2009中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇 直擊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
2009年，全球經(jīng)濟(jì)開始顯露蕭條，并逐漸從次貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)走向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這股金融風(fēng)暴的影響之下，家具行業(yè)也開始顯露出重新洗牌的變化格局，國家和地方家具協(xié)會(huì)紛紛出臺(tái)各種政策試圖引導(dǎo)家具行業(yè)在逆市的順利轉(zhuǎn)型。基于這樣的時(shí)代背景，2009中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇將于9月9日在永達(dá)國際大廈多功能會(huì)議中心開展，作為第十五屆中國國際家具展覽會(huì)的大型配套活動(dòng)，由中國家具協(xié)會(huì)及上海博華國際展覽有限公司共同舉辦。 每年在國際家具展覽會(huì)舉辦期間的主題論壇，總會(huì)吸引各方面人群潮涌。眾多品牌商從論壇中吸納新的政策趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師代表從論壇中分享國內(nèi)外設(shè)計(jì)潮流先鋒概念，而來自全國各地的經(jīng)銷商也積極從論壇中分析來年的采購方向和需求。無疑，主題論壇成為各界在展會(huì)期間除展品本身之外的又一大主要亮點(diǎn)和關(guān)注焦點(diǎn)，也是各界取得信息渠道的途徑之一。 本屆展會(huì)正值2009年金融風(fēng)暴當(dāng)下，其高峰論壇的主題及參與代表更成為展會(huì)之前備受各方關(guān)注的焦點(diǎn)。從展會(huì)主辦方獲悉，第十五屆中國國際家具展照例為各位參觀者和展商代表安排了精彩頗有看點(diǎn)的主題高峰論壇。當(dāng)天下午，歷時(shí)4余小時(shí)的大會(huì)主題高峰論壇將圍繞“2009中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇－家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興”的主題展開。而屆時(shí)出席的主講人和嘉賓也頗具實(shí)力。除有業(yè)內(nèi)資深設(shè)計(jì)專家外、也不乏國內(nèi)外著名的品牌商首席執(zhí)行官、亦有著名家具媒體主編、中國家具協(xié)會(huì)代表、著名國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。優(yōu)秀的主講人和嘉賓代表，必將為現(xiàn)場與會(huì)的400多位到場觀眾奉獻(xiàn)一場精彩絕倫，充滿智慧和前瞻性的論壇活動(dòng)。而關(guān)于中國2009年家具展業(yè)究竟走向何方、本屆展會(huì)上又有哪些展位和品牌值得關(guān)注和購買，哪些設(shè)計(jì)作品代表國內(nèi)外最新流行和趨勢(shì)等大眾關(guān)注的話題也將在論壇現(xiàn)場得到最佳的答案。此外，高峰論壇則將通過經(jīng)銷商、大賣場和制造商三方的代表就家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行熱切討論。 本屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇在主辦方的大力策劃下，具有較大規(guī)模，而總結(jié)起來有如下幾大特點(diǎn)：行業(yè)龍頭協(xié)會(huì)中國家具協(xié)會(huì)傾力主辦，與上海博華強(qiáng)強(qiáng)攜手；亞洲規(guī)模最大的上海家具展同期舉辦，2000多家展商就在咫尺之遙；國際權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)對(duì)于行業(yè)全球數(shù)據(jù)的獨(dú)家發(fā)布；知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及家具行業(yè)影響的精妙解讀；制造商、經(jīng)銷商和大賣場三方對(duì)于競爭模式的行業(yè)尖峰討論。 面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖有好轉(zhuǎn)但前景尚不明朗的當(dāng)前形勢(shì)下家具行業(yè)可能出現(xiàn)的格局上的轉(zhuǎn)變，第十五屆中國國際家具展覽會(huì)將在展會(huì)同期，匯聚國內(nèi)外業(yè)內(nèi)各界人士，舉辦本家家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，為大家提供專業(yè)人士對(duì)家具業(yè)現(xiàn)狀的不同認(rèn)識(shí)和見解，集思廣益，從而能夠找到切實(shí)的合適中國家具業(yè)自身情況的應(yīng)對(duì)之道。在這里有來自行業(yè)最前沿的聲音，有您最關(guān)注的話題和熱點(diǎn)，有世界家具強(qiáng)國的視野，有敢為天下先的行業(yè)探索者的嘗試，有在其他論壇中聽不到的行業(yè)箴言。
金融危機(jī)下 中國家具行業(yè)抱團(tuán)取暖時(shí)代既已開啟（圖）
歲末年初，中國家具行業(yè)面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，高瞻遠(yuǎn)矚召開了“融合共贏2009－第五屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，來自全國知名家具賣場、家具工廠、家具經(jīng)銷商以及行業(yè)商協(xié)會(huì)的代表1200余人齊聚廣東，共同發(fā)出“抱團(tuán)取暖、共御寒冬”的倡議，標(biāo)志著在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中國家具行業(yè)抱團(tuán)取暖的時(shí)代既已開啟。 在論壇中，國務(wù)院國資委政策研究中心主任王忠明博士從宏觀經(jīng)濟(jì)角度提出了2009和今后一個(gè)時(shí)期的行業(yè)應(yīng)對(duì)之策；中國民營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長保育鈞深入淺出的指出了中國民營企業(yè)的未來發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)了與會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人的信心；紅星、月星、居然之家、吉盛偉邦等60余家知名賣場代表紛紛拋出2009救市發(fā)展策略，促進(jìn)終端銷售信心；康升、力盟、城市之窗等300余家家具工廠代表也表達(dá)了支持終端、穩(wěn)定終端的發(fā)展策略，與會(huì)的300余位中國知名家具品牌經(jīng)銷商代表也以各種方式表達(dá)了自強(qiáng)發(fā)展之道。 廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長蔣德輝指出，應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)衰退，廣東家具業(yè)只有“抱團(tuán)”，只有從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)到行業(yè)聯(lián)合、廠商聯(lián)動(dòng)的意義，真正團(tuán)結(jié)一致向前走，才能相互溫暖，共御嚴(yán)寒；才能在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，在經(jīng)濟(jì)低潮中制造、尋求企業(yè)未來競爭制高點(diǎn)，搶攤新一輪行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。 