受時間的考驗。
從家居企業相繼上市 看地板行業資本整合
近日，歐寶家居掛牌上市新聞發布會在歐寶集團會議中心舉行，歐寶家居在新三板成功掛牌上市，標志著歐寶家居進入了：圣象，德爾，大自然，富得利等上市家居地板公司行列，同時也標志著歐寶進入了資本市場?，F今，家居行業飛速發展，地板企業對于資本的追求也日益迫切。在家居行業，有些企業通過上市的方式來獲得融資，還有些企業走向了并購的道路。其實，不論利用何種方式，在企業轉向資本市場的路途中不會是一帆風順的。企業只有結合實際情況，分清楚利弊才能獲得長遠的發展。 上市對于家居企業有著巨大的誘惑 資本市場的上市公司具備了諸多優勢：一、美譽度與知名度大幅提高;二、較強的融資功能和資金實力，三、更易引進與留住好的人才，提高團隊運營能力; 四、管理水平大幅提高可以大幅提高產品質量和服務質量;五、可以獲得更多的政策紅利，提高盈利能力，六、綜合競爭力的大幅提高。 在行業集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手似乎成為企業站上龍頭地位最為快速的捷徑。對比近幾年的家居建材BHI指數來看，在很長一段時間家居建材市場處于低迷期。在商業社會，資金在企業經營的過程中好比人體的血液，如何保障企業血液流暢且充足，這是企業低迷期生存下去的頭等大事，上市的融入資金優勢是銀行借貸無法媲美的。家居企業通過在證券市場上市進行公開融資，便于吸收社會資金。在資金得到保障之后迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力似乎是更好的選擇。同時上市企業融入的資金具有永久性和無需歸還特性，且獲得在資本市場持續融資的通道，可以通過配股、增發、發行可轉債等方式多次融資。加上上市企業往往信用度較高，比起私營企業更容易獲得資本機構投資。 對于身處行業低迷期的家居企業而言，與其用固定資產、生產設備及法人私有財產、公司信用度從銀行或者借貸公司換取血液的流暢，不如把企業整合一下前往資本市場進行融資。目前，家居品牌已有索菲亞、曲美家居、好萊客等多家上市，上市后企業將會面臨著更大的挑戰和風險。選擇上市，就意味著將公司的一舉一動攤開來給大眾看，決策、銷售、宣傳等方面都將受行業及消費者的監督。上市企業的增多，對行業而言是好事，市場會更加規范，進而推進整個行業的轉型升級。 企業并購將推動行業資源的整合 家居企業在上市并非一本萬利，從此高枕無憂。在金融市場，舊日行業的巨頭倒下，今日的新王背腹受敵、被資本市場左右是常見現象。因此，有一些企業通過并購或者收購企業成為資本玩家。家居企業并購一般傾向于資源共享和多元化生產，如大自然投資貝爾地板打開網銷渠道、東鵬陶瓷投資廣州藝耐開拓高端市場、中陶集團聯合投資華美立家建立全新銷售終端、華日家居控股KD整體家居拓展定制領域。進入新的產業領域或開展新的產品經營業務，可以投資建廠，即企業可以通過對新產業領域的市場調查，進行目標市場分析，確定市場占有率，同時進行投資經濟可行性分析，確定最佳投資方案后來確定整個進入新產業或開展新產品經營業務。 對于大型地板企業而言，在面對激烈的市場競爭后，并購可以省去建廠的麻煩，企業只需要對被并購企業進行財務審核，企業生產核定，完成資產過度之后，即可快速投入生產中。雖然并購看上去像是行業大魚吃小魚，但是對于被并購企業而言更多是背靠大樹好乘涼。被并購企業往往在行業中有一定的實力，但是本身素質不足以上市，局限于資金、生產水平、研發能力等因素。與其在資金、生產水平、研發能力和品牌影響力泥沼中苦苦掙扎，不如借助大企業雄厚資本以及品牌的力量擴大大生產經營規模，引進更先進的現代化設備，實現專業化分工和協作，從而提高勞動生產率，降低成本，提高研發水平，最終形成規模經濟。 目前全球經濟發展放緩，需求疲軟，投資激情下降，在地板家居企業經營艱難的環境下，企業上市還是并購，歸根結底都是為了在行業能夠走得更遠。上市有風險，并購不簡單，企業在融資和并購中需多留心，在資本誘惑面前保持理智，堅守產品才能真正使企業走得更遠。
