玩轉o2o 木門企業需轉變固有思路
隨著互聯網模式風靡全球，緊接著馬云的成功都無一不是在告訴我們電商時代來了，想要讓企業快速轉型需進軍電商。然而由于眾多企業都紛紛嘗試這塊肥肉導致企業發展受到阻礙。特別是對于木門企業來說，由于是剛剛觸電，想要玩轉o2o，還得轉變慣有的思路。 進軍o2o 發展不盡如人意 所有的o2o概念，最終都要回歸到商業，木門行業也不例外。目前，以o2o為基礎的創業團隊已經滲透到服務、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領域。繁榮景象的背后，是國家相關政策的大力扶持。然而，由于缺乏相關運營經驗，大多數企業在o2o領域的發展卻不盡如人意。 線上線下的發展模式凸顯 關于木門行業的o2o發展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統木門企業入侵線上。另一種則是新型互聯網公司進軍線下木門家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統賣場步入互聯網，更多的是把線下的資源整合到線上，利用互聯網的便捷，打造新型木門企業。由于傳統木門企業已經經過長時間的線下發展，在線下的布局資源往往也十分復雜龐大，拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀，而這樣的平臺搭建之路注定命途多舛。傳統木門企業在o2o領域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯網公司進軍線下，也希望復制線上的風光，由于這類企業大多已經在互聯網領域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經具備相當大的優勢。進軍線下也往往表現的十分高調，在外人看來，似乎是胸有成竹。 徹底轉變固有的思維模式 其實，無論是線上還是線下，最終都是要直面消費人群的需求。傳統木門企業雖然已經在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉型的壓力，就會顯得過于亦步亦趨。像個歷經滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯網思維，玩轉粉絲經濟的新型互聯網公司，由于在流量上具備無可比擬的競爭力，所以在進軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進行的一常自我營銷。在互聯網思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進軍線下表現的充滿活力。同時，這種瘋狂的行為也更讓傳統木門企業大佬們如坐針氈。 傳統木門企業要玩轉o2o，就要徹底轉變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準切入點才是獲取這場行業革命勝利的關鍵。正所謂，謀定而后動，知止而有得。如今的傳統木門企業電商的市場份額仍然微乎其微，進軍電商更多的還是一種試水。關于電商的具體運營策略也沒有明確化。這樣看來，經歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費者的實際需求，練好自己的內功，才能走在未來，而不是看上去很美。 傳統木門企業找準切入點，需要明確電商發展各階段的發展策略。無論是以用戶體驗聯為切入還是以廣告營銷為切入，都需要全力為企業的轉型發展而戰斗。因為在這場變革中，沒有什么中間地帶，你不當贏家，就只有死路一條。 總的來說，在發展大潮中，木門企業發展o2o一定要明確發展方向，轉變固有思維才能真正在電商中立足，獲得發展。
家具行業O2O博弈 做好線下體驗是重中之重
