盤點木門業“三大異變” 或將影響行業未來發展
現如今，行業中隨處可見的是迷茫、浮躁以及各種亂象叢生：殺雞取卵式的營銷正在透支未來的發展，沒有底線的游賤規則使得各種不公平的竟爭頻頻爆發，區域與區域、地方與地方之間的產業規模攀比更是讓整個行業陷入一個無底洞的深淵…。而諸如此類的混戰，正是從一個個小小的異變開始，一點一點地累積疊加，逐步地滲透深入，直至影響整個行業。下面盤點三大異變，它們是當前最熱門的話題，可能也將是影響行業未來的最深刻變化。 異變1：外來者入侵 這兩年，雖然危機不斷、市場低迷，木門人活得比以往更加艱苦，但在許多外來者看來，木門行業卻仍然是個大有可為的香餑餑，他們不惜重金，大舉進軍這個領域。隨著這些外來者的入侵，各種新的商業模式、利益糾葛開始凸顯，傳統木門業正在發生劇烈的變動。可以預見，市場的搶奪者越多，混戰就會越激烈。 異變2：賣場和工廠業務交叉 在行業尋求變革的過程中，在產業鏈一體化的整臺中，賣場、工廠、經銷商的業務分工出現交叉與重疊，形成新的競爭搶奪關系。 一方面，賣場不再只做流通物業，正在逐步跨越到品牌自營、工廠制造，這就跟工廠、經銷商零售業務有了交叉滲透，搶奪的是工廠與經銷商的市場份額，使得三大群體之間的關系更加復雜，利益糾紛更多。另一方面，一些大規模的工廠也在試圖轉型做商業賣場。 賣場在向廠商與制造跨越，工廠也在謀求從制造到流通的跨越，他們走的是同一條路徑，卻在這條路的兩端向對方走去，注定他們會交叉相連，注定會產生各種沖擊與相撞。是以，這樣的異變必定使得木門行業的競爭場面更加殘酷、混亂。 異變3：大規模產業園崛起 現在的家具人很忙。忙著參展，忙著在全國各地考察產業園。一年12個月，除了12月之外，其余11個月都有展會，大大小小的展會接踵而來。如果從實際需求出發，企業沒必要參加這么多展會，一年參加兩個育代表性的展會就可以，但礙于這樣那樣的情面，不得不去參加一些沒必要的小展會，這做的是人情公關、面子公關，好聽一點是“家具行業的人情味太濃”，說得不好聽就是“貴圈太亂”。 此外，各種產銷體化、品牌展示化的產業園也在不斷崛起，這些產業園一股由商業地產、商協會組織牽頭，地方政府給予大力支持，主要集中在經濟正在快速發展的二三線城市，拿地多，規模大，投資大，動輒就耗資幾億元、幾十億元甚至上百億元以上，未來各種千奇百怪的現象也將在這里異軍突起吧。這些異變的結局是什么?是行業革新的開始，還是一時的攪局，暫且還不好說。 客觀而言，無論是外來者的入侵，還是賣場與工廠相互的整合，叉或者地方政府對產業園或展會的探索，他們的介入與行為已經在這個行業攪起一池渾水，同時也啟動了新一輪洗牌，這是不得不承認的事實。當大趨勢已經無法改變，木門人如何在這種大趨勢中尋找到生存的縫隙與方式才是最重要。
第十四屆中國國際門業展覽會 華偉木業不會缺席！
隨著2015年的到來，木門行業展覽會陸續掀開神秘的面紗，2015年第十四屆中國國際門業展覽會將于3月20日在北京·中國國際展覽中心（順義新館）亮相。屆時，將有1000余家參展商齊聚一堂，共襄盛舉。 華偉木業作為木門行業的佼佼者，自然不會錯過這個行業交流的平臺，將入駐E3館07號展位，歡迎同行前來溝通交流。 雞西市華偉木業有限公司是一家專業生產實木套裝門系列產品的公司，是集研發、設計、銷售于一體的綜合性現代化企業。在穩步發展過程中，華偉木業積累、建立了嚴謹的企業管理制度、健康可持續發展的企業文化和創新的市場營銷理念。 “闊葉木門”是公司旗下的主營品牌，也是現代化門窗發展的主力軍，彰顯著華偉木業的文明形象、精湛技術和優質服務。公司主打實木門品牌，傳承德國先進工業的精髓，執行歐洲門窗設計標準，尖端的設計理念更是深受廣大客戶青睞。 自成立以來，公司積極發揚“團結、勤奮、高效、創新”的企業精神，堅持“以質為本、銳意進取、精益求精、創一流品牌”的企業宗旨，以鍥而不舍的進取心把握時代賦予的契機，“努力讓‘闊葉木門’成為耀眼奪目、永不褪色的金子招牌”是每個華偉人奮斗的目標。 2015年第十四屆中國國際門業展覽會因其規模大、檔次高、代表性強、信息富集，商貿性強、成效顯著，得到行業的充分肯定和積極參與，被業界譽為“引領行業發展的風向標和助推器”，成為國內外門和集成定制家居企業參展的首選平臺。屆時，來自全國各地乃至國際范圍內的經銷商、商機尋覓者、采購商、戰略合作方將為華偉木業帶來新的商機。 第十四屆中國國際門業展覽會 華偉木業不會缺席！
企業在總結中進步 2015年木門業如何抵達成功彼岸
無論是順境抑或逆境，木門行業已經走到了2014年年尾。回首風雨兼程的一年，木門企業可謂在艱難中前行。然而，無論市場競爭如何殘酷，木門企業在行業風雨飄搖的背景下，如何需找自身突破口則成為發展的關鍵。 企業發展離不開產品質量 無論市場如何變遷，行業如何演進，企業發展的列車如何行駛，產品永遠都是企業需要停靠的第一站。企業有好的產品才會有消費者的擁護與市場的青睞，愿意坐上企業這艘船的“乘客”也只會越來越多。不論是馳名的商標正式被禁，還是消費者越發理性的消費理念，木門企業的發展永遠離不開產品質量。隨著健康環保觀念愈發深入人心，木門產品未來發展的主方向或將圍繞這一主題進行。 調整廣告營銷投入的戰略 在當下的木門市場上，營銷手段花樣不斷翻新，企業在保障產品質量的前提下，沒有沒有推波助瀾的營銷手段，自然也是白忙活，由此一套適合自己的營銷方式將是明年木門企業發展的重心。據悉2013到2014年，整個市場的傳播格局發生了很大的變化，傳統廣告市場表現非常低迷。具體來看，電視廣告僅僅增長了1.9%，報紙雜志廣告迅速下滑，電臺廣告有13%的增長，傳統戶外廣告的增速也只有個位數。預測2015年，業內人士認為電視媒體依然會保持廣告體量第一，但增速依然放緩。在報紙雜志繼續下滑的同時，互聯網將異軍突起，預測保持40%以上的增速。在這一預測下，木門企業未來的廣告營銷投入也將做出新一輪的戰略調整。 拓寬銷售的渠道尤為重要 當產品研發出來了，營銷推廣做到位了，最后的問題應該就是該去哪里賣產品了。近年來，關于木門行業渠道建設的種種可能，一直沒有間斷過。渠道下沉也好，出口轉內銷也罷，木門企業的渠道建設也一直都在與時俱進的進程中，尋找摸索著最適合自己的方法。渠道，對于正在行使著木門行業列車來說，正好就代表著方向，指引著木門企業應該去的地方，值得建設發展的重心! 長風破浪會有時，木門企業唯有戰勝諸多弊病，才能直掛行業的風帆，抵達成功的彼岸。在無法短期內改變市場行情的前提下，唯有接受環境，制定策略，整裝待發，才是木門企業在2015年應當有的態度。
2014木門業發展坎坷 一場年終終極大辯論瞬即點燃
