櫥柜企業(yè)打響側(cè)翼戰(zhàn) 三方面布局提升競(jìng)爭(zhēng)力
在許多企業(yè)家看來(lái)，側(cè)翼戰(zhàn)只不過(guò)是一種軍事上的概念，在商戰(zhàn)中難有用武之地。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，事實(shí)并非如此，側(cè)翼攻擊是櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具創(chuàng)新性的方法。櫥柜企業(yè)應(yīng)用“側(cè)翼戰(zhàn)”，一般來(lái)說(shuō)能夠達(dá)到四兩撥千斤的戰(zhàn)略效果。“側(cè)翼戰(zhàn)”能夠助力企業(yè)尋找并搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)與時(shí)機(jī)，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對(duì)抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點(diǎn) “東風(fēng)”的缺口還很大 一般而言，在櫥柜行業(yè)的歷史軌道上，走過(guò)了五至十年的光陰并專注于某一品類的拓展，產(chǎn)品得到沉淀與升級(jí)的中等規(guī)模企業(yè)，有團(tuán)隊(duì)的支撐，有資金的積累，有理想的滋養(yǎng)，有行動(dòng)的落實(shí)，已經(jīng)剝離出了小企業(yè)的隊(duì)列，但距離大型企業(yè)又還有一段距離，其中最突出的表現(xiàn)是在終端渠道上缺乏足夠的資源，市場(chǎng)占有率不高。 從團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)上來(lái)看，這類企業(yè)已經(jīng)完成了第一輪人才輸入的任務(wù)。在數(shù)量上達(dá)到了一定的規(guī)模，在質(zhì)量上也向前跨進(jìn)了一大步，然而專業(yè)人才有，但是頂尖的管理人才卻很少，企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)、策劃能力有待強(qiáng)化。一方面，有能力的頂尖人才更愿意去大企業(yè)任職，中小企業(yè)的發(fā)展空間畢竟有限;另一方面，這類企業(yè)的管理者在思想、管理層面相對(duì)滯后，不愿意也沒(méi)能力花重金請(qǐng)有能力的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)“坐鎮(zhèn)”。在終端市場(chǎng)上，這類企業(yè)承受和化解市場(chǎng)壓力的能力有所欠缺，易受大企業(yè)“品牌效應(yīng)”和小企業(yè)“低價(jià)銷售”的前后夾擊，轉(zhuǎn)而打起“價(jià)格戰(zhàn)”，以好產(chǎn)品、低價(jià)格的“高性價(jià)比”出售，從而陷入成本與利潤(rùn)不成正比的惡性循環(huán)。顯然，在經(jīng)濟(jì)形式不容樂(lè)觀的宏觀大環(huán)境下，這一群體必然會(huì)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的窘境。為實(shí)現(xiàn)邁進(jìn)大企業(yè)的隊(duì)列、擺脫小企業(yè)的陣營(yíng)這一目標(biāo)，借勢(shì)補(bǔ)足“東風(fēng)”的缺口成了板上釘釘?shù)募瘸墒聦?shí)。 未來(lái)櫥柜企業(yè)需打“側(cè)翼戰(zhàn)” 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然總體實(shí)力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩者，特別是處于弱勢(shì)方的中型企業(yè)，直擊市場(chǎng)以硬碰硬必然損失慘重;轉(zhuǎn)換思維，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場(chǎng)空白或薄弱區(qū)域無(wú)疑更準(zhǔn)也更快達(dá)到目的，因?yàn)檐浝咄亲詈玫倪M(jìn)攻地點(diǎn)。值得注意的是，一次好的側(cè)翼進(jìn)攻是在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)，即某一行業(yè)每一品類的細(xì)分領(lǐng)域，切記避免切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海區(qū)。對(duì)于實(shí)力有待加強(qiáng)的中型櫥柜企業(yè)而言，試圖從市場(chǎng)的碗中分得一杯羹，擴(kuò)大并提升市場(chǎng)占有率和知名度，可從三個(gè)方面進(jìn)行布局： 一是針對(duì)產(chǎn)品品類的出奇布局。在櫥柜行業(yè)發(fā)展的歷程中，眾多企業(yè)蜂擁而起，上演一輪輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶，搶先布局全國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒(méi)有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的櫥柜企業(yè)而言，避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類的優(yōu)選。 二是在營(yíng)銷打法上避開(kāi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。燒錢(qián)打廣告在去年一整年的營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對(duì)處于上升期的中型企業(yè)而言，燒錢(qián)玩營(yíng)銷無(wú)異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。 三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來(lái)倒逼櫥柜行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。除此之外，轉(zhuǎn)型“一站式家裝”與“定制家居”值得行業(yè)思考與借鑒。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起以及生活節(jié)奏的加快，定制這種一對(duì)一的模式，服務(wù)內(nèi)容涵蓋了設(shè)計(jì)、施工等因子，能充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。而一站式家裝模式，能為消費(fèi)者節(jié)省更多裝修的時(shí)間。這些都是櫥柜企業(yè)努力走出行業(yè)的“霧霾”，尋求自我突破的渠道。
改革創(chuàng)新木門(mén)途 窘在同質(zhì)仿造路