從家居企業上市 看地板行業資本整合
在家居行業，有些企業通過上市的方式來獲得融資，還有些企業走向了并購的道路。其實，不論利用何種方式，在企業轉向資本市場的路途中不會是一帆風順的。企業只有結合實際情況，分清楚利弊才能獲得長遠的發展。 上市對于家居企業有著巨大的誘惑 資本市場的上市公司具備了諸多優勢：一、美譽度與知名度大幅提高;二、較強的融資功能和資金實力，三、更易引進與留住好的人才，提高團隊運營能力;四、管理水平大幅提高可以大幅提高產品質量和服務質量;五、可以獲得更多的政策紅利，提高盈利能力，六、綜合競爭力的大幅提高。 在行業集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手似乎成為企業站上龍頭地位最為快速的捷徑。對比近幾年的家居建材BHI指數來看，在很長一段時間家居建材市場處于低迷期。在商業社會，資金在企業經營的過程中好比人體的血液，如何保障企業血液流暢且充足，這是企業低迷期生存下去的頭等大事，上市的融入資金優勢是銀行借貸無法媲美的。家居企業通過在證券市場上市進行公開融資，便于吸收社會資金。在資金得到保障之后迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力似乎是更好的選擇。同時上市企業融入的資金具有永久性和無需歸還特性，且獲得在資本市場持續融資的通道，可以通過配股、增發、發行可轉債等方式多次融資。加上上市企業往往信用度較高，比起私營企業更容易獲得資本機構投資。 對于身處行業低迷期的家居企業而言，與其用固定資產、生產設備及法人私有財產、公司信用度從銀行或者借貸公司換取血液的流暢，不如把企業整合一下前往資本市場進行融資。目前，家居品牌已有索菲亞、曲美家居、好萊客等多家上市，上市后企業將會面臨著更大的挑戰和風險。選擇上市，就意味著將公司的一舉一動攤開來給大眾看，決策、銷售、宣傳等方面都將受行業及消費者的監督。上市企業的增多，對行業而言是好事，市場會更加規范，進而推進整個行業的轉型升級。 企業并購將推動行業資源的整合 家居企業在上市并非一本萬利，從此高枕無憂。在金融市場，舊日行業的巨頭倒下，今日的新王背腹受敵、被資本市場左右是常見現象。因此，有一些企業通過并購或者收購企業成為資本玩家。家居企業并購一般傾向于資源共享和多元化生產，如大自然投資貝爾地板打開網銷渠道、東鵬陶瓷投資廣州藝耐開拓高端市場、中陶集團聯合投資華美立家建立全新銷售終端、華日家居控股KD整體家居拓展定制領域。進入新的產業領域或開展新的產品經營業務，可以投資建廠，即企業可以通過對新產業領域的市場調查，進行目標市場分析，確定市場占有率，同時進行投資經濟可行性分析，確定最佳投資方案后來確定整個進入新產業或開展新產品經營業務。 對于大型地板企業而言，在面對激烈的市場競爭后，并購可以省去建廠的麻煩，企業只需要對被并購企業進行財務審核，企業生產核定，完成資產過度之后，即可快速投入生產中。雖然并購看上去像是行業大魚吃小魚，但是對于被并購企業而言更多是背靠大樹好乘涼。被并購企業往往在行業中有一定的實力，但是本身素質不足以上市，局限于資金、生產水平、研發能力等因素。與其在資金、生產水平、研發能力和品牌影響力泥沼中苦苦掙扎，不如借助大企業雄厚資本以及品牌的力量擴大大生產經營規模，引進更先進的現代化設備，實現專業化分工和協作，從而提高勞動生產率，降低成本，提高研發水平，最終形成規模經濟。 目前全球經濟發展放緩，需求疲軟，投資激情下降，在地板家居企業經營艱難的環境下，企業上市還是并購，歸根結底都是為了在行業能夠走得更遠。上市有風險，并購不簡單，企業在融資和并購中需多留心，在資本誘惑面前保持理智，堅守產品才能真正使企業走得更遠。