蔣德輝強(qiáng)調(diào)，2008年，中國改革開放30年，中國的發(fā)展旋律成為世界舞臺(tái)上最引人關(guān)注的篇章！中國家具行業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型與變革中快速成長。30年后的今天，面臨著新的宏觀背景與國際形式，已經(jīng)在世界舞臺(tái)上逐漸占領(lǐng)龍頭地位的中國家具業(yè)，又將在機(jī)遇中如何超越？冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？蔣德輝指出，唯有共御嚴(yán)寒、抱團(tuán)取暖，才能春暖花開。 記者注意到，此次論壇上，來自中國家具行業(yè)內(nèi)外的各位知名專家、商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、經(jīng)銷商代表和媒體朋友，千里逢迎、高朋滿座，抱著和衷共濟(jì)的理念，懷著共贏未來的堅(jiān)定新年，共議危機(jī)面前的團(tuán)結(jié)共進(jìn)之道，共同見證了中國家具行業(yè)融合共贏的新局面！
中國家具行業(yè)將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期（圖）
家具市場研究預(yù)測信息顯示，未來5-10年，中國家具行業(yè)將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期我國家具行業(yè)發(fā)展主要趨向求新求變、綠色環(huán)保、產(chǎn)品智能等。
中國家具行業(yè)發(fā)起終端保衛(wèi)戰(zhàn)聯(lián)合救市
面對(duì)全球金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)衰退影響，中國家具行業(yè)發(fā)起了聯(lián)合救市的"終端保衛(wèi)戰(zhàn)"。廣東省家具商會(huì)作為廣東家具的代言人和推廣者，肩負(fù)行業(yè)發(fā)展的重任，堅(jiān)決貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)起并聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同主辦了"融合·共贏2009--第五屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇"，并于2008年12月23日在廣東省東莞市拉開盛幕，取得了圓滿成功。來自國務(wù)院、全國工商聯(lián)、廣東省家具商會(huì)等部門、行業(yè)商協(xié)會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)和中國家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家代表在會(huì)上發(fā)表了重要演講，就構(gòu)建工廠﹑賣場﹑經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖、共御嚴(yán)冬的多贏局面，保障家具產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展等問題擴(kuò)大共識(shí)。400余家中國最具實(shí)力的家具工廠，紅星、月星等80余家中國最具影響力的家具賣場，300余家中國最優(yōu)秀的家具經(jīng)銷商，共計(jì)1000余人齊聚廣東，共同見證了危機(jī)中的"聯(lián)合救市之道"，增進(jìn)了行業(yè)的凝聚與團(tuán)結(jié)，顯示了行業(yè)的信心與力量。 論壇最后，廣東省家具商會(huì)、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)代表中國家具行業(yè)，集體發(fā)出了"融合共贏"的倡議，號(hào)召全行業(yè)聯(lián)合起來，拿出最大的誠意和最務(wù)實(shí)的政策，抱團(tuán)取暖、共御嚴(yán)寒，為實(shí)現(xiàn)危機(jī)中的穩(wěn)定發(fā)展而共同努力。 中央電視臺(tái)﹑廣東電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、南方日?qǐng)?bào)等業(yè)內(nèi)外數(shù)十家權(quán)威媒體全程跟蹤報(bào)道。 廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長蔣德輝指出，危機(jī)當(dāng)前，手拉手，凝聚的是力量與信心、迎來的是融合與共贏！
中國家具行業(yè)質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)龍頭會(huì)落幕
近日，由國家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(廣東)和國家涂料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(廣東)主辦的“中國家具行業(yè)質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)龍頭峰會(huì)”在廣東省舉行。30余位家具企業(yè)代表就目前我國家具行業(yè)質(zhì)量監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀存在的一些問題，及家具出口如何應(yīng)對(duì)國外家具檢測標(biāo)準(zhǔn)體系等問題進(jìn)行了深入的探討。 廣東省質(zhì)檢中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向與會(huì)者分析了中國家具產(chǎn)品質(zhì)量國際化要求并為家具企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制提出了解決方法。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形式、材料采購和生產(chǎn)過程等幾個(gè)方面來進(jìn)行控制。在談到產(chǎn)品形式風(fēng)險(xiǎn)控制時(shí)梁德沛強(qiáng)調(diào)，廠家務(wù)必保存好產(chǎn)品的附加品，如包裝、說明書等，因?yàn)檫@些是質(zhì)量檢測時(shí)很可能需要的，遺失則很難保證產(chǎn)品質(zhì)量檢測符合標(biāo)準(zhǔn)。 廣東省質(zhì)檢中心相關(guān)負(fù)責(zé)人還向與會(huì)者詳細(xì)介紹了全球家具產(chǎn)業(yè)分布和中外家具標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)法規(guī)。該負(fù)責(zé)人指出，中國家具處于歐盟反傾銷邊緣，中國家具適應(yīng)進(jìn)口國的標(biāo)準(zhǔn)要求應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：向進(jìn)口商了解出口產(chǎn)品適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)法規(guī)要求；在商業(yè)合同中聲明達(dá)到的質(zhì)量要求，避免產(chǎn)生質(zhì)量糾紛；確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)要求；家具皮革和紡織品質(zhì)量要求嚴(yán)格，建議由供應(yīng)商提供質(zhì)量保證；特別關(guān)注與家具相關(guān)的通用環(huán)保要求和有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)注木材防腐、家具包裝、包裝印刷要求；關(guān)注家具附件及裝飾件的質(zhì)量要求；必要時(shí)，咨詢家具檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，了解相關(guān)要求及應(yīng)對(duì)措施。
