傳統(tǒng)壓貨模式弊端凸顯 或致地板行業(yè)丟失創(chuàng)新動力
讓經(jīng)銷商壓貨，一直以來都是地板企業(yè)約束經(jīng)銷商、控制銷售渠道的手段之一。表面看來，地板企業(yè)采取壓貨模式，短時間內(nèi)可以快速實(shí)現(xiàn)回款，進(jìn)而迅速拉高業(yè)績。但長期看來，這是一種短視的行為，它破壞了經(jīng)銷商和企業(yè)之間合作的關(guān)系，可能導(dǎo)致整個地板行業(yè)丟失科技創(chuàng)新的能力和動力。因此，地板行業(yè)要想取得長足發(fā)展，就必須與傳統(tǒng)壓貨模式說拜拜。 傳統(tǒng)壓貨模式危害多多 傳統(tǒng)壓貨模式是一種邊去庫存、邊造庫存的“死循環(huán)”。一方面，廠商手內(nèi)積攢大量脫離時代、不能滿足用戶需求的高能耗“庫存地板”，迫于業(yè)績壓力，廠商只能打價格戰(zhàn)拼命去庫存。另一方面，為了維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廠商不得不繼續(xù)干新的訂單，這些地板還未上市又成為新的庫存。 這種“壓貨模式”的諸多危害體現(xiàn)在：首先，“庫存地板”能耗高、庫存時間長了導(dǎo)致高危運(yùn)行，有安全隱患。其次，消費(fèi)者被價格戰(zhàn)迷惑，成了清庫存的犧牲品，體驗(yàn)升級難以為繼。最重要的是，“壓貨模式”讓地板行業(yè)普遍面臨“推新品，影響老品，不推新品，品牌老化”的尷尬境地，加上長期價格混戰(zhàn)的消耗，企業(yè)根本沒有精力專注產(chǎn)品創(chuàng)新。 壓貨模式遏制企業(yè)創(chuàng)新能力和精力 地板行業(yè)創(chuàng)新能力的源泉是日益更新的用戶需求，傳統(tǒng)“壓貨模式”本末倒置。迫于高庫存的制約，多數(shù)廠商不顧用戶在環(huán)保、健康等方面日益突出的需求，單方面將 “庫存地板”推向市場。這種模式直接導(dǎo)致企業(yè)不敢貿(mào)然創(chuàng)新，新品創(chuàng)新的能力和精力被遏制。長此以往，傷害的不僅是用戶、企業(yè)的利益，更是整個行業(yè)的發(fā)展前景。 近年來，地板行業(yè)銷售連續(xù)下滑。消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求才是價值驅(qū)動。業(yè)內(nèi)人士建議，只有拋棄傳統(tǒng)的“壓貨模式”，真正解放雙手挖掘用戶痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品健康環(huán)保方面的創(chuàng)新，刺激市場新需求，才是當(dāng)下地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新出路。
消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移 地板行業(yè)或?qū)⒂瓉砣筠D(zhuǎn)變
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的價值取向已逐漸發(fā)生變化，主體消費(fèi)人群的年齡、收入、素質(zhì)也在發(fā)生變化。只拼規(guī)模速度就能賺錢的時代已然遠(yuǎn)去，隨著市場競爭升級，地板企業(yè)要留住和擴(kuò)大消費(fèi)人群，就一定要把握住消費(fèi)點(diǎn)，把握住行業(yè)趨勢，隨風(fēng)而動。 一、研發(fā)利潤較大的高端產(chǎn)品 在市場需求日益多元化的當(dāng)下，消費(fèi)者對品質(zhì)和個性的追求越來越高。業(yè)內(nèi)人士指出，通過觀察研究去年地板市場的行情以及各大地板品牌的企業(yè)動向，未來不管是一線品牌還是新興品牌，均會下大力度研發(fā)高端地板產(chǎn)品。另一方面，隨著成本的上漲以及利潤的不斷壓縮，企業(yè)壓力不斷增大。而中高端地板市場的利潤率明顯高于行業(yè)平均利潤率。據(jù)相關(guān)部門的分析，中高端地板價格是低端產(chǎn)品的5倍，利潤也遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品。因此，研發(fā)利潤較大的高端產(chǎn)品成為了很多企業(yè)的首選。 二、向質(zhì)量和服務(wù)兩手抓轉(zhuǎn)變 無論社會如何變遷，質(zhì)量與服務(wù)作為產(chǎn)品消費(fèi)的兩大重要考量要素，對于消費(fèi)者來說是難以改變的。消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)者在選購地板時，在注重產(chǎn)品的實(shí)用價值的同時對于其優(yōu)質(zhì)的售后以及服務(wù)同樣關(guān)注。這一消費(fèi)點(diǎn)，就需要企業(yè)生產(chǎn)者要提高生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)際市場競爭力，改善地板在市場中的競爭環(huán)境。 