資本之路火爆，家居企業是否非走不可？
盡管家居行業整體發展態勢并沒有很樂觀，但依然無法阻擋資本的流入，愈演愈烈的行業競爭讓家居企業們紛紛開始尋找出路，上市和并購成為熱門選擇。在家居行業變革之時，對于實力相對占優的企業而言，借力資本市場未嘗不可。 資本市場持續火爆 日前，“百得勝全屋定制”加入上市公司交流會在廣州舉行，這是今年以來家居行業繼頂固集創家居、鋼泓科技等上市后，又一個涉足資本市場公司。此前，德爾未來曾發布公告，公司以現金3.14億元購買蘇州百得勝智能家居有限公司股權，最后實現持有其100%股權，讓百得勝成為德爾未來旗下公司，并正式進入上市公司行列。今年1月份，以生產不銹鋼產品為主的鋼泓科技正式登陸新三板;隨后以打造“智能產品、智慧工廠”為目標的頂固集創家居正式在新三板掛牌上市，為資本市場再添一位家居行業成員。 除了這些已經成功進入資本市場的企業，尚品宅配、顧家家居、惠達衛浴、帝王潔具、富森美家居、歐普照明、三棵樹涂料也已出現在擬上市名單之中。可見，家居企業登陸資本市場的步伐不斷加速。實際上，去年已經有不少知名家居企業已接二連三成功上市，廣州好萊客、上海全筑裝飾、曲美家居、湖州富得利木業、東莞市南興家具、深圳巴倫斯家居在深圳證券交易所掛牌上市、紅星美凱龍……如此集中的、爆發式的上市熱潮，為家居行業注入一劑興奮劑，在業內實屬罕見。 家居企業變革進行時 不難發現，眾企業青睞資本市場，是眼下身處變革時代企業謀求轉型發展的主要渠道。一直以來，中國家居行業處于全球產業鏈的低端位置，企業眾多、進入門檻低、創新能力不足、知識產權意識薄弱、行業標準監管不足等導致集中度較低、品牌塑造難等問題。國家統計局的數據顯示，中國家居制造業2015年年收入為7872.5億元，同比增長9.3%。不過，2011年-2015年，家居制造業實現的利潤總額雖然保持上漲態勢，但增長率卻逐年下滑，從2011年的32.2%下滑至2015年的14%。在制造重鎮東莞厚街、佛山龍江及深圳龍崗等地，已有800多家家居企業破產倒閉。時至今日，家居行業已到了不得不變的關口。 業內人士表示：“中國制造紅利時代已經過去，接下來行業的淘汰速度一定會加快，但不等于寒冬來臨，對優秀企業來說，就是一個市場機遇?！彪m然目前家居行業增速變緩，但市場蛋糕并沒有縮小。劣質品牌將會退市，優質品牌將會突圍而出。的確，每個行業都一樣，每一次變革都帶來企業的重組與整合，家居行業也不例外。通過在資本市場并購、收購乃至上市，可以推動家居大品牌時代的到來。 資本力量助力企業快速發展 運用資本可以有很多種方式，像德爾未來一樣，通過收購成熟定制企業來擴展自身發展藍圖，現階段已被很多企業認可，這是一種雙贏手段。德爾未來董事長汝繼勇表示，通過收購百得勝可以讓該集團實現家居產業戰略的轉型升級，完善集團的家居產業鏈，擴大營收。百得勝執行總裁張健也表示，借助德爾未來的資本支撐，百得勝可以繼續擴大廠房建設、增加產能、推出專利產品、增強企業核心競爭力，讓企業擴容，進入門窗領域。 不論是被收購、抱團取暖也好，自己獨立上市也罷，希望通過資本力量將企業加速壯大，是眾多家居企業上市的共同目標。資本為企業所有計劃的實施創造了更優異的條件，可以提升計劃的完成質量和效率，進一步強化企業的核心競爭力，最終實現戰略轉型。從各企業披露的招股說明書看，不管是生產型企業還是家居賣場，資本招募用途在“擴建項目”、“建設營銷網絡”、“提升生產能力”已成為共同點。 結語：身處同樣的競爭市場，為什么有的企業能夠逆勢而行，有的企業卻只能成為行業“洗牌”的犧牲品？說到底還是對企業未來發展的把控問題。這需要掌舵人洞悉行業時勢，及時調整企業戰略部署，只有煉就更加靈活的思維模式，才能應對行業市場的“萬變”。