如今，“互聯網+”已經家喻戶曉，網絡購物早已成為消費者的習慣。 在網絡社會的背景下，家具行業進軍O2O似乎已經成為必然。然而，大宗商品交易的弊端讓其勢必要做出陣痛的調整。 家具行業博弈O2O，道阻且長。 電商平臺火爆異常 互聯網時代，讓眾多商家看到了發展的可能性。于是，一時間O2O似乎成為一個企業現代化的代名詞。 不過，這種說法也不無道理，根據速途研究院最新發布的產業互聯網發展報告數據指出，2015年O2O市場有望迎來一次爆發式的發展，預計突破5.99萬億元。 在如此勁爆的互聯網市場，各個行業都希望能夠分一杯羹，家具行業自然也不例外。 作為傳統行業，家具行業與互聯網間的障礙似乎不小。一方面是傳統觀念使然，同時，其大宗產品的屬性更為重要。 如開頭所說，互聯網時代能夠創造任何可能性，就在人們對家具電商不看好之際，其銷售數據卻讓人大吃一驚。 根據天貓的統計數據，2014年天貓“雙11”大促以571億元的成交額落下帷幕，家具品牌戰績不俗，沖進全類目銷售額TOP10的就有兩個家具品牌，讓人們大跌眼鏡。 理論上，傳統大宗產品網絡交易并不容易出彩，但家具行業卻異軍突起，著實讓人有些意外。 在業內人士看來，網絡銷售的火爆有其必然性。中國家具協會理事長朱長嶺表示，與以往不同，現在家具的消費群體以80后、90后為主，他們的互聯網思維讓各行各業都受益匪淺。 “同時，家具銷售從3月份開始就進入了回暖階段，市場的剛性需求逐漸顯現。”朱長嶺說，“隨著O2O線下展示部分的日益完善，電商平臺的火爆也就不難解釋了。” 線下體驗重中之重 正如朱長嶺所說，線上的火爆銷售離不開線下展示的功勞，如果說線上交易為行業發展打開了一扇窗，那么完善的線下展示則為行業實實在在地打開了一扇門。 “我認為，家具行業的重中之重仍然是線下體驗，線上交易是其重要的補充。”朱長嶺篤定地說。 這種說法也得到了業內人士的認可，天津市家具行業協會秘書長高秀芝對記者說，盡管目前網絡銷售十分火爆，但線下市場依然是主力軍，這主要是因為網購家具的不確定性造成的。 高秀芝給記者舉了一個例子，一件普通的實木衣柜，售價幾千元到上萬元不等，其價值屬性與目前幾百元的快速消費品是不同的。而且由于物流或者網絡顯示問題等不可避免的因素，在購買的過程中，貨物一旦出現問題，退換會浪費大量時間和精力，這也是現下很多消費者不選擇網購的直接原因。 “在這種情況下，線下體驗店就顯得尤為重要了，它可以給消費者提供一個平臺，他們可以在網絡上根據自己的喜好隨意搭配，然后在實體店里感受家具的顏色和質感等具體情況，最終敲定購買，我認為這將是今后家具市場的一個趨勢。”高秀芝說。 同時，為了增加客戶黏度，根據年輕消費者的個性需求，在線下展示的過程中，設計定制的元素也越來越多，這也將成為線下體驗的另一大“利器”。 售后閉環亟須解決 線下體驗，線上下單，這是O2O的基本模式，但與快速消費品不一樣，家具行業的售后服務一直被認為是該行業發力互聯網的軟肋。 與賣場實體店售后相比，家具的網絡銷售確實不占優勢。業內人士認為，家具行業電子商務優勢明顯，短板也明顯。一般情況下，商品出現了質量問題，賣場會執行先行賠付制度，保障消費者利益。 但在電商平臺，廠家與物流方“互踢皮球”的情況比比皆是，如果個性消費者的定制產品出現問題，廠家更是會給出一些僅負責維修的承諾，因為產品回收會影響二次銷售。 如何解決售后閉環的劣勢，是目前涉足互聯網的家具企業所亟須解決的問題。“現在看來，只有搭建網絡與線下展示的售后服務網絡才能有效地解決這一問題，”朱長嶺表示，“通過改善物流，將線上線下以及廠商聯系在一起，形成一個線上接受反饋、線下協調溝通、廠家直接派送的售后閉環，才能提高家具O2O企業的競爭力。” 在今年的政府工作報告中，國務院總理李克強提及，“要把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，O2O作為“互聯網+”實現的重要載體，在政策的推動下勢必會迎來良好的發展前景。 家具行業也不能例外，但受限于行業模式，目前家具企業的O2O之路道阻且長。行業在轉型的過程中都會有陣痛期，再創新的互聯網模式也很難解決線下生產與服務之間的矛盾，能用自己的創新模式揚長避短，占據市場,才是家具行業博弈O2O的制勝之道。
