• 挖掘潛在價值破危機

    木門業與樓市總有千絲萬縷的聯系,近期,樓市的陰晴不定又令木門業陷入一片迷霧當中。 樓市所激發的木門需求量,的確高于其他的營銷方式,木門業對樓市的依賴程度自然會比較高,但是,木門業若只把生存的籌碼壓在樓市上,即便是樓市復蘇也難有作為。首先,樓市只能提供一個剛性需求,而木門市場上還有大量的發展空間,木門業一味地依賴樓市只會將發展的空間限制。 其次,對外銷售頻頻受阻致使內陸市場的生存壓力不斷加大,另外,還有外企對本土市場虎視眈眈,樓市所能提供的蛋糕是越來越小。況且,假若不是行業內占有壟斷性地位的木門品牌,一般的木門企業只會在激烈的競爭中慘遭淘汰。木門業若想降低淘汰率,開辟新市場是最好的解決方法。 再者說,木門的主要作用是隔斷空間和家裝,但當木門的作用被其他替代物“分化”,木門的市場價值必然下降,木門的需求量必然會減少,縱然樓市依然晴空萬里,木門業也會因自身原因而遭受創擊。 當今的市場上,消費者的需求不再只是單一的為了滿足某一需要而購買木門,隨著消費者生活水平的提高,消費者的注意力愈發擴散以及購物需求日漸增加,單一的元素并不能激發消費者的購物欲。所以,木門業真正需要的是重塑自身的市場價值,挖掘新市場以拓展發展空間。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-11-21類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 市場“風向”變 空間被縮減

    門業的誕生是為了做空間的隔斷和美化,可如今由于家裝愈加精細,對空間的劃分有了更多方式,而且,人們對家居裝修風格喜好也有了巨大的改變,木門價值開始出現降低趨勢。 因現代簡約風格的興起,人們在處理家居空間時更青睞于開放式的設計,也就是不用門做隔斷而是兩個空間相連,或是用其他的裝飾物做簡單的分界。門在家居生活中的使用越來越少,除去臥室、浴室等涉及個人隱私的空間,其他的空間基本不用門。 如此一來門的價值自然被降低,而當今的門業又正面臨著原材料緊缺、人工成本不斷上漲、外來企業入侵的諸多危機,恰逢市場轉型之際,門企本就已進退維谷,而消費者對門需求量的減少更是雪上加霜。 木門業的市場空間恐將縮減,在原本就分羹困難的市場,空間再度縮減無疑又將掀起行業的風暴。大型門企的實力雄厚,而且,長期的壟斷性競爭令其擁有了穩定的消費群體,家居生活的木門需求量雖減小,但對其所產生的影響并不會威脅到日常的運作。反倒是小型門企,本省實力薄弱,在市場的旋渦中動蕩。也沒有相對穩定的消費群體,在前景不明的情況下,自然難以把握市場動向。無疑,市場風向的變化又是一次洗練。 木門業空間的減小對整個行業都是一次考驗,門業的進程也會在新的市場環境中做出新的調整。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-11-20類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 種類增速猛 木門運營危機多

    鋼質門、鋁合金門、金屬門等等,門的種類之多令人訝異。而且,由于智能化的流行,新的生產工藝與設備也正逐漸涌現,這一切都對木門業造成了巨大的無形的壓力。 當前,木門業正面臨著材料的危機,舊的木材原料稀缺使得木門業的材料進口成本不斷增加,木門業生產水平的滯后又加大了次危機所帶來的負面效應。反觀其他門,沒有材料的困擾,生產成本增幅小,在生產這一層面就領先與木門業。 并且,木門大多只適用于室內,而室外的用途極小,直接壓縮了木門業的市場空間。而其他種類的門,則可以適用于各個空間,鋁合金門就是很好的例子。更重要的是,隨著玻璃制造工藝的提升,鋼化玻璃門正成為市場上的熱門,更是辦公室裝潢不可缺少的元素。加之,現代簡約風格的裝修設計風行,簡約、大氣的家居產品興起,而木門的設計較之復雜,與當下的流行趨勢不符。 況且,當下人的生活節奏加快,實木門不便于清潔的缺陷致使其在年輕人當中的歡迎度大打折扣,又恰逢原材料緊缺的危機爆發,實木門的市場空間必然要縮小;復合門倒是符合了現行市場的各種需求,不過,木門業不可能單靠復合門支撐前行,必須研發出新的材料來維系木門業的發展。 但是,木門業的創新能力尚且不能創新出相應的新型木門產品。木門行業在短時間內也很難解決當前的危機,可其他的門產業的發展速度并不會因此停下,在以后的市場競爭中,木門業的危機還會不斷增大。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-11-18類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 量力而行應對市場變遷