隨著競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，木門(mén)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，目前中小型木門(mén)企業(yè)占據(jù)的份額較多，較為低廉的價(jià)格，仿造的外觀設(shè)計(jì)，雖然搶占到了一部分市場(chǎng)份額，但令人感覺(jué)毫無(wú)新意。木門(mén)企業(yè)只有持續(xù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，才能保持事業(yè)長(zhǎng)青。而想有區(qū)別于普通木門(mén)的優(yōu)勢(shì)，就要做到獨(dú)特創(chuàng)新和精細(xì)品質(zhì)，所以要想鞏固現(xiàn)有已經(jīng)搶占的市場(chǎng)份額，無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作工藝還是服務(wù)模式上都亟需創(chuàng)新。 創(chuàng)新在木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題。尤其當(dāng)木門(mén)行業(yè)發(fā)展速度日趨平緩之時(shí)，行業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新的話題就一直縈繞在木門(mén)企業(yè)的耳邊。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，創(chuàng)新才是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。一個(gè)固步自封，不會(huì)創(chuàng)新的企業(yè)，是難以在市場(chǎng)上立足的。木門(mén)企業(yè)只有客觀積極地面對(duì)這一問(wèn)題，堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新，才能走出一條自己獨(dú)有的成功之路。 不過(guò)，無(wú)論木門(mén)企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，其核心一定是走向極致性的創(chuàng)新思維，至少是企業(yè)力所能及的極致性創(chuàng)新思維。于是，很多木門(mén)企業(yè)會(huì)頗為認(rèn)同地尋求技術(shù)研發(fā)專家的極致創(chuàng)新。顯然，這樣的產(chǎn)品理解和產(chǎn)品創(chuàng)新理念是偏頗的甚至是錯(cuò)誤的。 產(chǎn)品創(chuàng)新的極致性思維主要來(lái)源于市場(chǎng)來(lái)源于目標(biāo)消費(fèi)群。簡(jiǎn)言之，引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值才是產(chǎn)品創(chuàng)新的思維路徑，木門(mén)企業(yè)若能夠?qū)崿F(xiàn)滿足目標(biāo)消費(fèi)群的頂極需求，就說(shuō)明企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上具有極致性思維。相反，那些鉆入牛角尖的以技術(shù)研發(fā)為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新思維，是完全不符合消費(fèi)需求導(dǎo)向的理念的產(chǎn)品創(chuàng)新，失敗概率自然就高。 因此，木門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新源泉來(lái)自于消費(fèi)者，產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部發(fā)起人是產(chǎn)品經(jīng)理，至于具體的專業(yè)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，木門(mén)企業(yè)只需要有效地整合資源即可。相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量都是各行各業(yè)的重中之重，木門(mén)企業(yè)發(fā)展高端化品牌市場(chǎng)，質(zhì)量與技術(shù)都是關(guān)鍵，除此之外，木門(mén)企業(yè)還要將木門(mén)品牌的品牌價(jià)值與附加價(jià)值作為重點(diǎn)進(jìn)行考慮。
衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)環(huán)保改革 為健康保駕護(hù)航
日前，《北京市2015年產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作報(bào)告》發(fā)布，其中風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)突出的產(chǎn)品包括紡織服裝、家具、家用電器等。家具產(chǎn)品主要反映的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)包括結(jié)構(gòu)安全、警示標(biāo)識(shí)、耐久性要求、安全衛(wèi)生要求(甲醛釋放量)等不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。就家具甲醛釋放量這一項(xiàng)來(lái)看，近年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保家居生活的追求日趨強(qiáng)烈，對(duì)甲醛的關(guān)注度不斷提升，這要求衣柜企業(yè)務(wù)必保證產(chǎn)品環(huán)保質(zhì)量。 打造綠色建材家居行業(yè) 近日，由中國(guó)工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會(huì)、中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)三大協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起的“綠色建材消費(fèi)者保障工程”新聞發(fā)布會(huì)近日在北京舉行。隨著這一新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品環(huán)保技術(shù)的要求也進(jìn)一步提升。 據(jù)了解，綠色建材消費(fèi)者保障工程是希望能夠從根本上凈化建材市場(chǎng)，維護(hù)相關(guān)企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)，也讓消費(fèi)者能購(gòu)買到放心的產(chǎn)品。同時(shí)建立建材產(chǎn)品的消費(fèi)者損害救助制度，真正保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。此次參與這些公益活動(dòng)的綠色環(huán)保建材雜志社還出版了大量關(guān)于環(huán)保、建筑方面的圖書(shū)，圍繞這項(xiàng)活動(dòng)宣傳綠色建筑、綠色建材。