木門行業發展到至今，也經歷過大風大浪。想要手捧成功榮耀，自然也要承受得起坎坷挫敗。木門行業如今又被推了風口浪尖，回顧2014年木門行業的發展情況，可以用“坎坷”形容，但始終還是會有新的力量以及新的希望出現。當正反不同的觀點被搬到臺面上時，一場年末終極大PK也瞬即上映。 2014木門業發展坎坷 一場年終終極大辯論瞬即點燃 辯題一：木門品牌是追求榮譽噱頭還是回歸產品? 正方代表：環保認證、木門十大品牌、行業50強等 正方陳詞：不論是木門行業，還是其他各行各業的發展，毋庸置疑都離不開品牌形象的包裝宣傳。而品牌最大的宣傳點，無疑就是品牌所獲得的認證及榮譽稱號!從2014年木門市場來看，不論是環保認證、核心技術認證、還是“十大品牌”，“行業50強品牌”等榮譽稱號的誕生，都體現了企業對于品牌榮譽的極度渴求與高度關注!對于消費來說，品牌認證與榮譽也給消費者選購產品指明了方向，特別是當木門行業越來越成熟后，品牌榮譽的比拼將是木門企業較量的“重頭戲”! 反方代表：新《商標法》、新型木門等 反方陳詞：企業靠什么發展?消費者最終買的是什么?無疑都是產品。正所謂“酒香不怕巷子深”，在任何時代，木門企業都必須堅定不移地以“產品”為器，回歸產品的本身。一方面，2014年5月1日，新《商標法》正式禁用“馳 名商標”；另一方面，2014年木門市場出現了一些新型木門，深受消費者追捧，這都有力的證明了，企業失去榮譽“噱頭”并不可怕，可怕的是沒有一款有實力、有品質的優質產品! 點評：榮譽對于木門企業來說，既是肯定也是榜樣力量的標榜與傳承，然而過度消費“榮譽”卻顯得有點得不償失。由此，木門企業一方面積極樹立自身品牌形象，另一方面潛心產品開發，有好的形象與產品，自然會有口碑。而消費者的口碑正是企業所收獲的最好榮譽! 辯題二：木門企業是跨界大家居還是專注本心? 正方代表：美之選名門等 正方陳詞：大家居不僅是消費者一站式購物需求推動下的產物，更是木門行業站在轉型岔口的必然選擇。整理家居是美之選名門做產品的趨勢。例如，過去我在這一家買門，另一家買衛浴，搭配的風格不能搭配好。如果我在一家里面，一個品牌里面去選擇，讓消費者都一步到位。加上我們的高效率，都會讓消費者得到更多的實惠，更省事省心。木門市場的大家居步伐越走越堅定，成為未來行業發展不可逆轉的大趨勢! 反方代表：華澤三峰木業等 反方陳詞：自古以來，“術業有專攻”就是亙古不變的真理，在行業緊張發展的局勢下，木門企業摸不清局勢，便匆匆跨界無疑是一次“冒險”。玩得好，或許能開辟出另一番天地;玩的不好，稍有不慎或許就招來“引火自 焚”的危險……在木門行業中，也有“一百年只做一件事情”的華澤三峰木業，他們堅信做好產品、做好木門產品，才是木門企業應該干的“正事”! 點評：大家居趨勢在近年來發展得愈加火熱，木門企業奔著櫥衣柜行業而去，或許是無奈之舉，但也是市場所需，至于具體怎么玩，還需要企業拿出自己的“真本事”。雖然都是“木匠”的游戲，但是，木門企業在跨界大家居的過程中也不可掉以輕心，與其得不償失，倒不如專注本心，或許后者更能體現企業對品牌的責任心。 辯題三：木門企業是擁抱電商還是穩扎線下渠道? 正方代表：江湖同盟會、TATA木門、雙十一電商業績等 正方陳詞：截至2014年6月，我國網民規模已經達到6.32億，2014年上半年共計新增網民1442萬人，互聯網普及率達到46.9%，互聯網時代的來臨勢不可擋!另外，2014年11月11日，天貓購物狂歡節僅用了24小時，狂攬571億業績!其中TATA木門在木門品牌雙十一中獲得不錯的銷量。與此同時，江湖同盟會在去年創造銷售神話的基礎上，于今年再度納入兩大家居品牌，致力于電商領域的開拓!從行業種種跡象表明，發展電商已是大勢所趨，木門企業必須緊跟時代步伐! 反方代表：家居賣場、物流代表、售后服務代表等 反方陳詞：電商發展勢不可擋，但是不是所有行業都適合發展電商?答案顯然是值得深思的。木門產品自發展以來就是在傳統渠道上生根發芽!家居產品不僅需要實際的產品體驗，高效率的解決售后問題也是消費者所看重的，而這些只有線下渠道才能確保消費者選購無“后顧之憂”。更何況，目前的物流水平在解決大宗家居建材時的路途損害、理賠等方面，還沒有一套完美的解決方案，這些都成為木門企業擁抱電商的阻礙!從2014年雙十一搶購中，家居品牌的退貨率超過20%，是電商還是“電傷”，還需木門企業自己掂量! 點評：如何順應時代潮流，發展電商是業內一直在探討和摸索的話題。O2O模式的提出，被視作是木門等傳統建材行業發展電商的“靈丹妙藥”。然而，沒有成熟的渠道建設、完整的服務體系、產品價格體系等等，企業是難以實現兩個“O”之間的完美對接的。由此，對于電商，積極應對、專心革新;對于傳統渠道不拋棄、不放棄，才是木門企業當下該有的姿態!
木門業人才問題日趨嚴重 新時代發展需“全能型”
人才戰略是優先于產業發展戰略的，任何一個企業都應該高度重視人才戰略，優秀的人才儲備和培養是企業發展最堅實的后盾，離開了人才戰略，產業發展戰略就是空談。 日前，“工業4.0時代的人才戰略——首屆廣東(順德)人才高峰論壇”在廣東順德隆重舉行。在市場競爭逐漸加劇、產業革命方興未艾的今天，人才的力量更加突顯。就木門行業而言，人才危機已經成為當下行業發展的不爭事實。 人才斷層的問題更加突出 招工難，缺人才是伴隨著木門行業發展從來不曾真正解決掉的問題。在行業發展早期，缺乏對工藝技術精通的“技術流”人才，時至今日，年輕人不愿進入木門行業，人才斷層的問題比早期缺乏人才更加突出。在企業發展到新的高度時，人才之于企業的作用比以往更加重要。中國木門行業要成長發展，不能總是缺人。不管我們接不接受，缺人，而且很缺人是當下中國木門面臨的亟待解決的難題。對木門企業而言，新時代的發展需要注入新鮮的血液。 企業需要“全能型人才” 在新的時代環境下，木門行業需要什么樣的人?木門企業的角色已經不再是“木門生產商”了，時代的發展讓人們對木門有了更多的認識和需求，木門的意義也不再只是生活用品，消費者賦予了木門情感寄托、審美價值、個性表達等更多的主觀感受。因此，木門企業需要的人不僅是懂木門的，更需要懂設計、懂生活、懂得將木門和生活的一切緊緊聯系在一起的人才，跨界的交流融合需要能夠在各個領域穿梭自如的全能型人才，一招鮮吃遍天將不再那么容易，木門企業需要的人還要懂得更多。 轉變傳統觀念至關重要 受傳統觀念束縛，木門行業出現了嚴重的用工荒。在很多人眼中，普遍認為這些都是“臟活”、“累活”。以前雖然有很多手藝工匠，但那大部分都是“子承父業”，而如今大家都開始走入“大學”生活。有業內人士表示，大家現在急需解決的就是要轉變這種傳統觀念，培養全能型人才。當然，這種轉變不僅僅是需木門業的努力，同時也需要政府的支持與配合。
木門業短期內壓力“只增不減” 企業需改善管理模式