三、向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)變 當(dāng)前呼吁環(huán)境保護(hù)的熱潮高漲，人們在保護(hù)環(huán)境的同時也開始更多的考慮自身的安全。因此，人們對于地板產(chǎn)品的環(huán)保安全開始給予了更多的重視。在如今市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的前提下，沿襲之前的發(fā)展步驟顯然不明智，而實(shí)施地板產(chǎn)品的綠色化發(fā)展方向符合市場消費(fèi)者的利益和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向。因此，地板企業(yè)堅(jiān)持“綠色、環(huán)保”等發(fā)展主題，能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。 80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，消費(fèi)點(diǎn)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)移，地板企業(yè)懂得根據(jù)顧客的需求去開發(fā)產(chǎn)品，投其所好才能獲得市場。
消費(fèi)點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移 地板行業(yè)或?qū)⒂瓉砣筠D(zhuǎn)變
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的價值取向已逐漸發(fā)生變化，主體消費(fèi)人群的年齡、收入、素質(zhì)也在發(fā)生變化。只拼規(guī)模速度就能賺錢的時代已然遠(yuǎn)去，隨著市場競爭升級，地板企業(yè)要留住和擴(kuò)大消費(fèi)人群，就一定要把握住消費(fèi)點(diǎn)，把握住行業(yè)趨勢，隨風(fēng)而動。 一、研發(fā)利潤較大的高端產(chǎn)品 在市場需求日益多元化的當(dāng)下，消費(fèi)者對品質(zhì)和個性的追求越來越高。業(yè)內(nèi)人士指出，通過觀察研究去年地板市場的行情以及各大地板品牌的企業(yè)動向，未來不管是一線品牌還是新興品牌，均會下大力度研發(fā)高端地板產(chǎn)品。另一方面，隨著成本的上漲以及利潤的不斷壓縮，企業(yè)壓力不斷增大。而中高端地板市場的利潤率明顯高于行業(yè)平均利潤率。據(jù)相關(guān)部門的分析，中高端地板價格是低端產(chǎn)品的5倍，利潤也遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品。因此，研發(fā)利潤較大的高端產(chǎn)品成為了很多企業(yè)的首選。 二、向質(zhì)量和服務(wù)兩手抓轉(zhuǎn)變 無論社會如何變遷，質(zhì)量與服務(wù)作為產(chǎn)品消費(fèi)的兩大重要考量要素，對于消費(fèi)者來說是難以改變的。消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)者在選購地板時，在注重產(chǎn)品的實(shí)用價值的同時對于其優(yōu)質(zhì)的售后以及服務(wù)同樣關(guān)注。這一消費(fèi)點(diǎn)，就需要企業(yè)生產(chǎn)者要提高生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)際市場競爭力，改善地板在市場中的競爭環(huán)境。 三、向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)變 當(dāng)前呼吁環(huán)境保護(hù)的熱潮高漲，人們在保護(hù)環(huán)境的同時也開始更多的考慮自身的安全。因此，人們對于地板產(chǎn)品的環(huán)保安全開始給予了更多的重視。在如今市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的前提下，沿襲之前的發(fā)展步驟顯然不明智，而實(shí)施地板產(chǎn)品的綠色化發(fā)展方向符合市場消費(fèi)者的利益和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向。因此，地板企業(yè)堅(jiān)持“綠色、環(huán)保”等發(fā)展主題，能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。 80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，消費(fèi)點(diǎn)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)移，地板企業(yè)懂得根據(jù)顧客的需求去開發(fā)產(chǎn)品，投其所好才能獲得市場。