家具行業交易場景發生變化 O2O模式變重要
在以往的家具行業，傳統家具產品銷售價不超出出廠價的3倍就是虧損的。因為分銷、經銷等的每一層渠道都要剝取利潤，每層賺50%才能維持運營，這個看上去的暴利行業，層層分紅過后，其實每層賺得都不多。在互聯網的沖擊下，家具行業的交易場景開始發生變化了。 現在借助互聯網+的東風，可以拋掉層層渠道，家具交易場景不再是線下了。我認為未來家具市場就是：品牌商/生產商----O2O渠道商---消費者這3層簡單的關系。為什么是O2O渠道商，而不是像天貓京東這樣的B2C商城，或者紅星美凱龍居然之家這樣的家具賣場呢?家具產品不像服裝等快消品，用戶下單購買的決策可以很隨機，用戶購買家具不會單單只上網看到了圖片就決策購買;用戶購買家具也不像以前那樣不網上比價只去家具賣場購買。以后用戶購買家具一定是會通過線上比價線下成交，所以在不久的家具市場中，O2O渠道商就顯得非常重要。 O2O渠道商可以做什么?線上可以引流、比價;線下可以看實物、付款、配送、安裝、售后等等，這樣就可以線上線下可以一個閉環。 然而，傳統家具品牌想要轉戰O2O卻并不容易，因為要同時做好線上線下2個環節，并且要無障礙的連接線上線下。如果同樣的產品，網上網下不同價，就變成左手打右手，因此有一大部分傳統家具品牌在嘗試上線后選擇了退出。一部分留下來的，選擇在線上、線下出售不同商品。這樣對于品牌塑造來說，都是不利的。 據預測，2015年中國家具零售規模預計12,100億元，但是家具O2O這塊蛋糕到底有多大，它市場份額能有多少，我們到現在都不好預測，但是可以肯定的是，這是一塊兵家必爭之地。讓我們拭目以待~
借力O2O模式發展潛力 木門企業加強創新把握商機
木門行業已經走過了多個年頭，在行業不斷發展以及企業數量增長的情況下，大經濟環境以及市場競爭形勢的嚴峻，讓不少木門企業陷入舉步維艱的境地，那么，木門企業該如何逆勢突圍？ 借力O2O模式發展潛力 木門企業加強創新把握商機 借力O2O模式發展的潛力 互聯網時代，讓我們都意識到了O2O模式的巨大潛力。因為木門企業基于模式性能與市場狀況，不妨嘗試電商O2O模式整合線上線下雙向資源，讓消費者在瀏覽豐富的產品的同時，又能在體驗館切身感受產品的品質、性能以及設計理念等，然后進行網上交易，實現銷售。 加強創新以把握市場商機 產品的同質化必然導致木門市場的個性化缺失，面對這個不爭的事實，木門企業唯有根據企業自身品牌定位，提升產品研發創新能力，生產出個性化的產品，才能更好地在白熾化的競爭市場，提升企業的競爭力，把握市場先機。 總的來說，在互聯網快速發展的今天，各行各業都在觸網，大環境所致。因此，對木門企業來說，只有充分認識到這些能夠幫助其提升競爭力的關鍵點，木門企業才能在愈發激烈的市場上贏得更長久的發展。
發揮實體店“體驗”優勢 成木門企業o2o發展前提
如今，木門企業無論實體店還是網店，說到o2o模式，一定會說到線下體驗這個話題，但真正去做的有多少呢?結果是少之又少，從中獲得利潤的更是少之又少。這是為什么呢?因為其中很大一個原因是木門企業缺少規范化管理以及可行性、標準化的模式。 體驗營銷是木門o2o模式的必經之路 實體店的優勢在于互動性強，有易于滿足顧客“體驗式消費”的欲望，劣勢在于銷售、庫存壓力大，成本高、客源面窄；而電商的優勢在于產品豐富、個性化強、物流快、推廣靈活，缺點在于體驗難，網絡運營成本越來越大。 業內人士坦言，“從長遠來看，木門實體店和網店的概念將越來越模糊，更多的廠家會做o2o，打通線上線下任督二脈，達到優勢互補、資源整合，從而更有效地提升品牌和銷售量。”的確，要做好o2o，線下木門實體店最大優勢——體驗式，勢必要做到極致。體驗式空間，是o2o模式的關鍵和新趨勢。尤其對于目前銷售壓力更大的木門實體店來說，體驗式空間，已成為其救命稻草，以及轉戰o2o的必經之路。 認清“體驗式”實質是o2o發展前提 “體驗式”，簡單而言，就是在空間布局、產品品牌文化、陳列方式等方面營造極致的立體感，令消費者感受到強烈的感官沖擊。