上市or并購 門窗企業轉向資本市場需量力而行
現今，家居行業飛速發展，門窗企業對于資本的追求也日益迫切。在家居行業，有些企業通過上市的方式來獲得融資，還有些企業走向了并購的道路。其實，不論利用何種方式，在企業轉向資本市場的路途中都不會是一帆風順。門窗企業只有結合實際情況，分清楚利弊才能獲得長遠的發展。 家居市場環境低迷 “上市”成企業融資捷徑 上市對于門窗等家居企業有著巨大的誘惑，在行業集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手似乎成為企業站上龍頭地位最為快速的捷徑。今年4月6日晚，中國證券監督管理委員會主板發行審核委員會發布會議公告，稱顧家家居的首發申請已經獲得通過。這意味著顧家家居上市僅剩時間懸念。此后，又傳來擁有夢百合品牌的恒康家居上市的消息。而在4月13日，全球最大的記憶棉生產商恒康家居首發申請通過。此紅星美凱龍也傳出將正式啟動回歸A股的消息，讓人不由得去猜想為什么家居企業如此熱衷上市。 對比近幾年的家居建材BHI指數來看，在很長一段時間家居建材市場處于低迷期。在商業社會，資金在企業經營的過程中好比人體的血液，如何保障企業血液流暢且充足，這是企業低迷期生存下去的頭等大事，上市的融入資金優勢是銀行借貸無法媲美的。門窗等家居企業通過在證券市場上市進行公開融資，便于吸收社會資金。在資金得到保障之后迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力似乎是更好的選擇。同時上市企業融入的資金具有永久性和無需歸還特性，且獲得在資本市場持續融資的通道，可以通過配股、增發、發行可轉債等方式多次融資。加上上市企業往往信用度較高，比起私營企業更容易獲得資本機構投資。 對于身處行業低迷期的家居企業而言，與其用固定資產、生產設備及法人私有財產、公司信用度從銀行或者借貸公司換取血液的流暢，不如把企業整合一下前往資本市場進行融資。目前，家居品牌已有索菲亞、曲美家居、好萊客等多家上市，上市后企業將會面臨著更大的挑戰和風險。選擇上市，就意味著將公司的一舉一動攤開來給大眾看，決策、銷售、宣傳等方面都將受行業及消費者的監督。上市企業的增多，對行業而言是好事，市場會更加規范，進而推進整個行業的轉型升級。 “并購”利于整合行業資源 形成規模經濟 然而，家居企業在上市并非一本萬利，從此高枕無憂。在金融市場，舊日行業的巨頭倒下，今日的新王背腹受敵、被資本市場左右是常見現象。天下沒有免費的午餐，家居企業上市必須付出一定的成本和代價。股民對利潤和增長率有一定的要求，必然會給管理層帶來短期業績壓力;企業上市后股權較為分散，增加了被收購的可能性。比起上市，還有一些企業通過并購或者收購企業成為資本玩家。4月13日，仁豪居品正式宣布收購專注于中高檔真皮沙發創新研發設計與精益制造的深圳市恒福家具有限公司。 家居企業并購一般傾向于資源共享和多元化生產，如大自然投資貝爾地板打開網銷渠道、東鵬陶瓷投資廣州藝耐開拓高端市場、中陶集團聯合投資華美立家建立全新銷售終端、華日家居控股KD整體家居拓展定制領域。進入新的產業領域或開展新的產品經營業務，可以投資建廠，即企業可以通過對新產業領域的市場調查，進行目標市場分析，確定市場占有率，同時進行投資經濟可行性分析，確定最佳投資方案后來確定整個進入新產業或開展新產品經營業務。