久盛地板品牌戰略年會在杭州舉行
共話發展 共圖偉業 共贏未來秋風送爽，丹桂飄香。9月中旬以“打造實木地板強勢品牌”為主題、以“建立高效執行團隊，創新品牌管理模式”為思路和以“溝通、協作、共贏”為宗旨的“2007久盛地板品牌戰略年會”在美麗的杭州西子湖畔舉行，來自全國各地的近300名久盛地板經銷商出席會議，共話發展，共圖偉業，共贏未來。中國林產工業協會會長張森林與浙江省林業產業聯合會理事長邢最榮等領導親臨會議表示祝賀，并分別發表了講話。他們紛紛對浙江久盛地板有限公司歷年來堅持“追求卓越品質，打造一流地板”的敬業精神表示欽佩，對久盛地板連續取得一系列輝煌業績表示肯定和贊賞，對久盛地板遠大的宏偉藍圖和清晰的品牌戰略思路表示支持和鼓勵。他們認為，在久盛地板全體員工和久盛地板全國經銷商的攜手共進和奮力拼搏下，久盛地板的每一步戰略構想都將順利實現，久盛地板這一品牌將成為中國實木地板行業最璀璨的明珠。久盛地板董事長張恩玖圍繞久盛地板的發展戰略與久盛地板品牌發展方向作了題為“緊抓機遇，主動出擊，全力實現久盛品牌在行業內率先崛起的戰略構想”講話。張恩玖董事長分析了久盛地板面臨的形勢和挑戰，他指出作為中國實木地板行業的領軍企業，目前久盛地板實現了第一步戰略構想，那就是久盛地板的產品、技術、品牌、營銷和服務已經成為贏得市場的綜合體，在久盛地板全國經銷商的共同努力下，久盛地板的全國銷售總量和出口總量連年快速增長，久盛地板的企業形象、品牌美譽度、營銷網絡和終端服務等已經深入人心，因此久盛地板全體員工和久盛地板全國經銷商必須緊抓機遇，創新思維和觀念，提升和優化現有網絡，提高快速反應能力和市場競爭能力，在強化久盛地板品牌宣傳的基礎上，運用文化、美學、質量、營銷和服務等鑄造久盛地板品牌，提高久盛地板品牌的管理效應，實現久盛地板品牌在中國實木地板行業的率先崛起，將久盛地板做大做強，使久盛地板真正成為中國最專業的大型實木地板企業，使久盛地板品牌真正成為中國最具競爭力的實木地板強勢品牌。 為了確保久盛地板戰略構想的順利實現，使久盛地板全國經銷商明確自己的定位和工作思路，久盛地板常務副總經理錢新民就目前中國木地板行業的市場格局、競爭態勢、原料市場和供求情況等進行了具體分析，并對下一步久盛地板的發展方向和工作重點進行了具體安排，同時要求久盛地板全國經銷商轉變觀念，由產品營銷和服務營銷向品牌營銷方向邁進，真正實現“用品牌吸引人，用品牌打動人，用品牌感動人”的效應，為順利實現久盛地板的戰略構想做好排頭兵，夯實市場基礎，提高久盛地板的知名度，塑造久盛地板品牌的美譽度。會議由久盛地板行政部主任陳龍主持，久盛地板市場策劃部經理賈璋與市場經理豐桂順分別對久盛地板品牌戰略的具體內涵、發展方向、工作重心、品牌管理、品牌宣傳和品牌作用等進行了詳盡的闡述；久盛地板營銷總監伍國普通報了今年前8個月久盛地板營銷情況和久盛地板品牌建設情況，并對今年下一階段和2008全年久盛地板營銷執行預案進行了細致的安排；當久盛地板營銷經理孫守平宣布久盛地板投資1000萬元的“百車千隊進萬家活動正式啟動”時，全場歡聲雷動，大家為久盛地板傾注巨資打造久盛地板品牌的決心感到滿意和自豪。會議期間，數位具有營銷特色的久盛地板經銷商代表作了精彩發言，匯報交流了經驗，探討了成功之道。在會議最后舉行的“演繹久盛情懷攜手跨越顛峰”晚宴上，久盛地板全國經銷商紛紛在“百車服務進萬家，和諧誠信鑄久盛”倡議橫幅上簽名，表達了共促久盛地板興旺發達的決心。
21屆深圳國際家具展 引爆家具品牌戰略升級盛事
由深圳市貿易工業局主辦、深圳市家具行業協會承辦、深圳市禮品協會、溫州家具商會協辦home.focus.cn的第21屆深圳國際家具/家居飾品/家具配料展覽會將于2007年8月19日－22日在深圳會展中心正式拉開帷幕，這一國際家具界的盛會將續寫前20屆的輝煌。 展會結束的第二天就是商務部、海關總署公布的《加工貿易限制類商品目錄》的執行日期，之前還出臺了“出口退稅”相關政策，這些政策對家具出口企業產生了很大影響。為了順利實施科學發展觀、保證經濟社會可持續發展，現在國家對傳統制造業不再鼓勵出口，而是限制出口。那么家具企業又會面臨怎樣的商機和挑戰呢？在這種背景下，此次的深圳國際家具展無疑具有特別重要的意義。因為深圳國際家具展是參展的家具企業拓展更為深度和廣度的中國內地市場，引導企業成功進行產業升級轉型，把新政策帶來的挑戰化為機遇的一個絕佳平臺。 此次展會將總共使用9個展館，展覽面積達到了16萬平方米，吸引來自中國廣東區的深圳、順德、東莞，汕頭等，以及來自中國華北區的北京、河北、山東，來自華東區的上海、浙江等地區的近500家參展商，他們將攜手展示近年來中國家具及其配套產品中的新品與精品。新概念、新設計、新材料、高科技等創新元素將點燃這個中國家具業界的創新盛會。另外，來自越南的紅木家具、印尼的藤編家具將成為展會值得關注的“新焦點”。 清晰而極具指導性的主題 主辦方將此次深圳國際家具展的主題定為“創新、品牌、拓展”。 “創新”，就是要引領中國家具產業在目前的同質化惡性競爭中走出一條差異化道路，讓家具企業具備自己的核心競爭力。創新、差異化是深圳國際家具展一直的主題，也是中國家具產業長期以來面臨的課題。