這樣也可以更多地向全社會(huì)普及這方面的知識(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也好，社會(huì)進(jìn)步也好，包括消費(fèi)市場(chǎng)的培育也好都有一定的作用。 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)環(huán)保改革 隨著人們生活水平的提高，健康和環(huán)保已經(jīng)成為社會(huì)的主流認(rèn)知，人們的日常家居環(huán)境中的甲醛含量也越來(lái)越受到關(guān)注。甲醛釋放量是決定衣柜環(huán)保性能的重要指標(biāo)，甲醛釋放量越少意味著衣柜越環(huán)保，對(duì)人體越健康。在人們對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越高的時(shí)代里，衣柜企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)保技術(shù)，構(gòu)建綠色健康生活環(huán)境的任務(wù)越來(lái)越重。 當(dāng)下的衣柜企業(yè)在提升環(huán)保技術(shù)上，需確保產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴(yán)格控制原材料的選擇，科學(xué)的制造并且完善內(nèi)部的管理系統(tǒng)，通過(guò)各方面來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的改善。盡管近年來(lái)關(guān)于衣柜產(chǎn)品環(huán)保的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格，但只要衣柜企業(yè)秉承環(huán)保的生產(chǎn)理念，就能夠順應(yīng)當(dāng)下綠色環(huán)保趨勢(shì)，贏得長(zhǎng)久發(fā)展。
木門(mén)企業(yè)改革發(fā)展路 個(gè)性化與環(huán)保仍是主流
近幾年木門(mén)行業(yè)一直都在說(shuō)未來(lái)可能行業(yè)會(huì)洗牌，確實(shí)木門(mén)行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)成為詬病這個(gè)行業(yè)的致命因素，木門(mén)行業(yè)整合勢(shì)在必行，在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程中，越來(lái)越多的企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了這個(gè)行業(yè)。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)此時(shí)有了更多的市場(chǎng)空間。重新整合和定義行業(yè)的格局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，都成為未來(lái)一段時(shí)間的重點(diǎn)。 一、個(gè)性化與環(huán)保 房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在新的房地產(chǎn)市場(chǎng)格局下，剛需是拉到木門(mén)行業(yè)的最主要的因素，在剛需時(shí)代，消費(fèi)者的裝修也變得更為的挑剔。從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費(fèi)市場(chǎng)。以八零九零后為核心的消費(fèi)需求的提升，讓消費(fèi)者的多元化和個(gè)性化成為市場(chǎng)的主流。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。這對(duì)于很多以個(gè)性化為訴求重點(diǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。個(gè)性化突然崛起都預(yù)示著消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性的追求。 二、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式 在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，越來(lái)越多的市場(chǎng)業(yè)態(tài)被激發(fā)出來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，有一個(gè)很方便快捷的發(fā)展，就是加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助平臺(tái)積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)幫助自身更好的發(fā)展，提升服務(wù)水平、提供更好的產(chǎn)品。眼正在用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展格局。在這樣的背景下，木門(mén)企業(yè)必須適應(yīng)新的市場(chǎng)，以及新的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。用互聯(lián)網(wǎng)的思維去審視和改變木門(mén)行業(yè)。此外在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的木門(mén)行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。在隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來(lái)越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。 國(guó)中小企業(yè)發(fā)展中面臨許多新問(wèn)題、新矛盾，部分企業(yè)還出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，這些都是轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。所以木門(mén)要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的"倒逼"機(jī)制，在調(diào)整中提升，借助互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，抓住市場(chǎng)改革要點(diǎn)，推動(dòng)小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
木門(mén)企業(yè)戰(zhàn)略改革求發(fā)展 單品拓展戰(zhàn)術(shù)受關(guān)注