消費者是既理性又感性的結合體，他們需要親身體驗——不是簡單的觸摸或者眼睛看到的，而是突破傳統美學的層面上構建聽覺、視覺、觸覺、感覺全方位的體驗。 因此，木門企業需認清，所謂“體驗式”，不是裝個試衣軟件、放幾臺連著WiFi的電腦、商品貼上二維碼的事，而是一整套標準化的空間設計概念——通過結合電子化和美學因素，幫助實體店打造注重客戶體驗和商家銷售，集視覺、美學、思維學、心理學為一體的空間體驗式設計理念和模式。 木門企業要將o2o發展理想變為現實 目前大部分傳統木門實體店的設計裝修都很簡單，商品直白地擺放著，很少從消費者層面出發;然而一家‘體驗式’實體店則不然。業內人士介紹，以服裝店為例，產品陳列或平面、或立體、或動態、或靜態，在色彩、光線、內部空間設計上你會感覺到視覺的刺激，還有品牌文化的演繹，試衣間內有沙發、拖鞋等，還有舒適的休息間，都在提供感官體驗和情感體驗為主的多種體驗，讓人流連忘返。 不僅如此，達到“標準”的體驗式空間設計同時還能有效緩解實體店庫存壓力，兼具線上線下吸粉、顧客互動等功能，實現空間利潤最大化。據介紹，通過極致體驗，再與線上線下無縫融合，從而打通銷售渠道，加快資金周轉率。同時，通過搭載大數據云平臺以及專業團隊的o2o營銷方案，“體驗式空間”還能實現吸粉和互動的功能。由此看來，體驗式營銷將讓木門企業o2o發展模式理想變為現實。 事實證明，想跨足電商，不是那么容易的一件事，發揮線下實體店體驗優勢，才是木門企業跨足電商的發展前提。
家具行業“博弈”O2O 線下體驗為重中之重
如今，“互聯網+”已經家喻戶曉，網絡購物早已成為消費者的習慣。在網絡社會的背景下，家具行業進軍O2O似乎已經成為必然。然而，大宗商品交易的弊端讓其勢必要做出陣痛的調整。家具行業博弈O2O，道阻且長。 電商平臺火爆異常 互聯網時代，讓眾多商家看到了發展的可能性。于是，一時間O2O似乎成為一個企業現代化的代名詞。 不過，這種說法也不無道理，根據速途研究院最新發布的產業互聯網發展報告數據指出，2015年O2O市場有望迎來一次爆發式的發展，預計突破5.99萬億元。 在如此勁爆的互聯網市場，各個行業都希望能夠分一杯羹，家具行業自然也不例外。 作為傳統行業，家具行業與互聯網間的障礙似乎不小。一方面是傳統觀念使然，同時，其大宗產品的屬性更為重要。 如開頭所說，互聯網時代能夠創造任何可能性，就在人們對家具電商不看好之際，其銷售數據卻讓人大吃一驚。 根據天貓的統計數據，2014年天貓“雙11”大促以571億元的成交額落下帷幕，家具品牌戰績不俗，沖進全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌，讓人們大跌眼鏡。 理論上，傳統大宗產品網絡交易并不容易出彩，但家具行業卻異軍突起，著實讓人有些意外。 在業內人士看來，網絡銷售的火爆有其必然性。中國家具協會理事長朱長嶺表示，與以往不同，現在家具的消費群體以80后、90后為主，他們的互聯網思維讓各行各業都受益匪淺。 “同時，家具銷售從3月份開始就進入了回暖階段，市場的剛性需求逐漸顯現。”朱長嶺說，“隨著O2O線下展示部分的日益完善，電商平臺的火爆也就不難解釋了。” 線下體驗重中之重 正如朱長嶺所說，線上的火爆銷售離不開線下展示的功勞，如果說線上交易為行業發展打開了一扇窗，那么完善的線下展示則為行業實實在在地打開了一扇門。 “我認為，家具行業的重中之重仍然是線下體驗，線上交易是其重要的補充。”朱長嶺篤定地說。 這種說法也得到了業內人士的認可，天津市家具行業協會秘書長高秀芝對記者說，盡管目前網絡銷售十分火爆，但線下市場依然是主力軍，這主要是因為網購家具的不確定性造成的。 高秀芝給記者舉了一個例子，一件普通的實木衣柜，售價幾千元到上萬元不等，其價值屬性與目前幾百元的快速消費品是不同的。而且由于物流或者網絡顯示問題等不可避免的因素，在購買的過程中，貨物一旦出現問題，退換會浪費大量時間和精力，這也是現下很多消費者不選擇網購的直接原因。 “在這種情況下，線下體驗店就顯得尤為重要了，它可以給消費者提供一個平臺，他們可以在網絡上根據自己的喜好隨意搭配，然后在實體店里感受家具的顏色和質感等具體情況，最終敲定購買，我認為這將是今后家具市場的一個趨勢。”高秀芝說。 同時，為了增加客戶黏度，根據年輕消費者的個性需求，在線下展示的過程中，設計定制的元素也越來越多，這也將成為線下體驗的另一大“利器”。 售后閉環亟須解決 線下體驗，線上下單，這是O2O的基本模式，但與快速消費品不一樣，家具行業的售后服務一直被認為是該行業發力互聯網的軟肋。 與賣場實體店售后相比，家具的網絡銷售確實不占優勢。業內人士認為，家具行業電子商務優勢明顯，短板也明顯。一般情況下，商品出現了質量問題，賣場會執行先行賠付制度，保障消費者利益。 但在電商平臺，廠家與物流方“互踢皮球”的情況比比皆是，如果個性消費者的定制產品出現問題，廠家更是會給出一些僅負責維修的承諾，因為產品回收會影響二次銷售。 如何解決售后閉環的劣勢，是目前涉足互聯網的家具企業所亟須解決的問題。“現在看來，只有搭建網絡與線下展示的售后服務網絡才能有效地解決這一問題，”朱長嶺表示，“通過改善物流，將線上線下以及廠商聯系在一起，形成一個線上接受反饋、線下協調溝通、廠家直接派送的售后閉環，才能提高家具O2O企業的競爭力。” 在今年的政府工作報告中，國務院總理李克強提及，“要把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，O2O作為“互聯網+”實現的重要載體，在政策的推動下勢必會迎來良好的發展前景。 家具行業也不能例外，但受限于行業模式，目前家具企業的O2O之路道阻且長。行業在轉型的過程中都會有陣痛期，再創新的互聯網模式也很難解決線下生產與服務之間的矛盾，能用自己的創新模式揚長避短，占據市場,才是家具行業博弈O2O的制勝之道。
C2B+O2O 將孕育千億級家具巨頭
家具企業為什么做不大？家具行業擁有萬億市場，卻幾乎無大型企業，龍頭企業年收入20-30億元，行業高度分散。我們認為行業集中度低與家具行業屬性密切相關：家具是非標化的產品，偏個性化消費，其與規模化生產之間存有矛盾；其次家具行業信息不透明、消費者鑒別能力有限，加上家具是低頻消費品，行業劣幣驅逐良幣現象突出；此外行業壁壘低，同質化產品競爭激烈，導致優質企業難以脫穎而出。C2B+O2O模式改變了什么：C2B+O2O通過將互聯網思維融入企業整個生產運營中，對傳統家具企業經營思維、商業模式、業務模式全面創新。C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費者個性化需求，并實現標準化、規模化生產；另一方面通過價格透明化、線上線下一體化體驗、以及評價系統使得優質品牌形成口碑，解決了行業信息不透明、價格水分高等痛點，打破了成品家具企業多樣化成本高且難以形成規模效應的缺點。而且相比傳統家具企業，定制家具行業門檻更高，龍頭企業可以通過規模優勢、品牌優勢鑄就高行業壁壘，大幅降低新進入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業。C2B+O2O模式已被驗證：漢森是韓國最大的定制家具生產商，在韓國家具市場低迷背景下保持高速增長，14年營業收入約74億元人民幣，近5年凈利潤復合增速32%，09-15年公司股價漲了30倍（同期KOSPI僅上漲69%）。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運用及大家居戰略的實施，依靠O2O帶動單店收入增長；并持續加強品類延伸及品牌延伸，加強漢森在不同消費群體中的滲透，并依靠規模優勢保持競爭力，實現高市占率。國內全屋定制企業——尚品宅配依靠新居網引流（網絡訂單占比1/3），提供免費的3D設計服務及線上線下結合的消費體驗，在有效控制開店成本的同時實現高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復合增速達60%。