中國家具產業如何走新型工業化道路，實現從家具大國到家具強國的戰略轉變，這是中國家具產業共同的努力方向。 “品牌”，深圳家具業已經率先完成了產品創新、技術領先的第一次創業的歷史使命，現在深圳家具開始拉開品牌戰略的大幕，深圳國際家具展也要指導中國家具企業在品牌建設方面如何群策群力，堅定地、不偏離方向地向著家具強國go2map的目標前進。即將在展會上宣告成立的“深圳家具品牌聯盟”，就是要以“深圳家具”這個品牌的規模優勢引爆中國家具品牌戰略升級，引領中國家具企業從產品營銷到品牌營銷，重塑“深圳家具”的輝煌篇章。 “拓展”，就是為企業拓展更為深度和廣度的中國市場。在建設社會主義新農村的政策背景下、在出口退稅額度的一再降低的形勢前、在即將實施的保證金實轉政策的影響下……，指導中國家具企業戰略轉型、產業升級，讓此次展會成為企業拓展更為廣度與深度的市場空間的一個絕佳平臺，并為企業如何進軍內地廣闊的二、三線市場創造機會、提供信息與建議。 “深圳家具品牌聯盟”引爆區域品牌戰略升級 在這屆家具展開展的前一天，即2007年8月18日的16點，在深圳凱賓斯基酒店，由深圳市家具行業協會和深圳八大家具企業聯合發起的“深圳家具品牌聯盟”即將宣告成立，更為此次深圳國際家具展所肩負的使命賦予深遠的意義。 “深圳家具品牌聯盟”是由深圳市家具行業協會與8家深圳家具企業共同發起成立的，這8家企業為：深圳大富豪實業發展有限公司、深圳華源軒家具有限公司、深圳福牌實業發展公司、香港興利集團、圓方園實業發展有限公司、深圳左右家私有限公司、深圳仁豪家具發展有限公司、深圳嘉豪何室實業有限公司。發起聯盟的這8家深圳家具企業都在各自的具體生產領域內有良好的聲譽和公認的地位，是深圳家具的核心企業。 聯盟成立后會加大對外行動的整體性，不再采取單打獨斗的形式，統一行動以集中力量，取得更好的市場效果。據悉，聯盟會制作一個logo,在聯盟整體對外推廣時，都會采用這個統一的標識，以突出深圳家具行業的整體形象，以利于打造深圳家具品牌。“深圳家具品牌聯盟”的成立將引領中國家具產品設計大潮，從產品營銷到品牌營銷，以品牌規模優勢引爆中國家具品牌戰略升級，再次讓深圳家具為中國家具業譜寫輝煌篇章。 精品薈萃、差異紛呈 此次參展home.focus.cn的家具企業的產品范圍覆蓋了客廳家具系列、臥室家具系列、書房家具系列、兒童家具系列、軟床系列、沙發系列、綜合配套家具系列、家居飾品系列、藤藝家具系列、竹鋼類系列等。這些參展產品不僅覆蓋范圍廣，幾乎囊括了所有的家具系列產品，而且盡量體現此次展會的“創新”主題，展示他們的“新”與“差異化”。 國內各大知名家具企業爭先推出自己的創意品牌，以借此次機會展示自身實力，引領中國家具的潮流。北京的曲美、浙江的顧家工藝等國內頂尖家具品牌將攜百余款前沿設計亮相。深圳家具企業也將強勢推出全新產品系列，全面展示“深圳品牌”的整體設計和制造優勢，再次引領家具界的時尚潮流。上海、東莞、順德等地的地知名家具企業也將攜其品牌中的精品力爭在此次深圳展一炮打響。 各個展館爭奇斗艷，竭盡全力展現自己的與眾不同。 本屆展會古典家具館的參展企業更加多元化，新老參展商逐鹿高端市場。除金鳳凰、中信、歐美娜等國內高端品牌外，迎合眾多工程企業、設計師參觀商的需求，意郡、展博等工程類古典家具制造企業傾力加盟，全面拓展展會展示范圍。 軟體家具館秉承了一貫的資源優勢，除喜臨門、左右、藝峰、圓方圓、澳美、夢甜甜等老參展企業外，創造了沙發神話的浙江顧家工藝，以及德勝布蘭卡、紅點、安迪柏臣、德軒、夢潔等一系列后起之秀紛紛登臺“亮劍”。無論是通過一個主題演繹整個家居生活的一體化家具系列，還是將家具融入更多的科技元素的安迪柏臣“智能沙發系列”，都彰顯出新生代的不凡實力。 ７千平米的藤藝、金屬、玻璃戶外休閑館匯聚了來自北京、溫州、安吉、中山、廣州、順德、深圳、浙江等全國各地的家具企業，展示他們的新材料、新工藝。展館將融合各地家具特色，吸收當今國際流行元素，亦古亦今，亦民族亦世界的風格寫真于細節處流露出豐富的文化底蘊。 家居飾品館：構建家具采購的有力補充。“大家居”理念引導家居飾品市場迅速發展，八月深圳展匯聚兩百家飾品參展企業，１５０００平方米焦點房地產網的展覽面積最全面地滿足參觀商多樣化購物需求,堪稱國內之最。 創意設計館 在保持以往板式館、沙發館、藤藝館、金屬及玻璃家具館、家居飾品館和家具配料館的強勢基礎上，8月深圳家具展又將打造一個以“創意中國”、“明日之星”為主題展區組成的“創意設計館”，展覽面積將達到10000平方米。 “創意中國”展區將由中國知名家具設計師朱小杰、侯正光、黃建輝、張軍等主持，30多家國內品牌共同演繹。“明日之星”展區將由中央美院、清華大學美術學院、中國美院等10余所國內著名美術院校，和100多余所林業類院校1000多名學子，2000幅創意作品的實物展示。 高規格講座與論壇指導未來家具行業發展 展會期間，主辦機構將精心策劃一系列對家具及相關行業的未來發展有指導意義的及具水平的高規格講座與論壇，給與會人士創造更多的交流和互動的機會。 