受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，木門(mén)業(yè)近幾年來(lái)一直不溫不火。尤其是在傳統(tǒng)的木門(mén)、建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場(chǎng)更添一抹嚴(yán)峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)武裝上了互聯(lián)網(wǎng)思維，兼顧傳統(tǒng)渠道的利益的同時(shí)，靠脫建材采購(gòu)交易平臺(tái)等線上渠道，比如天貓旗艦店之類的。來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下兩不誤的共同發(fā)展。此外木門(mén)產(chǎn)品多線拓展也是轉(zhuǎn)型發(fā)展新方向。，眼下房地產(chǎn)利好政策實(shí)施多月，舊房改造正在如火如荼，可帶來(lái)的木門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)有目共睹。在多重利好因素引導(dǎo)下，木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型如沐春風(fēng)。 一、信息化大變身 自去年下半年以來(lái)，整個(gè)大木門(mén)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的木門(mén)建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過(guò)信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求。在勞動(dòng)成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國(guó)制造的必經(jīng)之路。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場(chǎng)規(guī)律的模式，牢牢抓住市場(chǎng)需求。 二、單品拓展之術(shù) 幾乎所有木門(mén)建材細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都在做“大木門(mén)”，單一的品類已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出，從單品類拓展到多品類，繼而形成大木門(mén)平臺(tái)。大木門(mén)不僅有利于分擔(dān)單品類市場(chǎng)增速減緩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更重要的是，大木門(mén)也已成為傳統(tǒng)木門(mén)、建材企業(yè)發(fā)展的主流轉(zhuǎn)型模式。“大木門(mén)”不單指產(chǎn)品蔓延，還指種類拓展，由木門(mén)企業(yè)慢慢蔓延到櫥柜行業(yè)、地板行業(yè)，最后躋身至全屋定制企業(yè)。 在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷激增的木門(mén)市場(chǎng)上，企業(yè)唯有將變革上升到戰(zhàn)略層面，以發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，找到適合自身發(fā)展的變革方向，才能在轉(zhuǎn)型大勢(shì)之下迎來(lái)新發(fā)展。
企業(yè)在進(jìn)行渠道改革時(shí) 木門(mén)經(jīng)銷商可以做什么
隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，不少木門(mén)經(jīng)銷商普遍會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是“木門(mén)經(jīng)銷商門(mén)店的時(shí)代是不是即將終結(jié)了?”。木門(mén)生意雖難做，而木門(mén)企業(yè)又紛紛渠道改革，但尚未走到木門(mén)經(jīng)銷商時(shí)代終結(jié)的地步，中間商運(yùn)營(yíng)的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會(huì)輕易走到盡頭。但是，做為傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，那么在木門(mén)經(jīng)銷行業(yè)很有可能職業(yè)走到盡頭。因此，木門(mén)經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。 一、及時(shí)調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng) 因此，木門(mén)經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去的木門(mén)經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而木門(mén)經(jīng)銷商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是木門(mén)經(jīng)銷商的贏利來(lái)源。木門(mén)經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是木門(mén)經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。 正是基于這樣的定位調(diào)整，木門(mén)經(jīng)銷商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平，都成為衡量木門(mén)經(jīng)銷商能力和木門(mén)經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。木門(mén)經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從木門(mén)經(jīng)銷商定位開(kāi)始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來(lái)的效果。 二、創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷模式 木門(mén)經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)木門(mén)經(jīng)銷商價(jià)值的最大化。因此，這就需要木門(mén)經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營(yíng)銷保障。 