對于大企業而言在面對激烈的市場競爭后，并購可以省去建廠的麻煩，企業只需要對被并購企業進行財務審核，企業生產核定，完成資產過度之后，即可快速投入生產中。 雖然并購看上去像是行業大魚吃小魚，但是對于被并購企業而言更多是背靠大樹好乘涼。被并購企業往往在行業中有一定的實力，但是本身素質不足以上市，局限于資金、生產水平、研發能力等因素。與其在資金、生產水平、研發能力和品牌影響力泥沼中苦苦掙扎，不如借助大企業雄厚資本以及品牌的力量擴大大生產經營規模，引進更先進的現代化設備，實現專業化分工和協作，從而提高勞動生產率，降低成本，提高研發水平，最終形成規模經濟。 企業上市還是并購，歸根結底都是為了在行業能夠走得更遠。上市有風險，并購不簡單，門窗企業在融資和并購中需多留心，在資本誘惑面前保持理智，堅守產品才能真正使企業走得更遠。
上演上市與并購戲碼 家居行業資本深度整合中
現今，家居行業飛速發展，企業對于資本的追求也日益迫切。在家居行業，有些企業通過上市的方式來獲得融資，還有些企業走向了并購的道路。其實，不論利用何種方式，在企業轉向資本市場的路途中不會是一帆風順的。企業只有結合實際情況，分清楚利弊才能獲得長遠的發展。 資本玩家關鍵詞一：上市 上市對于家居企業有著巨大的誘惑，在行業集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手似乎成為企業站上龍頭地位最為快速的捷徑。今年4月6日晚，中國證券監督管理委員會主板發行審核委員會發布會議公告，稱顧家家居的首發申請已經獲得通過。這意味著顧家家居上市僅剩時間懸念。此后，又傳來擁有夢百合品牌的恒康家居上市的消息。而在4月13日，全球最大的記憶棉生產商恒康家居首發申請通過。此紅星美凱龍也傳出將正式啟動回歸A股的消息，讓人不由得去猜想為什么家居企業如此熱衷上市。 對比近幾年的家居建材BHI指數來看，在很長一段時間家居建材市場處于低迷期。在商業社會，資金在企業經營的過程中好比人體的血液，如何保障企業血液流暢且充足，這是企業低迷期生存下去的頭等大事，上市的融入資金優勢是銀行借貸無法媲美的。家居企業通過在證券市場上市進行公開融資，便于吸收社會資金。在資金得到保障之后迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力似乎是更好的選擇。同時上市企業融入的資金具有永久性和無需歸還特性，且獲得在資本市場持續融資的通道，可以通過配股、增發、發行可轉債等方式多次融資。加上上市企業往往信用度較高，比起私營企業更容易獲得資本機構投資。 對于身處行業低迷期的家居企業而言，與其用固定資產、生產設備及法人私有財產、公司信用度從銀行或者借貸公司換取血液的流暢，不如把企業整合一下前往資本市場進行融資。目前，家居品牌已有索菲亞、曲美家居、好萊客等多家上市，上市后企業將會面臨著更大的挑戰和風險。選擇上市，就意味著將公司的一舉一動攤開來給大眾看，決策、銷售、宣傳等方面都將受行業及消費者的監督。上市企業的增多，對行業而言是好事，市場會更加規范，進而推進整個行業的轉型升級。 資本玩家關鍵詞二：并購 然而，家居企業在上市并非一本萬利，從此高枕無憂。在金融市場，舊日行業的巨頭倒下，今日的新王背腹受敵、被資本市場左右是常見現象。天下沒有免費的午餐，家居企業上市必須付出一定的成本和代價。股民對利潤和增長率有一定的要求，必然會給管理層帶來短期業績壓力;企業上市后股權較為分散，增加了被收購的可能性。比起上市，還有一些企業通過并購或者收購企業成為資本玩家。