在8月19日的13:30-14:30，深圳會展中心5樓的菊花廳，深圳家具研究開發院副院長、家具檢測中心項目負責人江敬艷博士將會給與會人士奉獻一場精彩的講座：“家具產業鏈品質提升與質量檢測”；而在20日，深圳家具研究開發院信息技術部經理閤成濤先生將會與業界人士共同探討如何建立高效便捷的網上貿易渠道，以促進國內家具企業的出口成交。 行業向前發展，會逐漸形成產業的集聚，這就需要一個供應鏈的管理。今后產業的競爭不單單是產品的競爭，還是供應鏈的競爭，未來市場的變化一定是物流與商流的分開。行業必須把供應鏈管理的理念、把第三方物流的理念、把分銷的理念引進來才能做大做強。為此，主辦方在此次展會期間策劃了一個主題為“融入供應鏈管理，創新物流管理”的高端論壇，并邀請到了香港浸會大學供應鏈管理研究中心副教授史新平先生，世界500強，美國銳德物流公司中國區總裁武睿思先生，希恩國際貨運代理亞洲區總裁PAUL T0NSAGER，以及深圳市物流與采購聯合會秘書長，深圳現代供應鏈管理研究所所長鄭艷玲女士做演講嘉賓。 論壇二主題為“中國焦點房地產網的大門向世界家具敞開”，主要內容為如何正確理解中國的家具消費文化，如何面對家具行業的產權保護與價格戰兩大難題，對比分析國內各大城市綜合實力以及展覽會的定位和影響力，國際參展商如何利用深圳國際家具展進入中國市場。這個論壇主要是面向國外的家具企業和家具行業協會，屆時將會有來自西班牙、意大利、韓國、波蘭、土耳其、馬來西亞、印尼、越南等國家的家具企業和家具行業協會參加此次論壇。來參加論壇的國外家具企業他們都想借助此次展會和論壇，更多的、更深入的了解中國市場，為他們進軍中國市場獲得直接有效的商業信息。面對國外家具企業的這種態勢，國內的家具企業更應該積極行動起來，采取實際有效的行動去拓展中國廣闊的市場，群策群力把中國從家具大國變成家具強國。 論壇的重頭戲將是8月20日18：00－19：30在深圳東方銀座大酒店北京廳舉行的“中國城市家具消費發展趨勢高峰論壇”，議題有：“中國家具國際化市場前瞻及未來發展走向”，演講嘉賓是深圳家具研發院院長、南京林業大學教授、博士生導師許柏鳴；“都市家居生活的新趨勢”，演講嘉賓是深圳市家具行業協會秘書長侯克鵬；“中國家具行業發展的趨勢及前景”，演講嘉賓為紅星家具連鎖總經理車建芳；“家具零售業如何實現利潤快速增長”，演講嘉賓為石家莊平安家居的趙建軍。 8月21日晚上18：30將在深圳的喜來登酒店舉行答謝晚宴，第21屆深圳國際家具展拉上帷幕。
木門成亮點 品牌戰略乃當務之急
一個從人類開始定居以來就不可避免的產品，近年來開始形成產業，并以不可阻擋之勢，發展成為家居業一個最大的亮點。 最近8到10年來，木門告別手工制作、現場安裝的“粗制濫造”階段，向工業化、標準化邁進。中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林卻向這個飛速發展的產業大潑冷水：當心盲目自信淹沒了品牌! 奇思妙想 張國林的木門情結 如果說我了解多少木門的專業知識，那可能是騙人的。但這個行業需要一個人去爭取權利，于是我跳出來，做開路先鋒。 木門企業千萬別搞價格戰，那是害人又害己的，要形成中國民族的品牌聯盟，一致對外，打出我們民族品牌的聲勢。 現在只有10%的裝修用到木門，如果把這個比例提高到60%，那中國所有的木門都從庫房里搬出來，也不夠用。 速度驚人 “如果讓我來形容木門產業近兩年的發展速度的話，可以用‘驚人’兩個字來形容。”旗下擁有200多個品牌會員的中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林認為木門是一個朝陽產業，正處于發展的黃金時期。 時間倒退到8-10年前，人們使用的木門大多是裝修師傅在完成裝修時用剩下的大芯板貼個皮、刷上漆，將就著裝上就行。然而，現在這種現場制作、現場安裝的木門在追求生活品質的人群中基本上沒了市場。張國林用“粗制濫造”來形容那種已經是“過去式”的木門，而一個個品牌的誕生，讓人們感受到了門的重要性。“門在裝修中占據的造價份額約為18%，很多家庭裝修已經把它在設計之初就納入了計劃。”張國林說：“要訂一套品牌的木門，甚至要等上一個月，這說明這個行業特火。” 一枝獨秀 “今年以來，家具、地板、衛浴從整體上來說經營都不夠景氣，但木門卻一枝獨秀。”張國林認為，這一方面緣于人們開始認可木門；另一方面還是得益于市場的需求。 據了解，很多年紀比較大的老人都開始接受門是一個居室的“臉面”的觀念，開始掀起“換門潮”。而在各類門中，由于以木材為主材的木門具有手感好、裝飾性強、回歸自然等特點，最受青睞。一些做鋼門的廠商都受到木門的沖擊，不得不改做鋼木相結合的多功能門。 張國林認為，除了家庭裝修對木門的需求巨增以外，工程已經徹底淘汰了手工制作的門，選用工業化生產的標準化木門成為時尚。“現在你去看那些大賓館大飯店，幾乎所有的大工程項目，沒有一家是在現場制作木門的，都要進行工程投標，用工廠化大生產的木門來滿足他們的需要。工程項目喜歡采用木門，就是為了給顧客賞心悅目的感覺，讓人覺得你的裝修檔次是很高的。” 隱憂暗現 在張國林看來，中國目前已經形成了珠三角、長三角、京津環渤海、東北三省和西南五大木門生產圈，出現了一批在全國都叫得響的品牌，如廣東的潤城創展、云南的紅塔、浙江的夢天、哈爾濱的綿繡家、北京的博亮和TATA等，這些品牌帶動了木門生產的工業化和標準化，推動了行業的發展。 “市場需求的巨增導致木門行業無序、盲目擴張，目前已經有上萬家生產企業，而家具、地板生產企業也在紛紛轉型往這個行業擠，家裝行業也通過前店后廠的方式向這個行業滲透，很多企業在拼命追求數量，忽視了質量，難以保持品牌形象，這是行業發展的最大隱憂。”張國林表示，很多企業品牌意識不是太強，尤其是靠給工程項目做配套起家的廠商，雖然暫時獲得了一些利益，但如果不打造出強勢品牌，很難在越來越激烈的競爭中站穩腳跟。“特別是售后服務，如果管理跟不上，做得不好，就很容易砸掉牌子。一個牌子砸掉之后，要重回市場，就太難了。” 張國森透露，今年8月1日開始實施的中國首部木質門標準將推進木門產業化進程，將一些雜牌拒絕在門外，同時對一些品牌廠商在選材用料、門縫尺寸、甲醛含量等方面全面符合國家標準將起到促進作用。比如標準中規定木質門所選木材的含水率不應大于12%，在高濕地區和高濕月份含水率允許略大些，但不得大于當地當月的空氣平均含水率，這有助于一些面向全國市場的品牌控制質量，也有助于出現糾紛時處理起來有據可尋。另據張國林介紹，國家發改委已經對木門的安裝規范和售后使用規范兩個延伸標準進行了立項，不久將正式發布，屆時，木門從生產、銷售到安裝、服務整個產業鏈都將真正走向規范，這個古老而新生的行業將因此而受益無窮。
“地板之都”品牌戰略紀事
產業集群如何協調、健康、持續發展？如何在做大規模的同時做大品牌，走質量效益型發展之路？浙江南潯木地板產業五年來實施產業品牌戰略規劃所取得的成績和經驗，示范性地回答了這些問題。 這里不出產任何木材，卻發展成了全國最大的木地板生產中心。有關權威部門的統計數字顯示，2004年，南潯木地板年產量超過5000萬平方米，占全國產量的60%。 與此同時，在國家林業局、中國林產工業協會頒發的中國木地板行業市場影響力十大品牌中，南潯企業就占據4個席位。此前的木地板國家免檢產品認定中，3家南潯企業同樣贏得了全國一半的名額，今年又有4家企業申報國家免檢。 這一切喜人的變化，都要從南潯2000年開始實施打造中國木地板之都產業品牌戰略規劃說起。五大變化看企業變遷 提到南潯木地板的產業質量和品牌建設，不能不提到一個單位，它就是浙江木產品檢測中心。于2000年8月18日在南潯落戶的這家專業質量檢測中心，其誕生的使命就是配合當地質量技術監督部門的質量整治工作，用技術手段解決當時木地板行業普遍存在的“散、小、亂、差”現象，引導企業把好產品質量關。 5年來，檢測中心為提升當地木地板行業質量做了大量的工作，同時也親眼見證了這個行業5年來由亂到治、由小到大、由弱到強的變化。 “以前生產木地板企業的規模都是些家庭作坊和簡易工棚，可現在的企業規模都是占地幾百畝的現代化工廠；以前生產加工木地板的機器是牡丹江產的，可現在的生產機器是德國進口的邁克威力；以前企業四處爭搶會做木工的師傅，現在的企業里已經出現了博士生身影；以前做木地板用的樹種都是東南亞的雜木，現在卻開始在全球范圍內采購樹種；以前生產、加工、銷售每個環節都由老板一個人完成，現在企業內部的機構設置已日趨成熟完善。” 檢測中心主任王海田一口氣給記者列舉了南潯地板產業的5大變化，他說南潯生產加工木地板的企業從最初做素板，慢慢發展到做漆板，再到現在開始做大做強，并實現企業之間的強強聯合、跨國合作，其發展前途不可限量。 南潯，位于浙江省湖州市，地處杭嘉湖平原腹地。從古至今，木材加工就貫穿了南潯古鎮的千年歷史，南潯人世代承襲祖輩對木材加工的經驗積累，不斷拓展創新。上世紀80年代，南潯建材市場的發展帶動了當地木業的逐漸壯大。如今，經過近20年的發展，全區木業已涵蓋地板、木門、家具等多個領域。特別是木地板企業從無到有，從小到大，在產業規模、產品品種、企業規模、實力、品牌到市場誠信及區域影響等方面，已名列全國木地板行業前茅。目前，南潯全區木地板生產企業已有300多家，全行業固定資產投入15億元，已成為全國最大的木地板生產基地和銷售中心。專業精神顯示發展底氣 左手繪圓，右手畫方，兩手同時動筆對絕大多數人來說都是一項不可能完成的任務。但是，浙江方圓木業有限公司董事長董國平對此卻游刃有余。在地板生產中，該公司也畫出了一邊精選優質原料，一邊采納先進工藝，以此組織生產的優美質量圖畫。 從2000年開始，該公司實施全球采購規劃，使采購區域遍及南美洲、非洲、東南亞、北美洲等20多個國家和地區，構建了規模龐大的全球采購網絡；在生產工藝上，則運用先進的六面封漆及德國、瑞典等國科研機構研究的專利生產工藝，苦心經營，專業打造。“在方圓公司企業文化中，我們就是要通過努力，把追求質量精品，成為每個職工工作時候的一種習慣意識。”董國平認為，這種習慣意識是品質的保障，只有生產專業、態度專業、理念專業，才能夠真正打造出專業的產品質量。 “你可以對我們企業生產的每一片木地板進行水分檢測。”浙江世友木業有限公司董事長倪方榮自信地說。“木地板的穩定性，水分是基礎，如果基礎沒有了，就等于大廈建在沙灘上。”倪方榮一邊說一邊拿起測水儀進行現場測試。為了嚴格控制木材水分，該公司已建成了33座在國內地板制造行業處于領先地位的數控蒸汽烘干窯。單是測水儀一項，就一次性從德國進口了30個。