品牌成功的木門(mén)經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷管理模式，這個(gè)營(yíng)銷管理模式是木門(mén)經(jīng)銷商的“獨(dú)門(mén)秘籍”,也是木門(mén)經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是木門(mén)經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)的法寶，俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”,對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷商而言營(yíng)銷管理模式的確定，意味著木門(mén)經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是木門(mén)經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷管理模式，木門(mén)經(jīng)銷商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見(jiàn)到什么賺錢(qián)就想做什么，結(jié)果最終是木門(mén)經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向， “撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。 三、服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)情況 傳統(tǒng)上，作為一個(gè)企業(yè)之所以需要木門(mén)經(jīng)銷商，其目的是借助木門(mén)經(jīng)銷商等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的木門(mén)經(jīng)銷商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見(jiàn)面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個(gè)木門(mén)經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是木門(mén)經(jīng)銷商對(duì)渠道成員的終端掌控能力，因?yàn)閷?duì)于木門(mén)經(jīng)銷商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是木門(mén)經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，這也是木門(mén)經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要木門(mén)經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤(rùn)可賺，二是通過(guò)對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒(méi)有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，木門(mén)經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久合作，強(qiáng)大自己的資本。 現(xiàn)代木門(mén)經(jīng)銷商相對(duì)于傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，這時(shí)，企業(yè)在尋找木門(mén)經(jīng)銷商時(shí)也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇木門(mén)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過(guò)去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對(duì)于渠道資源的搶占。現(xiàn)代木門(mén)經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是木門(mén)經(jīng)銷商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于最終消費(fèi)者。
思變于遷逆境求路 木門(mén)企業(yè)改革為發(fā)展
木門(mén)行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展，不是很樂(lè)觀。且木門(mén)企業(yè)的生存陷入了舉步維艱的地步，在這種形勢(shì)下，木門(mén)企業(yè)要在逆境中取得發(fā)展，改革升級(jí)成必然。 面對(duì)惡劣的環(huán)境木門(mén)企業(yè)要思變 在過(guò)去的2014年，木門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀，第一因?yàn)槭谴蟓h(huán)境是這樣，大環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)都不樂(lè)觀，還有一個(gè)就是木門(mén)行業(yè)自身的原因，木門(mén)企業(yè)之間無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格混亂，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)放，使得木門(mén)行業(yè)抵御外來(lái)品牌的能力減弱，真可以說(shuō)是內(nèi)憂外患，在這樣的環(huán)境下，木門(mén)企業(yè)該如何找到突圍方向? 面對(duì)惡劣的環(huán)境，木門(mén)企業(yè)就要思變，開(kāi)源節(jié)流，那么首先就要開(kāi)源，就是開(kāi)拓市場(chǎng)。不僅僅是靠一些傳統(tǒng)的渠道，要看清時(shí)勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代潮流，依賴互聯(lián)網(wǎng)。目前子啊互聯(lián)網(wǎng)上挖掘渠道。木門(mén)企業(yè)也要大力借助互聯(lián)網(wǎng)上的專業(yè)平臺(tái)，與平臺(tái)合作提升宣傳效果。 木門(mén)企業(yè)需要改革創(chuàng)新尋求發(fā)展 在當(dāng)下的木門(mén)行業(yè)中，改革創(chuàng)新已經(jīng)不再是啥新鮮事兒了。不少木門(mén)企業(yè)面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，早就做出改變。率先改革創(chuàng)新，為企業(yè)找到了一條新的道路。但也不是所有的企業(yè)在改革創(chuàng)新中都是一帆風(fēng)順的，木門(mén)企業(yè)想要達(dá)到理想的效果還需從多方面進(jìn)行努力。 作為一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)有哪些不足，或者是需要改正的地方，無(wú)疑作為領(lǐng)導(dǎo)者是最清楚不過(guò)的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不行，企業(yè)就要調(diào)整。企業(yè)的產(chǎn)品挺好的，但就是賣不出去，那就是市場(chǎng)營(yíng)銷有問(wèn)題，就要進(jìn)行營(yíng)銷研究。如果是企業(yè)的管理存在問(wèn)題，那么企業(yè)就要進(jìn)企業(yè)管理改革，進(jìn)行成本控制等等。正所謂，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。 木門(mén)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，遭遇問(wèn)題并不可怕，可怕的是隱藏問(wèn)題，回避問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到問(wèn)題的時(shí)候，要積極面對(duì)，解決問(wèn)題，這才是最正確的做法。