京粵川對(duì)戰(zhàn) 演繹中國家具行業(yè)的三國版
縱觀中國家具行業(yè)近年來的發(fā)展走勢(shì)我們不難發(fā)現(xiàn)，以深圳和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具、以北京為核心的北方家具，三個(gè)支柱撐起了國內(nèi)家具市場的大局。而“城市引領(lǐng)農(nóng)村”(從一線城市向二三線延伸)、“農(nóng)村包圍城市”(從二三級(jí)市場向一級(jí)市場滲透)這兩種營銷路線，成為近幾年行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。針對(duì)粵派、川派和京派家具品牌營銷策略的不同之處，家天下記者進(jìn)行了調(diào)查。 廣東——城市引領(lǐng)農(nóng)村 進(jìn)軍二三線市場道路曲折 關(guān)鍵詞：家具第一大省 中高端 展會(huì)經(jīng)濟(jì) 渠道營銷 家具協(xié)會(huì) 說起廣東家具，就不得不提起“全國家具看廣東”這一句老話。從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始，這里憑借與國際接軌迅速、國家招商引資優(yōu)惠政策等便利條件，家具行業(yè)率先發(fā)展起來。2006年，全省家具年產(chǎn)值高達(dá)1295億元人民幣，占當(dāng)年全國家具總產(chǎn)值的30%；出口額70.53億美元，占全國家具出口的 40.4%。 起步初期為國外品牌OEM加工的經(jīng)歷，為廣東人隨后創(chuàng)建自有品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。廣東家具品牌以歐式、美式風(fēng)格為主，這一方面是受了境外文化和環(huán)境的影響，同時(shí)也是其龐大外銷量所決定的。對(duì)應(yīng)到國內(nèi)市場，絕大多數(shù)廣東品牌奠定了中、高端路線的基調(diào)，主攻一線市場，例如皇朝、紅蘋果、健威、聯(lián)邦等等。在當(dāng)時(shí)全國家具業(yè)尚處在啟蒙狀態(tài)的情況下，高端定位和跟隨國際潮流較緊的設(shè)計(jì)，使廣東家具很容易就成為了行業(yè)的標(biāo)桿，獨(dú)占鰲頭，一躍成為中國家具第一大省。 也因?yàn)槠涓吒咴谏系亩ㄎ唬瑥V東家具在很長一段時(shí)間內(nèi)主要依靠渠道營銷，即通過經(jīng)銷商，讓產(chǎn)品直接到達(dá)高端目標(biāo)客戶，再加上擁有成熟的展會(huì)平臺(tái)、各大家具協(xié)會(huì)地位強(qiáng)勢(shì)，使展會(huì)經(jīng)濟(jì)成為廣東家具界的頭等大事。廣交會(huì)、現(xiàn)有的三大家具展包括深圳家協(xié)主辦的深圳家具展、廣州家協(xié)主辦的廣州家具展、東莞家協(xié)與香港家協(xié)合作的東莞家具展，是廣東家具品牌每年推廣營銷最重要的契機(jī)。通過展會(huì)尋求經(jīng)銷商和接訂單，是廣東家具企業(yè)生存的主要依靠。有人甚至夸張地形容，只要在這幾個(gè)展覽會(huì)上贏得漂亮，一年都不用擔(dān)心銷量問題，也不必再花心思做其他宣傳推廣。 但是，近幾年來家具行業(yè)競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會(huì)也日益被青睞。不論對(duì)家具企業(yè)還是家具展會(huì)而言，廣東省全國第一的寶座都受到動(dòng)搖。以往重視走渠道的廣東企業(yè)，不得不對(duì)營銷渠道進(jìn)行調(diào)整，把終端營銷也提上日程，越來越重視品牌的宣傳。03年皇朝家私請(qǐng)關(guān)之琳做代言，04年健威請(qǐng)任達(dá)華、琦琦夫婦做代言，05年左右沙發(fā)請(qǐng)出中國女排教練陳忠和做代言，還有紅蘋果等等，近幾年都加大了投放廣告的力度。 從07年開始，中國家具行業(yè)面臨前所未有的困境。境外反傾銷、美國經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整、原材料上漲等諸多不利環(huán)境迫使許多以出口為主的廣東家具企業(yè)開始考慮轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，一線市場幾近飽和，競爭更加激烈和殘酷，原本主做一線市場的家具品牌開始尋求新的突破，把目光投向了二三線市場，試圖從狹窄的“城市”走向更廣闊、潛力更足的“農(nóng)村”市場。 遺憾的是，由儉入奢易，由奢入儉難，“下鄉(xiāng)”的轉(zhuǎn)變是痛苦而曲折的。已然形成的品牌本身氣質(zhì)和長久以來的習(xí)慣性思路，讓廣東家具企業(yè)很難“放下身段”，就目前的情況來看，轉(zhuǎn)型收效甚微。如何將這一構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，尚在摸索階段。 四川：農(nóng)村包圍城市 抱團(tuán)出川扭轉(zhuǎn)中低檔印象 關(guān)鍵詞：農(nóng)村包圍城市 中低端 終端營銷 炒作 政商合作 四川省家具行業(yè)經(jīng)過接近20年的發(fā)展，已經(jīng)形成以成都為中心的全國三大家具生產(chǎn)銷售基地之一。單單是成都，2007年底已有家具企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值200多億元。 四川人很精明，當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)起步比廣東晚，又因?yàn)榻煌ê驼叩汝P(guān)系，不可能有沿海地區(qū)優(yōu)良的條件，做中高端家具絕對(duì)爭不過廣東。于是，他們從起步伊始就與廣東家具截然相反，產(chǎn)品定位在中低端，鎖定二三線城市，畢竟中國有8億農(nóng)民，農(nóng)村市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城市。也因?yàn)槿绱耍拇揖咦畛跻脖环Q為“農(nóng)民家具”，走的是以終端營銷為主的發(fā)展道路。 為了打開終端銷路，實(shí)力稍強(qiáng)的四川家具品牌很注重炒作，投入大量資金用于面向廣大農(nóng)村和縣、區(qū)市民的廣告宣傳，廣告渠道也有所選擇，譬如央視，因?yàn)樗窃谵r(nóng)村覆蓋面最廣的媒體。“廣撒網(wǎng)”型的終端品牌營銷是卓有成效的，即使是一線城市的普通市民，現(xiàn)在多數(shù)也對(duì)全友憨態(tài)可掬的熊貓廣告、掌上明珠“四代制木” 和費(fèi)翔代言等有一些印象。 在四川家具的發(fā)展過程中，非常重要的一個(gè)特點(diǎn)就是政商合作。四川省政府對(duì)家具行業(yè)的扶持力度很大，除了各種優(yōu)惠政策，還撥出大片土地為家具企業(yè)發(fā)展所用，減少了企業(yè)的后顧之憂。再加上四川家具商普遍想得更長遠(yuǎn)，一早看好我國中部、西部和北部二級(jí)縣市地區(qū)市場，物流體系的建立相對(duì)提前，為后期對(duì)外擴(kuò)張創(chuàng)造了有利條件。