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)搭上互聯(lián)網(wǎng) 地板行業(yè)迎來新挑戰(zhàn)
營造良好的商業(yè)環(huán)境，知識產(chǎn)權(quán)尤為重要。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的感召下，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅顛覆了部分傳統(tǒng)行業(yè)，也對現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系提出了挑戰(zhàn)。而今，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，地板行業(yè)也將迎來新挑戰(zhàn)。 產(chǎn)業(yè)布局，專利先行 知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)不僅能通過專利轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，成為開拓市場的利器，更能為企業(yè)帶來額外的經(jīng)濟(jì)效益。有研究表明，全球企業(yè)的平均壽命是12年，超過12年的企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的20%。在這20%的企業(yè)之中，尤為關(guān)鍵的是他們都擁有某一領(lǐng)域的核心專利技術(shù)，而這些知識產(chǎn)權(quán)正是他們利潤的主要來源和動力。特別是世界聞名的行業(yè)大佬，如手機(jī)、家電等企業(yè)，之所以能在行業(yè)長盛不衰，知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新是它們持續(xù)前進(jìn)的砝碼。產(chǎn)業(yè)布局，專利先行，理應(yīng)成為地板企業(yè)的共識。 地板行業(yè)迎來新挑戰(zhàn) 互聯(lián)網(wǎng)時代，地板企業(yè)之間的相互模仿、無序競爭也愈演愈烈，而缺乏有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。前段時日，中國知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助與舉報投訴網(wǎng)正式上線試運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助與舉報投訴在線申請、受理、處理和反饋等多項(xiàng)功能，這也意味著知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)開始走上了互聯(lián)網(wǎng)，而隨著專利行政執(zhí)法辦案效率與執(zhí)法維權(quán)管理水平的不斷提高，地板行業(yè)也將迎來新的挑戰(zhàn)。 “就現(xiàn)階段地板企業(yè)的發(fā)展來看，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)比任何時候都更加重要。”業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)。因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)保護(hù)與地板企業(yè)的立足與發(fā)展息息相關(guān)，只有良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。地板企業(yè)要深刻認(rèn)識到，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的維權(quán)，不僅僅是企業(yè)個人的事兒，更是整個市場、整個行業(yè)的事。
治療地板行業(yè)“慢性病” “工匠精神”顯真彰
工匠，是一種堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精的信仰，工匠不一定都能成為企業(yè)家，但大多數(shù)成功企業(yè)家身上都有這種工匠精神。今年3月，國務(wù)院總理首次在政府工作報告中提出了“工匠精神”一詞，這對積累了諸多“慢性病”的地板行業(yè)而言，無疑是一劑“良方”。 病癥一：心浮氣躁 “心浮氣躁”表現(xiàn)在企業(yè)層面，使許多地板企業(yè)為了獲得快速發(fā)展，放棄了對質(zhì)量第一、精益求精的追求;表現(xiàn)在從業(yè)者層面，是許多人放棄了對腳踏實(shí)地、潛心鉆研的堅(jiān)守，給行業(yè)發(fā)展帶來了極為負(fù)面的影響。它輕則導(dǎo)致地板色差、變形、生蟲等質(zhì)量通病，重則導(dǎo)致破產(chǎn)、倒閉等嚴(yán)重后果。