為了提高產品的科技含量，企業還與南京林業大學、浙江林學院等專業院校進行產學研全面合作。今年世友木業有3個省級高科技項目通過驗收，兩項技術申報了國家專利。 倪方榮的自信還來源于企業的技術研發優勢以及對產品近乎苛刻的檢驗。世友地板的檢驗實行內檢制和外檢制。內檢制包括進料檢、制程檢和成品出廠檢；外檢制則是企業與浙江木業產品檢測中心和上海建筑構件質量監督檢查中心建立了長期合作關系。世友通過對含水率、木材內硬力、加工精度、耐磨性、附著力等進行檢驗手段比較、檢驗結果分析，不斷進行工藝改進，地板質量不斷提高。而這種對產品質量嚴格的要求，也使世友公司贏得了國際同行的信任，促使美國莊森公司在對厚皮多層實木復合地板投入上千萬美元，經過十多年的研發后，與世友公司合作，結成強強對子。 是品牌才敢挑戰市場。在激烈的競爭中，浙江久盛地板有限公司從創建到做大、做強，從一個區域品牌一躍而成為全國性的強勢品牌。對此，公司董事長張恩玖有獨特的見解，他認為重視“久盛”品牌的培育和塑造，只有把企業的文化融入到產品中，只有不斷增強企業的技術開發和創新能力，不斷深化品牌內涵，擴大品牌外延，才能提升品牌價值，增強企業核心競爭力。為此，久盛公司一次投入200萬元建立了研發檢測中心，用于員工培訓的費用超過了150萬。經過近兩年的科技攻關，由久盛公司獨創的國內第一款采用歐洲標準制造的“6+3”耐刮擦保光柔韌面實木地板，其物理性能優于國家標準，漆面耐刮擦性能超出國際標準，填補了國內實木地板行業多項空白，受到國內外市場的熱烈追捧。 一花引來百花開，久盛公司隨后開發的田園木歌、愛之林語、子夜森濤等系列產品，也以高品質和不斷創新的產品風格，滿足了市場多元化的需求。捏成拳頭抱團發展 身兼浙江南潯地板協會會長一職的華源木業有限公司董事長蔣雪林，不僅做大做強了自己的企業，把企業所屬的“格爾森”品牌做成了國家免檢產品，而且還幫助其他企業一起發展壯大，并聯合當地所有企業共同培育南潯“中國木地板之都”這個區域產業品牌。 南潯地板協會自成立以來，會同浙江省木檢中心、湖州市質量技術監督局南潯區分局，一起幫助企業規范標識、制定標準，并組織培訓，幫助他們提高經營理念，增強產品質量意識，培養市場品牌意識。 蔣雪林自豪地說：“我們南潯的木地板龍頭企業使用的都是代表當今世界先進水平的成套設備和一系列先進工藝技術，這些都保證了我們南潯木地板的質量品質。地板協會作為政府和企業間的橋梁，將一如既往地幫助企業，服務企業。希望我們的工作能加快提升并規范南潯木地板業的發展，為整個行業的發展盡一份力。” 南潯木地板企業不但外引內培，積極培養業務骨干，身為企業領跑者的老總也在歷練著自身的經營理念。永吉木業有限公司董事長胡志慶一頭扎進了浙江大學舉辦的EMBA班學習。課上講解的企業文化新理念，給他帶來了企業發展新思路。 “倪萍現在已經是我們企業和永吉品牌的形象大使了。” 胡志慶高興地說。“之所以選擇倪萍作為企業形象代言人，是因為她親切、大方、健康的公眾形象，與永吉品牌非常貼切。永吉希望以‘為顧客創造價值，為員工創造前途，為社會創造繁榮’，來提升企業和品牌的整體形象，打造永吉百年品牌。” 而永吉也正是以標準化、系統化、信息化、制度化、情感化的經營理念，搶占了木地板市場高地，并確立了行業強勢地位。 5年的質量戰略，5年的企業變化。對此，南潯區質量技術監督分局局長金水清感慨萬千：“從過去的土機器到現在的洋設備，從昨天的土木匠到今天的博士生，從走出省市地域到走向世界，從家庭作坊式的零打碎敲，到已成規模的地板生產加工企業，形成了國內密度最為集中、品種最為齊全、規格最為多樣的產業集群。南潯實木地板產業走著一條不斷繁衍、不斷嬗變、快速提高的發展道路。”產業集聚成就地板之都 目前，南潯以優勢企業集群為支撐、特色園區為平臺、骨干企業為核心、特色產品和大項目建設為重點，通過產業和企業空間轉移與高度集聚，實現了生產力要素的優化配置和產業集群的專業化分工，并形成了南潯木地板產業集聚群。如今，這里已聚集了300多家地板生產加工企業以及 180多條淋漆生產流水線。 為了更好更快地發展南潯木地板產業，南潯區委、區政府在充分調查研究的基礎上，對地板產業進行扶持和傾斜，相繼興建了占地6.13萬平方米的地板生產交易中心，占地3.6萬平方米的南潯建材城，有250多家企業在地板城開設銷售中心，產品輻射全國30個省、市。 與此同時，南潯區委、區政府根據當地木地板行業發展現狀，進一步規范市場秩序，通過科學規劃調整產業集群，將現在最大的兩個生產銷售基地南潯和舊館進行有重點、有側重的布局，并在南潯經濟開發區新規劃3平方公里的木地板專業區，加大基礎設施建設，建立相應木地板物流中心，以形成良好的生產經營環境。同時，將繼續鼓勵企業加大投入，開展技術創新，在科技成果產業化、企業信息化建設、品牌建設等方面加強政策扶持力度。 按照規劃，今年南潯區力爭實現木地板總產值55億元，2007年總產值達到100億元，2010年銷售收入達到120億元以上，年均增長25%以上，并將成為具備現代加工、現代科技、現代文化相結合的全國木地板制造中心。
解析圣象制勝十年的品牌戰略