    面對市場的變化萬千,木門業并不是只知道奉行傳統的經營模式,其實,木門業對市場的變動也做出了相應的產業調整。延伸產品線就是木門業采取的主要方式,在市場不斷細分的當下,木門業轉向小而精的發展模式自然是明智之舉。 可小而精的木門產品主要是向上層市場出售,一般的木門企業若是向小而精的路線邁進,結果只會是竹籃打水一場空。小而精的木門產品雖然占用空間減少,但是對木門的制作工藝要求更高,木門企業的生產技術若沒有達到要求只會使得產品小但不精,根本無法滿足上層市場的需求。 當然市場細分還會滋生其他的市場,木門企業未必要往上層市場挺近,然而,新興的市場空間與目前大眾路線的市場相比,空間勢必會縮小,這也就意味著木門企業的競爭壓力會更大,對企業的要求也越高。木門企業倘若不能適應新市場,哪怕只有一步走錯,都有可能滿盤皆輸。 實際上,無論是走精細化路線,還是走大眾化路線,木門企業要關心的首先是自身實力。實力若可以支撐企業向更高的平臺攀登,自然是可以大膽嘗試的,但實力弱小,不能滿足新市場需求的企業,若是強行而上只會適得其反。 誠然,木門業的發展路線會選擇轉向小而精完全是因為市場轉型的來臨。市場轉型是殘酷的,而木門業的又是良莠不齊的,大量小型木門企業有多少能經受住市場的大浪淘沙,現在還是個未知數,木門企業為求自保會采取此種方式也是在情理之中。但在如戰場的商場上,木門業每走一步都需要極為小心,所以,量力而行才是木門業應走的路線。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-11-14類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 電商不濟致使行業發展緩

    今年的雙十一,家具業的表現震驚了行業內外,而同為建材業的木門業則業績平平。木門業應該把目光從二三線市場轉到電子商務上,在信息時代唯有順應新商業活動規則才能斬獲商機。 自從剛性需求消失,一線市場衰弱,木門業就采取渠道下沉的運營模式,渠道下沉依靠的還是實體經營,此模式仍然是傳統的營銷方式,與當前新興的商業模式背道而馳。木門業之所以會在經濟進入平穩發展時期顯出弱勢,主要原因是過于堅守原有的發展模式,市場洞察力不強,不知與時俱進。 家具業為何能在逆市中,獲得豐厚的利潤,并開發出新市場,與家具業審時度勢的經營理念不無關系。此次雙十一,家具業所創的促銷奇跡不僅震驚了行業內外,更是電子商城促銷的頭號功臣。面對此情況,木門業若再不發展電商,只怕會與其他建材行業的距離相差得越來越遠。 隨著社會的發展,電商的重要性必將更為凸顯。電子商務將從原來的附屬地位上升至主導地位,各個行業都會依靠電商來提高競爭力,電商也會為各個行業帶來不同地域、國度的消費者或市場。 另外,電子商務平臺也將更加多元化、多樣化,長期苦于市場空間縮減的木門業大可借助電子商務的平臺擴寬市場,獲取新的資源,甚至可以通過電商吸納各地區的專業人才,實現跨時空、地域的商業合作。如此一來,不僅解決了市場飽和、產能過剩的問題,還能幫助企業發現、培養人才。 電商的優勢非傳統商業模式可以比擬,即便木門業奮力地拓展實體店規模,也不及電商的發展速度,所以,木門業應摒棄舊觀念、接納新事物。電商是新時代的產物,木門業必須順時而動才能順利前行。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-11-13類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 售后服務以質量為基石