從這個角度來說，“工匠精神”中嚴(yán)守規(guī)范、精雕細(xì)琢、潛心修煉的要求極具現(xiàn)實(shí)意義。 病癥二：體形虛胖 “虛胖”就是重速度、數(shù)量，輕品質(zhì)、創(chuàng)新的發(fā)展方式。2000年以后，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段，良好的環(huán)境在促進(jìn)地板產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張的同時，也導(dǎo)致行業(yè)長期依賴人海戰(zhàn)術(shù)、資源堆砌、加班加點(diǎn)的粗放發(fā)展方式，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的動力。從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，已成為地板行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。在此過程中，必須大力弘揚(yáng)“工匠精神”，讓“創(chuàng)新求變”成為發(fā)展的新動力，不斷優(yōu)化從業(yè)人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，擺脫低端發(fā)展。 病癥三：目光短淺 目光短淺就是只看重眼前利益，做“一錘子買賣”。具體表現(xiàn)一是產(chǎn)品粗制濫造，沒有將打造“百年老店”作為企業(yè)的使命;二是因循守舊，缺乏客戶服務(wù)意識。縱觀當(dāng)今地板市場，競爭早已進(jìn)入白熱化，但細(xì)分領(lǐng)域市場還是一片“藍(lán)海”。這種情況下，誰最具有“匠心”，誰最能洞悉和滿足客戶日益增長的個性化需求，誰就能長期擁有不可替代的差異化優(yōu)勢，打造長青基業(yè)。 其實(shí)，工匠精神的真正核心是，不僅僅是把工作當(dāng)作賺錢的工具，而是樹立一種對工作執(zhí)著、對所做的事情和生產(chǎn)的產(chǎn)品精益求精、精雕細(xì)琢的精神。在資源日漸匱乏的后成長時代，重塑工匠精神，是地板企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。
需求創(chuàng)造時代 地板行業(yè)升級之路還很長
自2015年底以來，“供給側(cè)改革”便成了高頻詞，家居建材行業(yè)無不將其納入今后的發(fā)展規(guī)劃之中。其實(shí)，“供給側(cè)改革”觀點(diǎn)的提出有其深刻的社會背景，需求創(chuàng)造時代，我國的供給體系已處于結(jié)構(gòu)失衡狀態(tài)，即產(chǎn)能嚴(yán)重過剩卻滿足不了消費(fèi)者的需求。如今，各行各業(yè)都在加速升級，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)理念，只是，這一升級之路沒有盡頭，要走的路還很長，地板行業(yè)也不例外。 社會正在進(jìn)入需求創(chuàng)造時代 “供給側(cè)改革”提出的一大背景是中國供需關(guān)系正面臨著的不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。“‘供需錯位’已成為阻擋中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的最大路障：一方面，過剩產(chǎn)能已成為制約中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱。另一方面，中國的供給體系，總體上是中低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品供給不足。”從需求側(cè)入手是以往經(jīng)濟(jì)增長的主要思路，但一味刺激需求會帶來產(chǎn)能過剩、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理等問題，此次供給側(cè)改革可謂換了思路與方法。 過去，我國消費(fèi)動力不夠，只要拉動需求，就能帶動消費(fèi)，如今已不是這個樣子了，一位分析行業(yè)人士表示，“不是國人沒有消費(fèi)能力了，只是當(dāng)功能性需求被滿足之后，人們還有更高級的需求，經(jīng)濟(jì)正在從需求拉動轉(zhuǎn)到供給拉動。” 社會正在進(jìn)入需求創(chuàng)造時代，由此需求、產(chǎn)業(yè)，甚至變化本身都將升級，需求升級，人們的工作和消費(fèi)與自我實(shí)現(xiàn)的過程聯(lián)系越來越緊密。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓變化的速度加快，類型變化加快，各個行業(yè)都在加速升級。 地板行業(yè)的升級之路還很長 處在這樣變化飛速，消費(fèi)、需求、產(chǎn)業(yè)升級的時代里，跟上步伐才能發(fā)展的更好。