圣象地板爭創“中國名牌”系列展示之二走可持續發展路線（下篇）--解析圣象制勝十年的品牌戰略 三、自我評估1、品牌的目標是贏得利潤和贏得市場，缺一不可。 作為一個品牌最終的發展是靠贏利支撐的。而這個贏利水平就是企業和品牌長期穩定獲利的能力。我們圣象不主張將企業的贏利寄托在某一件產品或某一個技術上，而是把整個的贏利作到圣象企業品牌的長期策略來實現。要長期穩定獲利，就必須在市場上建立一系列的品牌行動，在空間上不斷發出品牌主張，形成市場氛圍。在產品策略上緊貼用戶關注的利益。事實上，任何品牌策略，都必須經過市場的修正，才是一個可以被操作的，亦能夠被市場接受的成功策略。抓住市場的利益點，消費者關注的，就是我們要做的。為此，圣象，每年都投入巨資進市場進行消費者行為研究。我們力求去發掘用戶可能會在未來關注的利益點，而這些利益點，又是短時間內，我們的競爭者無法復制的，并能夠通過圣象的核心競爭力順利實現的。而這些利益點一旦被定義，圣象這個品牌就會大規模地發動宣傳攻勢。掌握發言權，讓這個主張成為行業中的主導者。也就是說圣象要在這個行業中具有決定性的影響力。實踐證明，圣象的品牌戰略獲得了一個又一個的成功，圣象也從品牌的利益當中，獲得了巨大的收益和源源不斷的發展能量。 2、強者更強，大者恒大也今天的圣象具有能夠每年超過億元的市場投入能力，而每平方米的市場費用可能不到10元，這個投入產出效率在業界已經達到了至高的水準。今天的圣象全系列地板產品的贏利能力在世界范圍內的制造商和銷售營運商當中也是較高的。目前圣象在包括澳大利亞、新加坡、美國等縱跨5個大洲的眾多國家內擁有自己的經銷機構。圣象的目標不僅限國內的市場，我們站在國際優等品的角度嚴格要求自己，在與世界各國經營往來的過程中強化自己，我們更愿在世界范圍內的大浪淘沙中奮勇拼搏。圣象是個勇者，“勇者無懼”。在現有的堅實基礎上，我們要把我們的產業作得更強，要把我們的市場作得更大。 四、圣象的品牌目標在木地板行業的品牌目標是靠企業在市場和產品研發上的投資來實現的，我們要構筑以木地板為核心產品，以家居及配套產品為未來業務發展重心的木業產業集團。在品牌定位方面，依然力求高品質，高定位，在市場策略的實施方面，注重貼近用戶利益。用自己的核心競爭力全力打造產品與服務。在品牌的市場占有率上，力爭確保達到30%以上的市場占有率。針對目前木業產業生產和經營者分散，品質表現參差不齊，行業環境不甚理想的狀況之下，圣象要率先在相應的領域迅速建立起相關的標準，并建立傳播途徑，打造高品質，高定位市場空間的同時，對于不規范的市場競爭我們采取在宣傳上的針對角逐和策略型產品封殺的戰略。在產品符合一定標準的價格定位上建立起一個成本隔膜，利用規模優勢創造一個圣象可以承擔而競品在小規模之下難于參與的成本鴻溝，從而開辟一個高端贏利與中低段高占有率的市場格局。進一步提高品牌占有率。
四川家具業亟需實施品牌戰略
根據我國在加入世界貿易組織的承諾，從2005年元旦開始，我國將對進口的國外家具實行零關稅，諸如瑞典“宜家”這樣的品牌家具將會大大降低進入中國市場的成本，具有很大的降價空間，加之其多年積累的品牌效應，在國內的家具市場上的銷售將會全面鋪開。這意味著在龐大的中國家具消費市場上，中國家具企業與國際品牌站在了同一“戰場”上。 四川家具業現狀堪憂目前國內家具行業，除了零星地分布在全國各地的一些企業以外，比較集中的區域大致形成了三個家具基地：廣東基地、浙江基地和四川基地。廣東基地主要位于東莞市等地；浙江基地主要位于溫州市；而四川基地主要位于成都市。而成都家具業主要分布在成都市新都區、彭州市以及雙流縣境內，具有明顯的地域經濟特色。 面對來自國內國外品牌家具市場的雙向、強勁競爭壓力，四川家具業已經到了亟待整合、塑造品牌的關鍵時刻。 到目前為止，成都家具業的狀況如何呢？據不完全統計，成都家具業現有企業2000多家，從業人員40多萬人，2003年的生產總值達到150億元人民幣，2004年達到200億元人民幣左右。在四川家具制造企業當中，三資企業與民營企業占據了主要的份額，并且廠家數量龐大。不過這些家具企業絕大多數是小型企業。家具業的區域經濟特色十分明顯，主要散布在成都市以北地區的鄉鎮中。在這幾千家家具制造企業中，目前尚無上市公司，也沒有一家真正意義上的家喻戶曉的品牌產品。 業內人士分析，造成成都家具業目前局面的因素，除了有歷史的原因之外，還有以下幾個因素制約著成都家具業的做大、做強和做優。 首先是從業人員素質參差不齊。由于歷史的原因，成都家具企業主要由過去的木工、木匠，在積累資金、擴大生產規模的過程當中逐漸成長起來的。在擴大生產規模的同時，他們招收一些附近的農民工，按照當地的生活習慣和傳統的操作方式進行生產，依靠廉價的勞動力和附近的城鄉市場賺取些利潤，淺嘗輒止。由于吸引人才的待遇和企業的未來發展空間的限制，很難招聘到真正的人才，因此家具企業大量缺乏設計人員、經營管理人員以及市場營銷人員，造成家具業的發展后勁不足。 其次是資金缺乏。由于大量民營企業的存在，成都家具業從誕生之日起，就注定了其融資的困難。銀行貸款困難，民間借貸的成本也相對來講比較高，數額也相當有限，因此，家具廠的成長幾乎靠自身積累，造成家具行業的企業規模比較小。到目前為止，成都尚無一家家具業的上市公司出現，因而成都家具業缺乏行業的領軍人物和“巨無霸”龍頭企業出現。 