定制家具市場規模達千億，龍頭企業成長空間大：隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴張，我們測算未來國內定制家具市場規模將達千億以上。目前國內領先的定制家具企業銷售規模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴張，參照韓國、美國定制家具行業經驗，我們預計龍頭企業市占率未來可達15%-20%，營收規模將達百億以上，成長空間非常大。盈利預測和投資建議：推薦定制家具雙雄索菲亞、好萊客。索菲亞：15-17年EPS1.1/1.52/2.05元，目標價55元，對應15年50XPE；好萊客：15-17年 EPS2.1/2.91/3.94元，目標價105元，對應15年50XPE。關于兩家公司可參見我們前期深度報告《定制家見成效，翱翔新藍海》、《冉冉升起的長牛新星》。
整合與洗牌期到來 木門企業關注o2o助力電商模式
國內家居行業前景廣闊，競爭激烈，已進入一種超競爭的狀態。而如何轉變增長方式，提高產品和營銷創新的質量，以應原材料資源供應緊張、能源和交通運輸價格的提高等一系列難題，是木門等家居行業發展的關鍵之處。同時，細分市場、建立獨立店、開發互聯網銷售、直接與房地產商進行合作等各種“破冰”之舉，也將為行業帶來新鮮活力，并將引領行業向著更加健康、有序、理性的方向發展。 隨著互聯網發展的日益壯大以及o2o模式的日漸成熟必定影響到各行各業，木門行業也不例外，木門行業的變革也是迫在眉睫。2015年木門行業的核心在于 “變”即為變革，2015年中國木門行業將是行業顛覆的一年，變革之勢已經勢不可擋。2015年將是大多數木門企業開始進行互聯網戰略布局的一年。 木門企業開始關注新環境變革 過去，木門行業的領軍品牌已經把線下終端做到了極致，從渠道到終端店面布局以及進入了三級市場甚至部分鄉鎮。傳統渠道布局及終端的精耕細作增長空間盡管依舊存在，但已經可以預見未來。然而，一級與二級城市正在受到互聯網及電商的沖擊，因此不可避免的讓傳統強勢渠道的企業開始關注一二級城市的新環境變革。 木門行業整合與洗牌期將到來 行業整合與洗牌，是未來幾年不可回避的話題，必定會從零散小企業向規模化、連鎖化大企業轉型，零散小企業及手工作坊必然無立足之地，這個殘酷的現實過去感覺很遙遠，現在步伐在加快。部分二三線企業已經開始進行區域精耕，以應對未來的整合競爭。這個環境下，木門企業還是要變。 o2o成為木門企業關注的對象 o2o，成為當前最火熱的一個詞匯，即使比較傳統的木門行業也離不開對o2o的關注，以及被它影響和改變。大多數的行業領導者都開通了電商平臺，互聯網通路銷售布局已經開始，只是部分行業領導品牌尚未全面開展業務。這和自身傳統渠道與電商渠道的沖突有關，也和整體戰略步驟有關，畢竟部分企業的傳統銷售已經高達數億，線下渠道和終端完善，如何進行全面互聯網營銷尚須斟酌。但可以預見存在的沖突和矛盾，木門行業的互聯網時代已經是大勢所趨，不可回轉。 木門行業已經出現了o2o模式的先行者，且已經取得不俗的業績。或是借助第三方平臺或者自建平臺從線上起家，成為目前最耀眼的電商明星。未來的幾年會有越來越多的木門企業投入到O2O模式開發互聯網營銷新渠道。總的來說，隨著國內互聯網的快速發展，電商已成傳統木門等家居行業選擇變革的基本，在這樣的狀況下，企業只有把握好了轉型升級的方向，才能最大的利用電商謀得發展。
O2O浪潮無法阻擋 地板企業進軍電商領域需量力而行