當(dāng)然，不論哪個行業(yè)，哪種產(chǎn)品，品質(zhì)都是抓住消費(fèi)力的重要一環(huán)，地板行業(yè)也不例外。此次“供給側(cè)改革”中也很看重質(zhì)量，用習(xí)大大的話說就是“在適度擴(kuò)大總需求的同時，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率。” 對于地板而言，作為建筑裝飾材料，還需兼具美觀性與功能性，品質(zhì)是基礎(chǔ)，但其產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊卻飽受詬病。產(chǎn)品質(zhì)量自然需要技術(shù)提升的支持，隨著技術(shù)逐漸成熟，技術(shù)帶來品質(zhì)不穩(wěn)定因素將逐漸減少，再加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善等外部力量的推動，地板產(chǎn)品品質(zhì)將逐步提高，走向成熟穩(wěn)定。 另外，隨著地暖的普及,對于專業(yè)地材的需求也相應(yīng)猛增,地?zé)岬匕遄鳛榧?xì)分的配套產(chǎn)品,同樣也贏得了前所未有的機(jī)遇,可謂市場潛力巨大。地?zé)岬匕宓氖褂铆h(huán)境復(fù)雜，尤其是在北方地區(qū)，非采暖季地面要承受各種潮氣，而供暖時地面溫度又要驟然升高，地板必然承受“溫度”、“濕度”的雙重變化。而純實(shí)木耐地?zé)徭i扣地板能在復(fù)雜的地?zé)岘h(huán)境下保持很好的穩(wěn)定性，這也成為了不少地板企業(yè)努力探索的方向。 從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求再到創(chuàng)造需求是一個過程，需求升級，技術(shù)升級，產(chǎn)品升級，而隨著產(chǎn)品的科技性越來越好，服務(wù)亦要升級。總之，升級之路沒有盡頭，地板行業(yè)要走的路還有很長。
需求創(chuàng)造時代 地板行業(yè)升級之路還有很長
自2015年底以來，“供給側(cè)改革”便成了高頻詞，家居建材行業(yè)無不將其納入今后的發(fā)展規(guī)劃之中。其實(shí)，“供給側(cè)改革”觀點(diǎn)的提出有其深刻的社會背景，需求創(chuàng)造時代，我國的供給體系已處于結(jié)構(gòu)失衡狀態(tài)，即產(chǎn)能嚴(yán)重過剩卻滿足不了消費(fèi)者的需求。如今，各行各業(yè)都在加速升級，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)理念，只是，這一升級之路沒有盡頭，要走的路還很長，地板行業(yè)也不例外。 社會正在進(jìn)入需求創(chuàng)造時代 “供給側(cè)改革”提出的一大背景是中國供需關(guān)系正面臨著的不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。“‘供需錯位’已成為阻擋中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的最大路障：一方面，過剩產(chǎn)能已成為制約中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱。另一方面，中國的供給體系，總體上是中低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品供給不足。”從需求側(cè)入手是以往經(jīng)濟(jì)增長的主要思路，但一味刺激需求會帶來產(chǎn)能過剩、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理等問題，此次供給側(cè)改革可謂換了思路與方法。 過去，我國消費(fèi)動力不夠，只要拉動需求，就能帶動消費(fèi)，如今已不是這個樣子了，一位分析行業(yè)人士表示，“不是國人沒有消費(fèi)能力了，只是當(dāng)功能性需求被滿足之后，人們還有更高級的需求，經(jīng)濟(jì)正在從需求拉動轉(zhuǎn)到供給拉動。” 社會正在進(jìn)入需求創(chuàng)造時代，由此需求、產(chǎn)業(yè)，甚至變化本身都將升級，需求升級，人們的工作和消費(fèi)與自我實(shí)現(xiàn)的過程聯(lián)系越來越緊密。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓變化的速度加快，類型變化加快，各個行業(yè)都在加速升級。 地板行業(yè)的升級之路還很長 處在這樣變化飛速，消費(fèi)、需求、產(chǎn)業(yè)升級的時代里，跟上步伐才能發(fā)展的更好。當(dāng)然，不論哪個行業(yè)，哪種產(chǎn)品，品質(zhì)都是抓住消費(fèi)力的重要一環(huán)，地板行業(yè)也不例外。此次“供給側(cè)改革”中也很看重質(zhì)量，用習(xí)大大的話說就是“在適度擴(kuò)大總需求的同時，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率。” 