4月13日，仁豪居品正式宣布收購專注于中高檔真皮沙發創新研發設計與精益制造的深圳市恒福家具有限公司。 家居企業并購一般傾向于資源共享和多元化生產，如大自然投資貝爾地板打開網銷渠道、東鵬陶瓷投資廣州藝耐開拓高端市場、中陶集團聯合投資華美立家建立全新銷售終端、華日家居控股KD整體家居拓展定制領域。進入新的產業領域或開展新的產品經營業務，可以投資建廠，即企業可以通過對新產業領域的市場調查，進行目標市場分析，確定市場占有率，同時進行投資經濟可行性分析，確定最佳投資方案后來確定整個進入新產業或開展新產品經營業務。對于大企業而言在面對激烈的市場競爭后，并購可以省去建廠的麻煩，企業只需要對被并購企業進行財務審核，企業生產核定，完成資產過度之后，即可快速投入生產中。 雖然并購看上去像是行業大魚吃小魚，但是對于被并購企業而言更多是背靠大樹好乘涼。被并購企業往往在行業中有一定的實力，但是本身素質不足以上市，局限于資金、生產水平、研發能力等因素。與其在資金、生產水平、研發能力和品牌影響力泥沼中苦苦掙扎，不如借助大企業雄厚資本以及品牌的力量擴大大生產經營規模，引進更先進的現代化設備，實現專業化分工和協作，從而提高勞動生產率，降低成本，提高研發水平，最終形成規模經濟。 企業上市還是并購，歸根結底都是為了在行業能夠走得更遠。上市有風險，并購不簡單，企業在融資和并購中需多留心，在資本誘惑面前保持理智，堅守產品才能真正使企業走得更遠。
上市與并購 家居企業轉向資本市場的兩種方式
木門行業目前處于一個最好的時代，也是個最壞的時代。一面是上游產業房地產行業高速發展帶來后的黃金年代，在黃金年代部分木門企業已完成原始資本累積。但這一切僅僅是一個開始。隨著上市浪潮的不斷襲來，資本化本化運作已成為中國木門行業的聚焦點。 資本玩家關鍵詞一：上市 上市對于家居企業有著巨大的誘惑。在行業集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手似乎成為企業站上龍頭地位最為快速的捷徑。今年4月6日晚，中國證券監督管理委員會主板發行審核委員會發布會議公告，稱顧家家居的首發申請已經獲得通過。這意味著顧家家居上市僅剩時間懸念。此后，又傳來擁有夢百合品牌的恒康家居上市的消息。而在4月13日，全球最大的記憶棉生產商恒康家居首發申請通過。此紅星美凱龍也傳出將正式啟動回歸A股的消息。讓人不由得去猜想為什么家居企業如此熱衷上市。 對比近幾年的家居建材BHI指數來看，在很長一段時間家居建材市場處于低迷期?？偹苤谏虡I社會，資金在企業經營的過程中好比人體的血液。如何保障企業血液流暢且充足，這是企業低迷期生存下去的頭等大事。上市的融入資金優勢是銀行借貸無法媲美的。家居企業通過在證券市場上市進行公開融資，便于吸收社會資金。在資金得到保障之后迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力似乎是更好的選擇。 同時上市企業融入的資金具有永久性和無需歸還特性，且獲得在資本市場持續融資的通道，可以通過配股、增發、發行可轉債等方式多次融資。加上上市企業往往信用度較高，比起私營企業更容易獲得資本機構投資。 對于身處行業低迷期的企業而言，與其用固定資產、生產設備及法人私有財產、公司信用度從銀行或者借貸公司換取血液的流暢，不如把企業整合一下前往資本市場進行融資。目前，家居品牌已有索菲亞、曲美家居、好萊客、紅星美凱龍等多家上市，上市后企業將會面臨著更大的挑戰和風險。選擇上市，就意味著將公司的一舉一動攤開來給大眾看，決策、銷售、宣傳等方面都將受行業及消費者的監督。上市企業的增多，對行業而言是好事，市場會更加規范，進而推進整個行業的轉型升級。
衣柜品牌競爭激烈 “大數據”成重要資本