順應(yīng)結(jié)構(gòu)性改革趨勢(shì) 衣柜企業(yè)需“軟硬兼施”
今年以來(lái)，隨著“供給側(cè)改革”的口號(hào)愈喊愈烈，整個(gè)家居建材市場(chǎng)上也都卷入了一場(chǎng)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的氛圍當(dāng)中。在轉(zhuǎn)型變革已然成為行業(yè)熱潮的背景下，家居建材企業(yè)還需針對(duì)具體形勢(shì)找到適合自身發(fā)展的方向，衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)中的一員，自然也不例外。 衣柜企業(yè)需從產(chǎn)品上加強(qiáng)創(chuàng)新 對(duì)衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，在近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的背景下，衣柜產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供給側(cè)改革是衣柜企業(yè)必須要邁過(guò)的一道坎，一方面需要政府的有效引導(dǎo)，另一方面要企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新供給產(chǎn)品、拓寬供給渠道、降低供給成本、優(yōu)化供給服務(wù)，只有這樣才能突出重圍，實(shí)現(xiàn)衣柜發(fā)展的二次騰飛。 衣柜企業(yè)要及時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求變化，不要將自己的業(yè)務(wù)范圍局限在衣柜加工等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，必須要加大產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，開(kāi)發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、功能化和消費(fèi)實(shí)用化的衣柜，讓衣柜產(chǎn)品滲入到普通消費(fèi)者的日常生活。 衣柜企業(yè)需注重服務(wù)工作的提升 當(dāng)前，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者“貨比三家”的心理越來(lái)越明顯，企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得機(jī)會(huì)，企業(yè)的口碑顯得尤為重要。口碑來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要提高服務(wù)質(zhì)量，衣柜企業(yè)必須要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、運(yùn)輸、施工、維護(hù)等環(huán)節(jié)處處為客戶著想，讓客戶感受到企業(yè)的真誠(chéng)實(shí)意，才能為企業(yè)帶來(lái)良好的口碑和信譽(yù)。 除此以外，在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)上，勞動(dòng)力成本、各項(xiàng)社保稅費(fèi)越來(lái)越高是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本居高不下的主要原因，“降成本”已經(jīng)成為政府推進(jìn)供給側(cè)改革的重要任務(wù)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能靠等政策來(lái)降低成本，一方面要開(kāi)發(fā)或引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，減輕對(duì)勞動(dòng)力的依賴，降低產(chǎn)品的可變成本;另一方面要大力推進(jìn)精細(xì)化管理，減少生產(chǎn)損耗率，加大廢物利用，努力把企業(yè)打造成為環(huán)保節(jié)約型企業(yè)。 因此，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須要在產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面努力，除了要為消費(fèi)者提供更為環(huán)保的產(chǎn)品以外，也需要不斷提升自身軟實(shí)力，唯有軟硬兼施，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新 家居建材行業(yè)供給側(cè)創(chuàng)新論壇即將召開(kāi)
據(jù)悉，4月9日中國(guó)建材家居行業(yè)供給側(cè)改革創(chuàng)新論壇將在京召開(kāi)。今年以來(lái)，國(guó)家總書(shū)記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十二次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了供給側(cè)改革的目的以后，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成為社會(huì)上的輿論熱點(diǎn)。從家居建材行業(yè)出發(fā)，在已經(jīng)歷經(jīng)數(shù)十載的市場(chǎng)上，結(jié)構(gòu)性改革也已經(jīng)到了迫在眉睫的地步。 論壇旨在推動(dòng)家居建材行業(yè)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新” 中華衣柜網(wǎng)記者了解到，此次論壇由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)舉辦，旨在推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”釋放行業(yè)新尋求，創(chuàng)造新供給，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)質(zhì)量安全把關(guān)能力，促進(jìn)流通發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)行業(yè)自律，助力建材家居行業(yè)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的是提高社會(huì)生產(chǎn)力水平，落實(shí)好以人民為中心的發(fā)展思想。