    木門行業的售后服務是越來越完善,然而,相關的質量問題仍然困擾著消費者,也令木門行業一直處于低谷中。 售后服務在如今的商業活動中重要性日漸突出,對消費者的吸引力也是直線上升,木門行業重視售后服務也是情理之中,但是,木門行業的主要核心競爭力并非是售后服務而是產品的質量。現階段,由于木門行業的生產、制造技術沒有得到提升,木門的生產成本以及人工成本又不斷上漲導致木門行業的創新力難以提升,核心競爭力的作用發揮不出而使得木門業將競爭的籌碼壓在了服務項目上。不得不說,木門業完善售后服務的發展模式也是一種自救的方法,但是,相比較之下,消費者仍然更關注產品的質量,即便木門產品在現階段很難得到相應的提升,可市場的規則并沒有大的改變。這就可以解釋為什么木門行業如此煞費苦心的完善售后,但發展始終不能 進入正軌。 消費者是行業進程的推動器,消費者的主要需求才是木門業應注意的,上文中提到,產品的質量從始至今都是消費者購物的首要考慮因素,其次才是產品的功能、外觀以及企業所能提供的售后服務。特別是在以大眾消費群體為主的市場上,消費者更多的會把關注的焦點放到木門的質量上,而小眾的上層市場雖然更為注重產品的功能和外觀,但是質量不行同樣會被打入冷宮。 所以,木門行業切不要以為只要不斷的完善售后服務就可以在激烈的競爭中獲得勝利,另外,也不要一味的著力于促銷,價格戰已經不適用于市場,它只會阻礙行業的步伐,致使木門業的核心競爭力一直難以發揮效用。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-11-03類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 化被動為主動為運營上策

    環保、節能減排、智能化、年輕化等等這些呼聲在木門市場上內日漸高漲,然而,這些發展的方向并不是木門業自發形成的,而是外界施以強壓所致。然而,在消費者主導的市場上,木門業必須迎合消費者的喜好順著消費者指引的方向行進。 不過,由外界因素引領的道路對于木門業來說,必然會有不適之處,它與木門業發展的需求以及需要解決的問題難免存在“排異反應”,在木門業內真正將創新、環保視為發展目標的并不多見,更多的只是將其視為一種談資,這才會出現一邊環保、創新的口號滿天飛,另一邊質量問題、貼牌問題屢禁不止。 可正如上文中所言,在消費者為主的市場上,木門業必須迎合消費者的喜好。任何的產業都需要消費者的支持,木門業若滿足不了消費者的需求又談何發展呢?市場轉型的根本原因就是為了能夠穩固并開發更多的消費者。進口木門產品為何銷售順暢,就是因為其在極大程度上滿足了消費者的需求。 “顧客就是上帝”是一切商業活動能順利進行所必須奉行的規則,木門業既然難以改變消費者的需求,就改變自身的運營方式化被動為主動,先消費者所想,必能創造出引領潮流的木門產品。能夠為消費者所青睞又何愁沒有市場,并且在產能過剩、“外族入侵”之際,仍能有一席之地的企業,勢必會成為轉型之后,木門業的中流砥柱,擁有更為廣闊的發展天地。 (本文屬于中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-10-31類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 跨界整合緩變革阻力

    大型木門企業跨界已經成為整個木門行業的風向,跨界不僅可以讓企業獲得更多的發展機遇、提升企業的盈利空間,還能幫助企業聯盟其他行業內的大型企業壯大木門企業的實力,更為重要的是,在市場變革的進程中,跨界整合能夠減緩木門企業所遇到的阻力。 市場的變革已經從外部因素的推動轉化為內部動力催化,木門業自身所存在的問題急于得到解決,而解決問題的最好途徑就是在市場轉型之際展開變革。不過,變革會牽涉到各方面的利益鏈條,絕非易事,尤其是企業內部也會存在分歧。相較于外部因素,內部因素對企業所產生的影響更為深刻,稍有不慎就會令企業的變革以失敗告終。 所以,木門企業在變革的過程中,首要處理的就是企業內部的矛盾,而環節矛盾最好的方法就是轉移注意力。注意力如何轉移?在跨界之風盛行的時下,自然是跨界整合。因為,跨界必然會令企業的業務增加,導致企業的人員分出更多的精力在企業的運營上,而且,跨界可以為企業帶來更多的利益,對緩和企業內部矛盾起到潤滑劑的作用。 況且,在跨界的過程中,可以讓企業內部人員通過新的市場環境認識到在原有市場上存在的不足,從而對變革有更為深刻的認識,將變革真正視為企業的前進之道并非是迫于世事的不得已而為之。企業也可以通過跨界發現企業內部影響變革的因素,及時處理給變革創造更為有利的內部空間。 總的來說,跨界對于木門企業實現升級的益處多過敝處,不過,木門企業也當小心行事,畢竟跨界所面臨的風險也是極大的。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-10-30類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 后浪勢猛 壟斷競爭難維系