對于地板而言，作為建筑裝飾材料，還需兼具美觀性與功能性，品質(zhì)是基礎(chǔ)，但其產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊卻飽受詬病。產(chǎn)品質(zhì)量自然需要技術(shù)提升的支持，隨著技術(shù)逐漸成熟，技術(shù)帶來品質(zhì)不穩(wěn)定因素將逐漸減少，再加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善等外部力量的推動，地板產(chǎn)品品質(zhì)將逐步提高，走向成熟穩(wěn)定。 另外，隨著地暖的普及,對于專業(yè)地材的需求也相應(yīng)猛增,地?zé)岬匕遄鳛榧?xì)分的配套產(chǎn)品,同樣也贏得了前所未有的機(jī)遇,可謂市場潛力巨大。地?zé)岬匕宓氖褂铆h(huán)境復(fù)雜，尤其是在北方地區(qū)，非采暖季地面要承受各種潮氣，而供暖時地面溫度又要驟然升高，地板必然承受“溫度”、“濕度”的雙重變化。而純實(shí)木耐地?zé)徭i扣地板能在復(fù)雜的地?zé)岘h(huán)境下保持很好的穩(wěn)定性，這也成為了不少地板企業(yè)努力探索的方向。 從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求再到創(chuàng)造需求是一個過程，需求升級，技術(shù)升級，產(chǎn)品升級，而隨著產(chǎn)品的科技性越來越好，服務(wù)亦要升級。總之，升級之路沒有盡頭，地板行業(yè)要走的路還有很長。
地板行業(yè)如何打造共享經(jīng)濟(jì)?
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人和人的連接因“移動互聯(lián)”這一工具變得隨時隨地，而企業(yè)和企業(yè)也開始因共同的利益關(guān)聯(lián)而更加容易的走到了一起。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是共享，這或許為地板行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向：以互聯(lián)網(wǎng)為支撐工具，打造共享經(jīng)濟(jì)，最大限度提高效率、降低成本、創(chuàng)造價值、分享利益。那放眼整個地板行業(yè)，又該如何打造共享經(jīng)濟(jì)? 與用戶共享 常言道，顧客是上帝。細(xì)心了解用戶需求，這一點(diǎn)對于中小地板企業(yè)來說尤為可行，因?yàn)橄啾扔诖笃放频臉?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，中小品牌在產(chǎn)品設(shè)計和展示上更加自主化，更具靈活性，更能滿足用戶的個性化需求。所以，地板企業(yè)打造差異化的核心競爭力，真正與用戶共享設(shè)計、產(chǎn)品資源，不失為一個競爭利器。 供應(yīng)鏈共享 供應(yīng)鏈共享，可以豐富產(chǎn)品供應(yīng)。舉一個很簡單的例子，某個地板商需要購買原材料，但是因?yàn)橛嗀浟啃。?yīng)商難以滿足，這個時候該怎么辦?最好的解決辦法就是供應(yīng)鏈共享，尋求同業(yè)者結(jié)伴，以類似團(tuán)購的方式獲取資源。這方面已有不少地板商如此操作，也取得了很好的效果。 研發(fā)資源共享 這樣可以降低開發(fā)成本。每個地板企業(yè)或多或少面臨研發(fā)上的技術(shù)難題，尤其是中小品牌商，比如展廳設(shè)計、樣品設(shè)計等，但是自身的設(shè)計能力不足，而設(shè)計公司高昂的報價又令人望而卻步，留給地板企業(yè)一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發(fā)資源，合用設(shè)計師，降低開發(fā)成本。 渠道資源共享 共享渠道資源，增加邊際利潤。對于地板企業(yè)來說，銷售業(yè)績的多少與渠道密切相關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，企業(yè)與企業(yè)間的合作也更加頻繁，渠道資源的共享勢必能實(shí)現(xiàn)互利共贏。一方面，地板企業(yè)樂于分享自己手里的各個銷售渠道，另一方面，積極融入諸如門窗等近業(yè)聯(lián)盟，參加近業(yè)活動，分享其他渠道資源，從而最大程度增加邊際利潤。 互聯(lián)網(wǎng)把人和人、物和物聯(lián)接在一起，形成形形色色的網(wǎng)，合作、共享、互贏便成了地板企業(yè)互謀發(fā)展的最好出路。在大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，打造共享經(jīng)濟(jì)，或許可以成為地板企業(yè)的另一種破局。
地板行業(yè)開啟情懷營銷或是成功捷徑