再者是工藝設備落后。由于最早的家具行業產生于落后的手工業作坊，依靠傳統的工具和制作方法進行生產。對于生產線和規模化生產的機械設備和先進的工藝水平缺乏足夠的認識，特別是對設計的先進工藝等缺乏足夠的了解。而國外以及沿海省份的家具企業，大多數已經依靠現代化的機械設備和先進的工藝水平進行生產，生產出來的產品質量和樣式與成都的家具產品不可同日而語。四川家具業所生產的產品性能缺乏穩定，保修、返修率高，使消費者產生“本地產品不如外地家具”的錯誤認識。這種因素造成成都家具產品的銷售半徑比較小，難以被國內廣大消費者所認同。 再其次是管理粗放。成都家具企業主要產生于家族式的作坊，靠傳統的親情和血緣關系進行維護企業的生產、銷售管理，不愿意引進高級管理人才加入其管理團隊，即使有些家具企業感覺到管理的缺陷，但由于家族的勢力，使傳統的“家丑不可外揚”的影響，致使招聘來的工作人員難于“合群”，甚至遭到排斥的現象。如此一來，成都家具企業更缺乏現代的管理知識和經驗的積累，更無長遠的戰略規劃。 最后，四川家具業的設計創新能力低下。成都家具業的大多數生產廠家主要面對的是川內消費者，設計理念和文化仍然局限于四川的生活和消費習慣，在家具產品設計上樣式陳舊、品種單一、缺乏創新的精神，或者偶爾跟風于發達地區的家具設計風格，無法在設計風格上領先。有的企業甚至于盲目地模仿、抄襲、克隆、跟風，只能在本地占領一定的市場，總體上來講，四川家具產品大多款式陳舊、老套，缺乏競爭力。另外，營銷模式陳舊、單一，也是其制約因素之一。四川本地家具企業一般采取在家具城設立銷售點，成為坐商，靜等顧客的光臨；或者為國外和沿海地區的家具企業進行貼牌生產，家具廠家只是停留在賺取加工費，而不是采取更貼近市場，獲取最終消費者的真正需求，反映到自己生產、設計上、創造出自己的品牌。打造品牌刻不容緩針對上述弊端，四川家具業應該從以下幾個方面著手打造自己的品牌，以自己的產品立于民族家具業的不敗之林。 一是提高產品質量。四川家具企業需要從產業結構入手，重新對自己的產品進行定位。或作為國內外知名家具企業的貼牌生產廠家，如充當“宜家”等國際國內知名品牌的生產廠家，賺取加工費用，四川青神的部分家具生產廠家、新都區的佳龍等就是這種選擇；或自主開發產品，進行設計、制造和銷售，堅決不能夠重新走“照搬照抄”和“克隆”國外或海外產品的老路。在產品的范圍方面，避免走“大而全”的老路，而應該走“少而精”的新路，這樣才能夠在比較專業的方面創造出自己的品牌。 二是加強企業管理。在四川家具企業的管理上，盡可能地打破家族式管理，高薪聘請設計人員、高級管理人員以及銷售人員，才能夠從產品的開發設計、研發上具有原創性，避免產品成為“大路貨”，使產品在式樣、風格等方面與沿海以及國外家具產品相媲美，走自己的品牌之路。在企業成本控制、人員管理以及產品梯度序列上進行合理的重新布局。在產品的銷售上，除了進駐商場成為坐商之外，應該根據目前多樣化的個性市場重新定位市場營銷策略，甚至于根據個別消費者的獨特需求，開辟全新式樣、全新功能的產品來滿足市場的消費者，而避免“跟班”落后于人，受制于人的先前市場格局。 三是積極開拓國際國內市場。由于國外品牌及沿海企業的入侵，致使本來已經競爭劇烈的四川家具市場更加慘烈。因此，筆者建議四川家具企業積極主動地去開拓國際和國內其他市場，如讓產品輻射西南及西北省份，積極開拓東南亞以及中亞、俄羅斯家具市場，在國外樹立品牌，擴大家具產品的銷售。 家具品牌的生命力在于創造、維護，只有辛勤澆灌品牌的家具生產企業才能夠獲得品牌的庇護，獲得更多的利潤和效益。四川家具企業應該為品牌而戰。
竹木業發展需要品牌戰略
我國是一個傳統的農業大國，疆土遼闊，林業資源非常豐富。 在市場經濟體制蓬勃發展的二十多年里竹木業也和別的行業一樣得到了飛速的發展。無論從企業規模，產品品種，生產產值，還是行業市場需求，都超過歷史上任何一個時候。一般我們指的竹木業包括竹木深加工，竹木采伐，竹木種植等等。竹木業的高速發展為整個社會經濟的高速發展奠定了良好的基礎。竹木業是一種綠色產業，其主要的原材料竹材，和原木均來自于森林。隨著國家宏觀政策的控制，近幾年竹木材的砍伐已經開始按計劃運作，短期內，對竹木業的發展帶來了負面影響。現階段，盡管我國竹木業的整體規模十分龐大，但經濟效益并不十分樂觀。深入的調查，我們就會發展大多數的企業還在進行重復的粗放型手工加工，產品單一，極少發現有價值的行業品牌。再加之管理不規范，缺乏良好的市場運作機制，特別是內地林產區信息不靈通，使行業都處于一種無序發展狀態，不具有整體競爭力。在國際上形象也不好，幾乎國內出口的竹木手工藝產品由于生產過程管理不科學，都出現過產品達不到訂貨方要求，而退貨，或反工的情況。而且主要是粗加工，沒有統一的品牌，附加值不高，缺乏足夠的國際競爭力。品牌價值是國際公認的。以一種有形的標識或文化含意出現，來獲得穩定的回頭客，從而使企業的價值不斷的積蓄。而沒有品牌的企業，就是沒有根的樹，不能獲得長久的利潤來源。在國際貿易中，沒有品牌的產品很難有長久的發展。品牌是質量的保證。品牌的建立來自于長期的科學管理，規范生產，質量保證。一個良好的品牌，并不是靠起個好名，打個好廣告，而是要扎實的質量保證。