    木門行業新生力量正在崛起,新的木門企業雖然在市場空間、消費者數量以及資源方面不及上一代,但是新一代的木門企業也有自身的競爭優勢。 新一代木門企業是在新興市場形成之初跨入木門行業的,入行門檻比木門業創立之初要高,木門制造的專業程度、對高科技人才的重視程度以及對市場的洞察力自然比遵循傳統規則的木門企業要更勝一籌。由于,經營理念受到新思想的影響更多,新一代木門企業更能融入新的市場。 而且,新興的木門企業的管理者大多是年紀較輕的70、80后,他們更了解年輕消費者的購物需求和心態,對個性化的把握也比上一代的管理者更有度。所以,即便在目前階段,由于成立時間尚短、羽翼尚未豐滿,還不足以抗衡上一代的木門企業,但是,憑借擁有上一代所不能企及的優勢,定能扛起木門市場的半邊天。 然而,新興木門企業如此猛的后勁,對上一代的木門企業自然是會造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競爭的木門企業,后輩的崛起勢必會動搖其市場霸主的地位,甚至取代其原有的地位。 市場的更新換代也是市場進程不可避免的規律,不以人的意志為轉移,加上,木門原有市場已趨于飽和,新市場亟待開發,但是,遵循傳統發展模式的木門企業對新市場顯然難以適應,同質化、貼牌仍然是充斥著木門業。照此發展下去,木門業只會停滯而不會向前,因而行業本身也需要新的血液來改變原有的弊病。 所以,在往后的發展中,以往的木門企業的市場地位必然會被動搖,并且,很難再依靠壟斷性競爭來獲取市場。新興的木門企業將會成為市場的新主人,為行業帶來新的競爭模式和運營機制。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-10-29類目:行業熱讀關鍵詞:
  • 環保標準提升 木風云再起

    最近,相關部門對木門環保性能的監管愈加嚴格,原隱藏起來的木門問題也頻頻被曝光。在市場風云際會之時,木門企業唯有提升生產技術、做到貨真價實方能保全自身。而一旦木門企業改變了原有的生產方式,木門業內必將又有大的變動。 早先木門業的入行門檻低,以至于木門業內一直存在生產極為不規范的小作坊。經過幾十年的發展,小作坊雖然沒有變成行業內的壟斷勢力,但是其卻成為了引發一些列行業亂象的源頭。 小作坊的生產技術低,因而他們所生產出的木門產品只能在經濟不發達的地區出售,但是,為了獲取更多的經濟利益,他們同時也是不少大型木門企業的代工廠,當今的木門市場上,“貼牌”木門基本上是出自小作坊。在我國的諸多地區仍然存在著大量的作坊式加工生產。 很顯然,小作坊是阻礙木門行業發展的重要因素,可由于,其在木門業創立之初就已經存在,所以,想讓其在行業內消失并不容易。但現在,無論是行業內部還是行業外的消費者對木門環保是愈加看重,市場監管對木門質量的檢查頻率也是越來越多,不少木門企業也被曝出質量問題,如此行事下,木門企業必須摒棄小作坊為自身的代工廠,以免成為市場競爭的淘汰者。 不過,從另外一方面,小作坊模式被改變,對木門行業也將造成極大的影響。現階段,小作坊幾乎成了不少木門企業用來參與市場競爭的重要籌碼,而隨著小作坊的消失必然會降低企業的市場競爭力,甚至不少大、中型的木門企業會因此改變原有的市場地位。 在木門行業的轉型期間,企業的競爭力至關重要,失去了一大競爭因素的木門企業必然會大傷元氣,而市場的競爭不會給企業足夠的時間進行自我調整,所以,可以預見在不遠的未來,木門行業內的局勢必然會有大的轉變,甚至會有不少企業退出市場競爭。 (本文屬中國木業網原創,如需轉載請注明出處!)

    2014-10-28類目:行業熱讀關鍵詞: