木門電商只能說在持續升溫
如今，電商已經成為木門行業最熱門的詞語之一。兩會上提及的“互聯網+”模式更讓不少企業重新點燃了電商激情。盡管電商熱度持續升溫，但木門企業不等同于其它快消品行業，發展電商還需謹慎而為。 其實，大部分企業都已經有了互聯網營銷的意識，他們都希望借助微信、微博、論壇等網絡平臺進行廣告宣傳、促銷推廣和產品展示。誠然，木門企業做電商是大勢所趨，對于一些經營線下實體店的企業而言，是時候想辦法如何練好內功，讓顧客愿意在線下實體店購買。筆者認為，以下幾個方法值得借鑒。 木門電商化沖擊實體店的發展 線下實體店的艱難生存狀態早就已經出現了，同質化的營銷方式讓顧客左右為難，當越來越的同質化門店如雨后春筍一般地冒出來的時候，顧客進門人數減少單店毛利降低是必然結果。 木門實體店應對電商首先要做的就是體驗營銷，給客戶創造獨特的差異化感覺。實體店給客戶創造獨特的購買體驗，可以從銷售空間上做出差異化，也可以從服務體驗上做出差異化。商家只要去挖掘，從顧客進店的那一刻開始，每一步驟都能創造出差異化來，讓顧客感覺出實體店的與眾不同。 木門電商化發展服務也要創新 其實，電商的成功要素并不只是價格，電商正在積極構建自己的另一個重要優勢——服務。現在的互聯網銷售平臺已經在做大數據分析了，他們會根據客戶以往的購買經驗來向客戶推薦產品。基于大數據分析的客戶管理和移動互聯網技術的成熟，無疑讓電商企業更加強大，線下實體的壓力越來越大。 但是實體店同樣也可以做大數據的分析，木門商家把對客戶的成交做好記錄，就能發現很多機會。通過對訂單的成交金額，產品的銷售數量，客戶的銷售時間等等重要數據的分析整理，商家會知道該如何向客戶推薦產品，如何維護老客戶的關系。 木門企業要學會向客戶講故事 線下實體店僅僅著眼于賣產品的話，競爭優勢必然會逐步喪失。在產品供應過剩，銷售渠道多元化的時代，客戶的購買行為發生了天翻地覆的改變。木門企業應該致力于給客戶提供一種全新的生活方法，讓客戶走到你的門店里來的時候，發出一聲尖叫，這才是我想要的生活。 不只賣產品還賣生活的方式和生活的態度，就需要企業學會向客戶講故事。既然是在向客戶講故事，不但店面產品組合策略和陳列要做出改變，銷售人員也要做出改變，要從介紹產品延伸到講故事。 木門的線下實體店會不會被電商取代，只有線下實體店經營者自己才能給出答案，簡單的產品售賣方式，滯后的客戶服務體驗必然會被客戶所拋棄。只要實體店能夠站在客戶的角度上思考，為客戶提供更加充滿創意的購買體驗，那么這一場戰爭便不會輸。 木門企業想要獲得長期發展，電商之路不失為一條正道，但企業要做到線上線下產品線的合理規劃與區隔，防止渠道沖突、電商能力問題。并且要隨著電商發展，結合自身優勢適應當下電商潮流緊緊跟隨未來電商之路。
電商渠道興起，木門企業該如何把控？
在當今競爭激烈的木門行業中，由于原材料和經營成本的不斷上漲，終端銷售的乏力，許多企業紛紛打響價格戰，無論是家居賣場還是木門專賣店，這些傳統的銷售模式都在“薄利”中艱難生存。而近年來電商渠道的興起，更是削減了不少經營成本，對于木門行業而言，這或許是個不錯的發展形式，但是木門企業該如何把控新興的電商渠道呢？ 木門企業靠電商打開銷售局面？ 互聯網無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的地板廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助木門企業打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎? 據悉，現在大型木門企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的木門企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給木門企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著木門企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的木門企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。 未來銷售渠道將是線上線下相結合 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的木門產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，木門行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得! 木門企業想要追求更長遠的發展，順應電商的發展潮流很有必要，木門企業必須要利用好網絡來宣傳、拓展和銷售自己的產品，雖然目前傳統銷售渠道仍是主流，但電商可觀的發展前景不容小覷，將傳統和電商兩者結合的企業，無疑將成為未來的贏家。
櫥柜企業拓展電商渠道，線上線下如何平衡？
隨著互聯網的快速發展，越來越多的消費者選擇通過電商購物，雖然電商的發展僅有短短幾年，但是所影響的范圍卻逐漸滲透到各個行業，電商可觀的發展前景使得傳統的櫥柜企業紛紛開始涉足，但櫥柜企業一方面要保持線下的經營，另一方面又要開拓電商渠道，如何達到線上線下的平衡發展呢？這是櫥柜行業面臨的最大問題。 避免線上線上產生沖突 線上與線下的沖突一直都是櫥柜企業頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道企業生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務化，企業的渠道就會起到決定性作用。 櫥柜企業通過上馬電商，可以允許經公司認證授權的經銷商在網上開店銷售產品并接受公司管理，通過產品差異化管理、網上銷售監督和售后服務體系，在確保網上網下產品銷售不發生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化了公司的產品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設立體化，有效地增強了渠道銷售效率。 加盟業內電商平臺降成本 幾年來，由于互聯網消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業內的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業內電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業界資源的同時也給不少櫥柜企業帶來新的商機。 因此，與其到天貓淘寶等主打戰場上與人廝殺，不如加盟業內的一些平臺，大家共同發展，打造業內雙方受益的生態圈。有人認為大多數網購消費者對櫥柜并了解，價格便宜是線上產品主要特點，而高端非定型的產品很難在網上生存，相比較一些行業電商平臺，對企業來說受益更直接，并且投入更少風險更低。 線上線下相結合將成趨勢 無論櫥柜企業是否涉足電商，當前業態決定了經銷商才是企業的根基，當電商競爭區域白熱化，線上結合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。 眾所周知，傳統渠道商在長期的發展過程中形成了一套周全的服務體系，隨著櫥柜產品應用的個性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務重要性將愈加凸顯。對于櫥柜來說，網銷的實質是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態，線上線下走向融合是未來動向。
電商之戰即將開啟 門窗企業該如何自處？
近日，京東與阿里之間的電商之戰成為網絡談論的焦點，京東原創的"618"前所未有的遭到阿里借勢，曾經對“618”避而不談的阿里集團，首次推出了"618超級粉絲狂歡節"活動。在業界看來，阿里與京東的競爭，已經達到了"逢節必掐"的白熱化境地。電商之戰一觸即發，對于亟需搭上互聯網專車的門窗家具企業而言，“618”和“雙11”也是門窗企業的盛會，該怎樣把握這次機遇，不妨從東京與阿里的對戰中學習一下。 互相借勢 開辟“618”與“雙11”兩大戰場 5月18日，京東高調啟動“618品質狂歡節”，就在有觀點認為京東今年的“618”啟動有些太早之際，僅僅時隔一周，5月25日，阿里巴巴便宣布，正式啟動“618超級粉絲狂歡節”。 據悉，阿里集團將首次聯動阿里零售平臺、阿里魚、阿里數娛、優土集團以及全球IP合作方，對上千萬平臺核心會員推出超級粉絲權益，既包含與天貓達成戰略合作的眾多獨家品牌權益，同時還將打通優土集團、蝦米、阿里數娛、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等阿里內部體系，涵蓋吃喝玩樂用行等一攬子超級粉絲權益。 從阿里首次反向借勢京東主場來看，京東“618”對阿里電商的威脅已經越來越大。阿里不能再坐等“雙11”被京東借力，而是要以牙還牙了。如此一來，也就意味著“618”和“雙11”已經成為同級別的電商大戰戰場了。對門窗企業來說，在“618”與“雙11”期間的進行產品促銷肯定不能錯過，借電商平臺之勢，推動門窗產品銷售業績增長，這個機會應該怎樣都不能錯過。 整合各自資源 發揮自身優勢 對于阿里系聯軍攜帶各自"粉絲"的圍攻，京東自然也有“打仗親兄弟”。5月27日，京東與騰訊聯手展示了雙方在社交電商領域的成績單。統計數據顯示，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計吸引8.06億人次參與互動。在2015年11月11日當天，京東新增下單用戶中，來自京東微信購物和手機QQ購物的比例高達52%。此外，微信手機Q購物還提供了異業聯合、明星熱點等多種形態的創新玩法。例如，在今年2月份舉行的華為榮耀品牌盛典中，微信購物入口實現曝光1.1億人次，手Q購物入口曝光4000萬人次，首次購買用戶超過三分之一。 據悉，京東“618”大促將于6月1日正式揭幕，其209個大型倉庫，6個“亞洲一號”智能物流中心，以及眾多轉運倉、產地倉、協同倉等都已準備就緒。此外，京東在北京等多個城市的多溫層冷庫，將在活動期間提供生鮮農產品當日送達服務。 在阿里聯軍首次加入“618”電商大戰后，作為阿里系的新兵，蘇寧自然是當仁不讓的急先鋒。5月23日，蘇寧易購召開動員大會，稱全品類商品都要進行大力度優惠促銷，要“KO 618”。蘇寧云商COO侯恩龍表示：“蘇寧易購’618’期間的價格要全面對標競爭對手，必須比去年’雙11’價格還要低。”據悉，蘇寧易購將于6月8日起正式開啟價格戰，屆時蘇寧易購的全國線下門店將閉店團購，期間將推出爆款機型、購買任意家電品類滿足相應臺階立減、全場六折起等活動。 電商發展到今天，價格已經不再是用戶購買決策時的首要因素了，電商品牌正在成為消費者路徑依賴的重要構成。比如，京東的3C、大家電等產品價格未見得是最低的，但很多消費者已經習慣在京東購買了。對于其它電商而言，這遠比價格戰更難以容忍。 從這里，門窗企業可以得出一個結論，真正想在電商大戰中分一杯羹，還得依靠自身品牌的強大實力，借勢不是長久之道，只要企業品牌實力足夠強大，并牢牢把握機會，就不會成為市場競爭中的炮灰。當然，整合周邊資源，發揮自身優勢同樣重要，無論過程多么繁雜艱難，只要堅持到最后，總能享受到勝利果實。
衣柜企業如何看待電商之間“開打戰”
近年來，受互聯網的影響，電商營銷在家居建材行業大行其道，近日，兩大電商大軍阿里與京東，紛紛就雙方的原創活動互相抄襲而展開反擊趨勢，阿里的原創“雙11”被京東和其他電商借勢營銷，而京東原創“618”也遭到阿里借勢，那么，雙方的競爭已趨向白熱化的階段。兩大電商在相互角逐市場的同時，會給衣柜企業帶來什么呢? 兩大電商巨頭分割市場 競相模仿雙方 5月18日，京東高調啟動“618品質狂歡節”，就在有觀點認為京東今年的“618”啟動有些太早之際，僅僅時隔一周，5月25日，阿里巴巴便宣布，正式啟動“618超級粉絲狂歡節”。 據悉，阿里集團將首次聯動阿里零售平臺、阿里魚、阿里數娛、優土集團以及全球IP合作方，對上千萬平臺核心會員推出超級粉絲權益，既包含與天貓達成戰略合作的眾多獨家品牌權益，同時還將打通優土集團、蝦米、阿里數娛、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等阿里內部體系，涵蓋吃喝玩樂用行等一攬子超級粉絲權益。 “從阿里首次反向借勢京東’主場’來看，京東’618’對阿里電商的威脅已經越來越大。阿里不能再坐等’雙11’被京東借力，而是要以牙還牙了。”一位不愿具名的分析人士對《證券日報》記者表示，如此一來，也就意味著“618”和“雙11”已經成為同級別的電商大戰了。據悉，京東“618”大促將于6月1日正式揭幕，其209個大型倉庫，6個“亞洲一號”智能物流中心，以及眾多轉運倉、產地倉、協同倉等都已準備就緒。此外，京東在北京等多個城市的多溫層冷庫，將在活動期間提供生鮮農產品當日送達服務。兩大電商紛紛就各自領域開展促銷活動，那么，對于衣柜企業來說，電商之間的同行競爭在衣柜企業在電商平臺的推廣上還是會帶來一定影響的。但是，電商之間無論怎樣競爭，衣柜企業也應把握好自身的品牌建設，這樣才是應該放在首位的。 “新兵”蘇寧加入促銷戰 能否掀起行業混戰 在阿里聯軍首次加入“618”電商大戰后，作為阿里系的新兵，蘇寧自然是當仁不讓的急先鋒。 5月23日，蘇寧易購召開動員大會，稱全品類商品都要進行大力度優惠促銷，要“KO 618”。蘇寧云商COO侯恩龍表示：“蘇寧易購’618’期間的價格要全面對標競爭對手，必須比去年’雙11’價格還要低。” 據悉，蘇寧易購將于6月8日起正式開啟價格戰，屆時蘇寧易購的全國線下門店將閉店團購，期間將推出爆款機型、購買任意家電品類滿足相應臺階立減、全場六折起等活動。 在蘇寧投靠到阿里門下之后，由職業經理人操盤的國美在線，越發顯得勢單力孤。不過，不甘心邊緣化的國美在線，在口號的氣勢上不輸于任何友商。 對此，上述分析人士指出：“電商發展到今天，價格已經不再是用戶購買決策時的首要因素了，電商品牌正在成為消費者路徑依賴的重要構成。比如，京東的3C、大家電等產品價格未見得是最低的，但很多消費者已經習慣在京東購買了。對于其它電商而言，這遠比價格戰更難以容忍。” 5月18日，京東集團CEO劉強東公開表示，京東大家電銷售額在今年將超過國美，也將會略超蘇寧。三年之內，京東大家電將會超過“國美+蘇寧”大家電線上線下銷售額的總和。對此，國美在線CEO李俊濤反擊稱，京東大家電還有很長的路要走，三年內基本沒戲。 電商，讓整個行業品牌競爭開始進入了高速發展的階段，而依然不太注重品牌建設的衣柜企業，危機已然不遠。不論如何電商如何發展競爭，產品質量都是企業首先要考慮的問題。在品牌化建設的道路上，衣柜企業更是要注重這一點。立足根本，保證產品質量讓消費者信得過，保證企業服務讓大眾滿意，才是打造品牌的有效法寶。
木門電商形勢一片“光明”
電商的發展勢頭讓不少木門企業看到了網購蘊含的巨大潛力，而業內對于電商模式的不斷探索，也讓木門企業躍躍欲試。然而在電商運營過程中，消費體驗和物流都是不小的阻礙。 中國電商發展分為三輪 “如果把中國電商行業的發展分為三輪，那么第一輪爆發的品類就是虛擬產品，第二輪品類則是商超產品，木門等建材產品應該是中國第三輪電子商務發展的爆發點。”相關人士表示，在國外，通過電商渠道購買建材產品的占比在10%左右，但目前在中國的占比仍然較低，這說明這個行業的成長空間巨大。 木門電商發展優勢凸顯 木門電商平臺要做的就是把這個鏈條簡化、透明化，對客戶來說是好事，對中小木門企業而言也是好事。如果在電商方面出現一個商城模式的中間平臺，國內木門市場乃至木門出口都會獲益匪淺。中國企業在海外做木門電商具備兩方面優勢：“第一，國外雖然也在做木門市場的電子商務化，但多數海外市場本地供應商數量遠遠不及中國，因此當地電商企業對供應鏈整合能力不強;第二，中國有很多企業正在‘走出去’，而他們的產品供應鏈在當地很難短時間內建立起來，所以如果有一家電商平臺能幫他們形成供應鏈，對平臺本身來說將是很好的機會，也為國內中小供應商提供了新的出口機會。”
木門定制電商又是一個組合 投資考察要慎重
近年來，國內許多家居行業紛紛涉足其它的家居建材行業，其中以轉行做定制家居行業的居多，那么，是什么樣的原因導致這些經銷商紛紛放棄原先熟悉的行業而轉行業呢？ 電商沖擊大 經銷商轉行成大勢所趨 近幾年因國家房地產政策的影響各行各業日子都不好過，加上電商對傳統零售的門店沖擊更大。現階段各行各業企業的產大于銷，商家的數量遠大于市場的實際需求量，必然會加劇廠、商在終端的競爭程度。一方面廠家讓利促銷，另外一方面經銷商無利促銷，使行業的經銷商看不到前景和盈利的機會。以木門企業為例：市場上的木門售價一般為一千到兩千元左右，加上倉儲物流、人工工資、獎金等等費用，商家幾乎無利可圖，而且還要現金庫存，所以除了行業龍頭大經銷商靠量尚能堅持外，其他區域性品牌木門經銷商已經到了無利可圖時代，經銷商轉行是必然和大勢所趨。 定制行業一路飆升 行業內趨勢大好 木門經銷商轉行首選是零庫存和高毛利行業，因為他們已經受夠了現金庫存和低毛利現狀，于是乎定制行業就成了想從木門轉行的經銷商首選。2014年各行各業市場需求量都在下降，但定制行業一路飆升，增長明顯，前景看好，行業好是大勢所趨。定制行業的經營模式又滿足了木門經銷商的擇業要求，一：只需要一次性投入店面裝修和樣品陳列；二：來單定制，無庫存銷售；三：現金交易，無欠款；四：多品類，高毛利等多種盈利模式；五：同樣是零售模式，有團隊，有渠道，上手快，易操作，易盈利。 作為定制行業的龍頭產品整體家居是很多木門經銷商的首選，因為消費者購買商品時是先木門、后家居，所以選擇整體定制，企業的整體家居項目必須要強，才能實現連帶銷售，這也是很多木門企業增加其它家居項目的原因。目前很多整體家居生產企業也涉足木門等定制產品，豐富了產品線，滿足了終端門店一客多品的銷售模式，即為經銷商增加了盈利空間和又增加了經銷商的盈利能力。 哪些家居品牌值得選擇？行業前十的品牌都值得選擇，因為整體家居和定制木門發展都有些年的時間，10強品牌都已經成長和發展起來了，具備相當的經濟實力和品牌影響力，制造和服務都比較完善，管理和融商環境更具人性化，值得選擇。 從哪些媒體的推薦更加客觀和實際呢？作為行業專屬媒體“中華門窗網”更具權威性；買購網里的十大品牌推薦更具公正性。 投資需慎重 木門經銷商投資需考察 投資需慎重，要投資一個品牌到工廠考察是必然的，其一：因為定制行業交期不及時，交付出錯率高是行業通病。所以需要了解一個企業產品標準化程度和制造設備的先進性，以及售后問題解決的時間及政策，才能讓經銷商把完好的產品交付給消費者，來維護品牌的聲譽及美譽度。 其二：定制行業的營銷服務能力及政策靈活度也是經銷商需要考察的重點，因為工廠所處的市場高度和出發點與經銷商是不一樣的，考察企業是否能夠為經銷商在區域的發展形成協同作戰，達成統一的戰略眼光是關鍵。 其三：企業未來的想法和格局，因為市場總是在變化，企業的產品和策略是否能夠站在或領先在行業的前列，來保持足夠的市場競爭力。 國內家居建材行業雖然近年來呈現高速發展的狀況，但相對的行業還不是極度的完善，因此，國內的家居建材行業還要經過一段時間的洗禮，市場才能爆發出更多的空間和機會。但是相信經過市場殘酷競爭后能活下來的企業一定會給經銷商產生更多的盈利空間并和持久的發展動力。
建材電商時代來臨 地板企業如何把握發展方向？
5月29日，我愛購——又一個新的家居建材O2O平臺正式上線，產品不僅涵蓋了家具、建材、家電、海外購等豐富的家居日用生活品，還提供理財及生活繳費等增值服務，打造中國家居電商生態圈新理念。在傳統的家居家建材市場，單一的銷售渠道已成為企業發展的一大瓶頸。互聯網大背景下，傳統建材家居開始踏上了“觸網”之旅，更直接挑選O2O作為發展模式。當前，建材電商時代已經來臨，地板企業又要如何把握發展方向? “互聯網+”福利 家居建材電商也分一杯羹 新理念引領新發展，新時代孕育新機遇。中國每一次經濟大潮，都和政府的大力推動有關。2015年全國兩會，國務院總理明確提出：站在互聯網+的風口上，中國經濟會飛起來!標明“互聯網+”就是未來中國經濟改革的風向標，政府將在幾年內全力推進線上線下的O2O模式落地。一時間，大批家居電商風起云涌，以期分一杯羹。然而，家居建材作為大件商品，物流、售后、信任、體驗等等都是影響家居建材電商的關鍵因素。很多家居建材企業沒有客觀審視自身特點和市場行情，盲目跟從，導致許多企業“大張旗鼓挺進偃旗息鼓收場”。如何創新思路，走出傳統家居賣場和純電子商務銷售的舊套路，實現家居建材電商突圍是擺在傳統企業和商家面前的一大考題。 地板電商勢不可擋 入駐專業平臺或是捷徑 互聯網時代，地板企業跨進電商領域已經成了一種潮流。而如何利用新模式贏得長遠發展，也成為地板企業進駐電商之際亟需正視的問題。近兩年，各種家居建材O2O電商平臺如雨后春筍般涌出，他們都有一個共性，就是把線上線下購買體驗以及如何很好解決一公里的一站式服務做到極致，幫助企業突破銷售渠道單一的瓶頸，解決傳統營銷困境，也為企業未來發展創造了無限的可能和商機。這些電商平臺大多采用線上和線下相互引流的方式來充分調動線上線下的資源，在營銷推廣策略上嘗試將線上與線下進行打通。與此同時，還根據線上消費群對于產品個性化的追求，推出了一大批針對性的產品。入駐專業建材家居電商平臺對地板企業來說，可以說一種捷徑。 在當下的地板市場上，電商并非一種順勢而為的熱潮，它需要地板企業結合自身發展實際情況將其利用起來。互聯網的優勢是傳統的渠道無法實現的，地板企業在發展電子商務時，也不能摒棄最地板最根本的因素。只有讓思維緊跟潮流，產品贏得口碑，地板企業才能獲得長足發展。
跨境電商平臺“木頭來了” 或能優化地板行業供應鏈
近幾年，中國木材資源呈現嚴重匱乏的狀態，與之相反地，國際原材料廠家卻大力拓展中國市場，兩者之間剛好可以形成良好的供需關系。2016年5月24日，克諾斯邦產品發布會暨德系定制峰會在世紀城路88號國際會議中心圓滿舉行。沃特瑪斯特總經理雷亮在會上隆重推出了“木頭來了”跨境電商平臺，希望能優化國內整個家居行業的供應鏈，提高生產效率，地板等木制品企業或能從中受益。 “木頭來了”優化行業供應鏈 作為全球第一地板板材廠，克諾斯邦擁有市場上板材種類最全的系列設計，通過持續的投入和創新不斷的提高自身品質，為用戶提供最完美的搭配服務。 眾所周知，現在國內地板行業的現狀是很多企業自己承擔著產品供應鏈各個環節的壓力和風險，企業需要花費大量的時間、物力和精力去維系和調整，產品成本無法控制在最佳范圍內，盡管如此，產品和服務依舊得不到有效保證。這就促使行業再向前發展，形成產業的聚集，將由專業的人和公司來做專業的事情。今后產業的競爭不僅是產品的競爭，還是供應鏈的競爭，而木頭來了，正是抓住地板行業供應鏈的痛點來進行的行業模式創新。 現階段，“木頭來了”主要采取跨境電商模式，與世界頂級原材料供應商合作，將國外的優質資源引入國內廠家，提高國內地板品質，降低傳統供應鏈模式中諸多經銷商的暴利。可以說，木頭來了上啟原材料商，下接地板廠家，省掉中間環節，集中采購，優化物流、安裝服務，提供完整的解決方案，讓用戶享受到更環保、可靠、時尚的產品和服務。在這個平臺，所有的需求和商品都簡單明了，幫助買賣雙方建立最直接的聯系，雙方的訴求簡單直接，能幫助工廠更快速響應市場，優化供應鏈。 為企業提供一站式材料采購平臺 據悉，木頭來了將以克諾斯邦作為主打產品。克諾斯邦作為全球第一地板板材廠，成立于1897年，一百多年的歷史，已在德國、羅馬尼亞、英國、奧地利、俄羅斯、美國等國家擁有40多家大型地板的專業生產基地。可以說世界上每三片板就有一片來自于克諾斯邦。它擁有著阿爾卑斯山脈的優質樹種為基材，擁有全球最大板材制造商的研發背景，通過不斷的創造領先的花色和材質，克諾斯邦產品引領行業潮流走向，其產品標準已經成為歐洲最高環保標準。 未來“木頭來了”將會成為國際原材料廠家進入中國市場的首選銷售平臺，為中國木制品生產廠商提供一站式材料采購平臺。家具企業可以在這里購買克諾斯邦板材、海蒂詩五金件、德國豪邁封邊機等優質原材料和先進設備;地板企業也可以在這里采購原材料，并且不用擔心物流難題。同時，該平臺的線上信用體系，將有效保障原材料商和廠家之間交易的安全性。 現如今，國內地板企業對高品質進口板材的需求迅速增長，但是國內地板行業傳統供應鏈中存在不少問題：如信息傳遞滯后，供應商產品單一，如何搭建一個快速、高效的供應鏈，成為國內地板行業亟待解決的難題。“木頭來了”對原材料品質的把控、供應鏈的優化也給國內地板企業帶來了難得的機遇。
中國首跨境電商合作 衣柜行業原材料得以把控
近年來，中國木材資源現嚴重匱乏的狀態，但外國的木材資源產能卻又過剩，縱觀如今的衣柜企業來說，面對原材料出現匱乏的情況下，該如何調整戰略模式呢?但如今，消費者對于家具產品的要求在不斷提高，也有更加明確的個性化定制的需求，可以國內的家具材料又有些匱乏，所以對于出口的人造板材需求增多，但國內家具傳統的供應鏈又存在產品結構單一，技術支持薄弱的情況下，該如何優化產業鏈讓其形成高效跟快速的形式，成為國內家具行業首要解決問題，那么作為原材料的使用者衣柜行業來說，該如何對待呢? 沃特瑪斯特和克諾斯邦正式簽約，達成中國跨境電商首合作 在此次發布會上，沃特瑪斯特和克諾斯邦正式簽約，成為其中國區官方代理。同時，雷總在會上隆重推出了“木頭來了”電商平臺，其目標是成為中國家具行業第一跨境綜合解決方案提供商，給中國家具生產廠提供包括原材料、工藝方案、設計方案、金融支持等在內的整套解決方案，希望能優化國內整個家具行業的供應鏈，提高生產效率，促進家具行業的優勝劣汰。本次會議上，克諾斯邦也對自己的品牌進行了闡述。作為全球第一木制品板材廠，它擁有市場上板材種類最全的系列設計，通過持續的投入和創新不斷的提高自身品質，為用戶提供最完美的搭配服務。會議現場，“木頭來了”電商平臺還與麗維家、克諾斯邦、海蒂詩、豪邁、瑞好、送貨神器、安達人七大品牌達成了強強聯手的戰略合作關系，以成都作為中國首發的第一站，和川派家具精英們共同成長打造德系品質家具。 優化行業供應鏈促進優勝劣汰 眾所周知，現在國內家具行業的現狀是很多企業自己承擔著產品供應鏈各個環節的壓力和風險，衣柜企業也要面臨國內木材原材料匱乏的狀態，所以企業需要花費大量的時間、物力和精力去維系和調整，產品成本無法控制在最佳范圍內，盡管如此，產品和服務依舊得不到有效保證。這就促使行業再向前發展，形成產業的聚集，將由專業的人和公司來做專業的事情。今后產業的競爭不僅是產品的競爭，還是供應鏈的競爭，而木頭來了，正是抓住家具行業供應鏈的痛點來進行的行業模式創新。 采用跨境電商模式 現階段，“木頭來了”主要采取跨境電商模式，與世界頂級原材料供應商合作，將國外的優質資源比如克諾斯邦板材、海蒂詩五金件等高效的引入國內家具廠，提高國內家具品質，降低傳統供應鏈模式中諸多經銷商的暴利。這樣，對于衣柜行業來說，也是利于其發展的。同時，木頭來了還將把國際一流的設計理念、豪邁封邊機等先進生產工藝引入國內，帶領行業客戶不斷創新。另外，它還將聯合送貨神器、安達人一起為家具生產廠解決物流和安裝難題。可以說，木頭來了上啟原材料商，下接家具廠家，省掉中間環節，集中采購，優化物流、安裝服務，提供完整的解決方案，讓用戶享受到更環保、可靠、時尚的產品和服務。在這個平臺，所有的需求和商品都簡單明了，幫助買賣雙方建立最直接的聯系，雙方的訴求簡單直接，能幫助工廠更快速響應市場，優化供應鏈。第一手的的貨源，最優質的價格，最快速的信息傳遞，最直接的服務等都是吸引客戶使用木頭來了的主要原因。 可以預見，“木頭來了”對原材料品質的把控、供應鏈的優化、先進設計理念的引入、家具行業成本的降低，必將給國內家具市場帶來巨大的沖擊和難得的機遇，或許將顛覆家具行業現有的模式，也必然為中國家具品質的國際化做出不可估量的貢獻。 這次跨境電商的聯盟合作，給衣柜行業提供了加強原材料品質的把控、優化供應鏈，引進先進設計理念的需求，對國內整個家具行業來說帶來了巨大的機遇與沖擊改革，也將顛覆整個家具行業之前的經營模式，加強品質化的建設，必會給中國家具業在產品的品質上貢獻了不可估量的貢獻與想法，帶給中國家具業品質的完美呈現。