當下國內木門市場同質化嚴重，產品質量問題投訴屢出不窮，整個市場競爭也越來越激烈。面對如些嚴峻的環境，木門企業該如何自尋出路呢？ 木門企業陷入被動發展境地 制度規范化，環保新標準，原料價格上揚，人力成本增多等都成為當下木門企業發展中的壓力。有業內專業人士稱，這種趨勢短期內不會減緩，只會繼續加劇。這樣一來，廣大木門廠家將會面臨著“事倍功半”的現狀，辛苦付出的一切到最后可能都會打水漂。低價策略不是木門行業的“福音書”，短期有效但也容易給木門企業造成看不見的“內傷”。降下去的價格如果日后再向提上來，消費者會不會買賬還是個未知問題。 就目前木門行業的現狀來看，很多行業內的人士認為木門行業已經成熟，但是事實上，國內的中小木門企業仍處于成長的過程中，普遍都還缺乏承壓力和挑戰力。這些實力缺乏的成長型企業駐足于機會型銷售模式，等銷售熱潮已過去，就陷入了較為低迷的銷售期，而且難再有突破。始終利用夾縫中的銷售機遇，不是木門企業發展的長久之道，同時也使得木門企業陷入更被動的發展境地。 木門企業需改善管理的模式 近年來，木門行業的發展成本明顯上漲，而上漲的結果就是加速了木門行業的洗牌，木門企業如果想在這場硝煙彌漫的生存大戰中戰到最后，那么管理是最基礎、最根源的環節。告別家族管理模式，企業主自身素質的提高，企業中低管理層的優化，招攬優秀管理人才都是提升木門企業管理能力的有效可行手段。 作為一個社會成員，企業的最終目的都是盈利，但木門企業在獲取利潤時，目光不能太過短淺。很多木門企業的經營者在管理上期望“一招吃到老”并非明智做法，面對行業飛速前進的步伐，木門企業一口氣也吃不成胖子。若想抵御各類惡性競爭，木門企業惟有不斷學習先進的管理模式，再結合自己企業的切身實力，融會貫通，不斷引進具有可行性的管理模式，使之成為支持產品、技術、服務提升的根基，企業的可持續發展才有望變成現實。 在如今這個日新月異的木門市場環境下，木門企業不能再一昧的使用傳統的觀念以及發展模式。只有改善管理模式，站在企業管理的高度決定企業發展方向，才能在外部環境不斷激增的市場環境下拔得頭籌。
木門業績上演冰火兩重天 企業來年重點布局自媒體
2014年接近尾聲，總結木門行業就是“終端市場不景氣”。為了有更好的發展，不少企業調整戰略布局，積極應對行業競爭。而對于一些中小企業來說，這樣的競爭壓力讓他們也是“身心疲累”。在如今這個自媒體時代，木門企業如何在來年將產品、品牌推出去，成為最為關心的問題。 市場業績上演冰火兩重天 2014上半年，大多數木門企業或許還未感覺到市場的寒意，業績呈增長態勢。“這時，很多木門企業對2014年的營銷形勢持樂觀態度，對按照往年經驗制定的高增長的目標，信心滿滿。”某木門品牌負責人介紹說。 然而到 5-6月份，營銷拐點出現，從此時到目前，終端需求萎縮，而木門等家居建材行業呈現出供大于求的現象。迫于終端的壓力，各類產品經銷價全面下滑，企業紛紛陷入價格戰的泥潭。業內人士預計，2014年全年，只有少數家居建材企業，業績穩定，保持增長，但是增長幅度也會降低。多數品牌、企業，業績比去年同期出現不同程度的下滑。部分設備陳舊、品牌不強、銷售網點不多的木門企業，甚至度日艱難。 企業來年重點布局自媒體 在業績低迷的形勢下，如何推廣自己的產品和品牌，使得產品更多地被消費者關注，則成為木門企業迫切關注與重點克服的難題!在移動互聯網火速蔓延的環境下，在未來發展中，或許自媒體能為木門企業帶來一線新機! 據了解，木門企業的微信公共號，在今年開始井噴，而且一家做得比一家好。木門企業也終于認識到，傳播除了依靠傳統媒體之外，也可以自立更生，依靠自己。手機移動端普及，導致信息傳播模式的變革。 另外，木門企業今年在傳統紙媒上投放的廣告明顯減少，活動營銷投入加大，企業自媒體定期更新，除了產品、活動之外，也普及一些木門保養、搭配方面的知識。如何通過自媒體提高自身影響力，木門企業正在實踐。雖然沒有證據表明企業自媒體直接提高了銷量，但長期來看，對于促進品牌傳播，將會起到持續的長久效果。 毋庸置疑，自媒體已成為網絡傳播最活躍的主體。在自媒體時代，企業以往的宣傳營銷渠道仍可發揮不小的作用。木門企業不能盲目跟風，摸清自媒體的特點，然后結合企業自身屬性“玩”是成功之道。