大數據時代的到來深刻地改變著傳統商業模式與管理思維，任何企業都不能無視這一時代發展趨勢。當下，衣柜企業之間的競爭愈發白熱化，想擁有更大的制勝機會，善用大數據勢在必行。 大數據成重要競爭資本 近年來，隨著大數據技術的日臻成熟，企業越來越多重視大數據的數據分析和報告，便于實時洞察社會經濟發展趨勢，了解市場的發展變化、緊跟市場需求改進產品和提升服務。因此，如何從海量業務數據中挖掘有價值的信息和知識，提高運營效率和盈利能力，成為每個衣柜企業都將面臨的重要挑戰。 的確，移動智能終端設備以及互聯網的普及，使得大數據的應用已經滲透到每一個行業和業務職能領域，成為企業預測市場、制定決策、洞悉消費者和競爭對手的重要依據。對于衣柜企業而言，隨著市場經濟的發展和新經濟秩序的出現，除開資產、技術、規模等因素，大數據成為衣柜品牌參與新經濟競爭格局中的重要資本。 大數據運用任重道遠 隨著大數據時代的到來，人們的各種互動、設備、社交網絡和傳感器正在生成海量的數據。借助機器學習、人機交互等手段可以更好地處理這些數據，挖掘其中的潛在價值。不過，值得注意的是，運用大數據的方法雖然很多，但是想要成功任重道遠。 例如，大數據技術同時也對衣柜企業的自身本領提出了新的要求。其不僅需要在海量數據的搜集、存儲、管理、分析、挖掘與運用都自成體系，還要滿足個性化品牌傳播等方面的要求。除此之外，提高產品質量、提升售后服務也是樹立品牌的不二法門。因此，應對行業競爭，“大數據+品牌營銷”可謂是衣柜企業未來發展的必由之路。
資本市場衣柜品牌“身影”增多 未來或臨三條路
近幾年，伴隨定制家居行業的飛速發展，越來越多的投資者進駐衣柜市場，衣柜行業也成為資本市場的重要青睞對象。據了解，目前已有索菲亞、好萊客、頂固、百得勝四家衣柜品牌成功上市，而詩尼曼等品牌獲得了知名金融機構的投資。在資本市場，衣柜品牌“身影”增多。從整個大的家居建材行業在資本市場的表現來看，未來衣柜品牌或臨三條路。 上市 股市進入調整期，并未令家居企業對上市的熱情有絲毫減少。4月6日晚，中國證券監督管理委員會主板發行審核委員會發布會議公告，稱顧家家居的首發申請已經獲得通過。這意味著顧家家居上市進程已經完成大半，上市僅剩時間懸念。一個星期以后，又傳來擁有夢百合品牌的恒康家居上市的消息。4月13日，全球最大的記憶棉生產商恒康家居首發申請通過，上市之后它將成為“中國記憶棉第一股”。此前的3月11日晚間，成都富森美家居股份有限公司首發申請獲通過站到上市的門檻前，紅星美凱龍也傳出將正式啟動回歸A股的消息。 收購 對于自身腰包鼓鼓的家居企業來說，不上市照樣能成為資本玩家。4月13日，仁豪居品正式宣布收購專注于中高檔真皮沙發創新研發設計與精益制造的深圳市恒福家具有限公司。這場收購，有效補充了仁豪居品對中高端沙發的制造與研發，也加強并提升了其在軟體產品層面的專業技能，由此為終端提供更加專業的軟體產品。在家居行業這樣的例子并不少見，比如大自然投資貝爾地板打開網銷渠道、東鵬陶瓷投資廣州藝耐開拓高端市場、中陶集團聯合投資華美立家建立全新銷售終端、華日家居控股KD整體家居拓展定制領域。 虧損 其他上市家居企業報表飄紅，皇朝家私卻是再度公布年度虧損數字。3月31日晚間，皇朝家私(01198.HK)發布2015年度業績報告。截至2015年12月31日，皇朝家私營業額6.6億港元，與2014年的9.2億港元相比下降28%;虧損1.12億港元，相比2014年的1.63億港元，虧損面略有收窄。不過，這并非皇朝家私首次曝出巨額虧損，自從2012年開始，皇朝家私已經陷入連年虧損的漩渦，2012-2015年虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。盡管皇朝家私從2014年開始就已經展開了系列“瘦身計劃”，關停天津工廠、收縮店面、出售公司位于香港的物業及旗下香港創業板上市公司家夢控股(08101.HK)股權，但仍然未能改寫虧損命運。 家具企業玩資本的路數，在2016年4月春暖花開的時節，上演著虧損、上市、收購的三臺戲。如何玩好資本大有學問，北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨向記者表示，“虛擬經濟講究以巧取勝、以小博大，帶有一定意義賭拼色彩，作為發展實體經濟的家居企業要科學把握”。衣柜品牌在資本市場上，還需謹慎。
加快產業布局 櫥柜企業借力資本積極轉型
對于櫥柜等家居企業來說，上市是企業擴大產能、加大產業布局的需要，是促進企業發展的一個很好的途徑。近年來，隨著定制家居產品需求日益旺盛，越來越多的定制家居企業積極尋求上市之路。包括志邦、歐派、金牌、尚品宅配等在內的企業都在為上市做著相關準備。 加快產業布局為上市關鍵 日前，志邦廚柜發布招股說明書：擬募資約8.5億元人民幣，用于擴充產能，定制家居企業等待上市的名單再加一員。早在其之前，金牌廚柜、尚品宅配、歐派家居便已發布招股說明書。2015年，金牌廚柜、尚品宅配先后發布招股說明書，為優化產業布局而募資。2014年，歐派家居就已經擬發股融資進行產能擴充。 從這四家企業的招股說明書可以看出，募資的分配有所差異，但是重點都集中在擴大產能、加快產業化布局方面。歐派家居籌資的分配重點放在產能擴充上，主要包括櫥柜生產線、衣柜生產線以及木門生產線的項目建設;志邦廚柜在扎根櫥柜業務的同時，積極拓展衣柜業務。而金牌廚柜則主要集中在櫥柜業務。尚品宅配則將募資重點放在智能制造生產線和營銷網絡。 資本市場將推動企業轉型升級 “定制家居企業排隊上市，并不是今年才有的現象?！敝袊揖邊f會理事長朱長嶺說道，一直以來，家居企業就積極籌謀著上市。上市是一個好事情，是企業進入資本市場比較好的方法。不少業內人認為，上市是受轉型壓力影響。近兩年，定制家居產品大受消費者追捧，在去年行業低迷的情況下，定制品類卻呈現逆勢增長，這就成為不少企業競相模仿的經營方式。目前，定制行業的現狀是：增長空間不小，但是同質化競爭卻很激烈。定制家居市場同質化嚴重，原創設計缺乏、創新研發不足、產品附加值仍需要。然而勞動成本、原材料價格等成本方面卻在不斷上漲，逼迫企業尋求新的突破，而資本市場則為企業轉型升級提供強大推動力。企業轉型升級需要強大的資本做支撐，設計創新、產品研發、提高生產水平等方面都少不了資本的推動，而上市可以為企業發展帶來充裕的資金，為其做大做強提供強有力的支持。 上市倒逼櫥柜等家居企業變革 近兩年，定制家居的熱潮持續高漲，從單品類的定制，已經發展為全屋定制。家居市場定制熱能否加快定制企業上市步伐?行業人士均表示，市場對于定制的需求熱度，會對企業的發展起到很好的推動作用，但是對于加快上市，這仍然取決企業的自身能力。 目前，家居品牌已有索菲亞、曲美家居、好萊客、紅星美凱龍等多家上市，并且顧家家居也將于今年下半年擇期上市。不過，上市后企業將會面臨著更大的挑戰和風險。選擇上市，就意味著將公司的一舉一動攤開來給大眾看，決策、銷售、宣傳等方面都將受行業及消費者的監督。近期不少家居上市企業2015年年報及2016年第一季度財報相繼公布，信息的透明化，倒逼企業做出相應的改變，甚至是產業結構的變革，而這種變革帶有風險。 櫥柜等家居企業要做品牌、要發展、要在社會上有很好的影響力，需要進入資本市場，而上市是一種比較好的途徑。上市企業的增多，對行業而言是好事，市場會更加規范，進而推進整個行業的轉型升級。