在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。在這樣的新常態(tài)下，建材家居行業(yè)面臨著生機(jī)與挑戰(zhàn)，如何推進(jìn)建材家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，建立健全建材家居行業(yè)溯源機(jī)制，成為2016年的主旋律。 衣柜企業(yè)結(jié)構(gòu)性改革需從兩方面著手 從衣柜行業(yè)角度出發(fā)，在近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的背景下，衣柜產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化。針對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，衣柜企業(yè)還需從兩個(gè)方面努力，一方面需要政府的有效引導(dǎo)，另一方面要企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新供給產(chǎn)品、拓寬供給渠道、降低供給成本、優(yōu)化供給服務(wù)，只有這樣才能突出重圍，實(shí)現(xiàn)衣柜發(fā)展的二次騰飛。 創(chuàng)新供給產(chǎn)品。衣柜企業(yè)要及時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求變化，不要將自己的業(yè)務(wù)范圍局限在衣柜加工等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，必須要加大產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，開(kāi)發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、功能化和消費(fèi)實(shí)用化的衣柜，讓衣柜產(chǎn)品滲入到普通消費(fèi)者的日常生活。拓寬供給渠道。供給渠道即營(yíng)銷渠道，衣柜企業(yè)不要固守等客上門(mén)、跑市場(chǎng)、跑項(xiàng)目、招投標(biāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，要緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，尋找新的產(chǎn)品供給渠道。 在結(jié)構(gòu)性改革的呼聲愈來(lái)愈高的情況下，衣柜企業(yè)還需從根本上正視當(dāng)下自身存在的問(wèn)題，結(jié)構(gòu)性地改革對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次大換血，唯有真正認(rèn)識(shí)到自身存在的不足，才能從本質(zhì)上將結(jié)構(gòu)優(yōu)化到最佳狀態(tài)。
企業(yè)在精準(zhǔn)扶貧工作中的角色定位---市人大考察團(tuán)調(diào)研側(cè)記
近日，柳州市人大常委會(huì)副主任蘇愛(ài)群、唐前明率領(lǐng)的人大代表考察團(tuán)在融安縣人大常委會(huì)主任劉國(guó)珍、副主任劉維清等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下到廣西壯象木業(yè)有限公司進(jìn)行調(diào)研，本次調(diào)研的主題主要是企業(yè)在精準(zhǔn)扶貧工作中的角色定位。 公司總經(jīng)理葉新忠結(jié)合企業(yè)的實(shí)際向考察團(tuán)簡(jiǎn)要匯報(bào)了公司在精準(zhǔn)扶貧工作中的一些做法：企業(yè)通過(guò)定向招工解決一批缺地少林貧困人口的就業(yè)；通過(guò)捐贈(zèng)苗木和聯(lián)系科技人員現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)提高林農(nóng)的收入來(lái)解決一批；通過(guò)扶持當(dāng)?shù)赜兴季S有信譽(yù)的能人開(kāi)辦工廠，公司保價(jià)回收半成品的方式就地安置一批等等。 總經(jīng)理葉新忠的匯報(bào)引起了考察團(tuán)的極大興趣，唐前明副主任動(dòng)情的說(shuō)，壯象是他在融安任職時(shí)親自引進(jìn)的企業(yè)，看到企業(yè)日新月異發(fā)展壯大深感欣慰，同時(shí)也為企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)始終不忘承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任深受感動(dòng)。 在生產(chǎn)車間，葉新忠向考察團(tuán)簡(jiǎn)要介紹了公司的生產(chǎn)情況：自去年下半年以來(lái)，公司通過(guò)“狠抓質(zhì)量，穩(wěn)促產(chǎn)量”的手段，目前已經(jīng)達(dá)到月產(chǎn)香杉實(shí)木生態(tài)板16萬(wàn)張以上的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。接下來(lái)，公司將進(jìn)一步加大研發(fā)力度，推出具有鮮明民族特色的生態(tài)板以及實(shí)時(shí)延伸產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行生態(tài)家具的研發(fā)等。 考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)市人大常委會(huì)副主任蘇愛(ài)群表示，精準(zhǔn)扶貧工作是當(dāng)前黨和各級(jí)政府的一項(xiàng)政治任務(wù)，融安5萬(wàn)多貧困人口的脫貧任務(wù)，只要黨政牽頭，全社會(huì)力量參與，大家一起出謀劃策，齊心協(xié)力，到2020年達(dá)成這一宏偉目標(biāo)是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的，壯象木業(yè)在這方面帶了個(gè)好頭，也希望各級(jí)政府部門(mén)多關(guān)心、支持這類企業(yè)的發(fā)展。 葉新忠對(duì)考察團(tuán)的肯定表示衷心的感謝：企業(yè)能發(fā)展到今天，一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的支持和關(guān)懷，“壯大企業(yè)，承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任”，不僅僅是壯象木業(yè)的發(fā)展理念，也是公司良性發(fā)展的一條有效途徑。