在競爭激烈的地板市場，雖然企業(yè)們把打折、買贈等促銷方式運(yùn)用到了極致，但實(shí)際效果并不理想，顯而易見，這已不是目前行業(yè)最有效的營銷模式。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，地板企業(yè)唯有結(jié)合自身文化的獨(dú)特性，通過產(chǎn)品去輸出文化并與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，如此才能極大的提升消費(fèi)者的購買欲望。 情懷營銷或是成功捷徑 所謂情懷營銷，就是把消費(fèi)者個人情懷差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心，通過借助包裝、促銷、廣告、口碑、設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。對于地板企業(yè)而言，情懷營銷或許也會是一條捷徑。但所謂捷徑也不是那么好走的。對大多數(shù)產(chǎn)品來說，如果沒有足夠的品牌沉淀來支持，再加上大家一擁而上打亂市場發(fā)展規(guī)律，那么再多的情懷也只能面臨毫無用武之地。 地板企業(yè)開啟情懷作戰(zhàn) 打情懷牌，無疑是打開市場推介產(chǎn)品的聰明做法，羅永浩一句鏗鏘有力的“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”深入人心。針對當(dāng)前市場混亂的情懷戰(zhàn)爭，地板企業(yè)要如何才能用親近自然的方式讓消費(fèi)者買賬呢? 第一，地板企業(yè)品牌運(yùn)營要腳踏實(shí)地。對情懷營銷而言，品牌的市場影響力非常重要，擁有一個知名的品牌，那么充滿情懷的品牌故事自然更容易打動消費(fèi)者。因?yàn)槠淦放朴绊懥鸵呀?jīng)證明了它比一般默默無名的品牌更受關(guān)注。但品牌的影響力并不是從天而降的，只有履行好自己的社會責(zé)任，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，并經(jīng)過長時間腳踏實(shí)地的積累，才能讓消費(fèi)者感受到地板品牌的誠意。 第二，地板企業(yè)情懷作戰(zhàn)要有親和力。所謂親和力，就是要讓消費(fèi)者感到舒心安心放心。在激烈的市場角逐中，偷工減料等問題已經(jīng)成為這個時代的代名詞，親和力又從何而來。改變這種局面，從消費(fèi)者的根本需求及精神需求出發(fā)，制定滿足消費(fèi)者需求的生產(chǎn)計劃，提供符合消費(fèi)者精神需求的服務(wù)，地板企業(yè)才能讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生信任感。 在信息大爆炸的時代，任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動和吸引消費(fèi)人群，“刺激”和“活化”他們對品牌的認(rèn)知。其實(shí)，中華整木網(wǎng)認(rèn)為最好的營銷就是企業(yè)從用戶情感中獲利，地板企業(yè)有情懷的去做生產(chǎn)銷售，或能為企業(yè)發(fā)展開辟出一條新路。
互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)模式給地板行業(yè)的啟示錄（一）
自從1994年中國被國際上正式承認(rèn)為有互聯(lián)網(wǎng)的國家之后，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入公眾生活，并在中國得到了迅速的發(fā)展，而真正形成消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的還得看BAT這三大巨頭。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)發(fā)展了二十多年，純粹只用“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會幾乎已經(jīng)都被BAT搶占，如今純粹只做“互聯(lián)網(wǎng)+”而沒有實(shí)業(yè)是很難再獲得成功的。有專家學(xué)者就提出，下一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么?就是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施變得更加便宜，寬帶速度更快的情況下，企業(yè)也正在變得“虛擬化”。虛擬化指的是企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)化以及產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，其結(jié)果是生產(chǎn)、交易、流通、融資更加高效，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一個步驟就是使企業(yè)所有的一切數(shù)字化。