木門業去庫存成難題 以銷定產并非良策
我國木門企業普遍存在庫存量過高的情況，為了降低庫存量，木門企業積極尋求有效途徑。貨及周轉天數的上升已經成為整個木門行業普遍存在的問題。。以銷定產的模式不能達到降庫存的目的，優化供業鏈才是有效降庫存的方法。 如今，我國木門企業普遍存在庫存量過高的情況，為了降低庫存量，木門企業積極尋求有效途徑。業內人士認為，以銷定產的模式不能達到降庫存的目的，優化供業鏈才是有效降庫存的方法。 木門行業去庫存成難題 目前，存貨及周轉天數的上升已經成為整個木門業普遍存在的問題。據了解，以前的木門企業采取訂貨會制度，夏末秋初的訂單，很可能在去年春季就開始制作了。在這種供應鏈發展下，產品同質化上升，物品價格反而升高，銷售效率下降引起資金周轉緩慢。一件產品銷售得好，后方會加大產量，但后續銷售可能又會出現滯后，這樣就無形中加大了庫存。 事實上，木門品牌在一定程度上比拼的不是高業績，而是去庫存能力。誰最先將庫存清理到合理水平，使渠道恢復活力，誰就可以在這輪低潮中最先復蘇。業內人士表示，鑒于供應過剩，控制存貨乃公司重要任務，分銷商及公司對下達及接受訂單均持審慎態度。也有很多木門企業的去庫存方式是將存貨倒給下游的銷售渠道，這樣一來雖然木門企業的庫存下降，但渠道的庫存反而增加。在行業需求沒有明顯改善的情況下，渠道的消化能力沒有得到提高，高庫存問題依然沒有解決。 以銷定產并非行業良策 據了解，一些木門企業采用以銷定產的策略來應對高企的存貨。按照常規，一個商品的庫存是店鋪鋪貨量的30%左右，這樣不會帶來更大的成本壓力，也不會在產品熱銷時出現供貨不足的問題。企業可以在換季時借助電商渠道進行清倉處理，也可以進行二次銷售。 但是，在實際運作中，由于供應商和加盟商之間信息不對稱和利益分配的不同，往往會出現庫存控制方面的難題。“如果供應商品牌很有知名度，那么庫存壓力就會轉移到加盟商這里，加盟商要自行消化庫存。如果供應商對加盟商依賴性較強，那么供應商要自行消化庫存。但有時候雙方信息不對稱，庫存和銷售比例就無法恰當控制。”專家表示。 優化供應鏈有效降庫存 “建立供應鏈協同，庫存成本在供應鏈環節可以下沉40%。”業內人士表示，咔褲的供應鏈包括了產品設計與生產、配套產品的研發、銷售與服務三個環節，通過對整個供應鏈的垂直整合與配建，使每個環節緊湊流暢配合，最大程度提高了產品的流通速度。“之前木門生產是提前半年下單、設計、再生產的，會產生大量庫存問題。于是，業內人士提出要優化供應鏈與生產廠家聯合，從生產上搞突破。除了正常給工廠加工費外，還有年終的股份分紅，促使生產廠家積極配合，相互結成利益共同體，這樣從根源上解決了庫存問題。” 業內人士表示，不僅僅要在生產環節控制庫存量，還要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、加大促銷力度等，打造“三網合一”的銷售模式，以消化日益增長的庫存。
若不轉型升級 木門業將被市場洪流所湮滅