其專賣店星羅密布，全友目前就有1600多家專賣店，掌上明珠和雙虎專賣店也是超過了1000家。 中低端定位使四川家具在二三線市場大受歡迎，為他們賺得了“第一桶金”，但在近幾年的版圖擴(kuò)張過程中，長期以來形成的“中低檔”印象讓四川品牌不時(shí)遭遇尷尬，其設(shè)計(jì)感和品質(zhì)堪比某些一線品牌，但始終被成熟賣場拒之門外。為扭轉(zhuǎn)形象，進(jìn)一步發(fā)展，少數(shù)實(shí)力較為雄厚的四川家具代表品牌開始推出中高檔品質(zhì)和價(jià)格的“精品家具”，逐漸轉(zhuǎn)變市場定位，旨在進(jìn)軍一線市場。用他們的話來說，農(nóng)村包圍城市最終的目的，是占領(lǐng)核心城市。 就如革命戰(zhàn)爭一樣，這種策略轉(zhuǎn)型取得了一定的效果，最直接的表現(xiàn)就是紅星美凱龍的態(tài)度。幾年前，紅星曾經(jīng)婉拒過四川品牌提出的入場申請(qǐng)，但是現(xiàn)在，全友、好風(fēng)景、先驅(qū)、中林沙發(fā)都已先后進(jìn)駐紅星美凱龍。雖然其他的一些大型賣場還未向四川家具廣開大門，但紅星美凱龍?zhí)崆暗淖龇ㄗC明他們看好四川家具在一線市場的潛力。 值得一提的是，四川省政府尤其是成都市政府，也在積極促成川派家具企業(yè)進(jìn)軍中高端市場，提升出口總量。比如2000年開始舉辦的成都家具展，還有今年成都市政府、經(jīng)委、貿(mào)促會(huì)推出的“好家具，成都造”全國巡游活動(dòng)，四川商務(wù)廳立志改變四川家具國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易差距現(xiàn)狀等等，像這樣大規(guī)模的由政府牽頭的積極的家具品牌推廣，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是絕無僅有的。想在一個(gè)不太熟悉的領(lǐng)域里爭一席之地，集體的牌子遠(yuǎn)比單個(gè)品牌容易打響，有政府帶頭，四川家具企業(yè)“抱團(tuán)出川”做得轟轟烈烈，向一線城市挺進(jìn)的勢(shì)頭相當(dāng)生猛。 可以看到，四川家具與廣東家具的差距正在一步一步縮小，相信他們一點(diǎn)時(shí)間，四川家具會(huì)給全國消費(fèi)者一個(gè)驚喜。只是這條從農(nóng)村到城市的路該怎么走才最順利，還需要企業(yè)思考，切忌不可過分追求一線市場，反倒丟掉了原本掌握在手的二三線市場，丟掉自己看家的本領(lǐng)。 北京——坐擁渠道資源 擴(kuò)大市場本地化優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵詞：流通行業(yè) 渠道營銷 自產(chǎn)自銷 文化營銷 長江以北都可以稱為北方市場，其中山東與東北的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展各有特色，而北京家具品牌營銷的手段極具代表性。在此主要就北京市場來做分析。 北京家具品牌大多定位于中高端，以生產(chǎn)板式家具為主，被譽(yù)為中國板式家具的“領(lǐng)頭羊”，古典中式家具所占的比例也比較大。但受地域文化的影響，其整體設(shè)計(jì)穩(wěn)重有余，時(shí)尚不足，同時(shí)當(dāng)?shù)厥袌鱿鄬?duì)缺乏秩序，專業(yè)化程度也比廣東弱勢(shì)。 既沒有像廣東那樣的前沿設(shè)計(jì)，也沒有像四川那樣的政府力撐，北京家具卻也硬生生殺出一條路子，原因之一是南北家具的差異，北方消費(fèi)者對(duì)南方家具能否適應(yīng)當(dāng)?shù)馗稍餁夂蛴兴鶓岩桑x購時(shí)更傾向于本地品牌；原因之二是本土家具企業(yè)更了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅舱紦?jù)一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，省去部分運(yùn)輸成本，服務(wù)的效率、針對(duì)性優(yōu)于外地企業(yè)。而原因之三，就是強(qiáng)悍的渠道資源。 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，找一個(gè)好的婆家是很重要的，背靠大樹好乘涼，北京家具營銷最大的特點(diǎn)就是依附于賣場，以渠道營銷為主。北京的家居流通行業(yè)是全國最發(fā)達(dá)的，紅星美凱龍、居然之家都是全國家居連鎖賣場的領(lǐng)軍品牌。許多北京家具企業(yè)都和渠道賣場達(dá)成戰(zhàn)略合作，比如紅星美凱龍家居賣場里，東方百盛總能優(yōu)先選擇到位置好的展位，廣東家具企業(yè)卻做不到這點(diǎn)。可以說，北京家具企業(yè)善于、精于利用家居賣場連鎖的特點(diǎn)，賣場進(jìn)場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等一系列工作做得相當(dāng)?shù)轿弧６S著紅星美凱龍、居然之家的版圖擴(kuò)張，入駐的家具品牌也隨之?dāng)U張，省了大量的人力、物力和財(cái)力。 當(dāng)然，此舉也有不利的因素——人際關(guān)系對(duì)品牌發(fā)展的影響舉足輕重。以板式家具意風(fēng)為例，其老板個(gè)人與幾大賣場高層關(guān)系很“鐵”，所以獲得的牽連受益就更多，銷量也是全北京板式家具里最好的。 相對(duì)于廣東、四川家具企業(yè)的野心勃勃，北京的家具品牌顯得怡然自得，其產(chǎn)品主要是區(qū)域自產(chǎn)自銷，并且還供不應(yīng)求，所以專注做北京市場，并不急于外擴(kuò)推廣。針對(duì)“首都”的特質(zhì)以及文化個(gè)性，北京家具品牌請(qǐng)代言人的較少，而更多地采取針對(duì)本地人的廣告宣傳和活動(dòng)營銷。比如在收音機(jī)里經(jīng)常可以聽到“買家具，到廊坊，華日家具等你拿”、“百強(qiáng)家具，真的很德國”、“意風(fēng)家具，德國環(huán)保板材，關(guān)愛家人健康”等等廣告詞。此外，東方百盛聯(lián)手希望工程舉辦“與好書作伴，與奧運(yùn)同行”活動(dòng)和有獎(jiǎng)?wù)骷柙~活動(dòng)、斯普麗家具形象大使海選和“美麗新娘”評(píng)選、綠之島家具捐助重慶學(xué)子……類似的品牌營銷活動(dòng)屢見不鮮。 簡言之，北京家具品牌營銷游離于廣東和四川兩者之外，自成一個(gè)體系，在未來較長的一段時(shí)間里，這種狀態(tài)估計(jì)還會(huì)延續(xù)。不過，目前廣東省的家具品牌也意識(shí)到了在北京難以站穩(wěn)腳跟的原因，07年底廣東品牌家具和賣場聯(lián)盟在北京與知名家具賣場企業(yè)展開了一場對(duì)話，隨后由深圳家協(xié)帶領(lǐng)的八家深圳家具品牌聯(lián)盟企業(yè)也集體進(jìn)京，目標(biāo)同樣直指知名賣場，其目的都在于加強(qiáng)與北京家具賣場的溝通交流。威脅已至，北京家具企業(yè)需要謹(jǐn)慎對(duì)待，如果依舊滿足于現(xiàn)狀停滯不前，一旦等廣東家具改良自身、適應(yīng)市場以后，結(jié)果可想而知。 不論城市引領(lǐng)農(nóng)村，還是農(nóng)村包圍城市，既然能夠存在，必定有其合理之處。孰好孰壞，難以說清，適合自己的就是最好的。廣東、四川、北京三國鼎足角力的結(jié)果目前還無法預(yù)測，可以肯定的是，競爭同樣會(huì)刺激三地的家具企業(yè)奮發(fā)進(jìn)取，于中國家具行業(yè)整體發(fā)展大大有益。
中國家協(xié)副理事長：中國家具行業(yè)不會(huì)遭遇萎縮