在沒有嚴格的質量體系控制生產的情況下，企業的產品肯定是良芮不齊，無論企業投放再多的廣告，顧客只會上當一次，沒有辦法樹立良好的口碑，企業的品牌也就無從說起。對于顧客，品牌產品即意味著質量的保證，而廠家，應該把質量當作品牌的保證。品牌是利潤的來源。現在依靠低成本的原材料賺取利潤已經不可能，由于國家宏觀政策的控制，使竹木原材料的價格大副上升。而廉價的加工人工成本也不可能帶來很大的成本優勢，隨著基本生活物資的物價上升，加工支付的工資也會相應的提高，而且國家規定的最低工資水平也在每年上升，這都給竹木加工業營利帶來了無形的壓力。據我們在湖南省桃江縣涼席產區的調查，近幾年的利潤基本靠生產量來維持，單件利潤率每年減半。在竹子資源不十分充足的幾個鄉，有的加工廠已經停產，自已有竹林的企業如果按市場價算竹子成本也是虧損經營。究其原因主要是沒有強勢的品牌，無法獲取較高的附加值。這一點，桃江縣劉春秋竹業廠是個很好的例子。劉春秋竹業廠主要生產春秋牌保健涼席，是湖南省第一家專只生產涼席產品的龍頭企業。劉春秋竹業廠總經理劉春秋先生十分重視產品品牌建設，其春秋牌老竹妙席是自主開發的新一代保健涼席。嚴抓生產質量，規范生產管理，保證了春秋牌產品的良好質量，獲得了市場的廣泛認同。同一產品規格，沒有品牌的保健涼席最低的每床只能賣到70元左右，而劉春秋竹業廠的出廠價就是160元每床。由此可見，品牌建設直接關系到企業的生存與發展，強有力的品牌優勢必將是利潤的主要來源。品牌是企業國際化發展的必要因素。實際上，我們出口的竹木業產品無論是用什么方式出口的，最終到消費者手中都有一個品牌。這個品牌可能是廠家的，也可能是出口商貼的牌，也有可能是產品銷售商借的別的廠的商標。按照國際慣例，產品出口都應該有一個品牌，而這個品牌也是進口國對產品進行質量檢測的唯一標志。有很多國際采購商到國內采購產品時第一看的是品牌。如果這個產品沒有品牌，也就很難獲得他們的認可，甚至連樣品看都不看。因此，很多國內的出口貿易商就把一些沒有品牌的產品集中起來貼牌，這也是出口貿易商的一個利潤來源。品牌對于出口到發達國家的產品顯得尤為重要，而這些發達國家的采購量也大，開價較高。去年有韓國商人通過外貿局到益陽竹業城訂保健涼席，由于沒有一家真正的品牌，這家韓國客商樣品都沒看就轉道福建了。企業的發展依賴利潤的多少，而利潤的持久來源必是品牌的建設，希望這篇專題能引起您對企業品牌建設的重視！
涂料品牌戰略刻不容緩
近幾年來，我國涂料工業取得了長足的進步，進入了高速良性發展的新時期。涂料行業整體運行質量明顯提高，增長勢頭加快，企業集中度提高，市場環境進一步走向有序，競爭形態向更高層次發展，從而完成了市場營銷向品牌營銷的過渡，預示著我國涂料行業品牌時代已經到來。同時，在國外公司第三次來華投資的浪潮推動下，愈來愈多的國外涂料大公司進入中國市場，為我國涂料工業的進一步發展，提供了重大的機遇和嚴峻的挑戰。 基于以上的情況，我們認為現在是涂料行業實施品牌戰略，提升企業品牌，加速行業整合的最佳時期。可是同時我們也看到了，這條路上也是困難重重。其中最困難的還是來自很多企業的思想障礙。 什么是真正的品牌？市場才是真正的競技場，真正的品牌是競爭的產物，是優勝劣汰的結果。企業最大的矛盾是市場占有的矛盾。所以，只能是以營銷帶動品牌的發展，而市場競爭發展到今天，很多企業仍忙于建廠、投產，忙于構筑營銷網絡，忙于尋求更多的合作伙伴，缺少品牌的正確定位，更缺少戰略性的謀劃。其次是改變品牌戰略，實現品牌整合。一般來說，任何一個行業的發展，都有一個全面競爭、整合吸收的過程。打造品牌需經過一個創立、成長到成熟的時期。從市場初期來看，實施多品牌戰略非常重要。但作為有一定實力的大企業，要想做大做強，只有集中品牌資源，即集中一切有效的人力、物力及財力進行品牌整合、品牌提升和品牌擴張，才能保證品牌的競爭優勢。 但是在品牌戰略的過程中，我們還是存在有誤區的。品牌戰略是一個系統工程，其品牌的本質屬性，即包括產品的技術本質，它要求產品的質量和品質的卓越，功能的擴展和獨特，包裝精美考究，品牌的市場定位以最大限度地滿足消費者的物質需要。也包含企業各個層面生產者之間的協作關系。因此，盲目的廣告宣傳，傷筋動骨的廣告投入，只會把企業搞垮。廣告宣傳要根據企業的實力和品牌市場的需要而定。同時，品牌是一個積累的過程，從質量不斷提高，到服務不斷深入；從營銷的渠道構筑和完善，到文化的發展和提升，團隊的建設的完善；從產品市場占有率的擴大，到企業業務的擴張，是一逐步發展的過程。因此，品牌的逐步培育到發展成熟，要根據發展的具體情況逐一解決當前的主要矛盾，在時間上要有節奏，要循序漸進，水到渠成。 涂料行業實施名牌戰略，既是行業的任務也是企業的當務之急，更是涂料行業乃至社會相關組織的共同責任，只要我們攜起手來，為涂料行業的持續、穩定、健康發展而不懈努力，不斷提高行業的整體實力，中國涂料工業一定會從大國走向強國，而立于不敗之地。
歐派、索菲亞定制戰略 VS TATA、久盛聚焦戰略
基于中國經濟發展和人民生活水平提高的原因，中國社會正在步入消費升級時代，吃穿住行，每一個領域都發生著前所未有的變革，以“品質，健康”為主導的消費新時代，正在改變整個中國。