目前，木門行業經過十幾年的高速發展，現今逐步趨向成熟。而隨著木門行業發展的成熟以及市場的變遷，木門企業的轉型之路也是扶搖直上。對舊木門行業來說，成本上漲、原材料稀缺、上下游產業整合不夠都可能讓木門企業面臨更大的挑戰和風險，若不加強轉型升級的步伐，傳統木門企業很有可能被市場的洪流所湮滅。 木門行業轉型升級需借資金發力 木門行業作為傳統制造業，如何根除對人力的依賴性?如何讓資本涌入行業進行信息化改造和升級?通往資本的道路又有多少條?這些問題都是行業需要深入思考并去研究的方向。 隨著中國人工成本的攀升，且很多90后青年不愿意從事制造行業，中國傳統木門業競爭力每況愈下。據透露，像木門這個行業，在這種風口浪尖的時候進行轉型，就是從傳統的一個制造商轉到利用信息化來進行制造、改變，甚至是升級。 木門行業經過十幾年的發展，歷經種種摸索階段，才會慢慢的用軟件來解決問題，來進行信息化生產的體系。因為受資金、場地、人才的限制，還沒有很完美的信息化生產體系，但大的企業現在已經在用信息化系統來完成生產，手工那種現在只能適合作坊式，它慢慢會被淘汰。 企業需加強資金引入，加快信息化 未來因為傳統企業的升級，其實就是信息化的來襲。像木門等家居這種木門行業又是急需轉型的行業，那未來的方向只有兩化，工業化與信息化的融合，制造業與服務業的融合，這兩個融合就是傳統制造產業的未來，所以這種信息化升級對行業很重要。 那么這么龐大的改造工程，如果沒有資本推動，是不可能在短期完成的，所以這個資本對于我們這個行業要做大做強的需求，其實是非常的迫切。 傳統制造業加快轉型，需用資產壯大 金融危機，使得家居行業市場一片冷清。所有的家居企業都是希望借助資本市場的力量，使在行業發展中更加強大。 傳統制造企業在進行改革時，要提高自己效率、擴大市場、完善商業模式等都需要整合更多的資源。因此，對于目前家居行業普遍存在的購置廠房的現象，不少木門等家居企業可能會拿手頭上的現金去買地，建廠房、買機器，最后就很容易導致現金流斷了。 資本看中的不是資產，不是說你有多少資產你就怎么樣，能夠吸引資本眼光的還是木門企業的團隊、商業模式、盈利模式，企業可復制性，還有木門企業在行業中所處的位置、定位、發展空間，另外最重要的就是盈利能力和現金流。 木門行業正處于成長壯大的階段，需要更多的資本支撐去更好地運作和加大品牌力量的投入，現代服務業可降低制造業的可變成本，提高生產效率，提升制造業的競爭優勢。在當前世界發達國家中，木門行業服務化趨勢已經形成，在木門業的附加值中，有越來越大的比重來源于服務業，而不是加工制造過程本身。
十年磨一劍 木門業洗牌欲來風滿樓
2014年是木門行業發展的第十年，從今年的行情來看，木門行業已不復輝煌，甚至有走向衰落的跡象。隨著競爭的加劇，木門行業必將面臨新一輪的重組和洗牌。站在十年轉折的十字路口，木門企業應該如何選擇，避免被淘汰的厄運，并且逆流而上，攀登更高的山峰？回顧：十年巨變行業洗牌呼之欲出 從最初的小作坊生產到今天的流水線生產，從簡單的木工設計到今天的專業化研發設計，木門行業發展的十年間經歷了翻天覆地的變化。如今木門行業已經漸趨成熟，企業發展也頗具規模，但整個行業始終缺乏真正的巨頭。 2007年與2008年是中國木門行業發展的第一個高峰期，隨后爆發的金融危機帶來了木門行業的第一輪洗牌；2010年到2012年，木門行業進入第二個發展巔峰；2013年以來，木門行業呈現下行的趨勢，尤其是今年受到房地產的沖擊，木門行業漸趨衰落，但這也意味著新的轉折點與新的機遇，洗牌將至幾乎是所有木門企業的共識。 “木門行業剛開始的前幾年一直是小規模、重產品，輕營銷、輕品牌的發展模式，現在恰好相反，是以市場為導向。”大自然家居家居事業部市場總監洪偉對木門行業的過去與現狀作出如上總結。而鑫迪家居總經理張志華則認為，行業的洗牌必然導致低端產品、手工加工企業被淘汰，今后的企業將實現規模化生產。“木門行業與整個批量建筑將會接軌，批量化、專業化、系統化的管理與營銷將成為主流。” 現狀：競爭加劇市場怪象催生變革 木門業入行門檻低，企業良莠不齊，不少中小企業以低價分割市場份額，而迫于競爭，部分二線品牌也以降價的方式迎接挑戰。但是，價格的降低往往是以犧牲產品質量為前提，劣質產品必然影響品牌形象，進而流失消費群體，最終導致產能過剩，陷入惡性循環的怪圈。而企業間相互抄襲，導致原創產品缺乏，品牌產品受擠壓。此外，木門行業還面臨著準入門檻低、抄襲泛濫、展會頻繁、促銷不斷、價格戰風行等各種怪象，行業洗牌勢在必得。 大部分企業均表示，洗牌有利于行業的健康發展。“木門行業的門檻也分高中低檔次，說門檻低的是相對于低端企業，一些依靠小作坊生產的品牌，甚至不能稱之為品牌。”一位資深行業研究員告訴記者。“有些小企業連油漆都不用，而一些大品牌一套UV涂裝設備就要幾百萬。小企業必然要以價格取勝，質量就先不說，但大企業一套門幾千塊，銷量依然很好，反而幾百塊的還賣不動。這就是品牌優勢、產品優勢。” 行業洗牌對于大企業來說也許是一次獲得更高發展的機會，但對于資本實力、研發實力較低的中小企業來說，卻是一次嚴峻的考驗。那么不同規模的企業又該如何應對洗牌呢？ 前路：大浪淘沙競爭聯盟各謀出路 洗牌的來臨必然會加劇企業之間的競爭，對于大企業來說，與其分庭抗禮，不如強強聯合實現共贏。“大自然上半年取得100%的增長，這跟我們與美的、組藝沙發合作的活動有關。”洪偉在洗牌前率先試水企業合作，并嘗到了甜頭，面對即將到來的洗牌，他表示合作互利的方式會是其選項之一。而潤成創展木門副總經理關偉燦也認為，合作能讓企業在洗牌中更具優勢。“據我了解，很多自動化比較成熟的企業，不是單純研發自身產品，而是通過跟一些上游的供應商、設備制造商，以及同行的企業合作，開拓更廣闊的市場。” 另外，木門行業目前的行情仍比較單一，僅僅經營木門很難支撐企業在這場大浪淘沙的洗牌中實現突圍，因此，產品線的豐富、跨界整合、多元化發展成為眾多大型企業謀求出路的選項。奇田木業已經涉足整木家裝，“樓梯、衣柜、床板、地板、書桌….只要你能想到的木制品我們都能做！”奇田木業董事長黃志雄自信地表示。“企業的產品線一定要夠豐富才能應對這場激烈的洗牌，整木家裝是我們未來的方向。” 行業洗牌對于大企業來說是走向更高發展的機遇，但對于眾多中小企業來說無疑是一場殘酷的考驗。對此，歐派木門營銷副總經理倪祥斌建議，中小企業應走兩個方向面對洗牌，一是跟大企業進行配套生產。“比如在轎車行業中，小企業可以做輪胎，專注于配套化的生產。”二是投入更多財力，進一步加大研發與設備的投入，向中等規模發展。 根據企業生命周期理論，木門行業經歷了出生、成長、成熟、衰退的4個階段，目前正值洗牌前短暫的冬天。十年磨一劍，木門行業是時候重新出發了。是強強聯合還是走多元化發展道路，是轉型高端還是配套合作，都是木門行業面臨的選項，而這些抉擇將決定洗牌后的行業格局，我們拭目以待。