6月15日，中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺在出席廣東順德順聯(lián)櫥柜燈飾城開業(yè)典禮時(shí)告訴記者，中國家具業(yè)不會(huì)遇到象目前出現(xiàn)的股市與樓市一片慘淡的景象，中國家具業(yè)的銷售與消費(fèi)不會(huì)出現(xiàn)萎縮與滑坡，因?yàn)橛绊懼袊揖邩I(yè)發(fā)展的四個(gè)宏觀的基本面沒有發(fā)生改變。 朱長嶺副理事長指出，這四個(gè)基本面包括：一是中國的工業(yè)化進(jìn)程沒有改變，正在由農(nóng)業(yè)化不斷向工業(yè)化推進(jìn)，從多個(gè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展就可佐證，作為輕工業(yè)的家具業(yè)也是一樣；二是中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程沒有改變，中國正由農(nóng)業(yè)人口社會(huì)向工業(yè)人口社會(huì)轉(zhuǎn)變，生活方式同樣在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)家具的結(jié)構(gòu)性需求也在增長與調(diào)整；三是中國的國際化進(jìn)程沒有改變，一件家具上，可以體現(xiàn)出多國的配件與制造，油漆是韓國的，玻璃是美國的，組裝在中國；四是市場化的推進(jìn)速度沒有改變，中國各行各業(yè)正在有條不紊地規(guī)范地按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。
木材價(jià)格屢漲不降 中國家具行業(yè)出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
2008年下半年俄羅斯原木出口關(guān)稅將大幅度提升，達(dá)到80歐元/立方米。"日前，俄羅斯駐華商務(wù)代表齊普拉科夫傳出口風(fēng)。此消息傳出，無疑在原木進(jìn)口70%源于俄羅斯的中國投下了一顆重磅炸彈。據(jù)了解，2006年中國木材進(jìn)口3600萬平方米，從俄羅斯進(jìn)口2182萬平方米，占進(jìn)口總量的70%。2000年-2006年，俄羅斯木材在中國進(jìn)口木材總量中份額超過50%。 價(jià)格不會(huì)大漲 品牌對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn) 就成都而言，雖然原材料價(jià)格出現(xiàn)了不同程度的上漲，家具行業(yè)的硬性成本有所增加，但整個(gè)行業(yè)還是很穩(wěn)定的，應(yīng)該說2008年家具價(jià)格不會(huì)大漲。"八一家具城的主任潘益江這樣告訴記者，這與成都的家具行業(yè)狀況密切相關(guān)。 一方面，作為全國家具行業(yè)的"三駕馬車"之一，成都的家具企業(yè)一直主導(dǎo)著二、三級(jí)市場，產(chǎn)品主要內(nèi)銷，在這個(gè)基礎(chǔ)上，出口退稅波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響不會(huì)很大。 另一方面，川內(nèi)現(xiàn)在也誕生了不少實(shí)力強(qiáng)勁的家具品牌，像全友家私、掌上明珠等品牌企業(yè)的產(chǎn)品，早已展開對(duì)一級(jí)市場份額的搶占，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐盟、東南亞。對(duì)于這類有外銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，可能受出口退稅下降影響較大，雖然人民幣升值可使家具企業(yè)降低進(jìn)口木材的成本，在一定程度上抵消因家具出口價(jià)格下降所造成的損失，但我們應(yīng)該清醒看到，國際市場的木材價(jià)格一直居高不下，美洲、東南亞、俄羅斯等國家和地區(qū)開始控制原木出口。 市場出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷加速行業(yè)"洗牌" 據(jù)中國家具業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年1-10月，全國家具產(chǎn)品海關(guān)出口額同比增長27.39%，達(dá)到179.74億美元。出口額雖然繼續(xù)增長，但不少家具產(chǎn)品的出口量卻出現(xiàn)了大幅下降。1至10月，全國金屬家具出口量同比減少84.26%，塑料家具出口量同比減少66.32%，其他材料家具出口量同比減少91.55%。 從全國家具市場來看，2007年受到行業(yè)沖擊最大的還是出口型家具企業(yè)，雖然人民幣升值變向降低了木材進(jìn)口的成本，但從國際市場來看，木材價(jià)格屢漲不降，美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)都開始加強(qiáng)對(duì)原木出口的控制，人民幣升值的短期利好將很快消失。 面對(duì)嚴(yán)峻的國際形勢(shì)和高成本的運(yùn)作挑戰(zhàn)，不少出口型家具企業(yè)在進(jìn)行有梯度轉(zhuǎn)移的同時(shí)，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，從外銷的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。這樣勢(shì)必導(dǎo)致國內(nèi)家具行業(yè)二、三級(jí)市場的競爭將日趨激烈，從而有可能沖擊到成都家具行業(yè)在二、三級(jí)市場的"霸主"地位，催生新一輪的行業(yè)"洗牌"。對(duì)此，全友家私相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，"競爭是無處不在的，不管是出口型轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的競爭，還是外國家具企業(yè)帶來的競爭，對(duì)市場蛋糕的爭奪會(huì)愈演愈烈，只有重視企業(yè)自身的修煉，才能在競爭中保持優(yōu)勢(shì)。"據(jù)了解，由于木材成本節(jié)節(jié)攀高，國內(nèi)已經(jīng)有不少木筷企業(yè)打算轉(zhuǎn)型做竹筷，以緩解木材價(jià)格上漲帶來的成本壓力，甚至已經(jīng)有不少竹制家具開始在市面上流行。
內(nèi)憂外患！08年中國家具行業(yè)面臨“震蕩期”
2008年注定是不平凡的一年。2008年，中國經(jīng)濟(jì)被國內(nèi)外多家媒體認(rèn)為是“走入大國經(jīng)濟(jì)時(shí)期”，而在大國經(jīng)濟(jì)并不能帶來光環(huán)的時(shí)代里，中國企業(yè)特別是民營企業(yè)，正經(jīng)歷著最嚴(yán)峻的考驗(yàn)：人民幣增值帶來的“每月四艘航空母艦”的損失，勞動(dòng)力成本提升造成的企業(yè)與員工雙向疲軟，出口退稅等一系列政策的變化，原材料成本的上升……企業(yè)在收緊資金，經(jīng)銷商在苦撐門面，出口企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，國內(nèi)市場企業(yè)的蛋糕被嚴(yán)重?cái)D壓。面臨2008，中國家具行業(yè)在經(jīng)歷了近20年每年增長率超過20%的飛速成長后將迎來怎樣的明天，中國家具行業(yè)的7萬家企業(yè)將面對(duì)何種命運(yùn)?作為在家具行業(yè)闖蕩十年的咨詢策劃人，筆者認(rèn)為中國家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)震蕩期至此正式宣告到來。內(nèi)外壓力 震蕩加速2007年，中國家具行業(yè)生產(chǎn)總值超過5400億元人民幣，較2006年年增長率再次突破25%。