對于當下地板企業而言，O2O模式包含了太多互聯網領域的知識，無論是企業利用互聯網思維，利用大數據進行數據統計，亦或是轉變發展模式，開展線上銷售平臺，O2O模式都滲透到了地板企業發展的方方面面。然而，在當下的地板市場上，地板企業該如何選擇適合自己發展的O2O模式? O2O模式需要滿足消費者需求 O2O模式充分利用了互聯網跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優勢，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品與服務的交易，團購就是O2O的典型代表。對于用戶而言：不用出門，可以在線便捷地了解商家的信息及所提供服務的全面介紹，還有已消費客戶的評價可以借鑒;能夠通過網絡直接在線咨詢交流，減少客戶的銷售成本;還有線上預約，個性定制，服務到家等，客戶能獲得更好的購物體驗。 除了體驗，消費者更容易關心價格。O2O優勢因為可以直接實現品牌對消費者，減少中間環節，價格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時獲知。此外，運用O2O模式大大拓展了銷售渠道，也降低了商家的營銷成本。省下來的精力就可以在改善服務與提高產品質量上加大投入，這樣銷售的價格也自然更具優勢。 地板企業需找到適合自身發展的O2O模式 近年來，O2O一直都是行業內比較火熱的話題。縱觀現有的O2O模式，有自建平臺的，也有依托其他平臺的，有自己玩的，也有抱團玩的。但是什么樣的模式才是好的商業模式呢?其實，商業模式的核心是為人服務，只有為人帶來更好的體驗和服務，只有補充了現有模式的不足才是好的商業模式。 比如對于地板產品的購買，消費者比較關心的質量、設計、安裝、售后服務等問題，如果地板企業通過整合各方資源能夠一站式解決，通過在線預約、上門設計、上門安裝助力產業電商的“最后一公里”，讓商品以最快的速度送達消費者手中，這將是消費者特別歡迎的。同時也是發揮O2O優勢的絕佳途徑。 在當下的地板市場上，盡管O2O模式被許多人看好，但是找到適合自身發展的軌跡顯得更為重要。互聯網浪潮縱然不可阻擋，結合實際情況，打造量身定做的模式才是地板企業逆勢突圍的關鍵。
大王椰天貓有售，O2O營銷助推木業與家居裝修新發展
“把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，李克強總理于2015年工作報告中提及鼓勵O2O線上線下互動消費，這對目前大熱的O2O在智能家居行業應用將起到促進作用。 大王椰利用互聯網+思維，以超前卓越的產品研發制造和高效務實的品牌戰略行為，快速成為中國木業新舵手，率先在板材及智能家居市場領域蕩開一條新的發展之路。針對木業發展及互聯網裝修，大王椰將線下（終端店面銷售）與互聯網（電子商務）結合，運用行業全網首發的O2O營銷創新模式，爆發出中國木業與智能家居行業即將呈現的新亮點。 面對物聯網銷售巨大的市場潛力，大王椰及時把握智能消費潮流，充分利用好電商平臺優勢，成功搭建了大王椰天貓官網旗艦店及淘寶C店，目前正式投入常規運營。 與此同時，大王椰分布在全國700多家品牌專賣店與線下形成密切互動，無論是從售前裝修咨詢，過程中的選材建議，還是后期的服務，大王椰都將借助O2O新型營銷平臺為消費者提供最便利可靠的產品選擇和服務。 在天貓店內，包含了大王椰所有的智能免漆板新品、各類細木工板、多層板等精品板材，此外還包括高品質、多功能、全花色的實木地板、實木復合地板、強化地板等，基本達到與終端專賣店同批次、同規格的產品匹配度。各種建材儲量大、品種多，極大地方便了現代家庭裝修的購買需求。 此外，大王椰還投入大量的人力、財力用于終端消費體驗設施建設，以創新科技再次提升大王椰品牌整體服務水平，滿足人們對智能家居裝修需求。日前公司新開發推出的“智能裝修APP”軟件，通過電腦、手機、平板電腦等即可裝載并精彩演示，免費獲得由智能免漆板、大王椰地板等產品精心布置裝點的海量家居裝修效果圖，實現智能家居定制的即刻體驗。 消費者再也無需苦苦搜尋，或日日奔波于建材市場，通過大王椰“智能裝修APP”即可遠程實時智能操控或設計自家裝修，簡便、迅捷的體驗和交易過程，享受一鍵掌控家居生活的暢快。 隨著互聯網及其在移動端的發展，人們越來越傾向于在線購物、移動購物，消費者在電商平臺上的消費能力更是一波波觸及整個消費熱潮。大王椰全面完善自身的營銷體系，擴大品牌影響力，在新時代新機遇的引領下，整合現有營銷資源，借助各大營銷平臺，將智能板材產品與各類裝飾建材線上銷售與終端體驗相結合，全面普及智能家居裝修。