在數(shù)字化的道路上已經(jīng)有不少傳統(tǒng)企業(yè)走在前面，地板行業(yè)也可借鑒一二。 紅領(lǐng)集團(tuán)是一家經(jīng)營定制服飾的大型企業(yè)，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了著名的紅領(lǐng)模式。這家傳統(tǒng)意義上做服裝的企業(yè)，在生產(chǎn)車間里主要的工作者是機(jī)器人，剪裁出來每一件衣服都是不一樣的。不僅是生產(chǎn)領(lǐng)域智能化，紅領(lǐng)還通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了整個社會化的營銷系統(tǒng)。只要消費(fèi)者將衣服的尺碼輸入相應(yīng)的APP，整個工廠就知道怎么樣裁剪適合的衣服，而不需要像一般的傳統(tǒng)企業(yè)一樣還要經(jīng)過研發(fā)部等中間環(huán)節(jié)。 不僅如此，紅領(lǐng)把人的身體各個部位都做了研究，它有世界上90%以上的人體大數(shù)據(jù)，機(jī)器可以根據(jù)大數(shù)據(jù)的模型準(zhǔn)確定制衣服。紅領(lǐng)把這套系統(tǒng)研發(fā)出來以后，在全中國乃至全世界的工廠都會按照紅領(lǐng)的模式去做。紅領(lǐng)模式完全打破了傳統(tǒng)企業(yè)做了以后再賣，一件款式萬人穿，庫存積壓、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，并且盡可能的去除了中間環(huán)節(jié)，既降低了成本，又增加了客戶黏性。 看到這里地板企業(yè)可有什么反思?庫存積壓、同質(zhì)化嚴(yán)重這些字眼也頻頻出現(xiàn)在地板行業(yè)中。地板雖然不是傳統(tǒng)意義上的定制行業(yè)，但為了追求高附加值與避免同質(zhì)化現(xiàn)象，“定制”概念也在地板行業(yè)悄然興起。行業(yè)不同，但紅領(lǐng)模式中也有不少值得地板企業(yè)學(xué)習(xí)的。在改變未來的十大科技中，“個性定制”被排在首位，為了實(shí)現(xiàn)個性化定制難道真的要客戶說什么企業(yè)做什么?然而絕大多數(shù)的客戶并非業(yè)內(nèi)人士，對自己的需求也只有具象化的描述，很難直接形成可以生產(chǎn)的數(shù)據(jù)。如何將需求直接轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，紅領(lǐng)模式就給出了最為有效的辦法——生產(chǎn)智能化、數(shù)據(jù)化。 除了在關(guān)鍵崗位的人才培養(yǎng)外，逐步擴(kuò)大企業(yè)的機(jī)械規(guī)模化水平是地板企業(yè)完成生產(chǎn)智能化、數(shù)據(jù)化的第一步。智能機(jī)械化也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)保的有效辦法，如此，企業(yè)只需增加軟件和信息化硬件設(shè)備，進(jìn)行流程再造，可大幅度提高企業(yè)效益，提升產(chǎn)業(yè)核心價值。 終端需求的數(shù)據(jù)化則需要將客戶的需求直接輸入到企業(yè)里來，這是一個需要細(xì)化并且長期收集資料的過程，當(dāng)采集的數(shù)據(jù)達(dá)到一定規(guī)模的時候，企業(yè)就可以根據(jù)客戶提供的一些關(guān)鍵詞生產(chǎn)出符合需求的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)化能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)主動推薦并達(dá)成銷售目標(biāo)的過程，而不是被動的挑選。在大數(shù)據(jù)的支持下，切實(shí)挖掘客戶潛在需求并創(chuàng)造適合的產(chǎn)品成為可能。 紅領(lǐng)模式是一個完整的價值鏈再造，無論是研發(fā)、制造還是服務(wù)都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，顛覆了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)規(guī)則和經(jīng)營模式，也是符合供給側(cè)改革的有效思路。對于地板企業(yè)來說，絕不是喊喊口號，更不是開幾家網(wǎng)店就稱得上搭上了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快車。地板企業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的初級階段，如何最大程度的攫取智能化、數(shù)據(jù)化的商機(jī)重心，才是地板企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心方向。