中國家具行業(yè)從1978年的13億，30年增長了415倍，迅速的走過了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的萌芽期、成長期，并且成長為世界第一家具出口大國和世界第一家具生產(chǎn)大國。從行業(yè)自身發(fā)展來看，成長階段的結(jié)束必然帶來震蕩期的開始。外部壓力是從2006年出口退稅政策調(diào)整開始的。2006年、2007年，國家兩次調(diào)低家具類出口退稅率，由原來的13%下降到9%。家具類產(chǎn)品出口的利潤率本來就不高，這4%的差率對(duì)不少企業(yè)來說已經(jīng)是沉重的壓力。而這對(duì)于家具行業(yè)來說只是開始。壓力一：進(jìn)口關(guān)稅飆升，家具行業(yè)遭遇空前成本壓力“2008年下半年俄羅斯原木出口關(guān)稅將大幅度提升，達(dá)到80歐元/立方米。”日前，俄羅斯駐華商務(wù)代表齊普拉科夫傳出口風(fēng)。此消息傳出，無疑在原木進(jìn)口70%源于俄羅斯的中國投下了一顆重磅炸彈。據(jù)了解，2006年中國木材進(jìn)口3600萬平方米，從俄羅斯進(jìn)口2182萬平方米，占進(jìn)口總量的70%。2000年-2006年，俄羅斯木材在中國進(jìn)口木材總量中份額超過50%。壓力二：原料上漲，利潤空間遭受擠壓不論是來自廠家還是木材流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)都顯示，今年國產(chǎn)木材的價(jià)格上漲了15%以上，僅10月以來，進(jìn)口木材價(jià)格就上漲了20%左右，而國產(chǎn)木材漲幅也普遍達(dá)到5%～8%……除了木材價(jià)格漲價(jià)比較明顯外，作為板式家具另一主要材料的五金配件，材料價(jià)格漲幅驚人，其中鋅合金漲幅已經(jīng)超過了350%，達(dá)到了38500元/噸，因此整體五金配件漲價(jià)不可避免。除此之外，涂料、膠黏劑等原料價(jià)格也從去年底開始加速上漲，加上電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升，造成了家具生產(chǎn)成本大幅上升。進(jìn)口板材漲價(jià)也相當(dāng)明顯。與去年同期相比，來自巴西、非洲以及東南亞的進(jìn)口原木材料價(jià)格普遍上漲了20%~30%，有的國家還禁止原木出口。德國愛格板去年提價(jià)15%左右，今年年底將再次提價(jià)，幅度在10%~15%左右。壓力三：房地產(chǎn)震蕩，家具低迷發(fā)展盡管美國次貸危機(jī)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響不會(huì)太大，但是它不僅打破了內(nèi)地房地產(chǎn)按揭貸款為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之神話。從緊的貨幣政策改變2007年以前內(nèi)地房地產(chǎn)市場得以快速發(fā)展的環(huán)境。無論是信貸規(guī)模的從緊，還是利率的上升，都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場造成較大的影響。昔日借房地產(chǎn)東風(fēng)闊步前行的家具、建材行業(yè)也必然受到?jīng)_擊。壓力四：人民幣升值，利潤無形中蒸發(fā)僅3月份，美元相對(duì)國際主要貨幣就跌去了2.6%。如果假定中國外儲(chǔ)內(nèi)90%是美元，過去一個(gè)月即蒸發(fā)357億美元，相當(dāng)于中國2月份貿(mào)易順差的4倍。《貨幣戰(zhàn)爭》作者宋鴻兵說，這相當(dāng)于中國每月被擊沉了4艘航空母艦，而被擊沉的航母里一定有家具行業(yè)的遇難者。震蕩期的到來，使市場競爭進(jìn)入擠壓狀態(tài)從產(chǎn)業(yè)的生命周期看家具企業(yè)競爭，家具產(chǎn)業(yè)的生命周期分為萌芽期、成長期、震蕩期、成熟期和衰退期。2008年，中國家具產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入震蕩期，爆炸性增長結(jié)束，市場競爭加劇，產(chǎn)業(yè)資源的掠奪加劇，企業(yè)增長將進(jìn)入緩慢增長或者下滑的狀態(tài)。市場競爭將進(jìn)入擠壓狀態(tài)。競爭勢(shì)態(tài)要求家具企業(yè)近兩年迅速完成企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，完成網(wǎng)絡(luò)布局。震蕩期的表現(xiàn)有四：一、家具出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，掠奪市場蛋糕2007年中國家具出口226億美元，廣東占全國的40%，家具內(nèi)銷總額達(dá)3770億元人民幣，其中僅廣東省家具內(nèi)銷就達(dá)到955億元人民幣，比2006年增長32.64%。在內(nèi)銷市場中的增長幅度足以看出廣東企業(yè)的轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)正在緊鑼密鼓地展開，而這對(duì)于國內(nèi)市場來說，則足以構(gòu)成第二次“狼來了”!我們假如，廣東企業(yè)舉起市場“北伐”的大旗，或是聯(lián)合，或是單兵作戰(zhàn)，這將會(huì)給國內(nèi)家具市場帶來巨大壓力!二、大媒體大廣告策略凸現(xiàn)，爭奪家具行業(yè)品牌第一陣營從2006年開始，以全友為首的央視品牌打造團(tuán)在家具行業(yè)誕生。其實(shí)家具品牌在央視做廣告是從上世紀(jì)90年代末開始的，但主要投放方式多是套裝和欄目，時(shí)間段差、價(jià)格便宜、頻次較少。而目前這一階段的投放卻大膽、豪氣得多。06-07年度，個(gè)別企業(yè)的投放額度已經(jīng)過億。特別是今年雙虎率先投放央視招標(biāo)段廣告，以此為起點(diǎn)，將掀起家具企業(yè)央視投放的新局面。這種投放策略與家具行業(yè)品牌第一陣營的空缺有關(guān)。我把家具行業(yè)的品牌營銷分為三個(gè)階段。第一階段(1996-2005)，家具品牌經(jīng)營的初級(jí)階段，這一階段的特點(diǎn)是“低投入，高回報(bào)”，只要找準(zhǔn)定位就能決勝市場。第二階段(2006始)，家具品牌經(jīng)營的中級(jí)階段，這一階段將是一個(gè)“高投入，高回報(bào)”時(shí)期。第三階段(未來)，家具品牌經(jīng)營的高級(jí)階段，“高投入，低回報(bào)”將最終到來。三、從一級(jí)市場的競爭轉(zhuǎn)向二、三級(jí)市場的爭奪2007年8月，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)和8家深圳家具企業(yè)共同發(fā)起成立“深圳家具品牌聯(lián)盟”。聯(lián)盟的第一仗就是“抱團(tuán)”出征二、三級(jí)市場。國家統(tǒng)計(jì)局一季度國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)顯示，一季度國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額25555億元，同比增長20.6%。而限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)大類商品零售中，家具類、車類、石油及制品類、金銀珠寶類均增長30%以上。家具消費(fèi)增長明顯高于平均消費(fèi)增長速度，表明家具市場的潛力是非常大的。而家具消費(fèi)始終同房地產(chǎn)市場結(jié)合在一起，現(xiàn)在國內(nèi)房地產(chǎn)市場早已在向二三線城市發(fā)展，可以預(yù)言，家具市場在二三線市場勢(shì)必會(huì)有爆發(fā)性的增長。正是看到了這樣的市場空間，深圳家具聯(lián)合出征了，北方以藍(lán)鳥家具為首的知名品牌也將二三級(jí)市場定為下一步戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。四、由高度一致的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的發(fā)展模式粗放型的成長期中，許多家具企業(yè)的發(fā)展模式高度相同，而在震蕩期，企業(yè)拼的不僅是資金、是產(chǎn)品，更是戰(zhàn)略、是品牌!因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)該盤點(diǎn)自己的資源，建立自己的發(fā)展模式。而在成長期已明確發(fā)展模式的企業(yè)，現(xiàn)在也真正走到了時(shí)代的前端。如曲美家具( 查看地圖)的邊緣式成長模式，雙葉家具的專營化經(jīng)營模式，百強(qiáng)家具的針攻成長模式，四海家具的小眾人群高附加值產(chǎn)品經(jīng)營模式。挺進(jìn)震蕩，收獲成熟震蕩期是家具企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵時(shí)期，震蕩期將帶來四個(gè)結(jié)果：一、更加激烈的國內(nèi)市場競爭。二、家具行業(yè)超級(jí)品牌的出現(xiàn)(從行業(yè)品牌到社會(huì)品牌)。三、由價(jià)格戰(zhàn)向品牌、附加值競爭的轉(zhuǎn)變。四、行業(yè)發(fā)展模式的探索。我們期待更多的企業(yè)勇敢地邁進(jìn)行業(yè)震蕩期;我們期待更多蓬勃品牌的誕生;我們期待中國創(chuàng)造帶來的無限價(jià)值;我們也期待，在這場時(shí)代的歷練中，中國家具行業(yè)以穩(wěn)健的發(fā)展速度，超越的發(fā)展模式，迎來成熟、秩序、充滿生機(jī)的新格局。
名家具展焦點(diǎn)訪談：解讀2008中國家具行業(yè)熱點(diǎn)
2008年3月名家具展焦點(diǎn)訪談之一：解讀2008中國家具行業(yè)熱點(diǎn) 2007年的一系列社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政策、國際形勢(shì)的變化，對(duì)家具行業(yè)也必將產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響。2008年的中國家具行業(yè)將會(huì)何去何從，中國家具人關(guān)注哪些焦點(diǎn)話題，本期《焦點(diǎn)訪談》我們請(qǐng)來了四位家具行業(yè)老總分別從資本、市場細(xì)分、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)四個(gè)關(guān)鍵詞，為我們解析2008年中國家具行業(yè)熱點(diǎn)。 訪談嘉賓： 《資本》 敏華控股CEO 李建宏 《市場細(xì)分》 聯(lián)合歐陸總經(jīng)理 童志龍 《原創(chuàng)設(shè)計(jì)》 金富麗家具副董事長 黃荃樂 《品牌建設(shè)》 城市之窗副董事長 趙家堯 敏華控股CEO 李建宏：資本化運(yùn)作將成為行業(yè)熱點(diǎn) “在2007年的中國天空上翱翔著兩只禿鷹，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)資本，一個(gè)是金融資本”。在去年年底的一次會(huì)議上，香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平以這樣的比喻，形象地描繪出了“中國制造”面臨的宏觀產(chǎn)業(yè)背景、金融沖動(dòng)，及其背后存在的隱憂。 家具產(chǎn)業(yè)面臨的情況正是如此。一方面，家具行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展之后，陷入“資金瓶頸”，迫使企業(yè)急切地向資本靠攏。另一方面，2007年，中國國內(nèi)IPO全面提速，企業(yè)掀起上市熱潮，其他行業(yè)尤其是房地產(chǎn)企業(yè)群體排隊(duì)上市的示范效應(yīng)，對(duì)家具業(yè)形成了巨大的刺激。“資本”--開始以一種前所未有的強(qiáng)大姿態(tài)，以及前所未有的清晰面目，出現(xiàn)在中國家具企業(yè)面前。 中國家具企業(yè)似乎也在2007年集體加快了上市步伐。據(jù)了解，最近一年來，僅在深圳，就有五六家企業(yè)正在做規(guī)劃上市和股份制改造的工作，到07年年底，有三家企業(yè)股份制改造完畢，兩家仍在繼續(xù)。而同期在東莞，也至少有5家家具企業(yè)在為上市而準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)2008年，將會(huì)有更多的企業(yè)加入到這個(gè)行列當(dāng)中。 敏華控股CEO李建宏先生日前在接受焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道記者采訪時(shí)說，敏華控股2006年在新加坡上市的，通過兩年半的發(fā)展，敏華已經(jīng)從上市的時(shí)候3個(gè)億港幣的營業(yè)收入，到現(xiàn)在14億到15億的營業(yè)收入，從上市之前一個(gè)很典型的廣東、香港的家具企業(yè)，通過上市、通過融資，有了資金擴(kuò)展的國際渠道，已經(jīng)完成了企業(yè)的國際化道路。 李建宏先生認(rèn)為，通過上市，有助于建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司的治理結(jié)構(gòu)。通過上市，通過股份制的改造，有助于實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，將高管投入的利益與企業(yè)鏈接到一起。通過上市，可以提升公司的品牌，通過上市，可以促使公司規(guī)模化地發(fā)展，在2008年，家具企業(yè)的資本化運(yùn)作，必將成為行業(yè)熱點(diǎn)。 聯(lián)合歐陸總經(jīng)理 童志龍： 家具市場進(jìn)入細(xì)分時(shí)代 20世紀(jì)，當(dāng)歷經(jīng)了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)者將消費(fèi)欲望于一夕之間釋放之后，無數(shù)的利潤區(qū)就展現(xiàn)在了企業(yè)的面前，面對(duì)如此龐大的市場空間，企業(yè)就喪失了“選擇”的能力。民用家具、辦公家具、酒店家具……諸多領(lǐng)域，松木、柚木、櫻桃木……各種材質(zhì)，只要是賺錢的，所有家具企業(yè)就會(huì)參一腳。的確，讓一大批家具企業(yè)在那個(gè)時(shí)間完成了原始資本積累過程，掘金的人們滿意而歸。但也導(dǎo)致了家具行業(yè)，滿眼皆是“大而全”，幾乎所有的家具企業(yè)都在做“綜合模式”。 于是，家具行業(yè)市場定位的不明確，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，表現(xiàn)出來的是一種低層次的競爭。很多企業(yè)的戰(zhàn)略位勢(shì)非常相近，彼此之間只有一步之遙，互為威脅對(duì)象。企業(yè)需要的是使產(chǎn)品在客戶的心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置，要在同質(zhì)化的市場上尋找差異化的良方。 聯(lián)合歐陸董事長童志龍先生在接受焦點(diǎn)網(wǎng)記者專訪的時(shí)候，表達(dá)了家具市場細(xì)分化趨勢(shì)日益明顯的觀點(diǎn)。 【童志龍】作為聯(lián)合歐陸公司，我們把中國家居市場細(xì)分為幾大市場，一個(gè)是比較有錢的人買的家具，他們都是大戶型。還有中檔的市場，一塊是很成熟的家庭買的家具，像那些比較簡潔的現(xiàn)代的家具。另外一塊是細(xì)分為現(xiàn)代年輕人追求的時(shí)尚的家具。家具以前在中國人的心目是只要是家具就行了，但是現(xiàn)在分成了兒童的、成人的，還分為更偏老年人的家具。每一種家具市場里面又分了美式的、歐式的、現(xiàn)代的等等風(fēng)格。 在這種形勢(shì)下，家具行業(yè)的細(xì)分時(shí)代悄然到來。中國家具經(jīng)銷商到了選擇細(xì)分市場的時(shí)代。在2008年，奧運(yùn)年、結(jié)婚年的強(qiáng)力需求拉動(dòng)下，婚戀家具市場將成為市場消費(fèi)熱點(diǎn)。聯(lián)合歐陸“夢(mèng)巴黎”率先發(fā)現(xiàn)了中國婚戀家具的巨大市場潛力，并精準(zhǔn)地將品牌定位于中國婚戀家具第一品牌。我們今年的目標(biāo)是在中國還有幾個(gè)大區(qū)域里面建立一個(gè)物流中心、售后服務(wù)中心，通過這個(gè)提供更便利的服務(wù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)來服務(wù)好我們的經(jīng)銷商，然后來培育好我們自己的品牌。 我們今年戰(zhàn)略方面的部署，就是把戰(zhàn)略作為一個(gè)轉(zhuǎn)移，我們以往是幾個(gè)品牌同時(shí)都在做，而且每個(gè)做得都不是很集中，而今年我們的想法是“集中戰(zhàn)略”，集中做好新婚的成人家具，把這個(gè)東西給做好，做好自己的特色產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商在市場更上有競爭力，我們下的工夫更多、用的心更多，讓我們的消費(fèi)者能夠更感覺到這個(gè)產(chǎn)品里面自己的特色和風(fēng)格，可能會(huì)更多地來選擇我們的產(chǎn)品。 金富麗家具副董事長 黃荃樂： 原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)家具行業(yè)突圍 有人說，中國的家具設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理人才嚴(yán)重匱乏，已經(jīng)嚴(yán)重制約了中國家具目前和未來的可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力日益顯得捉襟見肘，企業(yè)感到從未有過的壓力和危機(jī)。它們想沖出重圍，已強(qiáng)烈意識(shí)到需要設(shè)計(jì)人才，需要管理人才，需要技術(shù)。 作為國內(nèi)家具行業(yè)的龍頭--廣東，生產(chǎn)企業(yè)上萬家，但科班出身的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍卻不成規(guī)模。在瑞典宜家（查看地圖）的門店中，可以赫然展示著以設(shè)計(jì)師命名的產(chǎn)品。而在中國，有多少人能說出品牌設(shè)計(jì)師的名字？在家具設(shè)計(jì)上，企業(yè)長期依賴模仿，導(dǎo)致出國參觀展覽時(shí)，或多或少都有過被展商拒之門外的經(jīng)歷。 作為國內(nèi)新古典家具的代表金富麗家具，發(fā)展至今已經(jīng)有35年的歷史，金富麗家具的黃荃樂副董事長在接受記者采訪時(shí)表示，2008年家具的原創(chuàng)仍舊會(huì)是行業(yè)的熱門話題。 【黃荃樂】原創(chuàng)是家具設(shè)計(jì)的靈魂，它深深影響了中國家具行業(yè)的發(fā)展。這一觀點(diǎn)，已經(jīng)漸漸成為中國家具人的共識(shí)。我覺得2008年，家具的設(shè)計(jì)和原創(chuàng)，大家仍然會(huì)十分關(guān)注。我們?cè)诋a(chǎn)品的開發(fā)方面也是非常重視的。不僅僅是在用材方面了，還體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方面。一直以來，金富麗對(duì)材料都非常重視，比如會(huì)去使用手感舒適、色彩豐富的真皮、布藝，如高檔頭層牛皮、麻布、填充羽毛等天然材料，這些都是在家具用材方面比較少有的。包括最早運(yùn)用是意大利的進(jìn)口工藝，目前也有所改善。目前金富麗的油漆工藝是沒有其他的廠商能夠突破得了的，因?yàn)檫@一塊本身是金富麗的最好的工藝，做出來的工藝是最漂亮的，因?yàn)橐恢币詠砦覀兌际怯靡獯罄淖钕冗M(jìn)的工藝，經(jīng)過了時(shí)間的考驗(yàn)的。 城市之窗家具副董事長趙家堯：賦予品牌新的生命力 城市之窗家具副董事長趙家堯 3月初春，每年兩度的名家具（東莞）展開幕在即，展前，記者特別采訪了城市之窗家具副董事長趙家堯，他透露，今年公司著力開發(fā)的 “純美地中海”實(shí)木家具系列將正式亮相，這也標(biāo)志著城市之窗國際品牌化戰(zhàn)略及企業(yè)多元化發(fā)展進(jìn)入了新的軌道。趙家堯表示，城市之窗家具在2007年8月就提出國際化品牌戰(zhàn)略,將品牌、品質(zhì)作為今后企業(yè)提升的重點(diǎn)。經(jīng)過近半年的規(guī)劃施實(shí)，多方的具體工作已逐步落實(shí)。2008年是城市之窗厚積薄發(fā)、和諧發(fā)展的重要一年。不但要在品牌宣傳推廣方面加大力度，還要做到產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)界領(lǐng)先，不斷賦予品牌新的生命力。 縱觀國際家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，成熟的品牌家具生產(chǎn)廠商無不注重細(xì)節(jié)和產(chǎn)品內(nèi)涵，每年借展會(huì)平臺(tái)推出的新產(chǎn)品是企業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力的展示。城市之窗也是如此。更加注重各系列家具品牌的用材、品質(zhì)提升、空間展示、軟體搭配等細(xì)節(jié)工作，深化品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力，此次展出除了新系列外，三號(hào)展館的易格、易式形態(tài)、都市風(fēng)，四號(hào)館的高第都有新品推出，融合了多種經(jīng)典設(shè)計(jì)元素的新品相信會(huì)給您帶來完全不同的視覺及感觀享受。城市之窗在對(duì)各系列產(chǎn)品的軟性包裝方面也進(jìn)行了大服的嘗試，整體氛圍更加協(xié)調(diào)，色彩區(qū)隔更加明顯，可以滿足更多的個(gè)性化需求。 城市之窗董事長王東升曾講，企業(yè)發(fā)展從簡單到復(fù)雜、從中端到高端的歷程就如同打磨戒指，要逐步打造銅戒指、銀戒指、金戒指才能慢慢磨礪出能夠制造鉆石戒指的精湛技藝，而城市之窗已經(jīng)掌握了黃金戒指的制造本領(lǐng)，正在向更高境界不斷攀升。 經(jīng)過近一年的準(zhǔn)備，城市之窗家具新的形象識(shí)別系統(tǒng)及終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)將正式推出，配合新的形象和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，新的終端培訓(xùn)工作也將在全國各專賣店全面系統(tǒng)地展開，形成全新的終端形象。在聲、電、光及多媒體的配合下，在每一個(gè)城市之窗專賣店都能讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)城市之窗家具設(shè)計(jì)理念。在更專業(yè)的家居顧問及標(biāo)準(zhǔn)化送貨、安裝、售后等服務(wù)支持下，讓顧客尊享專業(yè)服務(wù)。
